大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程砍價(jià)的背后的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育課程砍價(jià)的背后的解答，讓我們一起看看吧。

書法課砍價(jià)怎么辦？

直接讓砍。這也是一種營(yíng)銷方式，但要有條件的砍價(jià)，只允許上幾節(jié)課的，如果他認(rèn)同了會(huì)再來，物有所值就是這個(gè)道理了。現(xiàn)在不是一口價(jià)的都要砍價(jià)，這也是一種消費(fèi)常態(tài)，中國(guó)人的習(xí)慣，也是對(duì)價(jià)值的一種質(zhì)疑和擔(dān)憂。

這也是和環(huán)境有影響的，不能一刀切，只有順應(yīng)消費(fèi)者的購(gòu)物心理，我們才能更好地賺取合理的利潤(rùn)。

家長(zhǎng)開口砍價(jià)，課程顧問如何應(yīng)對(duì)？

對(duì)價(jià)格的不認(rèn)同，就是對(duì)價(jià)值的不認(rèn)同。首先要從容面對(duì)，砍價(jià)是家長(zhǎng)覺的價(jià)格貴了，或者他經(jīng)濟(jì)條件一般承受不了這樣的價(jià)格，我們要從實(shí)際出發(fā)，分析客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，比如他做什么工作，收入怎樣，住哪里，家里幾口人，都要先在寒暄中了解清楚。如果能承擔(dān)，只是口頭上說價(jià)格貴，就要堅(jiān)持自己的底線，扯開話題，和他分析課程對(duì)小孩能起到什么作用，學(xué)費(fèi)平均到一天才花多少錢，而小孩學(xué)到的東西是無價(jià)的，可以讓他以后在這個(gè)領(lǐng)域更優(yōu)秀，拉近與客戶之距離，降低心理防線。如果確實(shí)經(jīng)濟(jì)不寬裕，則從實(shí)際出發(fā)，如果能夠申請(qǐng)一些優(yōu)惠就盡力申請(qǐng)，幫助別人也快樂自己，切記一定要把握分寸，說家長(zhǎng)覺得你已經(jīng)在盡力幫助他了，這樣他也會(huì)感激你的，有了信任，他也會(huì)放心讓小孩在這里學(xué)習(xí)，也會(huì)幫你介紹更多的朋友帶孩子來學(xué)，這樣你就做的非常好了。

邯鄲一小學(xué)指定書店購(gòu)教輔，家長(zhǎng)投訴老師涉嫌吃“分紅”，你怎么看？

現(xiàn)在社會(huì)上對(duì)老師的看法極為偏見，尤其是涉汲到錢的事，各個(gè)家長(zhǎng)都馬上變身刺猬，好像老師都是沖著錢去的，這是教育的悲哀。不知道大家注意到問題上所指明的對(duì)象是學(xué)校了沒有，學(xué)校讓買和老師讓買是兩個(gè)不同的對(duì)象與性質(zhì)。學(xué)校讓買，老師只是個(gè)執(zhí)行者，只是起到傳達(dá)與監(jiān)督是否買的作用，就算有好處，老師也不是受益人。

如果是老師讓買，第一，那就要看看買的價(jià)格是否與書店的價(jià)格一致，我們都知道教輔書都是有折扣的，學(xué)生到指定的書店去買，享受的折扣和自由去買的是否一樣呢，如果是一樣的，也就是說無論老師有沒有指定，只要你有學(xué)習(xí)需要，都要花上同樣的價(jià)位去購(gòu)買，那作為家長(zhǎng)的又何必執(zhí)著這個(gè)書錢是給書店賺還是給老師回扣呢？

第二，看買的出發(fā)點(diǎn)，老師是為了賺錢才讓買，還是真的為了加強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)才買的，如果只是買了不督促學(xué)生做，不講解，那自然是老師的不對(duì)，據(jù)我工作十來年周圍的同行來看，沒出現(xiàn)過買而不講的情況；如果買了老師每天都檢查、批改與講解，這樣的老師說難聽點(diǎn)叫自找工做，自己增加工作量，這樣的老師是值得家長(zhǎng)去尊重的，不是錢可以衡量的。

第三，如果沒有統(tǒng)一的輔導(dǎo)資料，老師想多通過多點(diǎn)練習(xí)來輔導(dǎo)學(xué)生是很困難的，家長(zhǎng)應(yīng)該體諒這一點(diǎn)。教育局免費(fèi)發(fā)放的教輔資料是很簡(jiǎn)單的，一下學(xué)期下來，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

滿足第二、第三點(diǎn)的條件下，我想說一句：對(duì)老師要求買教輔這事，不要總把目光放在城市，不是每所學(xué)校的學(xué)生都能夠很方便自己去買書的，對(duì)于有些農(nóng)村學(xué)校的學(xué)生來說，他們?nèi)ヒ惶丝h城或市中心，要花上一個(gè)多兩個(gè)小時(shí)坐車，路費(fèi)十多元，對(duì)這樣的學(xué)生來說，如果允許老師幫忙買，無疑給他們帶來很大的方便。

謝謝邀請(qǐng)，這個(gè)問題是社會(huì)上的普遍現(xiàn)象，國(guó)家多次禁令，嚴(yán)禁對(duì)學(xué)生變相收費(fèi)，變象補(bǔ)課，但還是有頂風(fēng)作浪的學(xué)校很多，給學(xué)生指定專門的書店去買各種各樣的輔助教材，這在表面看是好事，其實(shí)加重了家長(zhǎng)和學(xué)生的負(fù)擔(dān)，就學(xué)生而言就國(guó)家指定的教科書和作業(yè)都難以應(yīng)對(duì)，那里有時(shí)間去看那些輔導(dǎo)類的書呢，這和醫(yī)生給你指定到對(duì)面某藥店買藥的一個(gè)道理，你不買行嗎？

因?yàn)槲覐氖碌穆殬I(yè)特殊，確實(shí)了解一些類似的情況，以前老師吃“分紅”幾乎是一個(gè)半公開的秘密。

就事論事，這一亂象并不是剛剛存在，有些老師確實(shí)貪心，但也有些老師是被逼無奈。

我先把自己知道的幾種情況講一下：

第一種，老師赤裸裸地宣布，去某某書店購(gòu)買某某資料，獨(dú)此一家，別無分店。這種屬于前幾年了，最近很少見。

第二種，老師不指定地點(diǎn)，只列出資料名稱。好吧，家長(zhǎng)們可以滿大街的找，最終發(fā)現(xiàn)這種資料連清華書店都沒有，只能在一個(gè)胡同里的小書店里找到。

第三種，也是最近這一段時(shí)間才發(fā)生的。老師只通過微信群發(fā)試卷或者資料的內(nèi)容截圖，并聲明：可以讓家長(zhǎng)抄題，或者復(fù)印。好吧，學(xué)校門口的小店復(fù)印價(jià)格也水漲船高，一張五毛立馬漲成了一張一塊，還得排隊(duì)。等過了兩三天，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有小販帶著成堆的資料前來學(xué)校附近販賣，而資料上的題目正是老師微信群里發(fā)布的。

這是我親眼見到過的三種情況，客觀地講，不讓學(xué)生們做一點(diǎn)資料也不現(xiàn)實(shí)，畢竟最終還是要用考試來檢驗(yàn)成績(jī)的。

兩難困境：

然而，上面三令五申不允許學(xué)校或者老師強(qiáng)迫學(xué)生購(gòu)買課外資料，而學(xué)生的學(xué)習(xí)又需要這些東西。要是完全靠學(xué)校老師自己出試卷、印試卷倒是個(gè)折中的辦法。可惜實(shí)踐起來卻很困難，畢竟不像以前了，老師推著油墨印刷試卷似乎很常見。現(xiàn)在嗎，有現(xiàn)成的，誰還愿意付出額外的勞動(dòng)呢？供需之間似乎陷入了兩難的困境。

回到問題，如果老師真的存在這種吃“分紅”現(xiàn)象，確實(shí)應(yīng)該受到處理。客觀地講，這是一種亂象，也是某些特殊條件下形成的特殊事件。

說實(shí)話，這些資料分成，真的趕不上老師的課外收入的。很多老師根本看不上眼，犯不著冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，但確實(shí)也存在一些見錢眼開，掉進(jìn)錢眼里的人。

觀點(diǎn)：

有悖師德的行為必須嚴(yán)懲，可在嚴(yán)懲的同時(shí)也要想一想，換做你會(huì)怎么做？應(yīng)該怎么做？找出解決辦法，似乎才是最重要的。

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程砍價(jià)的背后的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程砍價(jià)的背后的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。