大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育課程社群運營模式的問題，于是小編就整理了3個相關介紹教育課程社群運營模式的解答，讓我們一起看看吧。
再談教培機構如何玩轉(zhuǎn)移動時代的社群營銷？
教育培訓機構拓展生源，用傳統(tǒng)的地面營銷方式已經(jīng)過時了。除了讓老師推薦生源這樣的關系營銷以外，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，拓展生源最強大的武器就是：活動推廣+社群營銷，精心設計一些線下推廣活動，比如免費體驗課、主題活動、親子游戲等，邀請家長帶孩子參加，家長和孩子的參與和體驗非常有利于轉(zhuǎn)化簽約，但是活動信息要傳播出去才行啊，如何玩轉(zhuǎn)移動時代的社群營銷？如何讓活動信息迅速擴散？如何精準拓客？方法一、微信群資源裂變 借助現(xiàn)在的家長群資源，給他們送課時讓他們?nèi)ソo同學家長推薦當然是最快最準的方法。方法二、新媒體傳播 做自己的自媒體，比如公眾號和頭條號，這是一個長線的創(chuàng)作、輸出，持續(xù)輸出自己領域高質(zhì)量作品，凝聚屬于自己領域的精準粉絲，養(yǎng)兵千日，平時里辛苦耕耘、培育起來的達到一定量級的精粉，適時用特定的載體去轉(zhuǎn)化為消費，這就是做社群的價值和終極目的！長養(yǎng)長用，邊用邊養(yǎng)，做大做強，粉絲精度高粘性好，那么你的社群就是你的資源你的產(chǎn)業(yè)你的估值！教培機構通過新媒體拓展生源是目前移動時代主流營銷方式，效果好壞，一看活動設計；二看種子資源，比如家長群資源；三看自媒體精壯粉，就是那些非常喜愛你的自媒體的孩子家長。結(jié)語：移動時代教培機構玩轉(zhuǎn)社群營銷最大的一個法寶就是：平時做好自媒體，培養(yǎng)精壯粉，這是資源是可以轉(zhuǎn)化的金礦！
教培行業(yè)如何做好社群營銷？
第一步，準備工作：
1先打造好個人微信ip，包括頭像，個性簽名，朋友圈，位置信息等。讓其看起來專業(yè)并且有價值輸出，朋友圈不要發(fā)廣告，只要有干貨，有價值輸出就可以了。
2有幾個同事或者伙伴一起打造社群，相互之間有配合。
3找準社群定位及營銷對象畫像。社群營銷最怕死群。即便花費了很大努力建立了社群，怎么有持續(xù)的價值輸出首先要考慮好，比如免費課程，大咖講課，抽獎等。教培要面對的人群是哪些人，都在哪里比較好找，有很多同客異業(yè)的可以選擇。
第二步，建立社群
1拉新，給福利的形式讓新人幫忙拉人。比如拉五個人給個年費有吸引力的文檔之類的。
2混群，同客異業(yè)群混好。好好混群很重要，之后加人，拉群
3網(wǎng)上資源拉新。
第三步，社群營銷
還是那句話，持續(xù)的價值輸出很重要，要讓群友看清楚這個群的價值所在。不然留著就成死群了。如果你能幫客戶解決問題，那就是他們找你，不是你找他們了，說白了，準客戶在這，有沒有價值客戶說了算。
需要了解這幾點：
1.如何開好社群運營啟動會議，效果跟蹤會
2.社群的精細化分工，各司其職
3.怎樣建群，讓社群有活力又有擴容量
4.社群的互動主題設定，讓客戶愛上互動
5.構建高頻的互動，進入客戶潛意識
1.引入競爭機制。利用簽到，可以設置積分累積。利用積分規(guī)則兌換實物或者課時獎勵，相信家長們會很愿意參加簽到。
2.高質(zhì)量的分享。很多校長最愁的就是，沒有高質(zhì)量的講座老師。我們學管老師講家庭教育、咨詢師講學生人生規(guī)劃、校長講教育新觀點，一定要自己去嘗試的，慢慢培養(yǎng)自己的演講才能。
社群演講其實是最簡單的一種演講模式，因為不需要出鏡，只需要聽你的聲音就好。分享完，將文字稿整理好，方便沒有時間聽的家長學習。學深招生學院v:jiufangtz
總結(jié)了幾個線上教育培訓行業(yè)常用的微信社交裂變玩法：
分為純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）、團購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）、1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）、小程序拼團裂變+微信群分銷裂變。
純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）
團購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）
1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）
小程序拼團裂變+微信群分銷裂變
雖然這幾個玩法已經(jīng)很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。 今年上半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。
當然這些主要是指裂變、拉新和轉(zhuǎn)化的方法，如果要留住用戶，核心還是你的內(nèi)容質(zhì)量如何，對用戶來說是否有價值，這是最重要的。
至于工具，那選擇也是相當多的，但是需要根據(jù)自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。
關注我，每日拆解經(jīng)典運營、營銷案例，我們一起學社群知識，共建社群。
我覺得主要要給這個群有個定位！
群功能在于什么？要達到什么目的？
- 課程宣傳？
- 知識擴展？
- 學校品牌宣傳？
- 拉新，報名？
- 課堂作業(yè)輔導？
- 新老客戶維護？
- 學校通知？
等等……
當這個群有了明顯的定位，那如何運行這個群，就好指定內(nèi)容了！
營銷為目的的群
很多培訓學校組建群，還是為了拉新學員，擴大學校規(guī)模，以招生為目的的。
可是，作為家長，我覺得讓我拉朋友進群，得有看點啊，要不也留不住人！比方說：
- 學員參加比賽獲獎作品展示
- 課堂上孩子們的新思路
- 作業(yè)點評，如何提高孩子能力
等等，對家長有用的！或者能讓家長留下來看熱鬧的。
等這些生動、帶有結(jié)果的信息打動家長的時候，也就是他們報名的時候！
家有上學娃，探討上學事！
我是A媽，歡迎一同交流！
1、新用戶進去，一定要使用歡迎語，有我們的組織者拉入群內(nèi)，我們可以用一句話介紹來還原，可以使興趣、行業(yè)等。歡迎新用戶的語言不需要太長，簡單反而又不一樣的效果，群里再活躍一些扮演用戶的號，和用戶進行互動。
2、除了歡迎語，我們可以把本群的宗旨、規(guī)則放在群公告里，群里溝通對話簡單介紹一下就好，把我們?nèi)旱挠猛竞凸δ芏嗵釒状危由钣∠蟆?/p>
3、重視我們的文案輸出，很多用戶加了微信后，在朋友圈打造營銷人設就尤為重要，讓客戶知道你是營銷人員，但是你帶來的全都是有用的干貨，這樣更有吸引力，容易產(chǎn)生信任感。記得人設不要太死板，適當加入自己的真實人設，更有效果哦！
教育培訓機構怎么在線上做推廣？
開通小程序。
近年來，隨著二胎政策的開放，新一代家長消費觀念升級使教育行業(yè)一片繁榮。教育培訓機構的重點和痛點一直都是如何增加生源的問題。
既要迅速增加生源又要降低推廣費用，方法有一個：開通教育小程序。
1.菜單跳轉(zhuǎn)助引流，粉絲直達小程序商城
傳統(tǒng)教育行業(yè)，客戶難以觸達，維護無門，常常會造成客戶流失。可通過公眾號，將線下校區(qū)的家長和學生沉淀在公眾號內(nèi)，通過客服和圖文與客戶建立起聯(lián)系。
同時，將小程序接入公眾號菜單欄，讓公眾號的粉絲可以迅速找到小程序入口，直達小程序商城，形成轉(zhuǎn)化。
2、精準定位，發(fā)力社群助引流
決策、付費群體一般是父母，培訓機構的營銷人群主要集中在伴隨互聯(lián)網(wǎng)或者說是微信成長的85后人群。而如今，微信社群成為了家長老師互相溝通分享的主要陣地。
瞄準家長群這一精準社群，將教育小程序推入群內(nèi)，通過專業(yè)課程的推薦和指導，以及課程優(yōu)惠等活動激發(fā)家長興趣，引導其下單體驗。
3.“內(nèi)容+小程序”助引流，玩轉(zhuǎn)周邊促營收
以小程序為切入，公眾號做內(nèi)容，小程序做交易和支付，一個基于“內(nèi)容+電商”的簡單電商模式由此形成。
本人長期從事教育培訓機構運營工作，結(jié)合自己6年的工作經(jīng)驗，簡單說一下自己的理解，希望對教育培訓行業(yè)的大家有幫助。
教育培訓機構有多種運營模式：連鎖集團的的如新東方、好未來、新航道；垂直領域知名的如滬江網(wǎng)校、跨考、文都、華圖、中公等，還有平臺型的如騰訊課堂、跟誰學、網(wǎng)易云課程、淘寶教育等；不同地區(qū)還有很多本土知名的線下口碑老品牌，如武漢地區(qū)的歐亞外語、輕松學國文、狀元教育等......不同運營模式下的機構線上推廣針對人群不同，目標不同，整體的介紹線上推廣普遍的會用到的一些推廣方式：
1、搜索競價：百度推廣、360推廣、搜狗推廣，信息流廣告，UC頭條。主要在招生旺季或者熱門產(chǎn)品的時候通過品牌關鍵詞投放，優(yōu)質(zhì)營銷落地頁推廣的方式進行投放，在一些做技能培訓、旺季線下招生的行業(yè)中效果非常有效。
2、新媒體平臺營銷：微信公眾號、微博、頭條平臺運營。在官網(wǎng)、APP、宣傳頁上展示推廣微博、微信賬號積累粉絲，通過爆款熱門文章推廣產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化付費產(chǎn)品，也可以在頭條、微博、微信上分別投放付費廣告，現(xiàn)在朋友圈廣告、頭條廣告、微博廣告都可以直接付費投放。新媒體平臺的需要一個長期的過程，一般一些比較大的品牌機構利用的比較好，小的線下機構因為人力和投入問題在新媒體推廣上優(yōu)勢就不那么明顯，建議提前布局。
3、教育類社群營銷：教育類機構一般通過QQ群、微信群等方式進行引流，加入或者建立一些社群回答學生的各種問題，引導學生關注購買付費課程帶來轉(zhuǎn)化。
4、線上直播公開課引流：線上傳播影響快，通過直播公開課介紹教學內(nèi)容，利用名師輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容帶來轉(zhuǎn)化，免費吸引進來付費轉(zhuǎn)化。
5、線上活動策劃：打造一些比較好的活動在線上傳播帶來轉(zhuǎn)化，開學季互動游戲，課程贈送，滿減促銷等，也可以聯(lián)合幾個品牌一起合作做活動。
還有更多細分行業(yè)的玩法和運營經(jīng)驗，希望和大家一起交流！
在線教育推廣一般離不開3個渠道：
seo：通過百度/站群/知乎等做搜索引擎優(yōu)化。
sem：通過付費渠道例如公眾號/抖音/小紅書/社群/信息流等做大規(guī)模投放。
kol：通過大v帶流量。
先分別講一下幾個渠道等特點。
seo：
優(yōu)點：用戶足夠精準；長尾流量多；效果好，投入產(chǎn)出比高。
缺點：見效慢，需要長時間運營
sem：
優(yōu)點：見效快，可衡量
缺點：效果不好衡量，投放考察要素較多；投放優(yōu)質(zhì)資源有限；成本高
kol：
優(yōu)點：有效果，有ip屬性，粉絲真實
缺點：可能有水分；報價貴；需要篩選和匹配
這個問題不是一句兩句能說清的，這里從網(wǎng)絡宣傳的形式上大概回答一下這個問題。
培訓機構的網(wǎng)絡通過目前可以分為三個大的類別。
類別一：付費廣告
當然，現(xiàn)在對培訓機構的廣告限制還是挺多的，而且價格不便宜。
類別二：公域流量
也就是所說的自媒體，常見的有兩個大類：
1.內(nèi)容類
內(nèi)容的形式分為圖文、視頻兩個大的類別，具體內(nèi)容分為針對學生的學習內(nèi)容或針對家長的家庭教育或本地的升學政策、學校解讀等。
2.直播類
直播分為三種類型，一種是針對學科的教學內(nèi)容直播，一種是針對家長的答疑形式的直播（一般以升學政策、家庭教育為主），一種是直接賣課。
類別三：私域流量
通過線下市場行為創(chuàng)建種子群，然后通過提供目標群體所需要的內(nèi)容（課程、學習資料、講座等）做種子群內(nèi)成員的朋友圈裂變。
教育培訓機構的線上推廣大致可以分為兩種：付費推廣和免費推廣。
付費推廣主要形式包括：
1.SEO/SEM
百度競價，百度推廣一類的，這一方面的話成本稍微有點高，但是效果也相對的較好，能夠較快的看到成果。
想要獲得更好的效果，那么相應的需要付出高客單價。
2.信息流
這一方面主要指廣點通。廣點通需要用你的公眾賬號去進行投放，讓用戶關注公眾賬號，但是我們認為關注公眾賬號是沒有太大的價值的，我們需要，把我們的粉絲從公眾賬號去吸引到個人號上。然后讓我們通過，跟他的一對一的深度的溝通和服務，才能夠提升流量轉(zhuǎn)化率。
免費推廣的方式包括：
1.微信推廣
利用機構老師、已有學員的朋友圈、微信社群、微信好友，進行推廣宣傳，微信的自有流量池能夠為機構的宣傳推廣帶來極大的便利，而這方面的話也是成本最低，但是效果最好的一種方式。
大機構花重金營銷，流量為王的年代，線下營銷費用越來越貴，收效卻甚微，小型輔導機構更是大呼玩不起。大部分線下教育培訓機構只做周邊方圓3公里的生意，以傳統(tǒng)營銷方式為主，線上推廣可更多借助微信、qq平臺，或者公眾號引流，低價課吸引，轉(zhuǎn)化率為營。
到此，以上就是小編對于教育課程社群運營模式的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育課程社群運營模式的3點解答對大家有用。