大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育課程如何去銷售的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育課程如何去銷售的解答，讓我們一起看看吧。

在小學(xué)旁邊開一個(gè)教輔書店需要注意哪些事項(xiàng)，有什么好的營銷策略，能賺錢嗎？

教輔書店未必合適，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購已經(jīng)非常便捷，而且價(jià)格也比實(shí)體店便宜。

在學(xué)校附近開小商品店（文具、玩具）、小吃店會(huì)更有前景，學(xué)生的需求更加旺盛。但開小吃店一定注意要把衛(wèi)生、食品安全搞好！

在門口放一只自動(dòng)販賣罐裝飲料機(jī)，二維碼書單宣傳頁掃碼給棒棒糖??。。。印各個(gè)學(xué)校老師推薦書排名。。。憑手機(jī)號(hào)碼掃描可以打折。。。不對(duì)進(jìn)店學(xué)生推銷產(chǎn)品。。。店家每賣出一本書，捐出一元做基金，給評(píng)選出的學(xué)生優(yōu)秀讀后感印合集插畫在線展示。。。

應(yīng)該可以，現(xiàn)在的學(xué)生課外輔導(dǎo)用品需求越來越大，這些輔導(dǎo)用品利潤也還可以。

關(guān)于注意事項(xiàng)，我想首先你要搞清學(xué)校的教育模式，每個(gè)學(xué)校的教育模式不太一樣，你主要賣的課外輔導(dǎo)類的所以你要抓住這些，最大限度的迎合學(xué)校。比如有些學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生英語為主的，你就多弄些這方面的。具體情況可根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

另外最好能認(rèn)識(shí)里面的老師，每個(gè)階段學(xué)校需要什么你最好提前知道，比如小學(xué)音樂課上需要的輔助樂器笛子，葫蘆絲，巴烏……你就可以提前采購，學(xué)校通知一發(fā)，很多家長都會(huì)搶著去買的。

營銷策略就是可以弄些積分卡，每消費(fèi)一元積一分，多少分可以換個(gè)學(xué)習(xí)用品什么的，另外還要注意薄利多銷策略，現(xiàn)在網(wǎng)購這么發(fā)達(dá)，你價(jià)格太貴就沒人買你的了。

首先肯定能，學(xué)校附近一般有好幾個(gè)，競爭也很激烈。

需求方面，教輔材料中文具類，本子，鉛筆，彩筆，彩泥這些利潤高，只要價(jià)格不是很高，還是很容易盈利的，就是比較零碎。由于金額不大，而且一般老師要求時(shí)間短，學(xué)生購買需求急，所以可以完美避開電子商務(wù)的沖擊。

教材類的要看學(xué)校老師有沒有要求，一般教材需求少，試卷類的有些需求。中小學(xué)的復(fù)印需求不少，經(jīng)常要印些以前的試卷，有些作業(yè)也要復(fù)印。如果和學(xué)校老師有些關(guān)系的話，團(tuán)購一些輔導(dǎo)類的教材也可以。

成本方面，房租，水電都是正常需求，一般都選學(xué)校附近。人工，大多數(shù)都是一家人經(jīng)營，至少要2人，互相輪換吧。

應(yīng)該可以。如果要干的話，不能全是輔導(dǎo)類書。要看一下你的是什么學(xué)校。跟學(xué)校老師關(guān)系怎么樣？如果關(guān)系好，可以提前知道學(xué)校要什么書，提前備貨。加上復(fù)印和文具一起。營銷策略就是積分制，能讓客戶有粘度。

在小學(xué)周邊開教輔書店，我認(rèn)為，買家不能定位成小學(xué)生，否則你得賠的連鍋碗瓢盆都沒了。

建議考慮下面因素:

一，小學(xué)生有買書的錢嗎？

答:孩子有零花錢，有買零食的錢，有玩游戲的錢，但是他們未必愿意拿這錢去逛書店，書店有什么可以吸引他們的，是要考慮的問題。

二，小學(xué)生愛逛書店還是愛逛游戲廳？

答:如果有可能、有經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇的話，估計(jì)很少有人愿意主動(dòng)選擇書店。

三，教輔書店的常客是小學(xué)生嗎？

答:并不是。

而是有一部分家長，或者老師。怎么吸引家長和老師進(jìn)入書店，才是關(guān)鍵。

教育行業(yè)銷售怎樣？

首先分析一下教育行業(yè)，教育行業(yè)。未來是有一個(gè)很大的趨勢，為什么現(xiàn)在很多人都在從事與學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)演講，學(xué)習(xí)經(jīng)營企業(yè)，學(xué)習(xí)銷售，那我們在這個(gè)行業(yè)中呢，可以努力奮發(fā)的全力以赴去做好這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀€(gè)人的觀點(diǎn)呢，對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好，我也是一直自己在學(xué)習(xí)演講，包括這一些企業(yè)這方面的培訓(xùn)，帶團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檎f這個(gè)行業(yè)未來呢，它是一個(gè)，嗯目前是很大趨勢的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的企業(yè)家包括我們一些職場的小白，還有就是一些有能力的人，有一定高度的或者中層的人都在學(xué)習(xí)，都在學(xué)習(xí)這些培訓(xùn)，演講，銷售，企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以這個(gè)行業(yè)是很有前途的。

目前互聯(lián)網(wǎng)教育成為了大趨勢，續(xù)報(bào)成為公司戰(zhàn)略的核心，在做好前期的服務(wù)下去引導(dǎo)學(xué)員繼續(xù)報(bào)課，但是這個(gè)跟純銷售有很大的區(qū)別，畢竟通過服務(wù)已經(jīng)跟學(xué)員建立了親密度，二次銷售會(huì)好做很多。

目前的話，互聯(lián)網(wǎng)教育公司層出不窮，但是必須要有過硬的IT支撐，以及完善的運(yùn)營策略。

例如最近幾年如雨后春筍般涌現(xiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)，特別是一二線大城市非常的瘋狂，這種瘋狂的程度只有你做了父母，有了這個(gè)需求的時(shí)候你才能體會(huì)的到！

在這個(gè)大背景下教育行業(yè)的市場機(jī)會(huì)和市場容量是非常大的！

所以在這里我認(rèn)為做教育行業(yè)銷售是非常好的一個(gè)行業(yè)！理由是

1，教育不管什么時(shí)候都是國家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，國家在教育行業(yè)的發(fā)展投入和扶持是非常大的。

2，國家富強(qiáng)，人民富裕后老百姓的思想也發(fā)生了變化更多，對(duì)教育的意義非常的看重。

3，教育行業(yè)市場龐大，給你帶來更高的收益。

4，教育行業(yè)現(xiàn)在很多都突破了原來的傳統(tǒng)，有了更有創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)?的思維，在這樣的體系下能學(xué)到很多東西！

5，天天接觸教育行業(yè)，對(duì)自己的家庭也是一種非常好的熏陶！

所以我說教育銷售行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè)！

教育行業(yè)的銷售怎樣？你是指的哪方面怎樣呢？工資，發(fā)展，還是工作壓力和環(huán)境呢？

教育行業(yè)的銷售一般集中在市場推廣和咨詢部門這塊兒啊。市場推廣是前端拿數(shù)據(jù)資源的，通過地推和網(wǎng)絡(luò)，合作的方式完成。這類是在外面跑啊。

咨詢部門一般是負(fù)責(zé)邀約客戶上門和咨詢成交環(huán)節(jié)。不需要在外面跑，客戶資源由前端市場部提供。

教育現(xiàn)在持續(xù)發(fā)展中，當(dāng)然經(jīng)過了前期的洗牌，很多培訓(xùn)種類都已經(jīng)出現(xiàn)寡頭領(lǐng)銜，余下的以小型或是個(gè)人小機(jī)構(gòu)為主啊。你如果要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，建議先選擇一家大點(diǎn)的機(jī)構(gòu)持續(xù)做下去。這樣的機(jī)構(gòu)一般培訓(xùn)跟的上，而且客戶源穩(wěn)定，成交會(huì)更有優(yōu)勢，尤其是客戶在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較的時(shí)候。

不過，教育行業(yè)的銷售并不是銷售行業(yè)中收入高的行業(yè)，只是比其它職位要高點(diǎn)，而且一般周末最忙，陪不到家人孩子，平時(shí)也常常加班，優(yōu)點(diǎn)是跟孩子和教育打交道，單純些。所以看你的選擇了。

The End

@明媚清談 職場女一枚，多年銷管經(jīng)歷，善培訓(xùn)，與你分享職場干貨&銷售和客戶那些事兒。歡迎關(guān)注，你的關(guān)注是我分享的最大動(dòng)力。

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。

雖然這句口號(hào)已經(jīng)提出幾十年了，但是到現(xiàn)在為止依然有效。每年全國有約兩千萬新生兒出生，他們在衣食住行上的消費(fèi)無一不是各商家覬覦的蛋糕。競爭雖然激烈，但卻大有可為。

說回教育行業(yè)，現(xiàn)在基本上可為線上和線下兩個(gè)渠道。線上的部分，銷售的作用有限，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑。銷售參與成度高是線下部分，但是選擇具體行業(yè)時(shí)，要注意避開與線上重合度高的。比如小初高各種課程，尤其是英語，競爭慘烈，回報(bào)率低。

可以選擇從藝術(shù)類方面切入，像是舞蹈，美術(shù)，音樂，書法等等，這些課程都只能在線下進(jìn)行，收益相對(duì)也高。

教育行業(yè)的銷售，關(guān)鍵在于如何滿足家長的需求，理師資很關(guān)鍵，課程安排要合理。

還有最重要的一點(diǎn):銷售本人的形象管理。千萬別小看這條，現(xiàn)在的孩子都是家里的寶貝。如果你染發(fā)，紋身，身上各種環(huán)，那家長肯定不放心的把孩子交給你們。穿戴職業(yè)一點(diǎn)，斯文一點(diǎn)。一句話，學(xué)校里的老師怎么打扮，你照著來就行。先取得家長的信任，剩下的就好談了。

教育行業(yè)還行吧，坐標(biāo)上海，勤奮加努力月薪上萬可以的，top四五萬五六萬那是百里挑一甚至千里挑一，上海做教育行業(yè)基本上班時(shí)間12小時(shí)左右，一日三餐都在外面吃，七七八八開銷下來，一年攢不到幾個(gè)錢

如何理解銷售的本質(zhì)是教育？

銷售的目的是為了什么？成交，即把產(chǎn)品或服務(wù)賣出去，把資金收回來。這個(gè)過程的達(dá)成需要溝通，而溝通交流的過程實(shí)際上就是把我們自己的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)傳播給顧客，而廣義的教育泛指傳播和學(xué)習(xí)人類文明成果，即各種知識(shí)、技能和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)等，以促進(jìn)個(gè)體社會(huì)化和社會(huì)個(gè)性化的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，產(chǎn)生于人類社會(huì)初始階段。這就是銷售的本質(zhì)是教育的表層注解。

而更深一點(diǎn)的話，就是溝通的技巧和策略。做銷售，我們賣的到底是什么？如果說是產(chǎn)品，客戶會(huì)直接接受我們對(duì)于產(chǎn)品的灌輸嗎？客戶會(huì)愿意聽我們口若懸河的長篇大論講解嗎？一定不會(huì)，以為我們都不喜歡被銷售，被選擇，我們學(xué)會(huì)抓住客戶的需求，用我們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)還有我們掌握的專業(yè)技能幫助客戶解決當(dāng)下的問題，這里面的傳播的過程就是教育，而教學(xué)相長，做銷售還要學(xué)會(huì)被教育，即是學(xué)習(xí)。

所以說，銷售的本質(zhì)就是我們接受教育(學(xué)習(xí))，然后去教育(傳播知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)、服務(wù)等)。

我認(rèn)為銷售就是把自己“賣”出去的過程。

把自己的人品、素質(zhì)、涵養(yǎng)、知識(shí)展示給顧客，讓顧客認(rèn)可對(duì)你有了了解，產(chǎn)生信任，從認(rèn)可你，就是“賣”自己的過程。最后達(dá)成銷售產(chǎn)品的目的。

你把自己的素質(zhì)、知識(shí)展示給客戶，背后支撐你的就是教育。所以說銷售的本質(zhì)是教育。

嚴(yán)格的講應(yīng)該是推銷的本質(zhì)是教育。推銷，即主動(dòng)銷售，通過宣傳介紹，讓對(duì)方認(rèn)可接納自己的理念和產(chǎn)品，從而將自己的產(chǎn)品售賣給對(duì)方。這個(gè)過程中核心是對(duì)方因你的宣介而接納，這個(gè)過程就是教育與被教育。

謝謝邀請！

“銷售的本質(zhì)是教育”這句話要放在特有的語境，才算有意義。否則，這句話本身是錯(cuò)誤的。但是，我們可以從中剝離出2個(gè)概念出來，讓我們進(jìn)一步理解“銷售”和“教育”之間的關(guān)系。

銷售是一種經(jīng)濟(jì)往來的手段，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，銷售的手段逐步由“商品銷售”到“理念銷售”。

由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)越來越難做，人們必須依靠更有生命力的銷售手段才能繼續(xù)生存。這個(gè)時(shí)候，“教育”作為一種銷售手段便托盤而出。

銷售的最核心要素就是“人”，即“銷售者”。以前的“銷售者”一般是“員工”，他們以銷售商品為主；而現(xiàn)在的“銷售者”則往往是一些“專家”“講授”，他們往往通過“授課”的形式進(jìn)行銷售。

換句話說，他們不再銷售具體的商品，轉(zhuǎn)而銷售一種“知識(shí)”，一種“經(jīng)驗(yàn)”，一種“理念”。人們利用這些“知識(shí)”“經(jīng)驗(yàn)”“理念”能夠獲得更大的利益或利潤。

于是，本來和“教育”毫無關(guān)聯(lián)的“銷售”行為，在這些“專家”和“講授”的參與下，兩個(gè)概念?yuàn)樅辖蝗冢罱K，使其銷售的利潤大大超過了實(shí)體商品的利潤。

這聽起來感覺有點(diǎn)刺耳，有點(diǎn)反感，但這也許就是未來銷售領(lǐng)域的一大生存技巧！一些略帶有“經(jīng)濟(jì)頭腦”的商人，最終會(huì)被一些帶有“知識(shí)頭腦”的商人奪走利益！

到此，以上就是小編對(duì)于教育課程如何去銷售的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育課程如何去銷售的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。