大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于線上教育課程推銷指南的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹線上教育課程推銷指南的解答，讓我們一起看看吧。
教育培訓(xùn)機構(gòu)怎么做互聯(lián)網(wǎng)營銷？
傳統(tǒng)的教育培訓(xùn)機構(gòu)，是要通過互聯(lián)網(wǎng)獲得客戶，特別是在寒暑假招生旺季的時候要加大投放。
傳統(tǒng)教育機構(gòu)的營銷具有它自己的特點：
1. 很多老板是老師背景，懂得怎么設(shè)置產(chǎn)品和怎么進行專業(yè)授課，卻不懂營銷推廣；
2. 預(yù)算不是很多，一年能拿出幾十萬出來推廣就算不錯了，所以風(fēng)險承受能力很弱，一旦錢花出去沒有學(xué)生報名，會影響整個機構(gòu)的運營；
3. 怕互聯(lián)網(wǎng)推廣沒效果，但不做推廣又沒有學(xué)生，處于兩難境地。所以全網(wǎng)天下會推薦他們先成本嘗試一些靠譜的渠道；培訓(xùn)教育機構(gòu)做好網(wǎng)絡(luò)推廣分為4步走：
第一步：老板建立互聯(lián)網(wǎng)營銷的正確認知。
對一些基本的營銷概念、理論至少有一些了解，比如對于什么是CPC、CPM、咨詢量、營銷漏斗理論、哪些媒體流量比較大等等知識。
老板建立了正確的營銷認知之后，要清楚一個非常重要的問題！就是你的營銷目標是什么，說白了就是你打算達到一個什么樣的目標？為了達到這個目標你能承擔的成本大概是什么范圍？如果你沒想清楚為什么要做網(wǎng)絡(luò)推廣？那最好先別做。
第二步：搭建好網(wǎng)站、客服人員、400電話、數(shù)據(jù)監(jiān)測等基本的營銷設(shè)施。
投放廣告之前你需要一個網(wǎng)站，網(wǎng)站上裝好live800、樂語、百度客服、400電話。網(wǎng)站就是一個流量容器，流量來了之后需要客服接待，或者當用戶有需求的時候，能撥打400電話。
新形勢下助力教育培訓(xùn)機構(gòu)的其中一駕馬車是“關(guān)系營銷”，這也是頗具中國特色、同中國國情和文化最為匹配的一種營銷手段。中國傳統(tǒng)文化自古以來就是講究人情世故，因此教育培訓(xùn)機構(gòu)推廣中若能較好把握關(guān)系營銷的精髓，將起到事半功倍的作用。以教育培訓(xùn)機構(gòu)授課方式為例，目前各大培訓(xùn)機構(gòu)授課方式仍以“一對多”大課方式為主，但近半數(shù)的被訪者表示最期望的培訓(xùn)方式是“面對面小班教學(xué)”。小班教學(xué)主要存在兩方面優(yōu)勢：一方面，面對面教學(xué)能更有效地和老師溝通，解決學(xué)習(xí)中的疑問；另一方面，小班教學(xué)也可以避免普通班人數(shù)眾多造成的教學(xué)質(zhì)量下降，避免一對一教學(xué)費用過高且沒有學(xué)習(xí)氛圍的弱勢。小班人數(shù)一般以5-10人為宜，這種小群體內(nèi)的P2P教學(xué)模式，為關(guān)系營銷提供了廣闊的用武之地。
關(guān)系營銷的核心是建立和發(fā)展“良好關(guān)系”，關(guān)系營銷應(yīng)用在教育培訓(xùn)領(lǐng)域里就是建立良好的師生關(guān)系、客戶關(guān)系、合作伙伴關(guān)系和公眾關(guān)系。
良好的師生關(guān)系是發(fā)展良好客戶關(guān)系的第一步。良好師生關(guān)系的建立需要教育者轉(zhuǎn)變教育理念，培訓(xùn)機構(gòu)教師應(yīng)迎合未來客戶需求，上課期間改變過去一貫的高強度、大規(guī)模、課堂式、填鴨式的培訓(xùn)模式，執(zhí)行小班教學(xué)、師生互動、快樂學(xué)習(xí)的理念，針對不同學(xué)員，真正做到有的放矢、因材施教，推出有針對性的培訓(xùn)內(nèi)容，課余時間關(guān)心學(xué)員生活，同學(xué)員進行深入而愉快的溝通交流，發(fā)展良好的私人關(guān)系。良好的師生關(guān)系對提升個人威信和機構(gòu)形象將起到巨大的作用。
良好的客戶關(guān)系建立需要培訓(xùn)機構(gòu)的管理人員有針對性地改變過去落后的管理模式，創(chuàng)新管理制度，保證教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)效果，如建立完善的家長反饋機制，明確教師考評機制、學(xué)員滿意度檢測機制，提升師資力量，以專業(yè)、細致和責(zé)任心贏得客戶的信任。發(fā)展良好的合作伙伴關(guān)系是關(guān)系營銷最具潛力的挖掘點。教育培訓(xùn)機構(gòu)要想更好地推廣，除了提升自身素質(zhì)外，還要發(fā)展同第三方咨詢公司、廣告公司、電視臺、報社等媒體機構(gòu)的合作伙伴關(guān)系，可以形成關(guān)系營銷合力，對知名度較低的培訓(xùn)機構(gòu)尤為適用。
此外，發(fā)展良好的公共關(guān)系是未來教育培訓(xùn)機構(gòu)推廣營銷的新道路。教育培訓(xùn)機構(gòu)應(yīng)主動承擔社會責(zé)任，熱心社會公益事業(yè)，如向貧困山區(qū)捐資助學(xué)、為貧困生提供免費培訓(xùn)機會等，這對提升企業(yè)形象，加深公眾好感大有裨益。
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到此，以上就是小編對于線上教育課程推銷指南的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于線上教育課程推銷指南的1點解答對大家有用。