大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于線上教育課程售賣技巧的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹線上教育課程售賣技巧的解答，讓我們一起看看吧。

在小學(xué)旁邊開一個(gè)教輔書店需要注意哪些事項(xiàng)，有什么好的營(yíng)銷策略，能賺錢嗎？

注意多根據(jù)學(xué)校的需求來制定書籍，一開始可以進(jìn)一些常用的先要全。別人覺得你這里的教材全才會(huì)經(jīng)常來逛，就像你買零食一看吃的這么少就不來了。但是切記不要囤貨，開店之前先去走走看看批發(fā)商進(jìn)貨渠道只進(jìn)一小部分，有些不太好賣的要擺一二本在那，讓別人看起來全有人買在去拿貨。然后就是獲取信息渠道了，就是最近哪些年紀(jì)用什么教材，哪些年紀(jì)購買力度最大？獲取方式可以找一些學(xué)習(xí)好的孩子問問他們班里用什么教材最近學(xué)習(xí)怎么樣？教材用的是什么感覺用完有提升嘛？然后給他返現(xiàn)或者是贈(zèng)送教材，這樣去獲取，讓他去聯(lián)系同學(xué)啊什么的，多找?guī)讉€(gè)班的好學(xué)生。然后還有一種就是老師了如果認(rèn)識(shí)老師的話推銷會(huì)更快。然后配合賣一些鋼筆其他的文具，對(duì)了學(xué)生肯定會(huì)購買一些課外讀物這個(gè)也進(jìn)一些。然后就是引流首先在店門口擺電視機(jī)不定時(shí)播放通過什么教材然后獲取到了什么提升，然后就是不定時(shí)播放一些別的電視劇啊，擺一些凳子，弄一些零食但切記不要耽誤孩子們學(xué)習(xí)。以免以后合作說你這店亂搞，把人吸引過來慢慢形成影響力，群體力量你懂的，然后大批學(xué)生過來，你東西又全就傳開你這什么都有賣了。

我的回答是：能賺錢，有的店賺小錢，有的店可以賺大錢，這個(gè)看老板的能力。

為什么答得這么確定。因?yàn)槲业囊晃粚W(xué)員就是開這種店的，開店5年，年利潤(rùn)從十幾萬增長(zhǎng)到超百萬。

百萬收入當(dāng)然不僅僅靠賣資料，稍后我再說他的經(jīng)營(yíng)方法，先來談?wù)劄槭裁葱W(xué)邊上開教輔書店比較容易賺錢。

一般來說，做生意沒有穩(wěn)賺不賠的，但是如果能開一家這樣的書店，很難賠錢，因?yàn)閮牲c(diǎn)：

1.教輔資料是剛性需求。沒有不需要資料的學(xué)生和家長(zhǎng)。

在門口放一只自動(dòng)販賣罐裝飲料機(jī)，二維碼書單宣傳頁掃碼給棒棒糖??。。。印各個(gè)學(xué)校老師推薦書排名。。。憑手機(jī)號(hào)碼掃描可以打折。。。不對(duì)進(jìn)店學(xué)生推銷產(chǎn)品。。。店家每賣出一本書，捐出一元做基金，給評(píng)選出的學(xué)生優(yōu)秀讀后感印合集插畫在線展示。。。

應(yīng)該可以。如果要干的話，不能全是輔導(dǎo)類書。要看一下你的是什么學(xué)校。跟學(xué)校老師關(guān)系怎么樣？如果關(guān)系好，可以提前知道學(xué)校要什么書，提前備貨。加上復(fù)印和文具一起。營(yíng)銷策略就是積分制，能讓客戶有粘度。

在小學(xué)周邊開教輔書店，我認(rèn)為，買家不能定位成小學(xué)生，否則你得賠的連鍋碗瓢盆都沒了。

建議考慮下面因素:

一，小學(xué)生有買書的錢嗎？

答:孩子有零花錢，有買零食的錢，有玩游戲的錢，但是他們未必愿意拿這錢去逛書店，書店有什么可以吸引他們的，是要考慮的問題。

二，小學(xué)生愛逛書店還是愛逛游戲廳？

答:如果有可能、有經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇的話，估計(jì)很少有人愿意主動(dòng)選擇書店。

三，教輔書店的常客是小學(xué)生嗎？

答:并不是。

而是有一部分家長(zhǎng)，或者老師。怎么吸引家長(zhǎng)和老師進(jìn)入書店，才是關(guān)鍵。

首先肯定能，學(xué)校附近一般有好幾個(gè)，競(jìng)爭(zhēng)也很激烈。

需求方面，教輔材料中文具類，本子，鉛筆，彩筆，彩泥這些利潤(rùn)高，只要價(jià)格不是很高，還是很容易盈利的，就是比較零碎。由于金額不大，而且一般老師要求時(shí)間短，學(xué)生購買需求急，所以可以完美避開電子商務(wù)的沖擊。

教材類的要看學(xué)校老師有沒有要求，一般教材需求少，試卷類的有些需求。中小學(xué)的復(fù)印需求不少，經(jīng)常要印些以前的試卷，有些作業(yè)也要復(fù)印。如果和學(xué)校老師有些關(guān)系的話，團(tuán)購一些輔導(dǎo)類的教材也可以。

成本方面，房租，水電都是正常需求，一般都選學(xué)校附近。人工，大多數(shù)都是一家人經(jīng)營(yíng)，至少要2人，互相輪換吧。

到此，以上就是小編對(duì)于線上教育課程售賣技巧的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于線上教育課程售賣技巧的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。