今天給各位分享在線教育課程營(yíng)銷方式研究的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)在線教育營(yíng)銷方案文獻(xiàn)綜述進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文目錄一覽：

• 1、在線教育推薦的營(yíng)銷模式有哪些
• 2、賣課程的銷售技巧
• 3、在線教育產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有哪些?

在線教育推薦的營(yíng)銷模式有哪些

1、在線教育推廣技巧三：自媒體/短視頻推廣 自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業(yè)也是比較適合這種方式推廣的，因?yàn)椋n程的內(nèi)容是可以持續(xù)更新的，這樣就解決掉了內(nèi)容原創(chuàng)的問題。

2、自建網(wǎng)站聯(lián)盟； 建立類似推薦購買得現(xiàn)金的網(wǎng)站聯(lián)盟，安排專人進(jìn)行網(wǎng)站合作聯(lián)絡(luò)。9制造話題事件網(wǎng)絡(luò)傳播； 即炒作，引爆網(wǎng)民眼球。

3、B2B2C模式/家校互動(dòng) 從教育環(huán)節(jié)來看，學(xué)生在校期間主要是B2B2C模式，這種模式借助地方代理商，成功進(jìn)駐公立學(xué)校，是可行的商業(yè)模式。

賣課程的銷售技巧

賣課程的銷售技巧包括社群方式、利用軟文營(yíng)銷打造、精準(zhǔn)投放、以低價(jià)格試聽吸引用戶。

把握聊天的“節(jié)奏感”。推銷課程的時(shí)候，不要竹筒倒豆子一樣把話全說完，先了解客戶情況再針對(duì)性地給建議。有些銷售人員把介紹課程當(dāng)成任務(wù)，客戶一來就塞資料，再從頭到尾把課程介紹一個(gè)遍，就算是完成任務(wù)了。

塑造良好形象，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力 多項(xiàng)數(shù)據(jù)表明，一個(gè)良好的形象能增加客戶的談話興趣度。作為課程顧問，在與客戶見面時(shí)要注重個(gè)人的衣著打扮，塑造良好的外在形象。

在線教育產(chǎn)品的營(yíng)銷模式有哪些?

1、廣告營(yíng)銷 如SEM，競(jìng)價(jià)排名就是一個(gè)很重要的渠道，可通過關(guān)鍵詞篩選分析，帶來的用戶較比較精準(zhǔn)。還有短視頻和自媒體等，目前正處于短視頻風(fēng)口，流量相當(dāng)大。我們平時(shí)自己刷短視頻也能看到這類廣告。

2、B2C模式 B2C模式指的是企業(yè)向個(gè)人提供教育培訓(xùn)服務(wù)的交易模式。C2C模式 它的特征就是搭建在線教育平臺(tái)，跳過傳統(tǒng)的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，讓老師和學(xué)生直接在平臺(tái)進(jìn)行授課學(xué)習(xí)。

3、自建網(wǎng)站聯(lián)盟； 建立類似推薦購買得現(xiàn)金的網(wǎng)站聯(lián)盟，安排專人進(jìn)行網(wǎng)站合作聯(lián)絡(luò)。9制造話題事件網(wǎng)絡(luò)傳播； 即炒作，引爆網(wǎng)民眼球。

4、目前國(guó)內(nèi)在線教育主要是有以下五種商業(yè)模式：B2C模式 B2C模式指的是企業(yè)向個(gè)人提供教育培訓(xùn)服務(wù)的交易模式，現(xiàn)在很多都屬于B2C模式，如猿題庫、51Talk、等。

5、B2C模式在在線教育行業(yè)占比47%，仍然為主流，這個(gè)模式下的產(chǎn)品更像忠于內(nèi)容的網(wǎng)校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。

6、freemium模式 是指通過免費(fèi)圈進(jìn)大量用戶，再通過增值服務(wù)變現(xiàn)。但是由于存在沒有很強(qiáng)的流量聚合效應(yīng)、付費(fèi)者與體驗(yàn)者角色分離、學(xué)習(xí)效果需要長(zhǎng)時(shí)間周期驗(yàn)證等問題，這一模式仍存在探索空間。

關(guān)于在線教育課程營(yíng)銷方式研究和在線教育營(yíng)銷方案文獻(xiàn)綜述的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站。