大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于家庭教育課程怎樣銷售的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹家庭教育課程怎樣銷售的解答，讓我們一起看看吧。

在小學(xué)旁邊開(kāi)一個(gè)教輔書(shū)店需要注意哪些事項(xiàng)，有什么好的營(yíng)銷策略，能賺錢嗎？

我的回答是：能賺錢，有的店賺小錢，有的店可以賺大錢，這個(gè)看老板的能力。

為什么答得這么確定。因?yàn)槲业囊晃粚W(xué)員就是開(kāi)這種店的，開(kāi)店5年，年利潤(rùn)從十幾萬(wàn)增長(zhǎng)到超百萬(wàn)。

百萬(wàn)收入當(dāng)然不僅僅靠賣資料，稍后我再說(shuō)他的經(jīng)營(yíng)方法，先來(lái)談?wù)劄槭裁葱W(xué)邊上開(kāi)教輔書(shū)店比較容易賺錢。

一般來(lái)說(shuō)，做生意沒(méi)有穩(wěn)賺不賠的，但是如果能開(kāi)一家這樣的書(shū)店，很難賠錢，因?yàn)閮牲c(diǎn)：

1.教輔資料是剛性需求。沒(méi)有不需要資料的學(xué)生和家長(zhǎng)。

在門(mén)口放一只自動(dòng)販賣罐裝飲料機(jī)，二維碼書(shū)單宣傳頁(yè)掃碼給棒棒糖??。。。印各個(gè)學(xué)校老師推薦書(shū)排名。。。憑手機(jī)號(hào)碼掃描可以打折。。。不對(duì)進(jìn)店學(xué)生推銷產(chǎn)品。。。店家每賣出一本書(shū)，捐出一元做基金，給評(píng)選出的學(xué)生優(yōu)秀讀后感印合集插畫(huà)在線展示。。。

應(yīng)該可以。如果要干的話，不能全是輔導(dǎo)類書(shū)。要看一下你的是什么學(xué)校。跟學(xué)校老師關(guān)系怎么樣？如果關(guān)系好，可以提前知道學(xué)校要什么書(shū)，提前備貨。加上復(fù)印和文具一起。營(yíng)銷策略就是積分制，能讓客戶有粘度。

在小學(xué)周邊開(kāi)教輔書(shū)店，我認(rèn)為，買家不能定位成小學(xué)生，否則你得賠的連鍋碗瓢盆都沒(méi)了。

建議考慮下面因素:

一，小學(xué)生有買書(shū)的錢嗎？

答:孩子有零花錢，有買零食的錢，有玩游戲的錢，但是他們未必愿意拿這錢去逛書(shū)店，書(shū)店有什么可以吸引他們的，是要考慮的問(wèn)題。

二，小學(xué)生愛(ài)逛書(shū)店還是愛(ài)逛游戲廳？

答:如果有可能、有經(jīng)濟(jì)能力，可以選擇的話，估計(jì)很少有人愿意主動(dòng)選擇書(shū)店。

三，教輔書(shū)店的常客是小學(xué)生嗎？

答:并不是。

而是有一部分家長(zhǎng)，或者老師。怎么吸引家長(zhǎng)和老師進(jìn)入書(shū)店，才是關(guān)鍵。

應(yīng)該可以，現(xiàn)在的學(xué)生課外輔導(dǎo)用品需求越來(lái)越大，這些輔導(dǎo)用品利潤(rùn)也還可以。

關(guān)于注意事項(xiàng)，我想首先你要搞清學(xué)校的教育模式，每個(gè)學(xué)校的教育模式不太一樣，你主要賣的課外輔導(dǎo)類的所以你要抓住這些，最大限度的迎合學(xué)校。比如有些學(xué)校以培養(yǎng)學(xué)生英語(yǔ)為主的，你就多弄些這方面的。具體情況可根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整。

另外最好能認(rèn)識(shí)里面的老師，每個(gè)階段學(xué)校需要什么你最好提前知道，比如小學(xué)音樂(lè)課上需要的輔助樂(lè)器笛子，葫蘆絲，巴烏……你就可以提前采購(gòu)，學(xué)校通知一發(fā)，很多家長(zhǎng)都會(huì)搶著去買的。

營(yíng)銷策略就是可以弄些積分卡，每消費(fèi)一元積一分，多少分可以換個(gè)學(xué)習(xí)用品什么的，另外還要注意薄利多銷策略，現(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)這么發(fā)達(dá)，你價(jià)格太貴就沒(méi)人買你的了。

注意多根據(jù)學(xué)校的需求來(lái)制定書(shū)籍，一開(kāi)始可以進(jìn)一些常用的先要全。別人覺(jué)得你這里的教材全才會(huì)經(jīng)常來(lái)逛，就像你買零食一看吃的這么少就不來(lái)了。但是切記不要囤貨，開(kāi)店之前先去走走看看批發(fā)商進(jìn)貨渠道只進(jìn)一小部分，有些不太好賣的要擺一二本在那，讓別人看起來(lái)全有人買在去拿貨。然后就是獲取信息渠道了，就是最近哪些年紀(jì)用什么教材，哪些年紀(jì)購(gòu)買力度最大？獲取方式可以找一些學(xué)習(xí)好的孩子問(wèn)問(wèn)他們班里用什么教材最近學(xué)習(xí)怎么樣？教材用的是什么感覺(jué)用完有提升嘛？然后給他返現(xiàn)或者是贈(zèng)送教材，這樣去獲取，讓他去聯(lián)系同學(xué)啊什么的，多找?guī)讉€(gè)班的好學(xué)生。然后還有一種就是老師了如果認(rèn)識(shí)老師的話推銷會(huì)更快。然后配合賣一些鋼筆其他的文具，對(duì)了學(xué)生肯定會(huì)購(gòu)買一些課外讀物這個(gè)也進(jìn)一些。然后就是引流首先在店門(mén)口擺電視機(jī)不定時(shí)播放通過(guò)什么教材然后獲取到了什么提升，然后就是不定時(shí)播放一些別的電視劇啊，擺一些凳子，弄一些零食但切記不要耽誤孩子們學(xué)習(xí)。以免以后合作說(shuō)你這店亂搞，把人吸引過(guò)來(lái)慢慢形成影響力，群體力量你懂的，然后大批學(xué)生過(guò)來(lái)，你東西又全就傳開(kāi)你這什么都有賣了。

如何銷售書(shū)畫(huà)作品？

這是個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，書(shū)畫(huà)作品是特殊商品，不是生活必需品，不懂得，白送給他他怕占地方，喜歡的不一定能買得起，說(shuō)白了就是創(chuàng)作者和欣賞者要在一個(gè)層次的平臺(tái)，同一平臺(tái)，同一高度才有意義！

要看你在什么地方了，書(shū)畫(huà)作品的水平怎么樣了。銷售作品一般可以賣給畫(huà)廊或者畫(huà)商，還可以參展賣給美術(shù)館，也有畫(huà)家開(kāi)直播在網(wǎng)上自己賣畫(huà)的，馬爸爸的某寶上面也可以開(kāi)網(wǎng)店賣畫(huà)。

如果是初學(xué)者，在桂林有成規(guī)模的書(shū)畫(huà)批發(fā)市場(chǎng)，每周日有早市，一般是4點(diǎn)50開(kāi)市，10點(diǎn)左右結(jié)束。在這里簡(jiǎn)直是初學(xué)國(guó)畫(huà)者的天堂，因?yàn)椴艑W(xué)2個(gè)月國(guó)畫(huà)的人，在這里都能把畫(huà)賣出去，畫(huà)價(jià)格在幾十到幾百元不等。如果在這早市上 有老板看上了你的作品，被老板定下來(lái)專要你的作品也是常有的事情，我們這里畫(huà)個(gè)幾年后，作品被老板定下來(lái)，畫(huà)都畫(huà)不過(guò)來(lái)的人也很多，他們的畫(huà)也不是大師級(jí)別的，就是普通的行貨，我們這里有些村子，真?zhèn)€村都靠賣畫(huà)賺錢，一家人都在畫(huà)畫(huà)，父母?jìng)鹘o子女，哥哥帶著弟弟，姐姐帶著妹妹，有些本來(lái)不是畫(huà)畫(huà)的，嫁入這樣的家庭后，也跟著一起畫(huà)了，畫(huà)得勤奮的，一個(gè)月賺個(gè)5000到一萬(wàn)也是常事，我朋友有個(gè)堂兄，就靠賣畫(huà)起了2棟房子，買了一輛面包車，專門(mén)拉貨周日到早市上買，他也教徒弟，徒弟畫(huà)的畫(huà)他包銷，從中拿提成。

如果畫(huà)價(jià)再高一點(diǎn)的，就是去有商店的批發(fā)市場(chǎng)了，在早市上買不起高價(jià)，水平高的也很少到早市上來(lái)。我們這里有德天批發(fā)市場(chǎng)和他對(duì)面的另一個(gè)市場(chǎng)也是批發(fā)畫(huà)賣的，這里畫(huà)的質(zhì)量相對(duì)早市要高 一些，這里也是云集了全國(guó)各地的老板來(lái)進(jìn)貨，過(guò)年前世旺季，七八月是淡季。在這里有些老板看上的畫(huà)后，也會(huì)和畫(huà)師談，一年給他多少錢，作品全部給他。遇上有潛力的，有些老板還會(huì)出錢給畫(huà)師去北京進(jìn)修，學(xué)出來(lái)后給老板幾幅畫(huà)就行，當(dāng)然大多數(shù)學(xué)畫(huà)畫(huà)的人就是在店里賣畫(huà)。

水平再高一點(diǎn)就可以去參展了，參展后作品會(huì)很值錢，有些美術(shù)館會(huì)收藏，如果是國(guó)展，大約是幾萬(wàn)一副，如果是有名的畫(huà)家會(huì)有經(jīng)紀(jì)人或拍賣行幫他賣畫(huà)。

要銷售作品，首先你要畫(huà)的不錯(cuò)，有一定的個(gè)人風(fēng)格，特別是要有一定的知名度，這樣你作品才有增值潛力，多參加各種書(shū)畫(huà)拍買會(huì)，畫(huà)廊，網(wǎng)上或找書(shū)畫(huà)經(jīng)紀(jì)人，還要多參加各種展覽，最好能入美協(xié)這類組織，這樣才有可能銷售出作品，不然只能自余自樂(lè)，畫(huà)著當(dāng)業(yè)余愛(ài)好。平時(shí)作品。????

這個(gè)問(wèn)題，問(wèn)答推薦給我很多次，我的答案，說(shuō)出來(lái)都是淚啊！說(shuō)出來(lái)吧，和諸位朋友共勉。我在一個(gè)四線城市農(nóng)村小學(xué)教美術(shù)課，職業(yè)就是美術(shù)教師。我從來(lái)沒(méi)有刻意去開(kāi)拓所謂的市場(chǎng)，從1999年開(kāi)始在報(bào)刊雜志發(fā)表漫畫(huà)，很多讀者是看我的漫畫(huà)長(zhǎng)大的，他們現(xiàn)在有了購(gòu)買力，也開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買我的作品，可以這樣說(shuō)吧，我用了十七年來(lái)開(kāi)拓市場(chǎng)。網(wǎng)上賣的好的畫(huà)家不多，賣不出去的很多。管你這個(gè)書(shū)協(xié)那個(gè)美協(xié)，錢在自己口袋，我就不喜歡，你能如何？我從來(lái)沒(méi)有想過(guò)靠賣畫(huà)發(fā)財(cái)，我就是喜歡這樣殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，逼迫自己發(fā)奮圖強(qiáng)。因?yàn)橛信笥言诰W(wǎng)上購(gòu)買我的書(shū)畫(huà)作品，為了讓朋友們更喜歡我的作品，我畫(huà)一星期的進(jìn)步比以前一個(gè)月都多。我更喜歡和各位喜歡我作品的朋友們之間交流的快樂(lè)。這個(gè)時(shí)代，有什么比真金白銀掏錢買東西更真實(shí)的支持和鼓勵(lì)啦？多少人說(shuō)喜歡周星馳，但是怎么就不舍得掏錢買一張電影票啊？“做好自己，潛心修煉。但行好事，莫問(wèn)前程。”十六字箴言，你我共勉。

到此，以上就是小編對(duì)于家庭教育課程怎樣銷售的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于家庭教育課程怎樣銷售的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。