開一家早教中心加盟店如何能快速盈利？

家長(zhǎng)教育觀念的轉(zhuǎn)變，以及對(duì)孩子早期教育的重視，推動(dòng)了早教行業(yè)的發(fā)展。現(xiàn)在不僅一線城市的早教市場(chǎng)需求龐大，二、三線城市的早教市場(chǎng)，也蘊(yùn)藏了巨大商機(jī)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者說，開一家早教加盟店，想要盡快實(shí)現(xiàn)盈利，還需要掌握一定的方法和原則。

首先，在開早教中心之前，一定要先全面調(diào)查服務(wù)區(qū)域內(nèi)的情況。

全面的選址調(diào)查，是早教加盟店日后成功運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，這些調(diào)查包括環(huán)境調(diào)查、交通調(diào)查、人群調(diào)查、競(jìng)品調(diào)查等。

早教中心不能開在臟亂差的地方，也不能開在遠(yuǎn)離人群的偏僻地區(qū)，一般來講，早教中心

早教市場(chǎng)現(xiàn)在前景如何？

在我國(guó)，早教是指對(duì)0-6歲嬰幼兒進(jìn)行的教育活動(dòng)的統(tǒng)稱。近年來，在國(guó)家政策、資本、企業(yè)、市場(chǎng)需求等多重因素的推動(dòng)下，我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模以兩位數(shù)的增速保持了快速增長(zhǎng)。

2021年4月14日晚間，央行官方微信發(fā)布工作論文，直指我國(guó)面臨的人口嚴(yán)峻形勢(shì)，直指應(yīng)該全面放開和鼓勵(lì)生育。切實(shí)解決婦女在懷孕、生產(chǎn)、入托、入學(xué)中的困難，綜合施策，生育政策的放開未來將帶動(dòng)我國(guó)早教行業(yè)新一輪的快速增長(zhǎng)。未來，我國(guó)早教行業(yè)還將呈現(xiàn)哪些發(fā)展趨勢(shì)，本文將從產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀、競(jìng)爭(zhēng)格局及需求趨勢(shì)等多角度深入分析。

1、早教行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈概覽

早教按照服務(wù)形態(tài)來劃分，可分為全日制和非全日制兩大類。其中全日制包括托管、幼兒園和學(xué)前班三類;非全日制主要包括親子教育/活動(dòng)和幼兒課程兩大類，其中親子教育/活動(dòng)又包括家庭教育、親子游和早教中心三大場(chǎng)景。

隨著行業(yè)發(fā)展，早教行業(yè)在上述核心產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，又發(fā)展出了為核心產(chǎn)業(yè)提供支持和服務(wù)的周邊產(chǎn)業(yè)，近年來各類互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也蓬勃發(fā)展，早教產(chǎn)業(yè)鏈正在日漸豐富完善。

2、產(chǎn)業(yè)鏈上游

――數(shù)字類早教產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈

早教類數(shù)字產(chǎn)品類型多樣，以早教學(xué)習(xí)機(jī)為例，嬰幼兒兒童早教學(xué)習(xí)機(jī)，目前生產(chǎn)早教內(nèi)學(xué)習(xí)機(jī)的品牌較多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，以下列舉部分早教類學(xué)習(xí)機(jī)的領(lǐng)先品牌：

3、產(chǎn)業(yè)鏈中游

――早教行業(yè)投融資活躍

根據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，從2013年開始，國(guó)內(nèi)早教行業(yè)投融資開始爆發(fā)，早教風(fēng)口正式確立，資本涌入。2020年，早教行業(yè)的投融資事件數(shù)量為40起，投融資規(guī)模達(dá)到116.44億元，同比大幅增長(zhǎng)54.82%。從2020年投融資事件輪次來看，天使輪事件數(shù)量最多，達(dá)到10起，戰(zhàn)略投資金額最大，達(dá)到100.63億元。

根據(jù)IT桔子統(tǒng)計(jì)，2021年以來，早教行業(yè)投融資事件數(shù)量達(dá)到15起，金額合計(jì)47.98億元，金額最大的一筆為嘰里呱啦的C輪融資，規(guī)模達(dá)到35.1億美元，投資方為摯信資本、騰訊投資和光源資本。

――早教行業(yè)規(guī)模實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)

雖然近年來，新生兒出生率大幅下降，但整體新出生人口規(guī)模基數(shù)較大，加上隨著人們收入水平的提高，家長(zhǎng)對(duì)于兒童早期教育意識(shí)和教育消費(fèi)水平提高，均極大的促進(jìn)了早教市場(chǎng)的發(fā)展。家長(zhǎng)對(duì)于嬰幼兒教育的必要性和方法的理解，是構(gòu)成早教行業(yè)需求的核心要素。家長(zhǎng)對(duì)早教必要性和效果的認(rèn)同度越高，早教行業(yè)的剛需程度就越高。

隨著國(guó)民收入不斷提升，新一代家長(zhǎng)消費(fèi)觀念升級(jí)，國(guó)家放開計(jì)劃生育政策，幼教行業(yè)利好政策不斷出臺(tái)，驅(qū)動(dòng)幼教市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，為早幼教市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的開端，目前我國(guó)早教行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段。

2015-2020年，我國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)17.19%;2020年中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3038億元，較2019年上升13.6%，因疫情影響，增長(zhǎng)率較往年略有下降。早教行業(yè)連續(xù)多年市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)超過10%，2021年有望突破3270億元，潛在市場(chǎng)巨大，預(yù)計(jì)未來將持續(xù)快速發(fā)展。

――課程以知識(shí)技能訓(xùn)練為主

根據(jù)兒童發(fā)育特點(diǎn)，早教偏重點(diǎn)有所不同，具體來看，針對(duì)0-3歲兒童的早教，更側(cè)重于身體機(jī)能和知覺訓(xùn)練，如聽覺、觸覺、視覺、協(xié)調(diào)發(fā)育等;針對(duì)4-6歲兒童的早教，更側(cè)重于綜合素質(zhì)和技能訓(xùn)練，如少兒英語、藝術(shù)技能等。

針對(duì)不同的市場(chǎng)需求，國(guó)內(nèi)的早教大致可以分為四類：思維訓(xùn)練類、語言培訓(xùn)類、興趣培養(yǎng)類以及綜合類。其中思維訓(xùn)練類、語言培訓(xùn)類、興趣培養(yǎng)類又被合稱為專業(yè)類，主要針對(duì)4-6歲兒童;綜合類早教機(jī)構(gòu)的特點(diǎn)在于有豐富的軟硬件設(shè)施，引入多樣的課程內(nèi)容等，更側(cè)重嬰幼兒身體機(jī)能的培養(yǎng)，適用于0-6歲兒童。

從我國(guó)早教發(fā)展情況以及市場(chǎng)上早教內(nèi)容來看，我國(guó)早教更偏重于對(duì)兒童知識(shí)技能和藝術(shù)、興趣培養(yǎng)方面，以3-6歲兒童為主。如語言早教市場(chǎng)、舞蹈早教市場(chǎng)、音樂早教市場(chǎng)、書法美術(shù)早教市場(chǎng)等。

在各類早教細(xì)分市場(chǎng)中，則主要以語言類早教為主，而由于長(zhǎng)期以來英語教育在我國(guó)教育體系中的重要地位，語言早教又以英語類早教為主。

注：樣本量N=1644;調(diào)研時(shí)間2021年4月

4、產(chǎn)業(yè)鏈下游

――適齡兒童規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)

從幼兒園在園人數(shù)來看，2014年以來，我國(guó)學(xué)前教育幼兒園在園人數(shù)規(guī)模持續(xù)提升，2018-2020年整體增速有所放緩。據(jù)教育部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至到2020年底，全國(guó)在園幼兒數(shù)量為4818.3萬人，較上年增加104.4萬人。

隨著新生代父母對(duì)科學(xué)早教的認(rèn)可，0-6歲的嬰幼兒在各年齡段都出現(xiàn)了對(duì)早期教育的需求，且在早教市場(chǎng)消費(fèi)群體中有一定占比。接受早教的嬰幼兒中，截止2021年4月，據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2-3歲孩童占比達(dá)到27.5%，而2-4歲兒童占比超過五成。

注：草莓派調(diào)研社區(qū)，樣本量=1644;調(diào)研時(shí)間2021年4月。

――出生率下降，生育政策松動(dòng)

從近幾年我國(guó)人口出生情況來看，2010-2014年，嬰兒出生數(shù)量逐年上升，由2010年的1595萬人上升至2014年的1687萬人，但增速較緩;2015年，全國(guó)出生人口為1655萬，比2014年小幅減少32萬，2016年“全面二孩”政策實(shí)行，當(dāng)年出生人口攀升至1786萬，創(chuàng)2000年以來峰值，但之后連年大降。

2020年，公安部數(shù)據(jù)顯示，新生兒登記數(shù)僅1003.5萬，2019年公安部新生兒登記數(shù)為當(dāng)年統(tǒng)計(jì)局出生人口的80.5%，按此比例反推2020年出生人口或較2019年下降超200萬,較2019年大幅下降約15%。

2021年4月14日晚間，央行官方微信發(fā)布工作論文，直指我國(guó)面臨的人口嚴(yán)峻形勢(shì)，直指應(yīng)該全面放開和鼓勵(lì)生育。切實(shí)解決婦女在懷孕、生產(chǎn)、入托、入學(xué)中的困難。

――中國(guó)早教機(jī)構(gòu)數(shù)量不斷增加

在幼兒園數(shù)量方面。2010-2019年，我國(guó)幼兒園數(shù)量不斷增加，近年來數(shù)量增速有所放緩。截止到2019年底，我國(guó)共有幼兒園28.12萬所，同比增長(zhǎng)了5.44%。

――早教課程場(chǎng)景多樣化

在早教行業(yè)中，近四成家長(zhǎng)選擇線下機(jī)構(gòu)，34.7%的家長(zhǎng)選擇了線上與線下結(jié)合的方式。家長(zhǎng)注重兒童對(duì)于早教課程的體驗(yàn)，相比線上，線下機(jī)構(gòu)更具優(yōu)勢(shì)，能夠滿足家長(zhǎng)的托育需求。

但由于疫情的影響，激發(fā)在線教育進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，線上早教課程的陪伴性凸顯，線上早教課程成為不少家長(zhǎng)的選擇。

注：樣本量N=1644;調(diào)研時(shí)間2021年4月

――低齡托育領(lǐng)域發(fā)展?jié)摿^大

數(shù)據(jù)顯示，近年來，我國(guó)嬰幼兒在各類照護(hù)服務(wù)機(jī)構(gòu)的入托率不足5%。2021年，衛(wèi)建委數(shù)據(jù)顯示，超過八成家長(zhǎng)有嬰幼兒托育需求。嬰幼兒家長(zhǎng)托育需求強(qiáng)烈，但目前國(guó)內(nèi)嬰幼兒托育服務(wù)相關(guān)政策和法規(guī)不健全，托育機(jī)構(gòu)缺乏規(guī)范管理，社會(huì)力量辦托育機(jī)構(gòu)的積極性較低，市場(chǎng)供需矛盾突出。

2021年3月，政府工作報(bào)告指出2021年，將每千人擁有3歲以下嬰幼兒入托位數(shù)提高到4.5個(gè)，中國(guó)低齡托育領(lǐng)域具有較大的發(fā)展空間。

早教低齡化漸成趨勢(shì)

相比80后媽媽，90后媽媽對(duì)讓孩子上早教持更積極態(tài)度。對(duì)于0-1歲兒童，準(zhǔn)備讓孩子接受早教教育的90后媽媽相比80后媽媽多出6.1%。年輕媽媽對(duì)于早教意識(shí)覺醒更強(qiáng)，態(tài)度更積極。早教低齡化漸成趨勢(shì)。

5、競(jìng)爭(zhēng)格局

――早教機(jī)構(gòu)品牌情況

國(guó)內(nèi)早教龍頭從發(fā)展背景和模式上可大致分為三類：第一類是從國(guó)外原版引進(jìn)課程內(nèi)容，在服務(wù)和運(yùn)營(yíng)上進(jìn)行一定的本土化，定位高端，以金寶貝為代表;第二類是基于海外先進(jìn)的教育理念和方法，結(jié)合國(guó)內(nèi)需求進(jìn)行二次開發(fā)，如運(yùn)動(dòng)寶貝;第三類是基于國(guó)內(nèi)主流教育理念或?yàn)榱送怀瞿撤矫嫣厣?，進(jìn)行本土化的自主研發(fā)。其中第二類中西合璧的早教模式更受歡迎。

2021年，根據(jù)目前的早教中心分布情況數(shù)據(jù)顯示，北上廣深一線城市的早教中心網(wǎng)點(diǎn)分布占全國(guó)的13.88%?？v觀近年來各大早教品牌發(fā)展?fàn)顩r，實(shí)地考核北京、上海、廣州、南通等一二線城市上百家早教品牌的經(jīng)營(yíng)情形，口碑、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)口碑調(diào)研以及通過對(duì)百度、360、騰訊教導(dǎo)、網(wǎng)易教導(dǎo)等威望平臺(tái)大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)剖析鑒定，剖析得出2021年最新十大早教排名如下：

――區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)格局：國(guó)際早教品牌主打一二線城市，本土早教品牌深耕下沉市場(chǎng)

根據(jù)各早教機(jī)構(gòu)官網(wǎng)統(tǒng)計(jì)7家代表性早教機(jī)構(gòu)在一線城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)合計(jì)481家，二線城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)合計(jì)1876家，三線及以下城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)合計(jì)1971家。7家代表性早教機(jī)構(gòu)中，門店數(shù)量最多的為紅黃藍(lán)，達(dá)到1300家，其次為美吉姆，達(dá)到511家。

國(guó)際早教品牌多分布于一二線城市，不過鑒于金寶貝和美吉姆因客單價(jià)較高、單店會(huì)員人數(shù)較多、一二線城市門店占比較高。

在本土早教品牌中，紅黃藍(lán)以1300家線下機(jī)構(gòu)的規(guī)模位列第一，其中，一線城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)占比為6.8%，三線及以下城市網(wǎng)點(diǎn)數(shù)達(dá)到809家。本土早教品牌多分布于三線城市，以較低的客單價(jià)服務(wù)廣大具備托育需求的中小城市消費(fèi)者群體。

從營(yíng)收角度考慮，我國(guó)早教行業(yè)的龍頭企業(yè)為金寶貝和美吉姆。

6、需求趨勢(shì)：AI技術(shù)+線上+線下融合

隨著人工智能的成熟及其對(duì)垂直領(lǐng)域的不斷滲透，越來越多的AI技術(shù)被運(yùn)動(dòng)到早教產(chǎn)品的迭代發(fā)展上。早教行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)主要表現(xiàn)在如下幾點(diǎn)：

――以上數(shù)據(jù)及分析均來自于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》

近年來，家長(zhǎng)越來越重視學(xué)齡前教育，早教行業(yè)逐漸發(fā)展起來，同時(shí)隨著互聯(lián)網(wǎng)的融入，早教行業(yè)的生態(tài)圈更加多元化。

隨著國(guó)民收入不斷提升，新一代家長(zhǎng)消費(fèi)觀念升級(jí)，國(guó)家放開計(jì)劃生育政策，幼教行業(yè)利好政策不斷出臺(tái)，驅(qū)動(dòng)幼教市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)容，為早幼教市場(chǎng)創(chuàng)造了良好的開端，目前我國(guó)早教行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了穩(wěn)步發(fā)展階段。2010-2019年，我國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模逐年增加，年均復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)15.44%;2010年中國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模僅620億元，2017年1900億元，2019年達(dá)到2500億元左右，2020年我國(guó)早教市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)2900億元。

――以上數(shù)據(jù)來源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)早教行業(yè)發(fā)展前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。

市場(chǎng)迎來紅利期，看誰能抓住

現(xiàn)在越來越多的投資創(chuàng)業(yè)者將眼光放在了嬰幼兒早教這個(gè)項(xiàng)目上，縱觀中國(guó)目前的市場(chǎng)，嬰幼兒早教和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這兩個(gè)方面最火爆，早教市場(chǎng)也被譽(yù)為永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，并且今后還有一段黃金發(fā)展期。以每年不低于2000萬嬰幼兒的早教需求，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)必然會(huì)一直火下去。

而根據(jù)2018年《中國(guó)早教藍(lán)皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前，一線城市占全國(guó)比例達(dá)15.1%，而北上廣深人口數(shù)僅占全國(guó)總?cè)丝跀?shù)的5%左右。這意味著一線城市人均早教中心數(shù)量是全國(guó)平均水平的三倍，而二三四線城市早教中心缺量龐大?？梢姡覈?guó)二三四線城市早教市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

“不讓孩子輸在起跑線上”成為越來越多80、90后家長(zhǎng)的意愿，都希望自己的孩子能夠健康快樂的成長(zhǎng)，所以做早教一定是一個(gè)好的選擇。那么如何做才能夠讓我們賺到更多的錢，更多的財(cái)富呢?對(duì)于很多人來說，從事早期教育經(jīng)營(yíng)是有一定要求的。如果不了解這個(gè)行業(yè)，不懂具體的課程和教學(xué)，不知道怎么招生、老師怎么上課等等。很難開展工作。

但是加盟可以有效地解決這些問題。而加盟早教中心，品牌選擇很重要，大品牌的影響力不管在哪一個(gè)行業(yè)都是不容忽視的。

開早教中心如何賺錢：選擇品牌很重要

大品牌之所以大，因?yàn)樗窃谑袌?chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中大浪淘沙保存發(fā)展下來的。在民間有著良好的美譽(yù)度和可信度。比如一提到海爾，大家就知道海爾的冰箱是首屈一指的，在人們心中是頂呱呱的。所以選擇到一個(gè)好的加盟品牌，可以給大家一種可以信賴的感覺，以小伢兒水中體適能俱樂部為例，它不同于傳統(tǒng)水育親子游泳以引導(dǎo)家長(zhǎng)為中心，而是通過水育老師和游泳教練帶領(lǐng)孩子在水中運(yùn)動(dòng)的方式進(jìn)行教學(xué)，以引導(dǎo)孩子為中心，強(qiáng)調(diào)了孩子的獨(dú)立性，自然而然家長(zhǎng)就會(huì)為孩子選擇這個(gè)早教中心，生源會(huì)在無形中增長(zhǎng)，從而為中心節(jié)省開支，帶來更好的收益。小伢兒品牌發(fā)展勢(shì)頭良好，市場(chǎng)潛力巨大，對(duì)于投資者來說，是非常不錯(cuò)的選擇。

從2020年《中國(guó)早教藍(lán)皮書》發(fā)布的中國(guó)十大早教排行榜來看，目前，排名依次是美吉姆、金寶貝、積木寶貝、小伢兒、悅寶園、谷斯媽媽、紅黃藍(lán)、紐約國(guó)際、巧虎、寶貝王。選對(duì)品牌，做好調(diào)研，努力工作，你不賺錢誰賺錢。

目前來說，早教市場(chǎng)的加盟前景還是非常不錯(cuò)的，合作早教市場(chǎng)是一個(gè)非常不錯(cuò)的項(xiàng)目，在未來幾年之內(nèi)都很火的。

現(xiàn)在越來越多的投資創(chuàng)業(yè)者將眼光放在了嬰幼兒早教這個(gè)項(xiàng)目上，縱觀中國(guó)目前的市場(chǎng)，嬰幼兒早教和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)這兩個(gè)方面最火爆，早教市場(chǎng)也被譽(yù)為永遠(yuǎn)的朝陽行業(yè)，并且今后還有一段黃金發(fā)展期。以每年不低于2000萬嬰幼兒的早教需求，國(guó)內(nèi)的早教市場(chǎng)必然會(huì)一直火下去。