大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于保險推銷員家庭教育的問題，于是小編就整理了5個相關(guān)介紹保險推銷員家庭教育的解答，讓我們一起看看吧。

做保險經(jīng)紀人前景怎么樣？保險經(jīng)紀人剛開始怎樣獲得客戶？

謝謝邀請！

個人之見，認為中國對保險經(jīng)紀人信任度還是不夠！各家保險業(yè)務員專業(yè)度還欠缺呢，何況經(jīng)紀人！

展業(yè)也是比較困難一些！應該沒有客戶資源，主要還是靠緣故和陌拜吧！

感謝邀請。

我在2018年中國保險精英聯(lián)盟交流論壇上聽到曾在亞美歐多國擔任負責人的某公司亞洲首席執(zhí)行官蔡強先生談到在保險發(fā)達國家保險經(jīng)紀人占到當?shù)貜臉I(yè)人員的一半以上，我個人也認為這是未來的發(fā)展趨勢。然而，作為保險經(jīng)紀人雖然在業(yè)務上可選擇范圍比傳統(tǒng)專屬代理人要廣，但對從業(yè)人員的自身素質(zhì)和能力的要求也比作為專屬代理人要更高，而且就現(xiàn)在國內(nèi)保險中介公司的培訓及后援支持不如傳統(tǒng)專業(yè)保險公司，還有待提高，所以大家可以根據(jù)自身情況做選擇和安排。

至于怎么獲取客戶，這是一個大話題，絕非幾句話能說的清楚的。當然現(xiàn)在的保險銷售模式早已從走街串巷的粗獷式推銷發(fā)展到現(xiàn)在的微信營銷、微博營銷、社群營銷等。請注意，我說不是推銷，而是營銷，就是通過營銷方案，讓有需求的準客戶主動找上門來咨詢，這些營銷模式跟是否有人脈關(guān)系基礎沒有關(guān)系。但對從業(yè)人員的學習力、悟性和自律有較高要求。

想從事保險銷售，認識很多人，怎么開口給別人推銷保險？

從事保險銷售，認識很多人，怎么樣開口聊保險？

1、什么是保險？

保險兩字可以分開來解釋，保就是保障險就是風險，就是保障風險來臨的時候，你的家庭經(jīng)濟不會遭到損失，這就是保險，就像我們的家庭的防盜門一樣，不一定要用，但一定要有買保險也是一樣，他買的就是一份安心和安然，當風險來臨的時候可以安然度過，這就是保險！

2、為什么要買保險？

和男人談保險談兩個字叫責任！因為男人在社會上有三個角色，一個是兒子，第2個是丈夫，第3個是父親，他要盡到贍養(yǎng)父母的責任，呵護妻子的責任，照顧孩子的責任，因為他是家庭的經(jīng)濟支柱，也是家庭最好的保險，在保障他們的前提下，首先要保護好自己才能保護好家庭，這就是男人為什么要購買保險！

和女人談保險就是一個字兒愛！女人愛孩子愛老公，首先要學會愛自己，這俗話叫靠山山倒靠水水跑，靠誰呀？靠自己最好，這個社會上女人一定要學會掙錢，讓自己可以獨立生活，另外要有自己的生活方向，第三要有自己的朋友圈子，除此之外在你老公還愛你的時候，合理合法的為自己建立一份完善的保險保障這樣當未來發(fā)生任何感情糾紛的時候，你至少能夠獨立的生活。

3、為什么在你這兒買保險？

因為你可以幫助你身邊的朋友，在風險來臨的時候讓家庭經(jīng)濟不會遭到損失，而且通過你的專業(yè)讓他們規(guī)避生老病死的風險，真正可以使自己的未來生活幸福快樂安康，所以才選擇在你這里購買保險！

其實不管從事什么銷售最開始都是讓別人知道你是干嘛的。讓別人覺得你夠?qū)I(yè)，可以解決很多事情，不會做兩天就不會做，讓別人以后想找也有人找！個人覺得不需要去多么主動的給別人推銷，想辦法勾起別人的興趣，別人自然會主動問，只要別人多問就不是事了

看您提到了“推銷”，想必您了解過了保險公司的套路了。可以參考我寫的文章：為什么保險公司天天招人？

很適合您現(xiàn)在觀看。

我在壽險行業(yè)的一線做了十年，就“推銷”了十年。套路之深，超乎尋常。

如果有志加入保險行業(yè)，我建議您了解一下保險經(jīng)紀人（保險銷售絕大多數(shù)叫做代理人），先了解什么是真正的保險、真正的行業(yè)情況吧。

銷售保險是個專業(yè)的技術(shù)活，想要順利的推銷出自己的保險產(chǎn)品，一定要擁有一個保險從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng)：

1、了解客戶的投保需求，如家庭情況、投保經(jīng)濟實力、個人顧慮等；

2、詳細闡述買保險的重要性與必要性，買份保險相當于多份保障；

3、根據(jù)客戶的實際情況推薦靠譜的保險產(chǎn)品，千萬不要為了業(yè)績盲目推銷；

現(xiàn)在保險行業(yè)不像以前那樣，人們現(xiàn)在也非常重視保險，經(jīng)濟水平提高了，生活水平也好了，人們也越來越注重安全、健康了；所以如果身邊有朋友做保險的我會很樂意也會考慮！畢竟有一份保險也是對自己對家人的一份責任，當然你要看那種保險公司，有的保險公司也很坑，不然把產(chǎn)品推薦給親朋好友，會得不償失的。國家每年還有農(nóng)村醫(yī)療保險，普及范圍深入農(nóng)村，身邊很多朋友收從保險得到保障與受益，人人都有購買保險好處的意識，也不會抵觸保險從業(yè)者！

當然自己覺得選擇的是對的，對于賺錢和面子，當然賺錢更重要，如果覺得拉不下臉就沒必要做了。

保險業(yè)務員如何尋找并咨詢客戶？

持續(xù)不斷的準客戶開拓，是所有壽險業(yè)務員感到最為頭疼的，但是它又是最為重要的，因為它是保持高業(yè)績的保證。

一個優(yōu)秀的業(yè)務員一定具備手勤，腳勤，腦勤，嘴勤，這四勤的特質(zhì)，這也是一個優(yōu)秀業(yè)務員的基礎品質(zhì)。

當你深刻的理解了，保險的意義與功用的時候。你會知道，保險是一份愛與責任，也是一種非常科學的家庭理財方式。你會渴望，你自己，你的家庭，以及你身邊的親朋好友都能夠擁有這份保障。

接下來事情就變得簡單了，你只要把你所認識的人全部列出名單，基本上在你手機的通訊錄上，就有完整的名單。然后給自己規(guī)定，每天至少見4個人，或者是6個人。見到他們之后，把自己的工作還有對保險的理解，告訴給他們。

在拜訪過程當中，他們身邊的親朋好友，同事，同學，你也一樣要想盡一切方法去認識他們，并且留下他們的聯(lián)系方式，把他們也列入到你的名單當中，持續(xù)不斷的，滾動式的，做這件看起來很簡單的事情。在這個過程當中，一定要做好客戶檔案的整理，也就是客戶的分類。并且根據(jù)客戶檔案的分類，來決定自己每日的拜訪目標。

持之以恒，必能夠出成績！

保險如何做好客戶服務？

所有的服務包括保險以外的產(chǎn)品銷售，最終都會形成服務，服務好了，客戶有可能還會購買新增保險或者介紹朋友買，這種時候客戶已不僅僅把你當成保險銷售了，他同時已經(jīng)認可你這個人了，認可人的同時也就認可了你的產(chǎn)品，那么怎么做好服務呢，其實也很簡單，把客戶當成自己的朋友，或者當成你自己，換位思考，如果我是他我需要做什么，需要得到什么樣的服務，始終站在客戶的立場考慮問題，我想再難的服務也會迎刃而解。

你是否每天還在為沒有客戶而發(fā)愁，你是否每天還想盡各種方法去開拓客戶資源，費盡心機的去尋找新的客戶，但你有沒有發(fā)現(xiàn)，其實開發(fā)新客戶，你的投入和收獲是不成正比的。其實我們身邊有很多資源與財富，但我們沒有去珍惜，當失去時才后悔莫及。

你有沒有回頭看看，你身邊有多少客戶，只在你這里購買了一份保單，就再也不去光顧你的“生意了”。打個比方，我們的代理人現(xiàn)在就像跑到玉米地里摘玉米的狗熊一樣，摘一個，啃一口，丟掉在這一個再啃一口丟掉。然后每天喊我沒客戶啊，我非常餓啊，我今天該怎么辦呢。

你反思一下，其實你沒發(fā)現(xiàn)你忽略了很多身邊已經(jīng)購買過保險的客戶。從成本上計算維護一個老客戶的成本，只是開發(fā)一個新客戶成本的1/10，但是就是這么低的成本的維護，就可以給我們帶來大量的客戶和收入，但我們很多人卻不去做不愿與客戶見面。

其實你沒發(fā)現(xiàn)自從客戶在你這里購買第一份保單之后，他可能升職加薪了、結(jié)婚生子了、有了自己的事業(yè)、有了自己的生活、收入與環(huán)境也發(fā)生了改變，但是唯一不變的就是那你給他購買的一份保單保額。突然有一天你你可能會發(fā)現(xiàn)這個客戶已經(jīng)在幾家公司買了十幾份保單，但是這些保證跟你一毛錢關(guān)系都沒有，你是什么樣的感受？

我們很多代理人在簽單的時候總是給客戶承諾這承諾，那信誓旦旦的說我一定會為你服務一輩子，我會給你提供最好的服務，簽完保單之后，就再也見不到人了。當客戶在與我們聯(lián)系尋求幫助或售后服務的時候，我們會讓他撥打全國服務電話，我不會讓他們自助交費，客戶這個問題就說自己很忙，最近工作忙。

你真的有那么忙嗎？

其實很多業(yè)務員為什么不愿意去見老客戶？說白了就是怕麻煩，反正客戶也不會再買保險了，我去見他也沒什么意義，但給我?guī)硎裁词杖搿?/p>

如果你站在客戶的立場去考慮，你就會發(fā)現(xiàn)，客戶有時候給你打電話并不是為給你找麻煩，而是想把家里所有的保單都交給你打理，想給你轉(zhuǎn)介紹客戶，但你卻太忙了！這樣最終得到一個很可怕的結(jié)果，客戶買保險再也不會第一時間想到你，選擇你了。

給大家提了幾個問題，大家好好想一下：

1、你加入第一張保單到底是在誰那里簽的？

保險如何做好客戶服務這一塊其實很簡單，主要有以下幾點就可以通俗地講明白。

第1點，我們要有專業(yè)的知識技巧來幫助客戶找到適合客戶的產(chǎn)品。

第2點保險其實是家庭理財?shù)幕晕覀円獙W會幫客戶挑選合適的產(chǎn)品。

第3點，我們要全面的分析，客戶的家庭財務狀況，以此來確定各種不同的險種對應客戶所需要的額度。

第4點，我們要真正的了解客戶的需求是什么。

第5點，我們不僅要有售前服務，幫助客戶更好的分析，同時我們在成交之后要對客戶進行不斷的跟蹤，后續(xù)的保障服務。

第6點在保險方面我們要做到給客戶傳授相關(guān)方面的知識。要有溫度的，站在客戶的角度來替他思考問題。

第7點那就是促進成交，因為其實保險是一個很好的東西，但是很多人的話他自身會有拖延癥，即便你給他了很好的方案，他也不會去立刻去執(zhí)行，他總是喜歡觀望，這樣的話其實不僅是我們沒有成交，更大的損失，其實是客戶他這樣的拖延的話會使他很難在合適的時間得到充足的保障。

作為一個保險銷售人員，你有這樣的想法，說明你是非常重視這份工作的。

1、客戶服務的基礎是產(chǎn)品本身。

保險公司的產(chǎn)品是保險合同。作為一個銷售人員，一定要給客戶的明確講解合同條款，對于保險條款，講解清楚，不掩飾，不避重就輕。

保險在群眾心中的負面形象，主要就是銷售人員的不專業(yè)以及故意避重就輕，只說好處，不說風險。

2、客戶的購買體驗

現(xiàn)在人們的購物體驗，從之前的物美價廉，注重商品本身，慢慢的轉(zhuǎn)化成在注重商品本身的同時，也會注重購物過程的體驗。

同樣的產(chǎn)品，不同的銷售人員給不同的客戶帶來的銷售體驗也是不同的。

有效的提高客戶的體驗，才會得到客戶的信任。

3、售后服務

保險本來就是注重后期服務，當客戶需要保險理賠或者保險業(yè)務變更的時候，是做好客戶服務的非常好的時候。

保險業(yè)務員可以通過哪些途徑獲客？

感謝誠邀！保險業(yè)務員可以通過以下幾種途徑獲客：

首先，開始的時候先從自己身邊做起，比如，自己人，親戚和朋友，這些人比較容易接受你，很容易簽單。

再次，讓身邊的熟人介紹，這種方式也不錯。有些人你直接接近人家，人家有可能不接受，直接拒絕，熟人推薦好周旋。

再就是，多參加一些聚會，不斷認識并交往新朋友，時間長了，新朋友就會變成好朋友，這樣就容易簽單了。

另外，可以攜帶資料到小區(qū)廣場或者公園進行邀約，這種方式拒絕的可能會多一些，不過時間長了也能見效果。

簡單說一下。

①網(wǎng)絡搜索我們可以通過關(guān)鍵字去搜索。

②瀏覽招聘廣告。

③黃頁查找。

最后快捷的方法，在一些公司（如快遞，醫(yī)院，車行等等……）或個人商鋪獲取。

別問我怎么知道的？因為我朋友就是做保險的……

你好，以一個過來的保險代理人的身份告訴你，除了大家常用的利用身邊的親戚、朋友、同事等等，還有以下三個渠道獲取客戶。

1、公園陌生拜訪

一到周末，很多家長都會帶著孩子去家附近的公園陪孩子玩耍，這個時候保險業(yè)務員就可以帶著氣球、小孩玩具（不需要很貴重），來吸引小孩子的注意，把玩具或氣球給到小朋友的時候，就可以跟他的父母簡單聊幾句，寒暄一下，然后留個聯(lián)系方式，一般這種情況孩子父母是不太好意思拒絕的，畢竟孩子拿了你的東西。后期如何跟進及成單就看你的本領了。

2、參加圈子活動

根據(jù)你自己的愛好，多參加相關(guān)活動的圈子，比如你喜歡爬山，那你經(jīng)常參加徒步爬山，會認識很多跟你有同樣愛好的人，經(jīng)常在群里聊天，時間久了大家也就知道你是做什么的了？千萬不要一上來就推銷保險，那樣會讓人很反感的，你可以慢慢的去滲透，有的人在親人或朋友得大病后，對保險的關(guān)注度就會變強烈，這個時候可能就能想起你，然后跟你咨詢，往往這個時候就是考驗你專業(yè)能力的時候，只要你能為她解決問題，提供優(yōu)質(zhì)的保險理財方案，相信自然而然就成單了。

3、陌生電話

打陌生電話，這個方法雖然不建議使用，但確實也是一個非常重要的方法，如果你采用其它的方式效果都不理想的話，建議你可以嘗試這個方法，可以從朋友那找一些名單，或者可以按著號段去打陌生電話，雖然被拒絕的概率很高，但是我可以負責任的告訴你，打陌生電話是有一定成功概率的，按著統(tǒng)計學分析，你打1000個電話可能會有300個接聽你的電話，300個接聽你電話的可能會有50個能聽你講完的，50個聽你講完的可能會有5個能約到見面的，只要約到了見面，后面就看你的銷售能力了。

總結(jié)，保險業(yè)務員是一個需要積累客戶的職業(yè)，干的年頭越長工作才會越輕松，前期做業(yè)務員是非常辛苦的，承受的壓力也是最大的，看看上邊我教給你的方法，都不是很容易實現(xiàn)的，所以只要你能熬過前期的壓力，再加上你服務足夠好的話，后期通過客戶的轉(zhuǎn)介紹，你工作起來就會很輕松。如果再帶領團隊的話，那收入是相當可觀的。

大家好，我是小錢愛分享，如果您覺得我的回答幫你解決了疑惑，煩請您能夠關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)，分享給更多的人，我在頭條每天也會為大家分享干貨知識，包括優(yōu)秀網(wǎng)站、好用的辦公軟件、優(yōu)質(zhì)工具及資源！歡迎大家關(guān)注，謝謝！

獲客可以說是每個保險行業(yè)營業(yè)員內(nèi)心最盼望的一個詞。每個人都有一套自己的獲客方法，因人而異。獲客方法有快也有慢，我說下我的獲客方式，希望對你有所幫助。

作為一個保險行業(yè)的佛系業(yè)務員，在保險公司堅持7年多了，一直以來從來不拜訪客戶，也從來不主動和別人講保險，都是別人問我的時候我才說。說到這里，很多人都會好奇說你怎么在這個行業(yè)堅持這么久，實際上我也沒有捷徑，我獲客的方法只有一個:活動量。

我的活動量不是指拜訪客戶，指的是參加圈子的活動次數(shù)，我是80后，喜歡騎車，旅行，攝影，登山啥的。我平時生活的圈子也就是這些人，沒事經(jīng)常參加協(xié)會的活動，當然了，參加活動也不要主動跟人說保險，相信我，你先不要說，等你參加的次數(shù)多了以后，就會有人主動問你做什么的，他們上什么保險合適等等。我每年的活動都來自于這些圈子的活動，因為不主動說保險，可以說贏得了這些人的認可，每年從這些協(xié)會的朋友那收的保費也有好幾萬，這些客戶不同于普通客戶，客戶質(zhì)量非常的高，簽單以后也不容易黃。你作為一個新人，給這些朋友服務好了就行了，你的業(yè)績斷不了，維系好這些人，還會有轉(zhuǎn)介紹，如果你是新人，這是一個不錯的獲客渠道。

我是獨行彩云間，80后，從業(yè)7年多，喜歡旅行，攝影，騎車。歡迎大家關(guān)注，點贊，留言，我們一起交流！

保險代理人的快速獲客可以有。但快速獲客不是快速將客戶的保單做下來，而是通過為客戶真心實意的貼心服務，成為客戶的好朋友，成為客戶的朋友，做保單就是水到渠成的事。曾經(jīng)有位業(yè)務員說：要她做保險的客戶排成隊。這位業(yè)務員有何高招？很簡單，為客戶的孩子做紅娘。不少人因為工作壓力大，事業(yè)性強，進而拖成大齡剩男剩女。保險代理人，社會交際廣，人頭熟。這位業(yè)務員非常熱心且有辦法：將客戶的孩子按性別分成男女兩部分，年齡、身高、學歷等相關(guān)情況記錄在案，然后為他們配對。配對成功后，在新郎新娘的婚禮上上臺發(fā)言，并說：我是他們的介紹人，還是保險代理人。介紹完后，同樣家里有未婚的家長紛紛找到她，可想而知：能將婚姻大事托付給這位保險代理人，更有理由將保障大事托付給她。此后，新郎新娘生子后，少兒險肯定要這位保險代理人來做。所以，保險代理人做保險，一定不要有快速獲客做保險的想法，服務是第一位的。你要做保險，先把客戶服務工作做好。汝要學詩，功夫在詩外。

到此，以上就是小編對于保險推銷員家庭教育的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于保險推銷員家庭教育的5點解答對大家有用。