大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于疫情過(guò)后家庭教育機(jī)遇的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹疫情過(guò)后家庭教育機(jī)遇的解答，讓我們一起看看吧。
輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這兩個(gè)月的出路在哪？
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非常榮幸能回答這個(gè)問(wèn)題，此次疫情，教培行業(yè)應(yīng)該是影響最大的一個(gè)行業(yè)，作為教培機(jī)構(gòu)，沒(méi)有課耗意味著沒(méi)有收入，每個(gè)做教培行業(yè)的負(fù)責(zé)人都倍感壓力。
新東方的俞洪敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，沒(méi)有現(xiàn)金流，新東方撐不過(guò)三個(gè)月，可見(jiàn)現(xiàn)金流對(duì)教培機(jī)構(gòu)的影響有多大。
許多人說(shuō)開(kāi)展線上教學(xué)，說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，線上教學(xué)和線下完全是兩種不同的概念，所有學(xué)校停課不停學(xué)，孩子們?cè)诩疑暇W(wǎng)課，所有的家長(zhǎng)都很清楚效果如何。作為主學(xué)業(yè)，孩子們線上的效果都很難達(dá)預(yù)期，何況校外的課程。
同時(shí)，文化課線上相對(duì)好教授一些，而互動(dòng)性更強(qiáng)的藝術(shù)課程該如何？舞蹈，小主持，樂(lè)器等等都需要老師在身邊指導(dǎo)，示范。而面對(duì)年齡較小的學(xué)生，想達(dá)到效果，可謂難如登天，沒(méi)有效果，家長(zhǎng)則不會(huì)認(rèn)同，有可能導(dǎo)致口碑滑坡。
但是疫情確實(shí)存在，不能開(kāi)業(yè)也是客觀事實(shí)，如何挺過(guò)去這段時(shí)間，我個(gè)人認(rèn)為有以下幾個(gè)方面:
一:現(xiàn)金流，儲(chǔ)備強(qiáng)大的現(xiàn)金流是必須的，不論是貸款還是吃老本，一定要有六個(gè)月沒(méi)收入的準(zhǔn)備。
二:提升自己和教師隊(duì)伍。疫情期間，可以查漏補(bǔ)缺，提升教師的教學(xué)水平，不論是外出學(xué)習(xí)，還是在家自學(xué)，一定要展現(xiàn)給家長(zhǎng)我們?cè)诖似陂g一直積極為復(fù)課努力。
三:維護(hù)客情，可以選擇一門較為容易操作的課程做為線上公開(kāi)課，不論是否學(xué)員，都可以在線學(xué)習(xí)，第一可以穩(wěn)定家長(zhǎng)，其次可以拓新，為復(fù)課的納新工作奠定基礎(chǔ)。
堅(jiān)持就是勝利，誰(shuí)能堅(jiān)持到復(fù)課的那一天，誰(shuí)就勝利了，疫情過(guò)后，教培機(jī)構(gòu)勢(shì)必會(huì)爆發(fā)。
1.omo，無(wú)論什么機(jī)構(gòu)，一定要找到自己線上線下結(jié)合的模式，否則疫情過(guò)后一定會(huì)被已經(jīng)想好模式的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗
2.服務(wù)，認(rèn)清教培的本質(zhì)是服務(wù)業(yè)，服務(wù)的客戶是兩類人群，通過(guò)對(duì)學(xué)員的培訓(xùn)，在學(xué)員身上看到進(jìn)步成長(zhǎng)進(jìn)而的到家長(zhǎng)的認(rèn)同，滿意后形成付費(fèi)，所以一定要在，學(xué)員身上下功夫，在，在家長(zhǎng)滿意度上下功夫
3.維穩(wěn)，想盡一切辦法維護(hù)原有學(xué)員，在不要產(chǎn)生退費(fèi)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)續(xù)費(fèi)
4.口碑，盡量開(kāi)展能夠提升自身口碑，同時(shí)支出少的活動(dòng)，比如致敬逆行者之類的
疫情發(fā)生以來(lái)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)處于水深火熱之中，一部分機(jī)構(gòu)把課程轉(zhuǎn)移到線上，一部分干脆沒(méi)有開(kāi)課。及時(shí)轉(zhuǎn)移到線上的，還有一線生機(jī)，可以撐過(guò)3——6個(gè)月，沒(méi)有開(kāi)課的基本就等著關(guān)門了。
儲(chǔ)備資金持續(xù)流出，而沒(méi)有進(jìn)賬。
俞敏洪曾說(shuō)過(guò)，新東方在沒(méi)有收入的情況下活不過(guò)3個(gè)月，可見(jiàn)教培行業(yè)的流動(dòng)性資金多么重要。
一般機(jī)構(gòu)基本可以維持3——6個(gè)月，而到現(xiàn)在已經(jīng)3個(gè)月了，只有課耗而沒(méi)有收入，工資、房租、物業(yè)等開(kāi)支都很大，如此下去，等到開(kāi)課起碼有50%的機(jī)構(gòu)倒下，活下來(lái)的也是茍延殘喘。
出路在哪里？
資金！資金！資金！只有資金持續(xù)流入了，教培機(jī)構(gòu)才能活下來(lái)，可是談何容易？各行業(yè)均受到影響，收入減少，家長(zhǎng)的消費(fèi)能力下降，能不補(bǔ)的課也就不補(bǔ)了，活下去最重要嘛。那么我們到底有沒(méi)有活路，答案是肯定的，給你兩點(diǎn)建議。
- 開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶
每個(gè)災(zāi)難都會(huì)造成一次財(cái)富轉(zhuǎn)移，目前來(lái)看醫(yī)療行業(yè)，食品行業(yè)等影響比較小，相對(duì)來(lái)說(shuō)這部分家長(zhǎng)具有很強(qiáng)的消費(fèi)能力。現(xiàn)在可以做一些營(yíng)銷活動(dòng)，老師不變，課程不變，把價(jià)格降低。
比如，一對(duì)一課程原價(jià)300一次課，而現(xiàn)在可以多收一些費(fèi)用，打7折，210一次課就更有吸引力。一方面家長(zhǎng)開(kāi)支少了，另一方面培育機(jī)構(gòu)現(xiàn)金流上來(lái)了，對(duì)雙方都有利，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
基本原則就是，價(jià)格打折，但教學(xué)質(zhì)量不打折！
- 全員營(yíng)銷
面對(duì)如此長(zhǎng)周期的資金匱乏，創(chuàng)始人和股東是抗不下去的，等待的結(jié)果要么是負(fù)債累累，要么關(guān)門大吉。企業(yè)不在了，員工也就下崗了，再找工作也不是一件容易的事。
所以，企業(yè)和員工是一根繩上的螞蚱，唇亡齒寒！發(fā)動(dòng)員工開(kāi)展全員營(yíng)銷，對(duì)企業(yè)和員工都是負(fù)責(zé)任的行為。
每個(gè)人的潛力都是無(wú)窮的，其實(shí)，你的身邊一直都有很多營(yíng)銷高手，只要?jiǎng)訂T到位，激勵(lì)到位，一定會(huì)令你大吃一驚的。
小結(jié):教培行業(yè)難，其他行業(yè)也難，非常時(shí)期要用一些非常手段，相信你可以度過(guò)難關(guān)！
到此，以上就是小編對(duì)于疫情過(guò)后家庭教育機(jī)遇的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于疫情過(guò)后家庭教育機(jī)遇的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。