現(xiàn)在很多的教育培訓(xùn)機構(gòu)都在用家庭教育講座來吸引客戶。很多做少兒舞蹈、鋼琴教育等都在做家庭教育講座，然后通過家庭教育講座來實現(xiàn)自己主營的教育產(chǎn)品的推廣。

教育這個產(chǎn)品比較特殊，它的受眾雖然是孩子，但是決策權(quán)卻在家長手中，所以家長確實是最好的入口。

但是把家庭教育講座作為吸引客戶的一種手段，并不會走得很長遠(yuǎn)。很快你就會發(fā)現(xiàn)，所有的競爭對手都在用這種模式在操作，都在用家庭教育講座吸引客戶。慢慢的這種質(zhì)量低下的講座，對家長的吸引力就會越來越弱，而且甚至?xí)a(chǎn)生反感的心理。

所以，科學(xué)的規(guī)劃是非常重要的。

首先開展家庭教育講座是需要成本的，而最終的利潤實現(xiàn)，卻需要通過轉(zhuǎn)化為自己的主營產(chǎn)品才能實現(xiàn)。既然如此，何不把家庭教育作為自己的一個產(chǎn)品。本身家長對現(xiàn)代家庭教育知識都就非常匱乏，只要能夠提供優(yōu)質(zhì)的課程體系，家長還是非常樂意參與的，這樣對于培訓(xùn)機構(gòu)來說相當(dāng)于增加了一塊利潤來源。

其次，開展深入的家庭教育講座和課程體系，可以在家長當(dāng)中建立起更好的信任度，從而帶動自己主營產(chǎn)品的銷售。

第三，當(dāng)別人都是通過淺層的簡單的家庭教育講座來吸引客戶，而你卻是在做深入的家庭教育體系，這樣你慢慢的就會跟其他的教育機構(gòu)形成強大的反差，從而建立起強大的競爭壁壘。

教育本身就是一個需要持續(xù)深度耕耘的領(lǐng)域，并不像其他的一些行業(yè)一樣，可以快速的通過一些技術(shù)和手段來實現(xiàn)質(zhì)的飛躍和提升。所以考慮的越長遠(yuǎn)，立足對家長和孩子提供他們最迫切需要，和有實際幫助的高品質(zhì)教育解決方案，就必然能夠在競爭中走得更遠(yuǎn)更輕松。