大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生促銷方案策劃的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)招生促銷方案策劃的解答，讓我們一起看看吧。
興趣班報(bào)名優(yōu)惠活動(dòng)方案？
興趣班報(bào)名的優(yōu)惠活動(dòng)方案首先可以推薦人帶人的這種方式，也就是說，老學(xué)員帶新學(xué)員的話，老學(xué)員和新學(xué)員分別優(yōu)惠100元。或者是老學(xué)員和新學(xué)員分別可以獲得價(jià)值300元的代金券，在報(bào)班的時(shí)候或者續(xù)費(fèi)的時(shí)候，可以直接抵扣使用。這樣可以刺激老帶新。
1、招生定位 首先你要考慮好這個(gè)幼兒園的定位，是面向高端人群子女，還是面向大眾子女，還是面向進(jìn)城務(wù)工人員子女。 2、本園特色 你要充分展示這個(gè)幼兒園的特色，提出最吸引家長的幾條，比如價(jià)格便宜，或教師優(yōu)秀，或課程有特色，或設(shè)施齊全、地理位置好，交通方便等等重點(diǎn)宣傳。 3、宣傳要到位 你要選擇有效的宣傳渠道和媒體；向你面向的人群、居住的社區(qū)發(fā)放傳單、張貼海報(bào)，刊登廣告，以及組織家長參觀幼兒園等等。
有哪些值得借鑒的美術(shù)培訓(xùn)班宣傳方案？
個(gè)人建議：
1.自媒體時(shí)代，可以利用偽微信朋友圈做點(diǎn)贊活動(dòng)推廣。
2.可以開展廣場展示活動(dòng)推廣。
3.可以在人流量大的商場、地鐵口發(fā)廣告。
4.在各附近小區(qū)開展宣傳活動(dòng)。
5.各類廣告媒介推送(電視、報(bào)紙等)
隨著生活水平的提高，越來越多的家長開始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習(xí)主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓(xùn)班就應(yīng)運(yùn)而生了。
但是課程不像是賣產(chǎn)品可以立即體驗(yàn)的，孩子不確定自己是否喜歡，家長也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓(xùn)班如何招生呢？
有個(gè)開藝術(shù)培訓(xùn)班的老師來咨詢，打算要辦一場活動(dòng)，方案大致如下：
活動(dòng)1:贈(zèng)送198 元體驗(yàn)課四節(jié)，60元體能測試一次。
活動(dòng)2:充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈(zèng)送本校其他培訓(xùn)課程4節(jié)，課程任選。
類似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒有感覺了，因?yàn)榈教幎荚诖蛘郏蠹叶歼@么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來思考問題，人和動(dòng)物的區(qū)別就是人會(huì)進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì)。你給客戶呈現(xiàn)什么樣的畫面，客戶就會(huì)依據(jù)什么做出選擇。
對(duì)客戶越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應(yīng)該先塑造一下培訓(xùn)班的優(yōu)勢，每一節(jié)課程的價(jià)值，上完這幾節(jié)課你能得到什么改變，能解決什么問題。
通過價(jià)值的塑造，給家長營造一個(gè)畫面感出來，家長心中形成強(qiáng)烈的價(jià)值感知，家長才能被吸引過來讓孩子來體驗(yàn)，而不是推送一些讓家長去思考的東西。客戶在做決策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。
不管是免費(fèi)送也好，還是打折也好，前提是別人認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，感覺這個(gè)東西值這個(gè)錢。否則，即使你免費(fèi)送，也沒用。如果要送的話，我建議直接送10節(jié)課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺是一個(gè)整體，這樣就可以對(duì)接魚塘來贈(zèng)送了。比如說這10節(jié)課,專門修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節(jié)課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷售。
通過這10節(jié)課,讓小孩子抱團(tuán)，給他們分小組,讓這些孩子誰也離不開誰,離開了誰,組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，共同的夢想。
到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)招生促銷方案策劃的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生促銷方案策劃的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。