大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)獨(dú)特賣點(diǎn)的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)獨(dú)特賣點(diǎn)的解答，讓我們一起看看吧。
新形勢(shì)下，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何利用兩大優(yōu)勢(shì)做好營(yíng)銷？
教學(xué)效果可視化
相對(duì)于文化課培訓(xùn)的可量化，藝術(shù)教育的教學(xué)效果是可視化的。并且，比起文化課，藝術(shù)教育在教育內(nèi)容和形式上自帶趣味性，所以教學(xué)成果可視化和自帶趣味基因就成了藝術(shù)教育的兩大天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
藝術(shù)素養(yǎng)和教學(xué)效果并非完全正相關(guān)
在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個(gè)履歷可稱得上大師的美術(shù)老師，可能還沒有一個(gè)藝術(shù)專業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢(shì)。
藝術(shù)教育政策解讀講座
根據(jù)教育部相關(guān)規(guī)定，將全面取消體育特長(zhǎng)生等全國(guó)性高考加分項(xiàng)目，唯獨(dú)藝術(shù)特長(zhǎng)沒有被教育部取消高考加分！ 國(guó)家對(duì)與藝術(shù)教育的支持有加大趨勢(shì)，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以借助以上政策和新聞，開展藝術(shù)教育政策解讀講座，加大宣傳力度，讓家長(zhǎng)有一種緊迫感，更加重視藝術(shù)教育的作用。
根據(jù)政策開設(shè)特色課程
將課程精細(xì)化，細(xì)分課程內(nèi)容，進(jìn)行針對(duì)性招生。
開展公開活動(dòng)
充分發(fā)揮藝術(shù)和創(chuàng)意的先天聯(lián)系，借此撬動(dòng)很多異業(yè)合作的渠道，將自己的優(yōu)質(zhì)活動(dòng)內(nèi)容，借助合作方的力量和渠道進(jìn)行招生引流。
“新形勢(shì)下，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要怎么營(yíng)銷才能脫穎而出？特別是對(duì)于藝術(shù)類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，就更加要適時(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷理念，改革推廣營(yíng)銷方式。事實(shí)上，目前的很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)本身是學(xué)習(xí)藝術(shù)出身，只會(huì)教不會(huì)招，營(yíng)銷招生成了弱項(xiàng)。但是現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，像文化課有考試的剛性需求帶動(dòng)招生，那藝術(shù)教培機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷到底要怎么做呢？”
藝術(shù)培訓(xùn)和文化培訓(xùn)相比，在營(yíng)銷上有著天然的劣勢(shì)，那就是教學(xué)效果難以量化。文化課的培訓(xùn)，因?yàn)橛兄鞣N考試作為評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，而且這些考試大多都有很高的社會(huì)接受度，所以在家長(zhǎng)和學(xué)生群體中不用花大力氣去去做市場(chǎng)培育。當(dāng)然，這也帶來了文化課教培的激烈競(jìng)爭(zhēng)。但仔細(xì)分析一下，藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在其實(shí)營(yíng)銷招生中還有著不少優(yōu)勢(shì)的。
教學(xué)效果可視化
相對(duì)于文化課培訓(xùn)的可量化，藝術(shù)教育的教學(xué)效果是可視化的。并且，比起文化課，藝術(shù)教育在教育內(nèi)容和形式上自帶趣味性，所以教學(xué)成果可視化和自帶趣味基因就成了藝術(shù)教育的兩大天然營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
以幼兒美術(shù)培訓(xùn)為例，我們可以所有面對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)術(shù)的“可視化”媒介，這就包括了DM單頁，海報(bào)，微信朋友圈，校區(qū)美化裝飾等方面，我們可以充分體現(xiàn)學(xué)員前后美術(shù)作品效果的對(duì)比，更加直觀的讓家長(zhǎng)感受到學(xué)員參與機(jī)構(gòu)培訓(xùn)帶來的實(shí)質(zhì)性變化。
另外，在招生活動(dòng)上，不要忘了充分發(fā)揮自身“有趣”的特點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)策劃，讓“有趣”變成活動(dòng)最大吸引力的賣點(diǎn)，充分帶動(dòng)引流。
藝術(shù)素養(yǎng)和教學(xué)效果并非完全正相關(guān)
在藝術(shù)培訓(xùn)從業(yè)者中，藝術(shù)素養(yǎng)的高低，和其教學(xué)效果并非完全正相關(guān)。這樣導(dǎo)致一個(gè)履歷可稱得上大師的美術(shù)老師，可能還沒有一個(gè)藝術(shù)專業(yè)的本科生，在做小朋友的啟蒙美術(shù)上更有優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，針對(duì)藝考和藝術(shù)留學(xué)的相關(guān)培訓(xùn)不在此列，因?yàn)橛兄龑W(xué)的硬性要求，所以低水準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教師會(huì)被自然淘汰。
除了注意把握藝術(shù)教育自帶的兩大優(yōu)勢(shì)，具體要怎么落地才最有效呢？
首先藝術(shù)培訓(xùn)也是培訓(xùn)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的性質(zhì)是盈利，盈利的方式的出賣性價(jià)比高的教學(xué)來獲得更多的生源。所以第一個(gè)首先培訓(xùn)地點(diǎn)要選擇好，選擇的地點(diǎn)無論空間還是交通都要滿足一定量的學(xué)生需求，其次必須要有特色，藝術(shù)范疇領(lǐng)域太廣也夠籠統(tǒng)，一味追求全面或者一味選擇特殊都是不好的！
要有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，比如專注于國(guó)畫或者專注于藝考項(xiàng)目，但同時(shí)又可以提供相對(duì)而言比較合理的收費(fèi)！
消費(fèi)者最在意的自然是教學(xué)效果，無論用什么方式教學(xué)，手把手教育，或者通過多媒體應(yīng)用，還是用心線上線下交流都是教學(xué)手段，最終的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的興趣然后有可能下次繼續(xù)在此學(xué)習(xí)贏得口碑，以后可以和建立一定關(guān)系，通過與學(xué)校聯(lián)系提供一些免費(fèi)的教學(xué)體驗(yàn)，讓更多人通過體驗(yàn)獲得美學(xué)的了解與享受，并因此讓別人了解到你的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)，相對(duì)市場(chǎng)價(jià)格收費(fèi)合理性等等！
做好一件事方法對(duì)了，最關(guān)鍵的就是執(zhí)行力了，教學(xué)最關(guān)鍵還是師資力量，最好的不是最有名的而是最適合的，有時(shí)候明師勝過名師，所以說要結(jié)合自己的辦學(xué)理念，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要生源，立足于小學(xué)生少兒藝術(shù)還是高中藝考類，或者成人藝術(shù)教育，然后選擇最適合的能夠長(zhǎng)期合作的老師！然后建立起一定的團(tuán)隊(duì)理念，讓自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得社會(huì)的認(rèn)可！
所有的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都必須盡可能有一兩個(gè)不可替代性項(xiàng)目，畢竟培訓(xùn)機(jī)構(gòu)層出不窮，要突出重圍必須要有自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目！
營(yíng)銷手段不僅要有傳統(tǒng)的發(fā)傳單，建立家長(zhǎng)或者學(xué)員群，通過轉(zhuǎn)發(fā)贏得禮物都普通常用的辦法，還需要多做一些有意義的團(tuán)建活動(dòng)，比如外出寫生，參加各種社會(huì)活動(dòng)，跑馬拉松，籃球比賽或者參觀博物館美術(shù)館，建立起比賽模式，如某某書法大賽，某某機(jī)構(gòu)創(chuàng)意插畫比賽等，通過和新華書店或者一系列人知能詳?shù)臋C(jī)構(gòu)合作，獲得更多的社會(huì)資源與口碑！
營(yíng)銷最重要的還是要不斷重復(fù)，如同讓人們想起英語培訓(xùn)就想起新東方，想起挖掘機(jī)培訓(xùn)就想到藍(lán)翔一樣，要有自己的口號(hào)，多喊口號(hào)有時(shí)就有這么給力，比如車到山前必有路，有路就有豐田車！
藝術(shù)培訓(xùn)我不反感，但是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)至少要知道學(xué)生需要什么，能不能在藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收獲自學(xué)獲得不了的東西，能不能在培訓(xùn)的期間獲得最好的體驗(yàn)并從此建立起一定的人脈圈，藝術(shù)領(lǐng)域最重要的就是此脈，有時(shí)渠道比技術(shù)更重要！如果我要去參加某一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最看重的還是學(xué)成以后的作用，到底可以因此獲得哪些收獲！
到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)獨(dú)特賣點(diǎn)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)獨(dú)特賣點(diǎn)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。