大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售套路多的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售套路多的解答，讓我們一起看看吧。
本人想找個(gè)醫(yī)療器械銷售工作，這個(gè)行業(yè)好做嗎？
謝謝題主的邀請(qǐng)！
首先要問的是，是不是題主想找一個(gè)醫(yī)療器械銷售工作，然而不知原做什么行業(yè)的？既然想找一份銷售醫(yī)療器械工作，哪么就醫(yī)療行業(yè)的潛規(guī)則嗎？
而不光有潛規(guī)則？還有就醫(yī)療器械的種類，型號(hào)，有哪些適合大型醫(yī)院，有哪些型號(hào)適合私立醫(yī)院？還有品質(zhì)的問題。更主要的是人脈關(guān)系非常重要。我有一個(gè)老家鄰居，有一位姑娘，即是南通咐院本科畢業(yè)生，而在十幾年前就畢業(yè)啦，后來通過熟人的關(guān)系加之自己參加衛(wèi)生系統(tǒng)統(tǒng)一招聘，被分配到如皋市中醫(yī)院，(兒科)，但是對(duì)她來說，總是于自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口了，所謂欠缺就是兒科，因?yàn)楝F(xiàn)在的(兒科)，可能于過去還不一樣，因?yàn)槎际仟?dú)生子，之所以對(duì)兒童患病總得找一位當(dāng)?shù)氐拿t(yī)給小孩就診。哪么在這樣的情況下，而她天天總是座在后邊，看看醫(yī)藥方面的書藉，就這樣她感到在醫(yī)院沒有什么發(fā)展前途，她也許受人指點(diǎn)，利用自己的天負(fù)，年青，下海去做醫(yī)療器械銷售。就一股作氣，寫下辭職報(bào)告，要求辭職。而這個(gè)時(shí)候，連自己的父母總不知道，女兒不在醫(yī)院上班啦，辭職啦！有什么辦法呢？?jī)捍蟛挥赡铩：髞砭腿チ四暇┮患裔t(yī)療器械總公司，負(fù)責(zé)醫(yī)療器械銷售工作。若干年后，我偶然遇到一次，我就問她，醫(yī)療器械好銷售嗎？她說，這幾年不好做了，七八年前還可以，因?yàn)楝F(xiàn)在各大醫(yī)院都己經(jīng)對(duì)老醫(yī)療器械改換了，加之對(duì)醫(yī)療行業(yè)的整頓，尤其是對(duì)醫(yī)院負(fù)責(zé)人也不哪么膽子大了，如果要更換一臺(tái)器械都得經(jīng)過院黨委共同研究，并報(bào)上級(jí)申批，才能實(shí)施責(zé)行。
而從這位女生所從事的醫(yī)療器械銷售工作，可以看出，她的辛酸苦累的歷程，以至現(xiàn)在己經(jīng)45歲了，確還未出嫁，就這樣一人漂泊在古都南京。而她的父母確為她的終生大事，一直索掛。
據(jù)知情人士透露，由于好多年前，醫(yī)療器械銷售工作確實(shí)還是比較好做的，一是肯花錢，送禮，吃飯，開賓館，跳舞唱歌，反正只要能把自己所推銷的醫(yī)療器械銷售出去，而利盈是豐厚的。哪就要看你的口才，以及專業(yè)知識(shí)水平如何？所以說，對(duì)你題主自己可以考慮一下。個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考！
有些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)現(xiàn)在的套路都是制造焦慮，販賣焦慮，對(duì)此你怎么看？
銷售方法。
只要家長(zhǎng)看明白了其中的玄機(jī)，那么教育機(jī)構(gòu)的制造焦慮對(duì)家長(zhǎng)是毫無作用的。
每個(gè)行業(yè)都有自己的方法，畢竟時(shí)代在進(jìn)步，他們?yōu)榱松妗l(fā)展，必須要想辦法，生存發(fā)展下去！
還有就是現(xiàn)在家長(zhǎng)們?yōu)榱俗尯⒆于A在起跑線上，看到教育機(jī)構(gòu)推出來的東西，確實(shí)很適合孩子。很大程度上會(huì)去購(gòu)買焦慮！
我沒有這樣認(rèn)為，許多教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在制造焦慮，販賣焦慮。小時(shí)候多學(xué)點(diǎn)東西蠻好的。前提是兒童本人喜歡嗎？進(jìn)入小學(xué)前，學(xué)習(xí)拼音，寫字，學(xué)習(xí)外語很好的，小孩腦子空空的，一學(xué)就進(jìn)入進(jìn)去了。我家小孩一般的文字說明都懂，碰到生辟的字我老頭還問她了。因?yàn)樗龝?huì)拼音，音讀的準(zhǔn)。外出玩，許多注意事項(xiàng)等等比我還清楚，碰到簡(jiǎn)單的外文招牌也懂，因?yàn)樾『⒆幽X子活呀。這個(gè)就是輔導(dǎo)老師的功勞啊！我的看法。
輔助機(jī)構(gòu)確實(shí)制造了一些要學(xué)生參與輔導(dǎo)的宣傳，助長(zhǎng)了學(xué)生參加輔導(dǎo)員的熱度。但關(guān)鍵是家長(zhǎng)，家長(zhǎng)擔(dān)心子女學(xué)習(xí)跟不上，擔(dān)心孩子輸在起跑線上。正如文征明說到秦檜殺岳飛，其實(shí)是徽宗的愿望，秦檜只是迎合了他的意思罷了。正是，區(qū)區(qū)秦檜亦何能，逢其欲。
當(dāng)下的情況，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)非常喜歡在營(yíng)銷時(shí)候制造焦慮，然后再販賣焦慮，已然成了很多培訓(xùn)中心的套路。
家長(zhǎng)帶著孩子就會(huì)收到輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)宣傳單的“轟炸”，還有就是朋友圈的推薦，最大的噱頭就是體驗(yàn)課。多數(shù)體驗(yàn)課售價(jià)為1元,有的更是推出寒假班0元課程。如果單看這里都會(huì)覺得輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)相當(dāng)良心。
如果單看宣傳體驗(yàn)課，對(duì)于家長(zhǎng)來說本應(yīng)該是了解課程的可靠渠道,但是通常在孩子體驗(yàn)過后,家長(zhǎng)會(huì)收到關(guān)于孩子的“課程體驗(yàn)報(bào)告”,部分機(jī)構(gòu)為了促使家長(zhǎng)報(bào)班,會(huì)把重點(diǎn)放在孩子的不足方面,此舉是為了給家長(zhǎng)“營(yíng)造緊迫感”。這就是第一步制造焦慮。
對(duì)于輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)來說制造焦慮，最終目的自然是留住學(xué)生，打開家長(zhǎng)的錢袋子。在體驗(yàn)課之后，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的公關(guān)人員就會(huì)再接再厲和家長(zhǎng)進(jìn)一步溝通，需要注意的時(shí)所有的內(nèi)容都是有“話術(shù)模板”的，對(duì)于家長(zhǎng)關(guān)心的話題都提前做好了話術(shù)。最終目的就是攻破家長(zhǎng)的防線，即使當(dāng)時(shí)沒有搞定，后續(xù)也會(huì)繼續(xù)溫和的“溝通”。
而一旦學(xué)生報(bào)班之后，續(xù)班工作要從第一節(jié)課開始展開,貫穿整個(gè)學(xué)期始末!并且稱“每次上課都是續(xù)班的溝通,每次電話都是續(xù)班的積累。”所以家長(zhǎng)如果頻繁接到老師消息得知孩子還需更多改進(jìn),究其原因不過是為了“續(xù)班”。
從體驗(yàn)課開始給家長(zhǎng)營(yíng)造緊迫性,從上課開始貫穿整學(xué)期課程的“續(xù)班”觀念,在這背后,家長(zhǎng)能夠從教育機(jī)構(gòu)獲取多少關(guān)于孩子或者課程的真實(shí)信息,有待商榷。但是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)目的已經(jīng)達(dá)到了。
對(duì)于輔導(dǎo)班的套路，一位家長(zhǎng)顯得十分冷靜：“我的朋友圈里也有很多人在發(fā)宣傳消息,但是對(duì)我來說影響并不大。如果考慮為孩子報(bào)名(教育機(jī)構(gòu)),首先要看孩子是否能接受,其次是報(bào)名的這些是否對(duì)孩子有意義、是否適合孩子、機(jī)構(gòu)的規(guī)模、師資是否好、價(jià)格是否能接受、交通是否方便以及在機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的學(xué)員素質(zhì)等多個(gè)方面。”
到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售套路多的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)銷售套路多的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。