大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方法的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方法的解答，讓我們一起看看吧。

現(xiàn)在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣做好市場推廣工作？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。采用兩種，地推+裂變。

FOREWORD

地推，一直是教培機(jī)構(gòu)不可或缺的推廣手段，不但能夠在短時(shí)間內(nèi)直接有效的獲取潛在客戶的信息，還能擴(kuò)大機(jī)構(gòu)在區(qū)域內(nèi)的認(rèn)知度。但很多時(shí)候，教培機(jī)構(gòu)會(huì)遇到投入了大量的人力、精力和時(shí)間，但用戶增長卻寥寥無幾的情況。我們將這種地推稱為“無效地推”，付出了很多，卻達(dá)不成什么效果。那么，我們在宣傳推廣過程中，如何避免“無效地推”呢？

#01

市場調(diào)查是關(guān)鍵

地推過程中，前期的市場調(diào)查是極其重要的，做好市場調(diào)查會(huì)讓我們事半功倍。

我們在幫一家籃球機(jī)構(gòu)招生時(shí)，第一步就是確定周圍有哪些學(xué)校，并將距離較近的學(xué)校安排在同一天，節(jié)約路上的時(shí)間。

圖中所示學(xué)校都為小學(xué)和幼兒園，那為什么沒有初中和高中呢？因?yàn)槌踔信c高中的學(xué)生和家長都以學(xué)業(yè)為主，不會(huì)花時(shí)間與精力在體能訓(xùn)練上，所以推廣效果不好。在前期的市場調(diào)查中，我們要確定哪一些人是我們的目標(biāo)客戶，再確定目標(biāo)客戶聚集的場所。

在疫情的影響之下，教育逐漸在線化。加速了在線教育的發(fā)展速度和規(guī)模，同時(shí)也給許多線下的教培機(jī)構(gòu)提供了活下去的出路。

隨著疫情漸去，各行各業(yè)都恢復(fù)運(yùn)營，在線教育行業(yè)戰(zhàn)場依舊打得火熱，另一方面，教育培訓(xùn)市場競爭越來越激烈，各種機(jī)構(gòu)良莠不齊，各種天價(jià)廣告滿天飛、如：低價(jià)引流、免費(fèi)教學(xué)輔導(dǎo)等等，再加上“一錘子買賣”的屬性，容易形成“重營銷，輕服務(wù)”的商業(yè)模式，導(dǎo)致教育市場亂象叢生。

后疫情的在線教育已經(jīng)進(jìn)入加時(shí)賽，在線教育這種“野蠻”拓客的瘋狂之路到底還要走多久？目前市面上有58%的線上機(jī)構(gòu)成立時(shí)間不足五年。截至2020年3月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.23億，較2018年底增長2.22億，占網(wǎng)民整體的46.8%;手機(jī)在線教育用戶規(guī)模達(dá)4.20億，較2018年底增長2.26億，占手機(jī)網(wǎng)民的46.9%。據(jù)報(bào)告預(yù)測，到2025年，教培市場規(guī)模即將突破14000億元。

疫情成為在線教育市場加速成長的催化器。

許多線下教培機(jī)構(gòu)受困于現(xiàn)金流的壓力，線下教培機(jī)構(gòu)被迫面臨關(guān)停甚至裁員的命運(yùn)。正式因?yàn)槿绱耍瑸榱斯?jié)省固定的成本而直接放棄線下校區(qū)、只做線上，不僅可能會(huì)喪失原來的用戶，而且也將直面在線教育市場的燒錢競爭，這其實(shí)需要更多的成本消耗。當(dāng)然也有人認(rèn)為，后疫情給轉(zhuǎn)型期的線下教育機(jī)構(gòu)帶來了龐大的流量，只有經(jīng)營好這部分的流量同樣是可以生存下去的。

目前，政策對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的宣傳管控很嚴(yán)，從最初的限制一些宣傳內(nèi)容（禁止宣傳效果、成績等），到后來的限制外呼（有機(jī)構(gòu)法人被帶走的情況）、做廣告（主要是禁止電視廣告等），到近期開始有城市對(duì)打卡（禁止機(jī)構(gòu)留作業(yè)、打卡等各種行為）、地推（有城市機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人被約談）、特價(jià)（原價(jià)是否有真實(shí)成交、禁止明顯低于成本的價(jià)格等）嚴(yán)查，可以說培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做市場推廣越來越難了。

在目前的情況下，這里簡單盤一下還可以做哪些東西。

1.通過校區(qū)門頭牌匾做宣傳

其實(shí)，校區(qū)門口的那塊牌匾，也相當(dāng)于半塊廣告牌，之所以說是半塊，是因?yàn)橛行┏鞘谢虻貐^(qū)會(huì)對(duì)牌匾有要求，但至少可以把我機(jī)構(gòu)的大名印上去，別人看到知道還有我這個(gè)機(jī)構(gòu)存在，所以算半塊。

2.異業(yè)合作

異業(yè)合作的形式其實(shí)還是挺多的，無論是提供給對(duì)方宣傳資料或物資讓對(duì)方幫忙宣傳或分發(fā)，還是直接做深度合作，要具體情況具體考慮了。這里說幾個(gè)比較基礎(chǔ)的、容易合作的方式，比如校門口超市或書店的塑料袋、校區(qū)周邊快遞包括的廣告貼條、校區(qū)周邊流動(dòng)商販?zhǔn)滞栖嚮蛘陉杺悖鹊取Ｆ渌男枰疃群献鞯模热玢y行的大客戶講座、眼鏡店、兒童劇場或游樂場、書店、展覽館等等，就要看機(jī)構(gòu)的課程面對(duì)對(duì)象及機(jī)構(gòu)實(shí)際情況了。

3.朋友圈裂變

實(shí)話實(shí)說，朋友圈裂變其實(shí)也不好做，除了做的人太多以外，騰訊那邊其實(shí)對(duì)這個(gè)也是有管控的，我曾經(jīng)因?yàn)榱炎冏龅锰停〕绦虮或v訊點(diǎn)名，這也是我后來嘗試做自媒體的原因。

朋友圈裂變的基本思路就是送東西，送學(xué)習(xí)資料、送免費(fèi)課、送講座，總之就是家長和學(xué)生目前最關(guān)心什么，我們就送什么，想獲取的唯一方式就是幫忙轉(zhuǎn)發(fā)一下這條送東西的朋友圈。當(dāng)然，這個(gè)也是現(xiàn)在朋友圈有了折疊功能的原因。

4.自媒體平臺(tái)

到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方法的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)宣傳方法的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。