大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)招生方法和措施的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育機構(gòu)招生方法和措施的解答，讓我們一起看看吧。

招生方法有哪些？

一、廣告

現(xiàn)在利用廣告方式來進行招生宣傳推廣的仍不少，通過這種渠道的一般以：宣傳單，報紙廣告、戶外廣告、電視廣播等形式呈現(xiàn)。如今，低成本、覆蓋快的宣傳單依然是不少培訓(xùn)學(xué)校都會采用的推廣方式。

二、活動

活動推廣包含學(xué)校活動和市場活動。學(xué)校活動我們比較熟悉的有：講座、贊助學(xué)校社團或運動會等。市場活動通常就是在人流量比較大的商場、商業(yè)街等場所做一些宣傳。市場活動所面對的人群不同，對宣傳推廣的效果也會有很大影響。

三、口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介紹這兩種途徑。對于一些中小的培訓(xùn)機構(gòu)來說，朋友介紹是比較重要，也是效果比較明顯的招生方法。所以很多機構(gòu)都會鼓勵在校學(xué)生的家長幫忙介紹，這樣的方式比較直接，而見效也快。

四、網(wǎng)絡(luò)

招生拓客

招生拓客可以說是教育培訓(xùn)機構(gòu)最基礎(chǔ)的運營、營銷支撐了，招生拓客可以分為兩部分，一部分是招生推廣，主要包括品牌宣傳、精準(zhǔn)地推、十大營銷手段、活動推廣等功能；另一部分是拓客引流，主要包括招生拓客主要包括抓取意向用戶信息線索、課程分銷、試聽課、渠道引流等功能。

傳統(tǒng)中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)多數(shù)的招生拓客方式單一且傳統(tǒng)，缺乏互聯(lián)網(wǎng)營銷思維以及互聯(lián)網(wǎng)工具，導(dǎo)致招生效果遲遲上不去。

招生拓客是一個機構(gòu)最基礎(chǔ)最必要的解決方案，對于每一個中小型教育培訓(xùn)機構(gòu)來說都是必要的，校滿滿為你配齊招生拓客解決方案！

口碑營銷

口碑營銷是教育培訓(xùn)機構(gòu)成本最低但效果最大的營銷手段。

怎么開辦經(jīng)營一家教育機構(gòu)？

許多教育機構(gòu)企業(yè)主都是從由老師轉(zhuǎn)行過來，他們往往擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗和育人的熱忱，但是缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗限制了他們機構(gòu)進一步發(fā)展。讓他們在機構(gòu)發(fā)展的瓶頸期長期掙扎、苦惱。

今天來聊聊初創(chuàng)機構(gòu)如何從零開始搭建運營體系，無論你的機構(gòu)處于什么階段，相信都能有所收獲！

好了，接下來，聽我叨叨。

一、投資

因為機構(gòu)有“重資產(chǎn)、重運營、重人力”三重屬性，所以在進入這個行業(yè)前一定要謹(jǐn)慎考慮，控制投資總額。從運營開始，一定要控制機構(gòu)經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營一家“小而美”的機構(gòu)遠勝于經(jīng)營一家“大而空”的機構(gòu)。

二、尋找合作伙伴

一家機構(gòu)是否盈利取決于兩方面：教學(xué)和運營。如果你只有教學(xué)經(jīng)驗，而缺乏運營知識的話，尋找能夠互補的合作伙伴是個快捷的方式。

開一家教育機構(gòu)，需要你有資金支撐，因為一開始的話可能真的不會盈利，然后還要有一直優(yōu)秀的教師團隊，硬實力強了，這樣更容易收到學(xué)生，然后借助第三方輔助性軟件【里德助手】等等都是可以的。

如何開好一家機構(gòu)，對于這個問題從三個方面來說：

①首先地理位置很重要，你要是只想做一個托管的學(xué)校，在小區(qū)附近未嘗不可！

②人員配備：需要一個招生能力很強的人，一個能拿得出手的老師，和一個有強執(zhí)行力的合作伙伴！

③打通和學(xué)校的關(guān)系！

④提分是關(guān)鍵，第一批學(xué)生一定要帶出成績！建立口碑，記住，轉(zhuǎn)介紹永遠是最快最直接最省力的招生方式！以上僅是個人灼見。

怎么開外貿(mào)公司？怎么開個飯店？怎么開個超市？

怎樣開個教育機構(gòu)？

這個問題問的確實太大了，我簡單說說前期工作。

有一個優(yōu)秀的核心團隊可以讓創(chuàng)業(yè)難度降低。

題主會直接問如何開培訓(xùn)機構(gòu)，相信題主沒有行業(yè)經(jīng)驗或者行業(yè)經(jīng)驗比較少，所以建議先組建核心團隊。

至于核心團隊都有什么樣的人，就根據(jù)實際情況來定了，最好可以前端市場銷售和后端教學(xué)教研都能覆蓋到，如果能拉倒一個有生源渠道的，會讓創(chuàng)業(yè)難度降低一半還多。

有了核心團隊后，根據(jù)核心團隊的資源，確定要做的項目。一定不是什么火做什么，而是哪有資源、哪有經(jīng)驗做什么。

同時，計算每年需要多大面積校區(qū)、多少老師、多少員工等，確定好收入支出預(yù)算，算好盈利點。

確定完項目后，開始調(diào)研，看看競爭機構(gòu)情況，看看在哪里做合適，做做必要的分析。

確定地點后可以著手找房子。（具體可以看我前兩天的視頻，里面講了應(yīng)試機構(gòu)一對一和班級項目找校區(qū)的邏輯。）

運營好一家教育培訓(xùn)機構(gòu)需要把握的點有很多，前期主要有以下幾點：

1.產(chǎn)品定位：產(chǎn)品面向?qū)W前教育，少兒培訓(xùn)，中高考，還是職業(yè)技能培訓(xùn)，確定好客戶群體，從而選定位置，確定收費標(biāo)準(zhǔn)。

2.現(xiàn)金流：市場和銷售是一個校區(qū)的命門。教育培訓(xùn)的核心不是利潤，而是預(yù)收現(xiàn)金流，抓住這個校區(qū)自然而然能夠走向盈利。

3.教學(xué)：教學(xué)質(zhì)量是一個校區(qū)長治久安的重中之重，只有做好了教學(xué)，學(xué)校才能幾何式的增長，否則，新簽補不上流失速度。

4.團隊穩(wěn)定：教育門店不重要，人才是最重要的，留住人才，等于保住了學(xué)校。科學(xué)的薪資體系以及良好的企業(yè)文化，都是需要管理者注意的。

成人教育培訓(xùn)如何招生？

管理大師彼得 ? 德魯克曾說過“一個企業(yè)最重要的任務(wù)只有兩件事，第一件事就是創(chuàng)造客戶，第二件事就是保留客戶。”而對于教育培訓(xùn)來說，最重要的任務(wù)也有兩件事：一是如何招收足夠多學(xué)生，二是如何讓學(xué)生續(xù)班續(xù)費。

1.利用活動調(diào)動市場

每逢過節(jié)必辦活動這已經(jīng)成為各大商家約定俗成的一個習(xí)慣了，當(dāng)然教育培訓(xùn)機構(gòu)也不例外。

教育培訓(xùn)機構(gòu)可以借鑒團購網(wǎng)站的拼團式的營銷模式，拼團是各大團購網(wǎng)站所最常用的一種方法，拼著買，更便宜，多人成團，團里每一個人都可以享受優(yōu)惠價格，這可以說是最直接有效的獲得更多生源的手段了。

要注意的一點是要善于主動拒絕一些模棱兩可的學(xué)員，對于這些學(xué)員你可以直接讓他掃描小程序碼進入小程序或者直接推送給他小程序，既然你這次沒辦法確認的話那就等下次吧！或者讓他自己查看小程序如果有看好的再聯(lián)系，提高自己的格局以及姿態(tài)，引起學(xué)員的注意，同時又增強日后接近了解的可能性。

2.通過好友助力免費領(lǐng)取課程刺激學(xué)員的需求

近年來，各種集贊免費送、好友助力免費領(lǐng)的免費風(fēng)暴正席卷著教育培訓(xùn)行業(yè)，甚至一些大型教育培訓(xùn)機構(gòu)也紛紛開啟這種模式，其中的好友助力免費領(lǐng)課程快速晉升為招生策略中殺手锏級別的方式。

好友助力興起于朋友圈點贊，但是好友助力則能夠有更多的客戶信息儲備，將課程在小程序中設(shè)置為好友助力免費領(lǐng)的活動課程，通過多名好友的助力可以免費領(lǐng)取一節(jié)或者幾節(jié)的體驗課程，可以讓目標(biāo)群體用戶自愿進行傳播，從而迅速提高機構(gòu)品牌的知名度，并能夠拉動階段性的營銷活動。

個人看法

成人教育培訓(xùn)實行學(xué)會后再收費。

1.成人本身因之前沒機會學(xué)，現(xiàn)在學(xué)的話因為年齡大了所以最擔(dān)心的問題就是怕自己學(xué)不會。

2.成人培訓(xùn)要做長久就得得民心，為成人考慮，因為成人的壓力大，上有老，下有小，來學(xué)習(xí)，肯定是迫不得已。必須的學(xué)會，不然家庭的收入就會出問題。現(xiàn)在公司裁員的特多。

3.成人培訓(xùn)還得是一對一的培訓(xùn)，因為如果在一個大教室里面培訓(xùn)每個人的接受能力不一樣，本身成人的壓力就大，如果一節(jié)課沒聽懂，后面繼續(xù)往下學(xué)就難了。

4.成人最擔(dān)心的就是學(xué)不會，所以必須整一對一，學(xué)會后再收費的這種模式得人心。

5.成人學(xué)習(xí)也擔(dān)心時間。學(xué)習(xí)時間要按照成人的時間來定，就是隨到隨學(xué)，這樣方便了成人，因為成家了事情太多。

6.成人也擔(dān)心學(xué)的是不是我工作所要用到的，所以必須一對一學(xué)，量身定制課程，成人工作范圍中需要用到哪些，就教哪些，而且要負責(zé)成人的課后，或者工作中遇到的問題要隨時遠程給予解答。

7.成人也擔(dān)心學(xué)費會不會太高。找一個有補貼的培訓(xùn)學(xué)校，個人只需繳納一半的費用即可。就相當(dāng)于你在其他培訓(xùn)機構(gòu)花的學(xué)費是大班的費用，而在你這享受的是一對一VIP隨到隨學(xué)量身定制的課程。

8.如若不知道你附近有沒有這種培訓(xùn)機構(gòu)，也可以私信我?guī)湍悴椋蛘咴诮袢疹^上上自學(xué)。

1.以社會需求為導(dǎo)向，充分利用校內(nèi)資源，為地方經(jīng)濟服務(wù)。要對地區(qū)的社會發(fā)展形勢做好調(diào)研，通過行業(yè)集體報名、單位集體報名、政府政策支持等措施，進一步開拓招生市場，擴大成人教育的影響力。

　　2.從實際出發(fā)，根據(jù)每年報名情況合理制定當(dāng)年招生計劃，確保生源與計劃平衡。尋找新的生源增長點，深入市場調(diào)查，結(jié)合成人教育辦學(xué)優(yōu)勢及社會需求，申辦熱門專業(yè)，拓寬成人教育生源渠道，確保成人教育招生工作可持續(xù)發(fā)展。

　　3.加強函授站建設(shè)，建立區(qū)域性招生網(wǎng)，擴大生源范圍。通過招生情況調(diào)查研究確定成人教育招生的主生源區(qū)與非主生源區(qū)，分析生源區(qū)形成原因，擴大主生源區(qū)面，增加非主生源區(qū)點，不斷完善招生網(wǎng)絡(luò)。

　　4.加強對函授站的監(jiān)督，建立統(tǒng)一的招生標(biāo)準(zhǔn)，使各函授站在招生過程中有章可循，同時要求各函授站在招生過程中要嚴(yán)格遵守招生工作的相關(guān)規(guī)定，熟練掌握工作流程，認真學(xué)習(xí)相關(guān)文件，認真執(zhí)行相關(guān)招生政策。建立函授站評估體制，對評估不合格的函授站給予警告整頓或取消招生資格，對于在評估中表現(xiàn)優(yōu)秀的函授站將給予物質(zhì)上的鼓勵及政策上的支持，并通過評選優(yōu)秀函授站和優(yōu)秀學(xué)員來調(diào)動函授站的招生積極性，推動函授站規(guī)范管理，提高成人教育的辦學(xué)信譽。

　　5.加強招生隊伍建設(shè)，建立一支高素質(zhì)、懂政策、懂業(yè)務(wù)、懂服務(wù)的招生隊伍以保證招生工作的順利進行。

　　6.遵守國家政策，依法進行招生，采用正面、積極的宣傳方式，自覺維護招生工作的嚴(yán)肅性。要進一步發(fā)揮媒體的作用，通過報紙、電臺、電視、網(wǎng)絡(luò)等手段，大力宣傳成人教育的辦學(xué)優(yōu)勢。

　　7.要通過實地考察，網(wǎng)上交流等形式，對全國的成人教育形勢進行調(diào)研和分析，通過借鑒和學(xué)習(xí)，探索符合成人教育實際的發(fā)展模式，并力爭做好有益的嘗試，要為成人教育今后的發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

由瘋狂大象提供的1元體驗課小程序，為我們的學(xué)員提供了一個便捷的在線報名體驗課的場景，

一站式滿足我們的招生顧問在線招生、發(fā)起拼課、助學(xué)等招生活動，累計在線報名新學(xué)員達300+。

1元體驗課機構(gòu)小主頁還提供了打榜簽到功能，截止目前機構(gòu)勢力值為20880，參與人數(shù)為3402。

1元體驗課小程序大大提高了招生效率，用戶粘性較之前有明顯增強。

對我們來說，1元體驗課提供了我們一個方便快捷的招生工具。

謝謝邀答！

個人一點思考，僅供參考！

成人教育培訓(xùn)招生，至少要受到三方面因素影響:

1.成人教育招生應(yīng)當(dāng)面向社會、著眼就業(yè)、提高信譽，否則招生難度很大！因此，該成人教育專業(yè)的市場需求情況，家長的認可度，非常關(guān)鍵。

2.成人教育宣傳力度要大、方式多樣，效果要有效，要讓想報學(xué)該培訓(xùn)機構(gòu)專業(yè)的人員對該專業(yè)的培訓(xùn)能力和水平有較高的信任度，以便提高成人教育培訓(xùn)專業(yè)的社會信任度。

3.提高培訓(xùn)質(zhì)量和就業(yè)指導(dǎo)力度，讓想?yún)⒓优嘤?xùn)的人員，對該培訓(xùn)機構(gòu)充滿信心和希望，了解和知曉該專業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ鰪妶髮W(xué)培訓(xùn)的主動性。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)招生方法和措施的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)招生方法和措施的3點解答對大家有用。