大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)新年活動(dòng)計(jì)劃安排的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)新年活動(dòng)計(jì)劃安排的解答，讓我們一起看看吧。

想辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該怎么規(guī)劃？

這幾年從事教育機(jī)構(gòu)行業(yè)越來越難，這是很多人的共識(shí)，因?yàn)橛泻芏噘Y本進(jìn)入大機(jī)構(gòu)，他們的團(tuán)隊(duì)，營(yíng)銷各方面都表較強(qiáng)，導(dǎo)致小機(jī)構(gòu)生存困難。

現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)越來越正規(guī)化，門檻比以前高很多，比如說如果要申請(qǐng)辦學(xué)許可證，你必須擁有500平方以上的場(chǎng)地，有雙通道，消防各方面必須得過關(guān)，否則就申請(qǐng)不了，這就增加了很多房租成本。教育機(jī)構(gòu)的成本主要分為三大塊：房租成本、教師成本和營(yíng)銷成本，隨著房租的增加，人工成本越來越貴，招生引流困難，導(dǎo)致了很多線下機(jī)構(gòu)面臨虧損，最終破產(chǎn)的很多。

如果想把教育機(jī)構(gòu)做好，一定要抓好兩塊：進(jìn)人和留人，這包括老師和學(xué)生。生源是教育機(jī)構(gòu)的生存之本，沒有生源，一切都是空談！所以招人和留人一定要齊頭并進(jìn)，兩手都要抓，兩手都要硬。

辦一所教育機(jī)構(gòu)，一定要有自己的特色，也就是所謂的差異化優(yōu)勢(shì)，要不然就很難生存。以前競(jìng)爭(zhēng)不激烈，教育市場(chǎng)廣大，很多人隨便弄個(gè)場(chǎng)地，找?guī)讉€(gè)兼職老師，都能掙到一些錢，現(xiàn)在這種情況基本不存在了。教育市場(chǎng)經(jīng)過大洗牌，越來越正規(guī)化，導(dǎo)致很多小教育機(jī)構(gòu)的生存空間越來越小，這就要求我們有真才實(shí)學(xué)，真刀真槍的去干才有可能殺出一條血路。

我覺得應(yīng)該重點(diǎn)抓好兩個(gè)部門：市場(chǎng)部和教學(xué)部，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)將學(xué)生招進(jìn)來，有了生源之后需要由教學(xué)部的老師將學(xué)生留住，并通過現(xiàn)有的學(xué)生形成口碑，通過轉(zhuǎn)介紹實(shí)現(xiàn)人數(shù)倍增，說白了，教育機(jī)構(gòu)做的就是教學(xué)和服務(wù)，主要能夠提高學(xué)生成績(jī)，服務(wù)好家長(zhǎng)，我相信一切困難都會(huì)迎刃而解。

總結(jié)一句話，做好教育機(jī)構(gòu)，需要：

用專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)將學(xué)生招進(jìn)來，用專業(yè)的教師團(tuán)隊(duì)提高學(xué)生成績(jī)，并與家長(zhǎng)保持良好溝通！

謝謝邀請(qǐng)！這個(gè)問題我認(rèn)為可以大體分為三步走，即前期、中期、后期。

首先、前期，是最為關(guān)鍵的一步，前期基礎(chǔ)能夠影響企業(yè)的發(fā)展。那么我們前期需要做什么呢？

一是明確定位，就是說自己在哪一方面比較擅長(zhǎng)。

二是市場(chǎng)考察，就是明確培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦學(xué)地點(diǎn)(包含場(chǎng)地大小，費(fèi)用)，周圍居民消費(fèi)水平(購(gòu)買力度)，人流量大小(是否有同行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和有無學(xué)校、居民區(qū))。

三是價(jià)格定位及培訓(xùn)年齡段定位，明確根據(jù)自己優(yōu)勢(shì)來制定培訓(xùn)孩子年齡大小和培訓(xùn)費(fèi)用。

四是到相關(guān)部門辦理相關(guān)手續(xù)(如營(yíng)業(yè)執(zhí)照、辦學(xué)許可等等)

五是做好機(jī)構(gòu)裝修及相關(guān)物料器材采購(gòu)。

其次、中期，這個(gè)環(huán)節(jié)可以影響到機(jī)構(gòu)本身的招生力度等等，那這個(gè)環(huán)節(jié)我們能做什么呢？

一是造勢(shì)宣傳，通過各種渠道盡可能的進(jìn)行宣傳，如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙、微信、新媒體、咨詢臺(tái)等等。

二是人員銷售培訓(xùn)，根據(jù)場(chǎng)地大小合理招聘老師，同時(shí)做好相關(guān)培訓(xùn)

感謝您的邀請(qǐng)！您主要想做哪方面的培訓(xùn)！如今的職業(yè)培訓(xùn)和中小學(xué)輔導(dǎo)培訓(xùn)還是很不錯(cuò)的！所有的就得配備好了，您要辦成什么樣的。有一個(gè)定位有一個(gè)目標(biāo)！我也是一家培訓(xùn)學(xué)校，20多年了，主要是職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)更多優(yōu)秀的技術(shù)型人才！所以您好好規(guī)劃定位一下！祝您心想事成！

政策不確定性太大，還是不要投資了。現(xiàn)在對(duì)面積消防師資都有明確的要求，甚至講課內(nèi)容都要上交備案，可想而知，如果各個(gè)部門沒有關(guān)系，以后少不了被找麻煩。另外招生也是很不容易的，中學(xué)生大部分都在學(xué)校老師那里補(bǔ)課，只有一小部分自己出來找補(bǔ)習(xí)班，社會(huì)補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)又為數(shù)眾多，平均下來一個(gè)班三兩個(gè)人都是很正常的，競(jìng)爭(zhēng)之下你的收費(fèi)又不能定的高了，賺錢很不容易的。我的哥哥就做過一個(gè)全國(guó)連鎖的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，老板和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很熟，都帶不來學(xué)生，風(fēng)險(xiǎn)太大

選好賽道很重要，目前做教育培訓(xùn)根據(jù)學(xué)生年齡段分為三個(gè)層級(jí)：學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育。

學(xué)前就是早教和幼教，受二胎政策和市場(chǎng)影響，市場(chǎng)還是很大的；

K12就是小初高階段的輔導(dǎo)，目前仍處于人口紅利階段，付費(fèi)意愿在不斷增強(qiáng)，政策也在不斷完善，k12市場(chǎng)有著巨大的發(fā)展空間；

職業(yè)教育相對(duì)而言市場(chǎng)比較復(fù)雜，受限于近幾年在線教育的崛起，獲客成本不斷增加，主做線下的話競(jìng)爭(zhēng)激烈。

總的來說，我還是建議題主進(jìn)入k12市場(chǎng)，做好市場(chǎng)調(diào)研，考察好項(xiàng)目，如果是零經(jīng)驗(yàn)辦學(xué)，最好還是選擇一家靠譜的機(jī)構(gòu)加盟，快速熟悉市場(chǎng)，省去了很多學(xué)習(xí)成本。

同時(shí)要根據(jù)自身情況選擇合適的加盟體系。目前國(guó)內(nèi)的中小學(xué)教培加盟主要包括兩種類別，一種傳統(tǒng)加盟形式，換句話就是傳統(tǒng)的中介模式輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一種是辦學(xué)型加盟模式，比如青果教育，有錯(cuò)題系統(tǒng)和歸納總結(jié)課，也有自己的課程和教材，這些目前是大部分教育加盟公司不具備的。

我來回答一下這個(gè)問題。

想啟動(dòng)一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要經(jīng)過以下規(guī)劃過程：

目前各地對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦理都非常嚴(yán)格，在準(zhǔn)備開一家機(jī)構(gòu)之前，一定要確定當(dāng)?shù)厥欠窨梢赞k理執(zhí)照，以及辦理執(zhí)照時(shí)的要求是否可以達(dá)到。

同時(shí)，能提出這個(gè)問題，說明題主基本沒有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，最好核心團(tuán)隊(duì)有實(shí)際運(yùn)營(yíng)過的人，注意，機(jī)構(gòu)的基層員工和基層管理者對(duì)你幾乎是沒有幫助的，至少要中層管理者。

再就是確定好想做的產(chǎn)品，至少要確定招生對(duì)象、科目、教材等。

根據(jù)以上內(nèi)容，進(jìn)行市場(chǎng)考察并確定好第一個(gè)校區(qū)所在區(qū)域。

計(jì)算出維持一年的固定成本是多少錢。

制定一個(gè)第一年的招生計(jì)劃。

制定各崗位的基本薪酬。

根據(jù)招生計(jì)劃及基本薪酬，確定崗位需要人數(shù)，并詳細(xì)計(jì)算支出情況，確定好盈虧平衡點(diǎn)，要知道前期需要投入多少錢、多久能回本、多久能盈利。

教育培訓(xùn)行業(yè)應(yīng)該怎么引流？

目前各個(gè)行業(yè)都缺流量，教育培訓(xùn)行業(yè)也一樣，針對(duì)教育行業(yè)引流我認(rèn)為要做到以下幾點(diǎn)：

一、挖掘精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：流量引入首先找準(zhǔn)我們的客戶數(shù)據(jù)，客戶在哪里我們就去哪里找，通過異業(yè)聯(lián)盟，整合客戶的數(shù)據(jù)資源。

二、免費(fèi)課程設(shè)置：課程始終是為客戶服務(wù)的，我們的課程能為客戶解決哪些問題和痛點(diǎn)，這是課程的核心價(jià)值所在。所以我們把課程分為：免費(fèi)課程和收費(fèi)課程兩大部分，免費(fèi)課程會(huì)給你帶來大量的流量，用開設(shè)免費(fèi)課程來成交收費(fèi)課程用戶（收費(fèi)課程價(jià)值感要放的更大），提升課程的核心用戶。

三、用戶身份多重性：現(xiàn)在的消費(fèi)者身份是多重性，不能把它看成單一消費(fèi)者，現(xiàn)在的消費(fèi)者即是消費(fèi)者也是你的課程的代理消費(fèi)商，設(shè)立課程代理消費(fèi)商機(jī)制，讓你的消費(fèi)者給你課程導(dǎo)入更多的流量。

四、體驗(yàn)與服務(wù)：我們做任何一場(chǎng)培訓(xùn)課程，哪怕你的產(chǎn)品價(jià)值再高，缺少體驗(yàn)與服務(wù)都是走不長(zhǎng)遠(yuǎn)的，好的體驗(yàn)與服務(wù)會(huì)給你帶來更多的流量和成交。

希望我的回答能給你帶來一點(diǎn)點(diǎn)幫助，更多的信息請(qǐng)關(guān)注『老宋談新零售』

引流方法有很多，關(guān)鍵的是得根據(jù)自身企業(yè)特點(diǎn)來做，簡(jiǎn)單列舉幾種引流方式

一、傳統(tǒng)方式引流

1.做好教學(xué)質(zhì)量與服務(wù)，打造個(gè)性課堂。這點(diǎn)是醉基本的，但是如果能做出機(jī)構(gòu)特點(diǎn)，那么只需要稍已宣傳，就沒有問題了。

2.老帶新。就是通過口碑相傳，老學(xué)員引來新學(xué)員。可以是老學(xué)員自發(fā)幫忙，也可以是有償幫忙，至于“有償”方式，可以是機(jī)構(gòu)商量決定。

3.公開課招生。這種方式也是傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的常用方式，在公開課上，展示出機(jī)構(gòu)特色，以及與其他教培機(jī)構(gòu)的差異性，基本還是可行性較高的方式。

二、線上引流方式

1.線上推廣平臺(tái)。這方面應(yīng)該，平常的平臺(tái)應(yīng)該每個(gè)教育機(jī)構(gòu)都在做，但是還有知乎也是不可忽略的。知乎的問答影響了也較大。

2.社交平臺(tái)。最常見的就是微信公眾號(hào)、微信朋友圈之類的，但是這些還真的挺重要的。如果是教培機(jī)構(gòu)主要的面對(duì)對(duì)象年齡較小，還有qq空間廣告也是不能忽略的。

教育引流的好方法有三個(gè)

1/老帶新，這是最有效的引流方式，實(shí)際每一位學(xué)生家長(zhǎng)都是你的業(yè)務(wù)員，就看能不能利用上了，做好鼓勵(lì)老帶新機(jī)制很關(guān)鍵，比方說，老帶新一位有什么優(yōu)惠政策，獎(jiǎng)勵(lì)政策等

2/做好學(xué)校資源，免費(fèi)模式，去學(xué)校進(jìn)行免費(fèi)授課，但是很多學(xué)校忌諱這些，所以不要在課堂上推課，那是不明智的選擇，一定關(guān)系硬了再去利用，不愁生源

3/做好服務(wù)，做好本職工作，這是最基本的

如何開辦一個(gè)補(bǔ)習(xí)班?有什么建議？

作為一名一線老師來談一談自己的看法，想開一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，真的最主要的是錢的問題嗎？固然，創(chuàng)辦輔導(dǎo)班的資金是很主要的，起到了非常重要的作用，但是個(gè)人認(rèn)為，它并不是起到?jīng)Q定作用的。

我們?cè)诖蠼稚辖?jīng)常能夠看到這樣的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，環(huán)境一般，但是呢，學(xué)生卻很多，為什么呢？

因?yàn)閷W(xué)生來這里重要的是學(xué)習(xí)知識(shí)，而這些知識(shí)是通過老師進(jìn)行傳授的，所以個(gè)人認(rèn)為辦輔導(dǎo)班能否成功，通俗講一點(diǎn)能否掙錢，這個(gè)時(shí)候師資是第1位的。如你所說之前在輔導(dǎo)班上過課，如果單純的從這一點(diǎn)來說，就可以辦好一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，那么這樣的想法太片面了。

很多人都從輔導(dǎo)班上過課，但是最終可能都沒有成為一個(gè)招牌，為什么呢？上課的情況不一樣，上課的效率不一樣，教學(xué)質(zhì)量不一樣。

如果說您在教學(xué)質(zhì)量這一塊有著得天獨(dú)厚的條件，在上輔導(dǎo)班的時(shí)候，學(xué)生對(duì)您的教學(xué)方式一致認(rèn)可，而且成績(jī)也得到了提升，這個(gè)時(shí)候您可以自己成立一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，或者和朋友一塊都是可以的，至于說資金方面相反的卻是次要的。

如果教學(xué)質(zhì)量很好，那么學(xué)生也好，家長(zhǎng)也罷，會(huì)認(rèn)可，以后會(huì)通過他們進(jìn)行二次三次傳播，教學(xué)質(zhì)量好，那么生源慢慢的就不會(huì)愁，有了生源就會(huì)有利潤(rùn)。

所以說呢，再次聲明一點(diǎn)，一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)想辦好，資金并不是第1位的，師資，師資是第1位的，如果您想上課，那么就把自己的教學(xué)方式教學(xué)質(zhì)量提上去，如果想聘請(qǐng)其他老師，這個(gè)時(shí)候就要嚴(yán)格把控教師這一關(guān)。

因?yàn)榻處煵攀禽o導(dǎo)機(jī)構(gòu)的生命力，才是輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的血液，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)能夠走多遠(yuǎn)，能夠發(fā)展到什么程度，最終起到?jīng)Q定性作用，就是教師這一關(guān)，如果忽視了教師這一關(guān)，只是單純的考慮資金考慮各種宣傳，這樣，只能讓你在短期看到一點(diǎn)的效果！

長(zhǎng)期來說，這樣是起不到什么實(shí)質(zhì)性作用的，所以說與其關(guān)注資金，不如靜下心來關(guān)注教師這一關(guān)。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)新年活動(dòng)計(jì)劃安排的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)新年活動(dòng)計(jì)劃安排的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。