大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育機構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標的解答，讓我們一起看看吧。

教育機構(gòu)如何招生？

我在兩家教育機構(gòu)兼職過，自然知道一點。

但是前提條件是 工欲善其事，必先利其器。

教育行業(yè)是個良心活，很注重口碑的影響力。所以因才施教以及真正的幫助到孩子才是最需要的。

教育機構(gòu)剛開始人數(shù)都不會很多，但是如果做的足夠好，即便是你不怎么宣傳，學(xué)生家長也會幫你宣傳，學(xué)生也會幫你宣傳，就是這么個道理。

所以一上來就要有好的指導(dǎo)老師。如果不太滿足，可以優(yōu)先聘請在校大學(xué)生，這本身也是提供給他們的一個舞臺。他們剛從那個時代過來，更了解學(xué)生們在想些什么，如果是師范類的，那就更好了。

想招生，應(yīng)該先把“教育機構(gòu)之器”做起來！

我是核心觀察員X博士，目前是在攻讀博士學(xué)位，關(guān)于教育方向或者升學(xué)方面的問題都可以給我留言哦！

如果對您有用的話，麻煩點個贊，點個關(guān)注，您的肯定是我認真回答的動力。

正確的招生標準，首先是應(yīng)把思想品德及其表現(xiàn)放在首位。因為思想品德低劣者，能力越強，對國家、社會和大眾不僅無益，而且危害越大。其次，除了翻譯和文科專業(yè)以外，降低外語分的份量，偏重于數(shù)、理、化、生及中文考分的份量。這樣才能讓我國科技盡快領(lǐng)先于世界，才能讓我國國民不必人人學(xué)外語，反過來讓世界各國為了學(xué)習(xí)我國科技而不得不學(xué)漢語。

要想找到學(xué)生，需要做好兩方面的工作，一方面是保證教學(xué)的質(zhì)量，另外一個方面則是需要擴大宣傳才行的。通過做好這兩項工作為自己在社會和家長心目中樹立良好的口碑評價，因為打鐵還需自身硬，這樣一傳十十傳百的作用下也是完全不用擔(dān)心學(xué)生源問題的。

至于如何招生，主要是針對第二個工作，要全面細致的借助傳統(tǒng)招生方式和利用網(wǎng)絡(luò)方式進行招生，對此，我們總結(jié)了十種招生策略，供大家參考。

1、首先要在中小、學(xué)校門口大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生家長知道開設(shè)的項目；制作的傳單必須精心設(shè)計，增加可讀性，要有吸引力。

2、要在重點地區(qū)懸掛條幅，包括3公里小區(qū)主要出入口，以及小區(qū)主要人行道上，在固定場所張貼海報。

3、對培訓(xùn)機構(gòu)老學(xué)員要進行電話回訪；鼓勵老學(xué)員拉新學(xué)員。

4、在機構(gòu)外或者入口處，做幾快展示板，寫上機構(gòu)的優(yōu)勢和亮點放在在外面，以便學(xué)生前來咨詢時參看。

5、可以免費試學(xué)一周（時間自定），滿意后再付款，這樣可以打消學(xué)員的顧慮。

6、付費推廣：付費推廣可以是競價類型也可以是其他，推薦競價招生可以在短時間內(nèi)達到培訓(xùn)機構(gòu)招生的要求。

7、通過QQ群招生：物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群，在相應(yīng)的Q群在里面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

8、直播招生：這個方式是借助現(xiàn)在的趨勢，直播已經(jīng)是燎原之勢，完全借助這股春風(fēng)順勢而為。

疫情期間，培訓(xùn)招生難，資源少，曝光底？

現(xiàn)在什么都提倡無接觸，所以線上招生才是最好的辦法

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招生問題永遠是機構(gòu)的核心問題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒有好的招生手段也是徒勞。我來聊聊市場部招生的問題。

（市場招生的動作及方案其實非常龐大，同時各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會稍微有點混亂，見諒）

市場部招生路徑

市場部招新其實是一個很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個目標：上門咨詢。

市場部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機會資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問，進行要約面談。如果是機會資源，就需要對資源進行二次梳理，能轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的養(yǎng)起來等待轉(zhuǎn)化。

我之前在圖文分享中說過詳細內(nèi)容了，這里不做重復(fù)。重點說后面。

路徑的設(shè)計

首先要明確以終為始的概念，也就是說，所有的動作都是又目標往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設(shè)計一套市場方案時，只需要從右往左走回來就可以了。結(jié)果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個龐大的心高一資源給到咨詢顧問進行面談。所以，我需要有一個資源池。流量池首先思考名址庫，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴打這個，請允許我把他忽略】公眾號，是我們的公眾號還是其他人的公眾號。其實說實話，現(xiàn)在的公眾號基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個新高一的家長微信群。微信號，我的微信朋友圈中是否有新高一家長。市場行為公眾號，可以去與本地做的好的公眾號進行合作，幫忙引流。微信群，我們通過什么樣的手段可以讓家長進群呢？一般來說分兩個階段，階段一是尋找種子家長，階段二是做裂變。種子家長可以通過其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長，也可以是通過校門口發(fā)禮物要約進群，也可以是搞活動進群，當(dāng)然也可以通過群瀑流的形式拉人進群。裂變的話一般就是通過日常的群活動提高粘性，通過群任務(wù)或自發(fā)行為拉其他家長進群，或通過群任務(wù)發(fā)放朋友圈吸引其他家長進群。微信號的話一般就是自己機構(gòu)之前運營的虛擬微信號或員工、在讀學(xué)生的朋友圈進行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個順序倒過來，就是我們的行動方案了。階段一：1.找其他公眾平臺做合作2.群運營拉種子用戶-群維護-群裂變當(dāng)然，這里還涉及到具體動作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時間等等具體細節(jié)階段二：將意向資源轉(zhuǎn)給咨詢顧問。當(dāng)然，路徑設(shè)計完后要設(shè)計具體的任務(wù)，這個不能少，不做過多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見的市場模式。其實市場行為市場手段就那么多。目前我見到的比較特殊的一種方式是，市場部僅負責(zé)尋找機會資源，然后把機會資源送到校區(qū)，由咨詢顧問進行機會資源到意向資源的篩選與轉(zhuǎn)化工作，再由教師和學(xué)管（或助教）進行意向資源的轉(zhuǎn)化。這里不做太多說明。

以上，是大致的招生方案的制作過程。

關(guān)注我，每天分享教培機構(gòu)運營與管理的心得。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)產(chǎn)品戰(zhàn)略目標的1點解答對大家有用。