大家好,今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題,就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)小程序運營方案的問題,于是小編就整理了4個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)小程序運營方案的解答,讓我們一起看看吧。
線上書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么運營?
線上教育的步驟:
1、你要有團(tuán)隊,可以幫你分享,鎖定潛在客戶!
2、每天做公益分享,撒網(wǎng),撈魚!
3、你可以做一個小金額的學(xué)習(xí)卡,組織大家一起學(xué)習(xí),線上分享,線下交付!
4、做好客服工作,及時解答大家的問題。
5、要求客戶轉(zhuǎn)介紹,送禮品。
6、可以做一些題材上的構(gòu)思,教大家怎么寫字啊,或者寫字得時候應(yīng)該注意什么等之類的問題。
7、鎖定這些成交的客戶,把表現(xiàn)好的,作為形象大使,為書法做代言人。可以選擇不同行業(yè)的人做代表,比如:軍人,殘疾人,大學(xué)生,農(nóng)民等。
不管線上線下,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)套路都是一樣的,如果是線上運營
一、首先你要讓人知道你要有流量,這不可避免的做一些前期的宣發(fā)。
二、團(tuán)隊模式是團(tuán)隊的核心,一般線上同樣有線下的支持。做到雙管齊下,如果想僅以自己會書法開直播賺取利潤是不可能的。
三、直播是線上教學(xué)的主要方式,要想吸引眼球的教學(xué)方式,同時可以推出視頻配套教學(xué),讓學(xué)員購買。
線上書法培訓(xùn)在近兩年才興起,主要的一個運營模式,就是網(wǎng)絡(luò)直播授課。
線上書法培訓(xùn)的盈利點在于直播課程收費,也有少部分靠舉辦各種書法展覽收取報名費,但是這種手段已經(jīng)很難實施了,家長也學(xué)聰明了,所以有些線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打出了參賽無需報名費,卻在最后收取獎狀或者獎杯畫冊費用。
線上書法直播課程,由于一開始不具有大量的粉絲群體,所以機(jī)構(gòu)會找眾多所謂的拖,來制造人氣,吸引新學(xué)員繳費報名課程,這也是很多線上直播授課慣用的計倆。
所以,總的來說,線上書法培訓(xùn)在沒有積累到一定量的粉絲群體前,都是很難盈利的,所以前期的運營重點一定要放在吸引粉絲學(xué)員群體,做好課程內(nèi)容的質(zhì)量,才能慢慢走上正軌。@今日頭條文化頻道
感謝邀請。
就我本人近十年書法培訓(xùn)行業(yè)的感悟,與朋友們聊聊如何做好線上書法培訓(xùn)這個話題。
其實不論是線上還是線上,核心問題還是書法培訓(xùn)。目前做書法培訓(xùn)這塊的主要有三種商業(yè)模式:一是純線下的;二是純線上的;三是線上線下雙師課堂的,就我個人理解分析如下:
1、傳統(tǒng)的線下書法培訓(xùn):其優(yōu)點是模式積累時間長,相關(guān)流程易上手、有據(jù)可依,缺點是投入成本過大,如經(jīng)營場地、前期設(shè)施與教具教材的投入、配置相關(guān)師資的投入等等。
2、新興的純線上書法培訓(xùn):主要表現(xiàn)形式有兩大類,一是依托于三方大流量平臺的,如依托抖音或快手這類大流量直播平臺運作(代表有:趙賀新老師等),二是自已啟動小程序或APP的。其優(yōu)點是輕成本投資好入門,缺點是流量獲取難與變現(xiàn)能力不強(qiáng)。
3、線上線下雙師課堂橫式:這類模式大多是線下有一定沉淀和積累的,或者是有一定的資金可以大投入,相對于前兩種而言,這種模式的競爭力更強(qiáng)一些。其優(yōu)點是既有線下課程的親近性與周邊獲客的便利性,又有線上獲客范圍廣、錄播課程重復(fù)利用的優(yōu)勢,其缺點是有一定的門檻要求。
分析完這三種模式后,我對要做線上書法培訓(xùn)的朋友建議如下:
1、先定商業(yè)模式,搞清楚三個問題:
A、目標(biāo)受訓(xùn)群體:我們的受訓(xùn)對象是誰,是少兒還是少年或者成年人:是剛需寫字還是書法藝術(shù)學(xué)習(xí)?
B、贏利模式:是通過直接先收費還是通過價值輸出再收費等等。
線上書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu),首先需要一位有資歷的老師,第二需要幾位助教幫忙處理教學(xué)事務(wù),第三需要強(qiáng)大的技術(shù)支持團(tuán)隊以保證課程班的運行,第四需要一支優(yōu)秀的招生團(tuán)隊來擴(kuò)充生源。酒香不怕巷子深,請到好的老師最重要,沒有花粉,就沒有蜜蜂和蝴蝶。
我表明一下我的觀點:線上書法教學(xué)質(zhì)量遠(yuǎn)不如線下。
為什么還有線上教學(xué)呢!從以下幾點可見端倪:
1、收費低,甚至免費;因為線上課程面對群體廣泛,可謂“薄利多銷”。
2、成本低,大大降低了商鋪租金,人工工資,固定設(shè)備。
3、宣傳,易提升機(jī)構(gòu)與老師名氣!
4、可供消費者選擇的學(xué)習(xí)內(nèi)容眾多!
5、疫情助推了線上教學(xué)。
還有等等……
那么傳統(tǒng)線下教學(xué)就不具備以上優(yōu)勢了,反而最重要的優(yōu)勢就是教學(xué)質(zhì)量,這是培訓(xùn)教育的生命線,書法教學(xué)注重示范講解糾錯,特別是大幅作品的直觀講學(xué)線上無法達(dá)到教學(xué)要求與效果,示范包括最受用的手把手教學(xué),因為教學(xué)質(zhì)量,線上教學(xué)肯定是無法取代線下,只是分了一份蛋糕!
言歸正傳,關(guān)于運營有兩種方式!
教育行業(yè),社群運營如何提高群內(nèi)人員活躍度?
作者:HI木易子楊
社區(qū)運營,先必須要有源源不斷的蓄水池。這個水池就是今日頭條,公眾號因為每天限量發(fā)布內(nèi)容。因此用戶相對精準(zhǔn)。
打通公眾號、頭條和抖音的粉絲連貫性。
然后將這些粉絲在前三者上面引入自己的微信,針對不同粉絲,給予不同標(biāo)簽定位。
個人微信每天發(fā)內(nèi)容可以有針對性的發(fā),什么人可以看到什么內(nèi)容,什么人不能看到。
舉例:
你教語文,學(xué)習(xí)語文的孩子家長關(guān)注的就是語文,而不是鋼琴。所以,你要標(biāo)注清楚。
分類發(fā)送,推送朋友圈,或者直接推送。
做活動的主題也要分類。
并且分類建群。
社群運營介入用戶生命周期,精細(xì)化運營轉(zhuǎn)化
① 建立社群運營SOP,以【網(wǎng)易】產(chǎn)品經(jīng)理直播課為例:
社群的職能定位清晰,從群角色、群定位、群內(nèi)容等,圍繞目標(biāo)和用戶群體,建立完整的社群sop:
群定位:社群的目標(biāo)在于提高體驗課到課率以及正價課轉(zhuǎn)化率。
群角色:群內(nèi)班班(有些也叫班主任)、助教、講師三個角色,在整個用戶生命周期中,班班扮演者服務(wù)和銷售的角色,助教負(fù)責(zé)驗收作業(yè),講師負(fù)責(zé)教學(xué)和答疑。
群內(nèi)容:圍繞【產(chǎn)品經(jīng)理】目標(biāo)用戶的職業(yè)需求,判斷目標(biāo)用戶的活躍時間,在對的時間推送契合需求的內(nèi)容。
樓上講的很系統(tǒng)了,我能補(bǔ)充的也就是我從營銷的角度來說,抓住顧客痛點,這樣才能輸出符合她們需求的內(nèi)容。
如果抓取顧客痛點,可以在社群內(nèi),提出跟你內(nèi)容相關(guān)的各種問卷,評測題等讓社群成員參與,而在這些采集的數(shù)據(jù)里面去分析,顧客的需求痛點。
比如我們當(dāng)時運營的一個天賦教育的社群,就用了各種天賦測試,來捕捉寶媽群體,對孩子興趣培養(yǎng)的需求點,以及報各種興趣班的真正焦慮的來源點。從而獲得了大量的可輸出的服務(wù)內(nèi)容,引爆了一款產(chǎn)品。
激活教育社群,錢敏知分享自己的三大實戰(zhàn)心得,供你參考!高手勿怪!
1.價值資訊內(nèi)容驅(qū)動!你要把眼光放得更廣闊一些!
你要針對客戶的”痛點”問題,”饑渴”問題,”夢想”問題,持續(xù)分享干貨資訊價值。
這些干貨資訊,不僅涉及你的本行業(yè),天南地北都可以的,分享內(nèi)容要廣泛一點!
比如,錢敏知的30天思維密碼內(nèi)部群,會分享牛叉電影感悟,精彩電視劇,經(jīng)典書籍解讀,當(dāng)下熱門事件!
你的客戶,都是生活在社會中的”大活人”,用這些熱點問題來影響他,多角度提供超級價值!
2.堅持互動為王!沒有逗逼的社群最容易死去!
在群里針對一個主題,組織互動討論,給積極參與者,發(fā)布精彩觀點者,打賞紅包。
大部分社群都容易死氣沉沉。
堅持發(fā)紅包,堅持引導(dǎo)客戶評論,討論互動!
社群運營最重要的就是維護(hù),通過里德助手Plus可以靈活、便捷、高效的管理社群人員,起到運維的目的,下面是幾點主要注意的事項。
1、社群運營最重要的,不是具體運營,而是社群戰(zhàn)略定位,包括用戶群體定位,價值定位,策略定位。2、社群運營首先需要通過價值引流。3、篩選意向用戶入群。4、通過福利、價值建立信任。5、通過產(chǎn)品良性變現(xiàn)。6、通過會員裂變傳播,社群運營。
小程序怎么做?
如何制作小程序?
1.準(zhǔn)備階段
1)未注冊過微信、從未綁定過微信公眾號的郵箱號;
2)您本人的微信號(必須已綁定銀行卡)
3)您本人的身份證號碼、手機(jī)號。
4)您公司的《企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照》或者個體工商的《個體工商戶營業(yè)執(zhí)照》(若企業(yè)辦理過三證合一,只需要三證合一的營業(yè)執(zhí)照)
5)《企業(yè)開戶許可證》
6)300塊錢(暫時僅支持微信付款)
2.開始階段
1)制作小程序,必須要有營業(yè)執(zhí)照,這個營業(yè)執(zhí)照主要是用來申請微信小程序賬號和微信支付的時候需要用到。
制作(開發(fā))小程序的方法有很多,下面就來分別列舉和對比下不同開發(fā)方式的特點:
1、個人開發(fā)
事實上小程序的技術(shù)門檻并不高,因此個人也是可以開發(fā)小程序的,不過這要求開發(fā)者具備一定的編程能力,由于小程序的運行需要服務(wù)器、備案域名等支持,因此可以向第三方服務(wù)商購買或租賃服務(wù),不過最終上線可用還需要設(shè)計UI,圖片等,也需要自行解決。
2、購買模板
模板是相對小程序SaaS模式而言的,簡單說是指開發(fā)平臺提供一整套小程序解決方案,商家只需付費即可擁有自己的小程序,不過由于平臺提供了小程序運行所需的各種服務(wù),因此每年也需要支付一定的服務(wù)費。
3、買斷源碼
源碼是指小程序的完整代碼,買斷之后即可自行配置,然后上線使用,但連帶的也就需要自己解決更新維護(hù)、服務(wù)器配置等所有相關(guān)服務(wù)。
4、定制開發(fā)
定制開發(fā)同樣是從0開發(fā)一套小程序,不同之處在于外包給第三方,因此就需要支付對方團(tuán)隊所有開支及利潤,成本自然是最貴的。
開發(fā)小程序是一門技術(shù)活。
就拿開發(fā)一個讀書的小程序來說吧。你要掌握至少兩門編程語言。
一個是前端(html,css,js)負(fù)責(zé)組織文字、圖片的展現(xiàn),通過代碼去規(guī)定什么文字出現(xiàn)在屏幕上的哪個位置。
一個是后端(php,mysql,或者nodejs等)負(fù)責(zé)把本地重要的數(shù)據(jù)上傳到云端的服務(wù)器
(比如用戶的信息肯定是要上傳的,這樣他在任何設(shè)備都能通過登錄帳號查看到自己的收藏、喜好記錄了)
自從騰訊微信推出了小程序后,很多企業(yè)都開發(fā)了自己的小程序。小程序相比于傳統(tǒng)的Wap站和重量級的APP來說優(yōu)點很多,比如:
輕量級的,用完即走;
用戶體驗好;
借助微信生態(tài),更利于推廣;
可以和微信公眾號完美結(jié)合等。
這就讓很多人想開發(fā)出一款屬于自己的小程序,那如何自己開發(fā)制作一款小程序呢?
首先可以明確的告訴大家,微信小程序的開發(fā)是有一定門檻的,如果你沒有任何編程經(jīng)驗,那想開發(fā)小程序很難。
如果你有一定前端開發(fā)基礎(chǔ),那上手小程序就較為容易。總體上小程序開發(fā)主要是靠JavaScript來實現(xiàn)的,對于開發(fā)人員的要求如下:
1、界面模板
微信小程序界面模板文件后綴是 wxml ,可以把它理解為HTML,但和HTML不同的是 wxml 更為簡潔而且和HTML標(biāo)簽不同。
聚焦網(wǎng)絡(luò)實戰(zhàn)經(jīng)驗,專注網(wǎng)絡(luò)實用技術(shù),"雁過無聲song"來啦!
制作小程序要有一定的編程基礎(chǔ)或WEB前端開發(fā)經(jīng)驗,然后按照下面幾步完成小程序制作。
1、申請小程序的app id,注冊小程序開發(fā)者帳號,進(jìn)入后臺找到小程序app id并復(fù)制。
2、安裝微信WEB開發(fā)者工具。輸入相關(guān)信息進(jìn)入IDE編寫界面,根據(jù)實際需求進(jìn)行代碼編寫,項目完成后編譯生成小程序。
3、在線生成小程序。尋找提供在線生成小程序的網(wǎng)站,填寫相關(guān)信息,在線生成小程序,有點“鬧著玩”的感覺。
首先你需要先到微信后臺去申請注冊一個微信小程序,如果商家需要用到微信支付功能,商家還需要進(jìn)行微信認(rèn)證,認(rèn)證費用是300元。小程序注冊成功之后,小程序還是不能使用的,商家還需要進(jìn)行開發(fā)。商家如果沒有任何技術(shù)基礎(chǔ)的話,建議你借助第三方平臺來進(jìn)行制作。
具體步驟如下:
第一步,首先百度搜索微信公眾平臺或者直接打開微信公眾平臺網(wǎng)址 https://mp.weixin.qq.com/,然后如下圖所示直接在右上角點擊「立即注冊」
第二步,進(jìn)入當(dāng)前頁面,微信公眾平臺現(xiàn)在共有訂閱號、服務(wù)號、小程序、企業(yè)號,這里選擇小程序,如下圖所示。
第三步,然后進(jìn)入當(dāng)前頁面,按照頁面提示填寫基本信息。
另外需要注意,如果是企業(yè)的話,需要進(jìn)行微信認(rèn)證,認(rèn)證的費用是300元。
微信認(rèn)證步驟:登錄小程序 - 設(shè)置 - 微信認(rèn)證詳情。
百度搜索 得有店,進(jìn)入得有店官網(wǎng)
個人怎么做在線教育?有哪些好的平臺?需要哪些設(shè)備?除了講課還要什么技能?
可以試下趣練習(xí),我也是個人老師做在線教育的,設(shè)備的話大概就是錄播課程,準(zhǔn)備好課程就好了。
推薦原因有下:
一、兩大教學(xué)模式
訓(xùn)練營
幫助老師一站式解決課程管理,將授課、作業(yè)、點評、互動、打卡等行為都放在統(tǒng)一的場景里。適合在特定周期內(nèi)進(jìn)行學(xué)習(xí)、練習(xí)、提升的活動。
闖關(guān)課
通過“闖關(guān)”“徽章”“不同階段遇到不同同學(xué)/玩家”這種游戲化的方式,保持用戶自主學(xué)習(xí)的動力。適合學(xué)習(xí)內(nèi)容相對固定、活動可長期復(fù)用、可持續(xù)招生的使用場景。
▲小程序端界面
二、活動付費模式
學(xué)生參與活動的模式,共有免費、付費、獎學(xué)金三種模式可供選擇
現(xiàn)在各大直播平臺都可以提供機(jī)會來支持個人,可以用于各種途徑,網(wǎng)絡(luò)教育也可以使用這些平臺,抖音的流量非常大,前期需要自己準(zhǔn)備相關(guān)內(nèi)容,分期過一千后可以拍長視頻,過一萬后可以開直播,需要手機(jī)就可以了,需要掌握直播的技能,直播的配套設(shè)備,比如話筒,燈光,教學(xué)設(shè)備等,可以搜索相關(guān)內(nèi)容借鑒別人如何操作的。
個人做在線教育的話有兩種方式,一是入駐第三方的開放式在線教育平臺,類似騰訊課堂、網(wǎng)易課堂這種第三方平臺。這種第三方平臺雖然流量大,但是上邊授課的名師、大機(jī)構(gòu)多,個人講堂如果不是特別優(yōu)秀一般很難得到推薦,購買課程的人就會比較少,而且在第三方平臺授課平臺需要抽傭。
還有就是很多中小型教育機(jī)構(gòu)會選擇的一種方式,就是搭建自己的在線教育平臺,當(dāng)然個人老師也是可以做自己的在線教育平臺的。美閱教育就是專注于知識付費營銷、教育培訓(xùn)的SaaS型工具的技術(shù)服務(wù)提供商,能快速的搭建在線教育平臺小程序。
至于需要什么技能,在線教育和線下教育最大的不同就是要課程內(nèi)容線上化,你除了調(diào)整傳統(tǒng)的課件之外還要學(xué)習(xí)一些適合線上教學(xué)的技巧,不讓線上課程這么煩悶。接下來就是錄制課程了,一是可以做直播,另一種是可以做錄播,或者直接做圖文、音頻課程。
先說最簡單的【課件錄屏】
課件錄屏只需用電腦、麥克風(fēng)、錄屏軟件就能基本完成一個錄播課程。
課件錄屏的方式需要做好一個生動有趣,內(nèi)容充實的課件,在利用麥克風(fēng)同步講課錄制。錄屏過程中,可以利用錄屏工具進(jìn)行一些重點內(nèi)容的標(biāo)注已經(jīng)圈寫等。關(guān)于錄屏工具,推薦使用WPS自帶的錄屏工具,免費也方便,并無WPS中PPT還有一些適合老師們做課件的小工具。
現(xiàn)在這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代平臺特別多,你只需要做的就是將你的教學(xué)內(nèi)容體系化、結(jié)構(gòu)化,做成一個系統(tǒng)。
在線教育平臺是需要流量的,沒有大量用戶的UGC,那么這個平臺的意義就不是很大。
給你推薦 滬江網(wǎng)的cctalk ,還有 千聊 都很不錯,適合老師授課,做知識付費。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代傳播是沒有邊界的,內(nèi)容為王,只要你有好的,有價值的內(nèi)容,能夠幫助到別人,那么你開網(wǎng)課絕對沒有任何問題。
到此,以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)小程序運營方案的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)小程序運營方案的4點解答對大家有用。