大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)經(jīng)營方面的問題的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育機構(gòu)經(jīng)營方面的問題的解答，讓我們一起看看吧。

如何經(jīng)營和管理教育機構(gòu)？

一、準(zhǔn)確的市場定位。

作為我們教育培訓(xùn)行業(yè)來說，清楚自己能夠提供 “什么樣的產(chǎn)品和服務(wù) ”。清楚“客戶群”，定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。在目標(biāo)細(xì)分越來越清晰的情況下，每一個企業(yè)都要有一個清晰的定位。

同樣機構(gòu)也是一樣的，你存在的價值是什么？你能夠給客戶，給你的服務(wù)對象提供的最核心的利益是什么？現(xiàn)實中是許多人和機構(gòu)總是走著走著就轉(zhuǎn)彎，所

以說準(zhǔn)確的定位是一個非常重要問題。

二、優(yōu)秀的運營團隊

不管是任何一種定位和服務(wù)，都離不開一個優(yōu)秀的團隊。

1、經(jīng)營企業(yè)本質(zhì)是經(jīng)營人，經(jīng)營人就是經(jīng)營人性，單打獨斗時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在已經(jīng)是報團取暖，合作共贏的時代了，公司和員工即將不在是雇傭關(guān)系，而是平臺。在實現(xiàn)員工夢想的同時順便完成企業(yè)利潤！所以要會吸引經(jīng)營人才！

2、公司要有系統(tǒng)而完善的企業(yè)文化，清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，合理的分配制度！是員工快樂工作，愉快賺錢，有尊嚴(yán)自愿自發(fā)的奉獻(xiàn)！

3、經(jīng)營的產(chǎn)品要對社會有價值，能解決社會那些問題，社會才會眷顧你，一旦社會眷顧你你就會有龐大的客戶群體，生意自然好！

我也是做教育機構(gòu)類的，逢年過節(jié)給家長學(xué)生們發(fā)祝福啥的，才跟家長們更親近，機構(gòu)口碑也更好，我一般會選擇里德助手的親密群發(fā)群發(fā)信息，它還能根據(jù)不同好友編輯不同信息再一鍵群發(fā)。

感謝邀請

這個問題幾乎涵蓋來機構(gòu)的全部工作，我籠統(tǒng)的說下吧，具體詳細(xì)的可以看我的專欄和之前的悟空問答

經(jīng)營和管理是兩個東西，在日常的培訓(xùn)機構(gòu)工作中，應(yīng)該分兩條線進(jìn)行，一條是運營、一條是管理。

運營主要考慮的問題是：市場、轉(zhuǎn)化、上課、維護、續(xù)費。

市場研究的是如何宣傳、如何讓人來的問題。常用的方法有：地推、外呼、渠道、網(wǎng)絡(luò)、活動。

轉(zhuǎn)化主要是將市場提供資源的轉(zhuǎn)化成付費用戶，要研究的問題是：邀約率、轉(zhuǎn)化率、單筆（或聯(lián)報率）

上課是機構(gòu)的核心，重點關(guān)注教師與教材。

維護是對學(xué)生的日常維護，一方面是針對學(xué)習(xí)情況的維護，一方面是針對粘性的維護。

續(xù)費是機構(gòu)持續(xù)發(fā)展的核心，大部分機構(gòu)的收入淶源大部分都是續(xù)費，而非新招。

管理主要考慮的問題是：成本、人力、資產(chǎn)、行政。

有兩種機構(gòu)的老板是過得比較煎熬的：一是名師工作室老板，一是一直只能開一家機構(gòu)的老板。教育機構(gòu)要形成連鎖復(fù)制，必須要滿足兩個條件：一是運營標(biāo)準(zhǔn)化，運營標(biāo)準(zhǔn)化的先決條件就是精細(xì)化數(shù)據(jù)管理；一是教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的大前提就是教師可復(fù)制。如果兩者缺一，那機構(gòu)是不具備復(fù)制能力的！所以回到教育行業(yè)來，真正吸引人的，是教育機構(gòu)的商業(yè)性，而非教育性。不管你信不信，反正我是這么說的。

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如何經(jīng)營自己的教育機構(gòu)，可以在競爭對手中脫穎而出？

腳踏實地的努力貢獻(xiàn)對孩子真正有益的東西，拿出匠人之心幫助孩子們解決一個又一個的學(xué)習(xí)問題，幫助家長們成就他們“望子成龍”的夢想……

教育培訓(xùn)并非純商業(yè)項目，培訓(xùn)機構(gòu)重心永遠(yuǎn)不能偏離“教育”的主題，所以將運營重點從商業(yè)模式策劃轉(zhuǎn)移到“教育”上來

教育機構(gòu)和傳統(tǒng)的企業(yè)一樣，要想在競爭中立住腳跟，最重要的是要有自己的優(yōu)勢和特色。離學(xué)校最近只是一個單純的地理位置優(yōu)勢，這會讓你在競爭中獲得加分，但更應(yīng)該關(guān)注自己的競爭優(yōu)勢的確立。

絕大多數(shù)教育機構(gòu)經(jīng)營的產(chǎn)品其實是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的，比如各類的補習(xí)，常規(guī)的繪畫、棋類等。可以說誰在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更優(yōu)于其他的競爭對手，就會具備更強的競爭力和對家長的吸引力。但是要開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的，具備競爭力的課程，多數(shù)機構(gòu)應(yīng)該都不具備這個實力。這種時候可以采取借雞生蛋的方式，引入一些優(yōu)質(zhì)的課程和專家，給家長開一些課，讓家長有更多的收獲，既能增加營收，同時也會對你的品牌產(chǎn)生更強的信賴。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)經(jīng)營方面的問題的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)經(jīng)營方面的問題的2點解答對大家有用。