大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)銷售怎么樣的問題，于是小編就整理了4個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)銷售怎么樣的解答，讓我們一起看看吧。

做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問好做嗎？主要是通過電銷的方式給客戶銷售的，相對于房產(chǎn)中介的銷售來說哪個好做？

電銷，其實(shí)就是一般的客服，每天主要任務(wù)就是打電話，現(xiàn)在很多人接到類似的電話，都很排斥。過程會打擊你。

房產(chǎn)中介銷售，主要還是面對面的接觸，相比前者，在建立信任的問題上，后者有明顯優(yōu)勢。

信任有了，那么對于銷售，那就是很大的優(yōu)勢了。

多接觸，了解用戶需求然后幫他解決，不只是賣房。多結(jié)識人脈。把你這個人的品牌打出去，讓你的客戶接受。生意不成，可以成朋友，這是有遠(yuǎn)見的做法。

人脈，對于一個人，不管做什么工作，都是莫大的人生財(cái)富。祝你事業(yè)成功哈！

在教育機(jī)構(gòu)做招生課程顧問的工作怎么樣，大學(xué)畢業(yè)？

課程顧問這個崗位并沒有性別要求，屬于銷售類型的，而且客戶也是男女老少都有的，例如做中小學(xué)培訓(xùn)的、運(yùn)動、體育類培訓(xùn)的行業(yè)男性可能更了解男孩叛逆行為，更了解孩子的思維，更容易與男孩子溝通；如果是女孩由于異性相吸，自然會對男老師比較崇拜。所以往往男性也會更有優(yōu)勢的。職位描述：

1、負(fù)責(zé)課程的推廣工作并向顧客提供專業(yè)的課程體系講解；

2、為顧客設(shè)計(jì)符合其需求專業(yè)、個性化的課程體系, 并促成簽約開始學(xué)習(xí)課程；

3、按時完成工作計(jì)劃及每月課程銷售任務(wù)，維護(hù)潛在顧客以及學(xué)員數(shù)據(jù)庫；

4、跟進(jìn)課程費(fèi)用的支付流程，與學(xué)生建立良好的關(guān)系，幫助學(xué)生完成學(xué)習(xí)目標(biāo)。

5、定期參加會議和培訓(xùn)，完成銷售日報(bào)，合同修改等其他工作。

在教育機(jī)構(gòu)做招生課程顧問的工作怎么樣，大學(xué)畢業(yè)？

1、電話銷售主要在公司打電話開發(fā)意向客戶。課程顧問是開發(fā)意向客戶并通過拜訪談判簽約客戶。任何課程顧問的前期工作都是電話銷售，電話打好了也就學(xué)會了如何與客戶溝通技能。

2、即使你應(yīng)聘了課程顧問，也得先從電話銷售開始熟悉產(chǎn)品，熟悉應(yīng)對客戶話術(shù)，還要有敏銳的嗅覺開發(fā)客戶的能力。

3、技能管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)待遇好，也不好做，有難度才有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)才有報(bào)酬。

4、兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)好做，目前家長們對孩子培訓(xùn)還是比較舍得的，自己花錢還是比較謹(jǐn)慎。成人培訓(xùn)你要找準(zhǔn)目標(biāo)客戶人群，比如英語，找外企白領(lǐng)階層。請參考！

教育機(jī)構(gòu)是不是暴利機(jī)構(gòu)？

是，因?yàn)槲揖褪且粋€機(jī)構(gòu)老師，但是我的收入并不高，收入高的都是投資人。我供職的公司是一家加盟機(jī)構(gòu)，每次跟老板談工資，老板都說，薪資結(jié)構(gòu)都是總部規(guī)定的，我們也沒有辦法，去特么的總部，總部門往哪開我都不知道。

但實(shí)話說我的工資是要比同時畢業(yè)的同學(xué)要高一點(diǎn)，這也是為什么我沒有離開的原因。客觀來說教育機(jī)構(gòu)的成本還是有的，首先就是地段不能太偏，交通不便第一影響品牌推廣，第二影響學(xué)生們上下學(xué)。其次就是推廣，廣告牌，燈箱，小傳單，特別是前兩項(xiàng)好位置的廣告位是不便宜的。再者就是房租水電了，相對好地段的花費(fèi)就不小。最大頭的就是我們的工資了，不過一個機(jī)構(gòu)的收入還不本來就是我們決定的。

但是工資不高，壓力卻是山大。一到考試?yán)习逡煽儯议L要成績，孩子要成績壓力不是一點(diǎn)點(diǎn)。加上我們不是學(xué)校老師，家長根本不會像對待學(xué)校老師一樣尊重我們，孩子成績上來了還好說，要是上不來什么話都能說出來，更嚴(yán)重的就是要退費(fèi)要投訴，這些壓力作為老板就往我們身上壓，我們就只有扛著，有時想一想還是挺悲催的。

坐標(biāo)浙江寧波，別的教培行業(yè)是是不是暴力機(jī)構(gòu)我不知道。我從事k12教育，也就文化課輔導(dǎo)這一塊，對這一行業(yè)了解比較多。

K12在零幾年到2016年之前都屬于快速發(fā)展時期，像學(xué)大教育機(jī)構(gòu)分校遍布全國各地，平均不到半年就開一個分校。

那個時候尤其是一對一剛興起，家長還比較新鮮，也對一對一能提升孩子成績信任度很高，并且基本上都是有錢人家的孩子報(bào)課，一般一報(bào)名就交幾萬塊學(xué)費(fèi)也很正常。

從16年之后慢慢學(xué)大這類大機(jī)構(gòu)開始走下坡路，因?yàn)橹行C(jī)構(gòu)開始遍地開花，小到放學(xué)之后的托教機(jī)構(gòu)，還有幾個老師一合伙租間房子自己招生自己教課的這種機(jī)構(gòu)，基本上除了房租水電沒有額外的支出，所以反而大機(jī)構(gòu)面臨威脅，一部分學(xué)生被分流去了中小機(jī)構(gòu)，價(jià)格便宜。

而發(fā)機(jī)構(gòu)有宣傳成本，招生成本(課程顧問專門負(fù)責(zé)招生)，服務(wù)維護(hù)成本(學(xué)習(xí)管理師負(fù)責(zé)維護(hù)孩子的學(xué)習(xí)上課安排，定期開家長匯報(bào)孩子學(xué)習(xí)情況)，教學(xué)成本(985，211老師要求的高薪資待遇)，還要考慮到儲備老師，因?yàn)橛心芰Φ睦蠋煄€幾年課，就可能會離開機(jī)構(gòu)單干。所以大機(jī)構(gòu)成本相對比較高。

除了機(jī)構(gòu)之間的價(jià)格競爭，還有家長的信任度競爭，家長會去對比，比較，價(jià)格啊，師資啊。家長們之間也會來回打聽哪里學(xué)的好，誰家孩子在哪里學(xué)有進(jìn)步就去哪里。

再加上還有學(xué)校老師來分一杯羹，指定班里前十或者前十五名的同學(xué)放學(xué)加課，多學(xué)一個小時，周六周日也安排一些課程。老師不說收費(fèi)(教育局有規(guī)定，學(xué)校老師不能有償帶課)，家長好意思不給嗎？

寒暑假這一類好學(xué)生也會去老師那里，家長天然的對學(xué)校老師更信任。

我在教培工作了14年，最初進(jìn)入這行時，跟人說起，大家都是投來看不起的眼神，在所有人心中，這行都不是正規(guī)職業(yè)。大約在13年、14年左右，隨著100教育高調(diào)大喊要通過網(wǎng)絡(luò)顛覆新東方開始，教育機(jī)構(gòu)算是進(jìn)入了一個新的時期，大量資金涌入，帶來的是越來越多的人和錢進(jìn)入到這個行業(yè)。機(jī)構(gòu)多了，這個“悶聲發(fā)財(cái)”的行業(yè)也就出現(xiàn)在了無數(shù)人多眼前，成了除了憲法上那幾個以外，最賺錢的事之一。

那么，這個行業(yè)真多如此賺錢嗎？

我之前寫過一篇關(guān)于成本占比的圖文分享，這里再拿出來一部分跟大家分享。

對于機(jī)構(gòu)來說，最大的成本主要來自于人和房租兩部分。這里不多說，直接給大家看下頭部機(jī)構(gòu)對于各城市下各校區(qū)的成本控制要求，如下圖：

這是各校區(qū)的成本，加上總部攤銷及集團(tuán)攤銷，最終，新東方在上一個季度（2018年12月-2019年2月），營業(yè)收入22.54億元，歸屬于母公司的凈利潤1.95億，占比8.7%；好未來上個季度營業(yè)收入25.63億歸屬于母公司的凈利潤3.67億，占比14.3%；樸新財(cái)報(bào)上給出的最近一個季度營業(yè)收入22.28億，歸屬于母公司的凈利潤-8.33億。如果我們?nèi)タ淳€上機(jī)構(gòu)就更慘了。

這就是大家所說的暴利行業(yè)。

教培行業(yè)成本主要來自于房租和人工成本。加上從去年年初四部委的文件，對教育機(jī)構(gòu)收費(fèi)要求、教學(xué)面積等的規(guī)定出臺后，教育機(jī)構(gòu)的房租等成本占比變得更高。

你身邊的很多本土機(jī)構(gòu)的利潤甚至來自于不給老師上保險(xiǎn)這種違法行為。

就我目前接觸到的暴利賺錢的機(jī)構(gòu)，主要是兩個原因：

1、并非按照國家規(guī)定開設(shè)的教育機(jī)構(gòu)，比如一些小區(qū)的黑班，或者鉆法律空子的機(jī)構(gòu)，比如房屋沒有消防手續(xù)、不上稅、員工沒有保險(xiǎn)等。

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)銷售怎么樣的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)銷售怎么樣的4點(diǎn)解答對大家有用。