大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低招生成本的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低招生成本的解答，讓我們一起看看吧。

我們教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生成本一直很高，有什么方法可以減少成本嗎？

教育培訓(xùn)公司計算成本和利潤的公式是：利潤=銷售額①-固定成本（房租、水電、人員工資、設(shè)備設(shè)施折舊等）-變動成本（如銷售人員提成、獎金等，隨著銷售額的增加而增大，可用公式表示），通過以上公式測算出月盈虧平衡點，并以此進(jìn)行銷售成本控制。①注：教育培訓(xùn)公司的銷售額不是一個絕對的概念，因當(dāng)月產(chǎn)生銷售額會有退費，如果一個相對成熟的公司（銷售額較大，且開班相對穩(wěn)定），可以把當(dāng)月銷售額計算為實際銷售額來進(jìn)行提成，否則只能計算開班銷售額（很多培訓(xùn)公司規(guī)定開班3天或一周后不能退費）。

新開教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何招生，有什么技巧嗎？

教育培訓(xùn)行業(yè)的迅速崛起促使培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量增加，市場競爭相當(dāng)激烈，中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨招生和留存的難題。就招生而言，目前獲客成本甚至已經(jīng)占運(yùn)營成本的30%，如何降低獲客成本成為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)取得成功的關(guān)鍵。

微信小程序給培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上擴(kuò)張?zhí)峁┝司薮蟮淖兏餀C(jī)遇和發(fā)展空間，在競爭激烈線上推廣燒錢線下推廣耗費人力物力和低效推廣效果對比下，教育和小程序的結(jié)合提供了很大的想象空間，教育小程序如何幫助教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行線上教育呢？招生和留存問題怎么解決？

與開發(fā)APP相比，微信教育小程序平臺的優(yōu)勢在于，學(xué)員不用下載App不占空間，操作路徑短，開發(fā)周期短，APP開發(fā)周期一般在3-5個月，除此之外，微信教育小程序名字具備唯一性，線下服務(wù)覆蓋方圓5公里，可提高機(jī)構(gòu)在本地的影響力。

小程序坐擁微信近10億的活躍用戶，加上公眾號、小程序碼、微信群轉(zhuǎn)發(fā)等多種私域傳播途徑，非常容易就獲取到直接的用戶，跟地推等傳統(tǒng)獲客方式相比，其營銷獲客的邊際成本攤得比較薄，低成本高轉(zhuǎn)換的獲客，而且在微信閉環(huán)生態(tài)中能更有效的進(jìn)行營銷，提高留存率。

下面以得有店小程序在招生和留存的方法為例：

1. 使用砍價、秒殺、0元試學(xué)、拼團(tuán)優(yōu)惠等等活動，提高教育小程序的曝光量，進(jìn)而獲取的更多的流量，增加課程轉(zhuǎn)化人數(shù)。

2. 設(shè)置體驗課，通過低價課或者體驗課的形式了解課程的價值和預(yù)期的效果，用實際的看得見的效果去打動他們，從而提高課程的轉(zhuǎn)化率。

3. 設(shè)置積分獎勵、分享好友得紅包之類的活動提高會員的留存率和以老帶新的裂變。

4. 朋友圈營銷，教育小程序平臺在微信生態(tài)做留存應(yīng)該將公眾號、社群等結(jié)合起來。

5. 利用分銷功能，以分傭的形式產(chǎn)生有效的老帶新裂變。

總結(jié)了幾個教育培訓(xùn)行業(yè)常用的微信社交裂變玩法。

分為純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）、團(tuán)購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）、1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）、小程序拼團(tuán)裂變+微信群分銷裂變。

雖然這幾個玩法已經(jīng)很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。

今年下半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。

出口型和教育培訓(xùn)類公司受疫情影響較大，今年何去何從？

這種全球性的疫情對出口的影響是非常大的，所以在出在出口銳減的情況下，開發(fā)國內(nèi)市場是一個比較現(xiàn)實的選擇。

而對教育培訓(xùn)行業(yè)來說，可選擇的空間會更小。面對輸入性傳播、隱性攜帶者風(fēng)險等，要真正恢復(fù)到常態(tài)化生活，時間很難預(yù)估。所以，作為教育培訓(xùn)行業(yè)，真的要做好很長時間的非常態(tài)化準(zhǔn)備。

很多的人提出線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上，而事實上要轉(zhuǎn)到線上，一方面多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)習(xí)慣了線下的培訓(xùn)方式，要轉(zhuǎn)到線上，其實難度是非常大的。線上和線下的運(yùn)營模式差別是非常大的，所以這也是為什么網(wǎng)課效果不理想很重要的一個原因。當(dāng)線下效果都不是特別理想的時候，如果貿(mào)然轉(zhuǎn)到網(wǎng)上，其效果可想而知。但是線下轉(zhuǎn)線上畢竟是一條可行的路徑，作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還是應(yīng)該積極的去探索和適應(yīng)，因為疫情什么時候真正能終結(jié)，誰也不敢確定。

另一方面作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也應(yīng)該利用這一段空閑下來的時間，仔細(xì)思考和升級自己的商業(yè)模式和架構(gòu)。未來單一的教育項目競爭會越來越慘烈，生存也會越來越艱難。建立良好的教育生態(tài)體系，有效的大幅降低招生成本，提升客戶的消費頻次，是未來的必然發(fā)展方向和不二選擇。我們現(xiàn)在就在逐步嘗試開展和政府間的合作，建立本地的良好教育生態(tài)，構(gòu)建起一個多贏的教育生態(tài)體系。

疫情對于絕大多數(shù)企業(yè)都是一次災(zāi)難，但是如果我們能夠利用這一次災(zāi)難深度思考，開始有效的轉(zhuǎn)型升級，那么就可以化被動為主動，讓自己的企業(yè)涅盤重生。

到此，以上就是小編對于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低招生成本的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)降低招生成本的3點解答對大家有用。