大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何控制流失率的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)如何控制流失率的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何做大做強(qiáng)？

大家好，我是羽翼課堂創(chuàng)始人Benny。在教育行業(yè)摸爬滾打十多年，看到有些機(jī)構(gòu)一步步做大，而絕大機(jī)構(gòu)都停留在一兩百人的規(guī)模，再難發(fā)展。這兩年行業(yè)整頓，許多小機(jī)構(gòu)因此被直接淘汰。究其原因，時(shí)代在發(fā)展，任何行業(yè)都有興盛期和衰退期，教培行業(yè)也一樣，只有跟上時(shí)代，推陳出新，方能獨(dú)占鰲頭！

一個(gè)學(xué)校的發(fā)展有很多影響因素，學(xué)校的選址、政策這些因素也可以決定學(xué)校的命運(yùn)，而創(chuàng)始人在辦學(xué)上是否有足夠的精力投入也是很關(guān)鍵的因素。拋開(kāi)這些不談，從領(lǐng)導(dǎo)者自身出發(fā)，如何才能把學(xué)校做起來(lái)呢？必須要有生源~

這算納新最最最常見(jiàn)的招生方式了，沒(méi)有之一。勝在鋪量大，不過(guò)成單質(zhì)量不怎么靠譜。

這個(gè)講究一點(diǎn)技巧，時(shí)間點(diǎn)也有講究。比如臨近期末大家更關(guān)心復(fù)習(xí)方式，臨近開(kāi)學(xué)家長(zhǎng)想讓孩子收心等等，現(xiàn)在有地區(qū)線下暫停營(yíng)業(yè)，也可以考慮線上講座方式。

老生續(xù)班也是重要的招生渠道之一，實(shí)際上大量的老生續(xù)費(fèi)遠(yuǎn)比重新招生要重要的多！一來(lái)學(xué)員們對(duì)某個(gè)老師有依賴性，二來(lái)只要教學(xué)質(zhì)量上有保證，基本上不用怎么宣傳，家長(zhǎng)們都會(huì)直接付費(fèi)。

對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，老帶新的重要性不言而喻。對(duì)于成熟的、有一定學(xué)員基礎(chǔ)的機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)老帶新的根本原因是機(jī)構(gòu)的口碑。機(jī)構(gòu)無(wú)需做太多刺激，老帶新的招生量也是最主要的

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在招生過(guò)程中，可以采用與其他行業(yè)或企業(yè)進(jìn)行合作營(yíng)銷的方式，擴(kuò)大招生規(guī)模，提升市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)雙贏乃至多贏。

這方法即是利用家長(zhǎng)小小的攀比心理，能參賽并入選的學(xué)員想必也不會(huì)差，比賽推廣的過(guò)程中也能起到口碑宣傳的作用。

這個(gè)辦法乍一看和招生無(wú)關(guān)，實(shí)際上算是一張“感情牌”，作為承載孩子未來(lái)美好祝愿的教培機(jī)構(gòu)，家長(zhǎng)對(duì)企業(yè)責(zé)任感總是更看重一點(diǎn)的。

教育機(jī)構(gòu)可以試試做品牌公益來(lái)做大做強(qiáng)。要清楚做教育是要有情懷的，我們絕對(duì)不能讓家長(zhǎng)覺(jué)得我們是一毛不拔的鐵公雞，整天埋頭就知道招生收學(xué)費(fèi)。小初階段學(xué)校甚至可以搞公益性 “宏志班”，找地方媒體宣傳。校區(qū)附近公園 和社區(qū) 定期開(kāi)展免費(fèi)公益學(xué)習(xí)活動(dòng)！總之一句話公益到底 ，這就需要我們現(xiàn)在放下利，專搞名。其實(shí)以后在市場(chǎng)上還是可以名利雙收的。

如何思考培訓(xùn)學(xué)校的運(yùn)營(yíng)與管理？

內(nèi)容設(shè)計(jì)上：

1、實(shí)用。很多機(jī)構(gòu)對(duì)于運(yùn)營(yíng)內(nèi)容的設(shè)計(jì)不想把最好的免費(fèi)發(fā)出去，就在網(wǎng)上隨便搜集幾套試卷，或者搞一些“XX知識(shí)點(diǎn)大全”的東西來(lái)吸引人。學(xué)生是不缺內(nèi)容的，缺的是針對(duì)性的精品內(nèi)容。還有一些機(jī)構(gòu)不在內(nèi)容上下功夫，喜歡用物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行刺激，比如到場(chǎng)聽(tīng)課領(lǐng)取書(shū)包，或者打卡XX天領(lǐng)取筆記本等。如果家長(zhǎng)是沖著禮品來(lái)的，那么他們幾乎是不可能被轉(zhuǎn)化的；如果家長(zhǎng)不沖著禮品來(lái)，沒(méi)有內(nèi)容的前提下，禮品的錢就是白花的。結(jié)果是，獎(jiǎng)品刺激的效果越來(lái)越差，而且真正想學(xué)點(diǎn)東西的好學(xué)生反而流失了。

如果有想要學(xué)習(xí)交流各類營(yíng)銷招生技巧，希望跟有經(jīng)驗(yàn)的校長(zhǎng)學(xué)習(xí)交流，或想避開(kāi)同行踩的坑，留下你的聯(lián)系方式，私信哦

2、培優(yōu)。日常教學(xué)需要分層，做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)就不太需要分層。有一個(gè)很無(wú)奈的現(xiàn)象，對(duì)于差生來(lái)說(shuō)，你怎么運(yùn)營(yíng)，他都不會(huì)成為你的忠實(shí)粉絲，因?yàn)樗钟|學(xué)習(xí)，他學(xué)校的東西都懶得學(xué)呢。運(yùn)營(yíng)的主要對(duì)象一定是那些對(duì)于學(xué)校內(nèi)容吃不飽的學(xué)生。所以，整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)要有明確的培優(yōu)導(dǎo)向?？赡軙?huì)有一個(gè)問(wèn)題，優(yōu)等生是有限的，中等生差生不招了嗎？，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是優(yōu)等生選擇你的理由，而優(yōu)等生的選擇會(huì)帶動(dòng)差生的選擇。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)如何控制流失率的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何控制流失率的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。