大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于高端教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方案的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹高端教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)方案的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)？

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，其實(shí)很簡(jiǎn)單一句話(huà)，不忘初心，為中華民族偉大復(fù)興作出貢獻(xiàn)。當(dāng)前有的教育機(jī)構(gòu)被眼前利益所迷惑，追求片面的物質(zhì)利益，出現(xiàn)了許多不該出現(xiàn)的問(wèn)題。所以團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先明確團(tuán)隊(duì)建設(shè)宗旨，為中華民族偉大復(fù)興而努力。有了團(tuán)隊(duì)理念，有了團(tuán)隊(duì)的精神，有了團(tuán)隊(duì)的智慧，有了團(tuán)隊(duì)過(guò)硬作風(fēng)，沒(méi)有做不好的團(tuán)隊(duì)。

如何經(jīng)營(yíng)好中小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)？

想開(kāi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先要知道自已適應(yīng)開(kāi)班機(jī)構(gòu)的類(lèi)型，就文化補(bǔ)習(xí)學(xué)校就有很多種，藝術(shù)類(lèi)，技能類(lèi)，語(yǔ)言等等，這是第一個(gè)基本條件，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理理念能力是第二個(gè)，資金實(shí)力是第三個(gè)基本保障，如果這些都基本具備，另一個(gè)重要條件要具備：熱愛(ài)教育，有愛(ài)心，有吃苦耐勞精神，以上具備就要選擇自己喜歡的條件最具備的，如果給具體的見(jiàn)意，在互聯(lián)網(wǎng)＋背景下最好做線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合每天＋每周全過(guò)程輔導(dǎo)的，

經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，提高教師工作技能是關(guān)鍵。

有的教師工作不可謂不努力，然而效果差強(qiáng)人意，很有可能是專(zhuān)業(yè)知識(shí)和教學(xué)技能沒(méi)有掌握好，由此導(dǎo)

致效率低下，從而影響了培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

磨刀不誤砍柴工，提高教師的教學(xué)水平和技能是很有必要的。可以通過(guò)以老帶新的培訓(xùn)方式，讓老教師

培訓(xùn)新教師，校長(zhǎng)也可以對(duì)教師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，還可以通過(guò)請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去的方式，多渠道提高教師的

工作技能。

雖然培訓(xùn)教師會(huì)增加運(yùn)營(yíng)成本，但是當(dāng)教師的工作技能得到大幅提升之后，其產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益往往是培

訓(xùn)成本的數(shù)倍，更有利于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。九方招生團(tuán)隊(duì)解答供參考哦。

想要經(jīng)營(yíng)好教培機(jī)構(gòu)，前提在于我們要熟悉教培機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)，了解并掌握管理和經(jīng)營(yíng)教培機(jī)構(gòu)的過(guò)程中每個(gè)崗位的人需要負(fù)責(zé)什么樣的工作，接著為大家一一解讀。

一般來(lái)說(shuō)，大多數(shù)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的組織架構(gòu)都如下圖所示：

每個(gè)崗位各司其職，職責(zé)分工不同，所以經(jīng)營(yíng)管理方式不一。

校長(zhǎng)是每個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的中心人物，主要負(fù)責(zé)把控大局，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)共同為企業(yè)發(fā)展助力，具體到工作中，校長(zhǎng)主要承擔(dān)的責(zé)任有：

• 統(tǒng)籌機(jī)構(gòu)未來(lái)的發(fā)展方向，解決當(dāng)下的發(fā)展難題；
• 安排各個(gè)部門(mén)之間的工作，協(xié)調(diào)關(guān)系；
• 審批并監(jiān)督市場(chǎng)及教學(xué)部門(mén)工作；
• 考核各個(gè)部門(mén)主管的工作表現(xiàn)和績(jī)效；
• 監(jiān)管機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)情況，作出財(cái)務(wù)調(diào)整；
• 處理一些臨時(shí)性的行政事務(wù)；

教學(xué)主管在機(jī)構(gòu)中主要負(fù)責(zé)制定教學(xué)計(jì)劃并管理教師的教學(xué)教務(wù)，實(shí)際工作中，教學(xué)主管要負(fù)責(zé)：

• 根據(jù)機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)和規(guī)模等發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)教師的教學(xué)教務(wù)進(jìn)行合理安排并嚴(yán)格監(jiān)督；
• 負(fù)責(zé)招聘，培訓(xùn)，管理不同科目的教師團(tuán)隊(duì)；
• 規(guī)劃整體的教學(xué)流程，制定教學(xué)教務(wù)的規(guī)章制度和流程；
• 根據(jù)市場(chǎng)部門(mén)對(duì)教學(xué)數(shù)據(jù)的反饋，調(diào)整并優(yōu)化教師的服務(wù)；
• 配合校長(zhǎng)，制定未來(lái)的機(jī)構(gòu)在教學(xué)方面的戰(zhàn)略規(guī)劃；

市場(chǎng)主管主要負(fù)責(zé)根據(jù)當(dāng)下市場(chǎng)發(fā)展需要，制定市場(chǎng)拓客方案，主要工作有：

• 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，定期向校長(zhǎng)匯報(bào)當(dāng)前學(xué)院招收情況，不同渠道的引流情況，評(píng)估投入產(chǎn)出比
• 定期通過(guò)訪談或者問(wèn)卷的形式了解客戶(hù)需求，反饋給教學(xué)部?jī)?yōu)化課程內(nèi)容；
• 根據(jù)校長(zhǎng)對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的預(yù)測(cè)以及市場(chǎng)變化，靈活調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，創(chuàng)新獲客方式；
• 組織團(tuán)隊(duì)制定學(xué)員招收計(jì)劃，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成市場(chǎng)招生；
• 及時(shí)搜集整理市場(chǎng)調(diào)查的信息，制定有效的銷(xiāo)售政策，督促課程顧問(wèn)執(zhí)行；

財(cái)務(wù)主管主要負(fù)責(zé)根據(jù)機(jī)構(gòu)的當(dāng)前發(fā)展現(xiàn)狀，優(yōu)化資金配置方案，具體的工作有：

• 制定財(cái)務(wù)計(jì)劃和預(yù)算，記錄清楚資金來(lái)源和經(jīng)費(fèi)開(kāi)支，合理使用資金；
• 指導(dǎo)會(huì)計(jì)完成員工的工資表制定，經(jīng)費(fèi)預(yù)算編制，年度經(jīng)費(fèi)計(jì)算工作；
• 指導(dǎo)出納完成現(xiàn)金的管理，保證庫(kù)存現(xiàn)金數(shù)量能滿(mǎn)足需求；

行政主管主要負(fù)責(zé)公司日常的行政事務(wù)管理，具體的工作有：

• 協(xié)助校長(zhǎng)處理日常工作，若有需要，負(fù)責(zé)安排校長(zhǎng)的出行表；
• 負(fù)責(zé)保存員工的人事檔案，做好人力資源的統(tǒng)計(jì)，分析，調(diào)整，建立公司的人才庫(kù)；
• 負(fù)責(zé)辦理員工的招聘，合同簽訂以及職務(wù)審批等工作；

以上給大家介紹了教培機(jī)構(gòu)主要部門(mén)的工作職責(zé)，如果對(duì)大家有幫助，麻煩點(diǎn)贊～

如果大家在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)方面有實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管理的需要，可以試試看評(píng)論區(qū)為大家準(zhǔn)備的解決方案：教培機(jī)構(gòu)數(shù)字化解決方案 ??

教育機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)方式是什么？

在眾多的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式中,軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣是最簡(jiǎn)單、最有效、最廉價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)方式。那怎樣做好軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣呢?

第一,專(zhuān)業(yè)軟文策劃。

企業(yè)可以自己組成專(zhuān)業(yè)的軟文策劃團(tuán)隊(duì),當(dāng)然,這個(gè)人員成本高,前期準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)。是選擇專(zhuān)業(yè)的軟文企劃公司,為企業(yè)定制創(chuàng)造性的軟文企劃方案。節(jié)約人工費(fèi),縮短軟件市場(chǎng)的普及時(shí)間。

第二,高質(zhì)量的軟文寫(xiě)作。

這一點(diǎn)的前提是需要專(zhuān)業(yè)的軟文企劃團(tuán)隊(duì),有豐富的經(jīng)驗(yàn),站在軟文寫(xiě)作要求的角度,用最真實(shí)的筆觸寫(xiě)出最有魅力的高品質(zhì)軟文稿件。用軟文稿件的內(nèi)容感動(dòng)用戶(hù),提高用戶(hù)的意見(jiàn)和行為,最終達(dá)到購(gòu)買(mǎi)的目的。

第三,媒體選擇精準(zhǔn)投放。

專(zhuān)業(yè)新聞發(fā)布平臺(tái)擁有豐富的媒體主流資源,在媒體上投稿營(yíng)銷(xiāo)軟文,建議使用媒介盒子軟文發(fā)布平臺(tái)。2W+媒體可供選擇,覆蓋各行各業(yè),一鍵發(fā)布海量媒體,發(fā)稿更加快捷高效,致力于為客戶(hù)提供軟文發(fā)布推廣服務(wù),在權(quán)威媒體上宣傳和報(bào)道電子商務(wù)企業(yè),有效提高網(wǎng)絡(luò)傳播的覆蓋面。它可以塑造品牌聲譽(yù),增強(qiáng)品牌影響力和社會(huì)認(rèn)可度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

第四、效果的監(jiān)控和循環(huán)的實(shí)施。

通過(guò)媒體平臺(tái)推廣軟文營(yíng)銷(xiāo),可以對(duì)效果進(jìn)行監(jiān)控。透過(guò)實(shí)時(shí)反饋數(shù)據(jù)報(bào)告,可更精確地鎖定目標(biāo)渠道的數(shù)據(jù)變化。資料報(bào)告,能有效地為廣告客戶(hù)提供指導(dǎo),修改營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,為持續(xù)更有效地投放積累經(jīng)驗(yàn)。

1、學(xué)員轉(zhuǎn)介紹：

這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業(yè)務(wù)員服務(wù)老學(xué)員，然后要求轉(zhuǎn)介紹的形式進(jìn)行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產(chǎn)品質(zhì)好，又定位于高端的話(huà)，建議你可以大膽的采用這種模式，相信一定會(huì)取得非常大的成功!

2、OPP：

也就是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，分為二種，一種是半天的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，另一種是三天的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于半天的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)而言，成交不是最有利的，能賣(mài)出的高價(jià)產(chǎn)品也不會(huì)太多，最多只會(huì)銷(xiāo)售出一些低價(jià)的產(chǎn)品。而效果最好的就是三天的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，幾個(gè)老師輪番上陣，成交金額之高是不可思議的。

3、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)：

這種最古老的方法也是最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，基本上現(xiàn)在絕大部分的培訓(xùn)公司都是采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)檫@種方法成本比較低，效果又好。

4、郵件：

電子郵件營(yíng)銷(xiāo)也是一種非常有效的方式，通過(guò)群發(fā)大量的電子郵件吸引目標(biāo)客戶(hù)主動(dòng)報(bào)名，這種方法要依托的是強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫(kù)。

5、網(wǎng)絡(luò)廣告：

網(wǎng)絡(luò)廣告的廣告主中有三分之一就是教育培訓(xùn)業(yè)，所以現(xiàn)在在網(wǎng)絡(luò)上投放招生廣告的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)越來(lái)越多，因?yàn)榕嘤?xùn)產(chǎn)品屬于軟性需求，而在網(wǎng)絡(luò)上投廣告成為了最好的選擇。

教育機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方式如下。

第一，軟文營(yíng)銷(xiāo)。

第二，問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)。

第三，論壇營(yíng)銷(xiāo)。

第四，圖片營(yíng)銷(xiāo)。

第五，視頻營(yíng)銷(xiāo)。

第六，自媒體營(yíng)銷(xiāo)。

第七，社群營(yíng)銷(xiāo)。

第八，微博營(yíng)銷(xiāo)。

第九，博客營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)分為線(xiàn)上線(xiàn)下兩種

線(xiàn)上就現(xiàn)在很火的微信營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)與家長(zhǎng)溝通，把需要撒播的信息確定讓每個(gè)意向?qū)W員看到

饑餓營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)微信，電話(huà)的形式告知某些想報(bào)名又在觀望的家長(zhǎng)，我們優(yōu)惠活動(dòng)倒計(jì)時(shí)最后一天，優(yōu)惠名額僅剩10個(gè)這樣子.....

禮品營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)禮物來(lái)吸引小朋友或者家長(zhǎng)如，報(bào)名繳費(fèi)3000元，送等價(jià)禮物一份...

低價(jià)引流，如原價(jià)3999的舞蹈課，現(xiàn)在只需要399，通過(guò)服務(wù)跟教學(xué)質(zhì)量留住學(xué)生

線(xiàn)下就是傳統(tǒng)的發(fā)單，擺臺(tái)，拉訪啦，這些大家都懂得的，就不多說(shuō)了

最后還有通過(guò)老帶新獎(jiǎng)勵(lì)多少錢(qián)，幾人團(tuán)報(bào)享受幾折優(yōu)惠等來(lái)吸引

總之，就是讓別人感到很劃算，讓家長(zhǎng)覺(jué)得現(xiàn)在報(bào)名享受到了優(yōu)惠，自己是VIP的身份

最后 還想再說(shuō)一下，教育先抓教學(xué)質(zhì)量，質(zhì)量沒(méi)保證，招再多新生都會(huì)流失，只有好的教學(xué)質(zhì)量，滿(mǎn)意的服務(wù)，加上優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，才會(huì)帶來(lái)百倍增長(zhǎng)[耶]

通兌吧積分兌換商城系統(tǒng)針對(duì)教育行業(yè)的不同情況，提供五種的營(yíng)銷(xiāo)策略給教育機(jī)構(gòu)參考。但值得注意的是，所有案例的營(yíng)銷(xiāo)策略都是有生命周期的，需要行業(yè)經(jīng)營(yíng)者不斷迭代，讓用戶(hù)時(shí)刻保持新鮮感。

第一、靈活運(yùn)用會(huì)員積分權(quán)益，加強(qiáng)學(xué)員價(jià)值感。

會(huì)員積分權(quán)益的強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，促使教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)聯(lián)，促進(jìn)了人與場(chǎng)的融合，利用通兌吧小程序發(fā)放積分，保持學(xué)員互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)學(xué)員高粘性。

第二、預(yù)售+定金膨脹的優(yōu)惠新玩法，刺激學(xué)員消費(fèi)。

活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)是需要利用用戶(hù)運(yùn)營(yíng)+場(chǎng)景思維，預(yù)售+定金膨脹的優(yōu)惠新玩法，不僅滿(mǎn)足學(xué)員的多樣化消費(fèi)需求，還能幫助機(jī)構(gòu)提高課程的訪問(wèn)量，實(shí)現(xiàn)快速拉新增長(zhǎng)。依靠“膨脹金額”來(lái)完成“錯(cuò)覺(jué)定價(jià)”，幫助提升機(jī)構(gòu)的成交轉(zhuǎn)化。

教培機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)方法：名師講座營(yíng)銷(xiāo)法 。

名師講座也稱(chēng)會(huì)銷(xiāo)。經(jīng)歷過(guò)那一個(gè)時(shí)代的人對(duì)“不上XX是一種探險(xiǎn)！”、“今年高考百日增分專(zhuān)題講座”、“研究生考試最終環(huán)節(jié)蒙題專(zhuān)題講座”、“著名大學(xué)錄取官駕臨出國(guó)留學(xué)專(zhuān)題講座”等那樣的宣傳語(yǔ)一點(diǎn)也不生疏。 這種招生對(duì)策關(guān)鍵有這幾個(gè)方面：

銷(xiāo)售市場(chǎng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)——講什么、什么人講（一般以大牌明星老師為主導(dǎo)）

帶動(dòng)招生數(shù)——學(xué)員喜愛(ài)聽(tīng)、父母希望聽(tīng)哪些

進(jìn)入宣傳——不漏印痕的營(yíng)銷(xiāo) （我們能處理學(xué)員的一系列難題）

升華招生——口碑營(yíng)銷(xiāo)，當(dāng)場(chǎng)報(bào)考。

以實(shí)操為導(dǎo)向，所有培訓(xùn)以實(shí)戰(zhàn)為主，拿結(jié)果說(shuō)話(huà)！快速招生聯(lián)系九方招生團(tuán)隊(duì)。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

我覺(jué)得首先就是要學(xué)會(huì)推廣吧，口碑好才能吸引更多的家長(zhǎng)學(xué)生報(bào)名，其次就是平時(shí)要注意與家長(zhǎng)或?qū)W生聯(lián)系，一個(gè)個(gè)聯(lián)系又太麻煩了，就可以利用市面上的輔助工具里德助手這些，它親密群發(fā)的功能還能根據(jù)不同的人編輯不同的信息。

教育應(yīng)該算是我們這個(gè)社會(huì)中一個(gè)家庭比較大的投資之一了，它的花費(fèi)甚至占一個(gè)普通家庭的大比例，這與我們現(xiàn)在的思想觀念轉(zhuǎn)變有關(guān)。

既然每個(gè)家庭都這么重視教育，那自然與教育有關(guān)的行業(yè)都比較有市場(chǎng)，市場(chǎng)大，分食這塊蛋糕的人也就越多。

那么如何才能做好培訓(xùn)行業(yè)呢？那是各有各的招。我沒(méi)做過(guò)這方面的，不過(guò)身邊有不少人從事這個(gè)行業(yè)，有好的也有差的。下面我就簡(jiǎn)單談一談吧。

首先是選址的問(wèn)題。一般，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都要依托學(xué)校，因?yàn)閷W(xué)校周?chē)肆髁看螅曳諊谩Ｉ虡I(yè)鬧市區(qū)也人流量大，好不好呢？肯定不好。一是沒(méi)學(xué)習(xí)的氛圍，二是周邊環(huán)境復(fù)雜，不利于學(xué)生管理，三不利于家長(zhǎng)接送（針對(duì)小學(xué)生）。

其次是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)辦證問(wèn)題。這就涉及到房屋的面積，消防是否過(guò)關(guān)，等等。如果辦不了證，那就屬于無(wú)證辦學(xué)，會(huì)被取締的。

第三是培訓(xùn)內(nèi)容問(wèn)題。選好培訓(xùn)的方向，是文化類(lèi)的，還是藝術(shù)類(lèi)的，或者其它。

第四是在規(guī)章制度問(wèn)題。一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是一所學(xué)校，要有相應(yīng)的規(guī)章制度，如管理制度、考勤制度、教學(xué)內(nèi)容管理、突發(fā)事件應(yīng)急處理制度、安全制度、財(cái)務(wù)管理制度等等，定好規(guī)矩，不怕亂。

最后，因?yàn)槟銈兪呛匣铮砸婚_(kāi)始就要明確責(zé)任與義務(wù)。開(kāi)始肯定會(huì)困難，比如招生、教學(xué)、評(píng)價(jià)等等，但是這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)是寶貴的財(cái)富，一切都會(huì)越來(lái)越好。

祝成功！

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)看似門(mén)檻低了，其實(shí)高了。由於工作緣故，我與不少中小學(xué)及教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都有接觸合作。

從你提供的基本信息看，缺少所在城市(省會(huì)，地市，縣城)，類(lèi)別(文化課輔導(dǎo)，藝術(shù)興趣班)，我從宏觀方面給你們提幾點(diǎn)建議，供參考。

一、作評(píng)估

青少年教育培訓(xùn)行業(yè)近年來(lái)雨後春筍，發(fā)展速度很快，但市場(chǎng)現(xiàn)狀比較混亂。想從事這個(gè)領(lǐng)域要對(duì)自身及合夥人做全面客觀評(píng)估。

若評(píng)估分值不理想，建議可先和成熟校區(qū)合作或入駐教育綜合體穩(wěn)妥。

二、列預(yù)算

雙方預(yù)計(jì)能投入多少資金，何時(shí)到位，收支計(jì)劃，能確保至少半年內(nèi)正常運(yùn)營(yíng)，盈虧平衡分析，投入產(chǎn)出比預(yù)估，若有資金缺口融資計(jì)劃有哪些？

若選擇品牌加盟，費(fèi)用越少越好，超過(guò)10萬(wàn)慎重，重點(diǎn)考察總部及樣板校區(qū)真實(shí)經(jīng)營(yíng)情況及業(yè)內(nèi)口碑。

三、選類(lèi)別

辦文化課還是藝術(shù)類(lèi)，也還是托班;自創(chuàng)品牌還是加盟;具體選哪幾項(xiàng)(語(yǔ)數(shù)英，單項(xiàng)或全科;國(guó)學(xué)，繪畫(huà)，書(shū)法，舞蹈，運(yùn)動(dòng)，樂(lè)器，棋類(lèi)，機(jī)器人編程，右腦開(kāi)發(fā)等);針對(duì)哪個(gè)群體;有什麼優(yōu)勢(shì)？不同行業(yè)所處生命周期不同，慎重。

教育培訓(xùn)行業(yè)如何運(yùn)營(yíng)和管理？

一、教育培訓(xùn)行業(yè)的核心是什么。

用教育產(chǎn)品解決家長(zhǎng)的具體需求和問(wèn)題，用你的教學(xué)和服務(wù)緩解客戶(hù)的疑慮。所以設(shè)置產(chǎn)品的時(shí)候你要想想，你的產(chǎn)品具體能解決什么問(wèn)題。例如，如果你想解決分?jǐn)?shù)的問(wèn)題，那就做學(xué)科K12，如果你想解決專(zhuān)注力的問(wèn)題，那就去做現(xiàn)在興起的情商專(zhuān)注力培訓(xùn)，如果你想解決出國(guó)考培的，就做留學(xué)那塊。道理很簡(jiǎn)單，做起來(lái)不簡(jiǎn)單。

二、教育機(jī)構(gòu)的核心是什么。

銷(xiāo)售和教學(xué)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的核心。不要聽(tīng)什么講師講運(yùn)營(yíng)，講管理。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理跟每個(gè)行業(yè)都不一樣，用傳統(tǒng)行業(yè)的方法去管理，基本都會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)差人員流動(dòng)大，最后倒閉！要么懂銷(xiāo)售，要么懂教學(xué)，不然辦機(jī)構(gòu)的存活率不超過(guò)5%，三年內(nèi)基本會(huì)死。當(dāng)然，資金源源不斷的土豪另當(dāng)別論。我接觸過(guò)很多成本一年兩三百萬(wàn)的成型機(jī)構(gòu)，甚至成本更高的也有，虧兩年老板就受不了，基本是資本比較雄厚跨行投資的老板比較多。

三、教育機(jī)構(gòu)如何盈利。

教育機(jī)構(gòu)收的都是預(yù)付款，提前把家長(zhǎng)未來(lái)半年或者一兩年的費(fèi)用收了，收取的這些費(fèi)用叫做現(xiàn)金流。如果學(xué)生不上課就等于客戶(hù)沒(méi)有消費(fèi)，我們實(shí)際的收入 = 學(xué)生人數(shù)X 課時(shí)單價(jià)X 消耗的課時(shí)，這筆收入減去我們各項(xiàng)成本才是我們的利潤(rùn)。所以，一個(gè)機(jī)構(gòu)要盈利需要經(jīng)過(guò)兩個(gè)階段。首先，現(xiàn)金流要為正，收的預(yù)付款比成本支出高！這個(gè)是最最主要的，所有的一線(xiàn)機(jī)構(gòu)考核最主要的標(biāo)準(zhǔn)永遠(yuǎn)是業(yè)績(jī)達(dá)標(biāo)，也就是現(xiàn)金流。不光是教育機(jī)構(gòu)，所有的公司最大的命門(mén)都是現(xiàn)金流，這就像一顆定時(shí)炸彈綁在各個(gè)公司的身上，現(xiàn)金流一旦不足資金鏈斷掉，便無(wú)力回天。像前幾年大出風(fēng)頭的OFO，沒(méi)有現(xiàn)金流又融不到資，最終的結(jié)果令人嘆息。這樣的例子，太多了。其次，在現(xiàn)金流為正的基礎(chǔ)上，把課時(shí)消耗金額做到高于成本，機(jī)構(gòu)就開(kāi)始盈利。其實(shí)，這一步是很簡(jiǎn)單的，現(xiàn)金流如果能持續(xù)為正，說(shuō)明機(jī)構(gòu)的運(yùn)作很健康，業(yè)績(jī)不錯(cuò)教學(xué)也不差，盈利是水到渠成的事。看到這里，有些朋友可能開(kāi)始意識(shí)到了，業(yè)績(jī)是最主要的！為什么呢？業(yè)績(jī)好，說(shuō)明機(jī)構(gòu)前端的銷(xiāo)售部門(mén)執(zhí)行力高，銷(xiāo)售能力好，教學(xué)體驗(yàn)棒！一個(gè)客戶(hù)來(lái)上體驗(yàn)一次課，跟你機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售部門(mén)，教學(xué)部門(mén)，甚至行政前臺(tái)都接觸了個(gè)遍，整個(gè)流程體驗(yàn)不好能出業(yè)績(jī)？你說(shuō)業(yè)績(jī)好是因?yàn)閮e幸？客戶(hù)怕是傻？所以，大機(jī)構(gòu)最重要的考核標(biāo)準(zhǔn)都是業(yè)績(jī)，而不是盈利。抓住主要矛盾！現(xiàn)在大多數(shù)機(jī)構(gòu)注重營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，把最多的財(cái)力物力投入前端業(yè)績(jī)部門(mén)，不是沒(méi)有理由，強(qiáng)如華爾街也是如此。一句話(huà)，以結(jié)果為導(dǎo)向，有業(yè)績(jī)就能盈利，有業(yè)績(jī)說(shuō)明機(jī)構(gòu)各部門(mén)健康運(yùn)作。

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