大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃的解答，讓我們一起看看吧。

硬筆書(shū)法班招生活動(dòng)策劃方案？

我們將邀請(qǐng)知名硬筆書(shū)法家為學(xué)員授課，同時(shí)通過(guò)線上推廣、校園宣傳等多種方式擴(kuò)大招生范圍，為學(xué)員提供專業(yè)的教學(xué)環(huán)境和優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，培養(yǎng)出一批書(shū)法藝術(shù)的愛(ài)好者和從業(yè)人才。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生策劃工作，具體要怎樣開(kāi)展？

營(yíng)銷策劃的三個(gè)維度：1.充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境。2.遵循一定的方法或規(guī)律。3.系統(tǒng)的、周密的、科學(xué)的。

一、充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境。

1.恐懼心理：拒絕硬銷售（傳單、打電話）

2.獵奇心理：接受軟銷售（潛移默化、不知不覺(jué)、心理感受）

3.傳播心理：主動(dòng)的傳播（朋友圈、抖音）

二、遵循一定的方法或規(guī)律

1.漏斗營(yíng)銷——引流+轉(zhuǎn)化（新東方一元班）

2.增值心理——讓客戶覺(jué)得超值（百元拉桿書(shū)包）

3.饑餓營(yíng)銷——越得不到越想得到（學(xué)而思新校戰(zhàn)略）

4.創(chuàng)感服務(wù)——讓你不好意思不買單（臺(tái)灣小菲力）

首先要看自己的人群定位，做的是職業(yè)培訓(xùn)，學(xué)科培訓(xùn)還是素質(zhì)培訓(xùn)。根據(jù)付費(fèi)人群的特點(diǎn)去策劃。

其次，可以先找一些類似的案例，到網(wǎng)上去看看，找到之后進(jìn)行對(duì)比，哪些是符合我的情況的，哪些是我改造后能夠去用的。

再者，活動(dòng)一定要有自己的特色，能夠給參與者留下深刻的印象，記住品牌。

最后一定要事無(wú)巨細(xì)。把握好每個(gè)細(xì)節(jié)，責(zé)任到人。任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，活動(dòng)都是不圓滿的。

希望能夠幫到你。

暑假如何招生，有什么吸引人的招生方案？

眸事——教育大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)招生平臺(tái)為您總結(jié)幾點(diǎn)

80%的校長(zhǎng)在暑假的招生是盲目的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)傳單我們也發(fā)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做地推我們也跟進(jìn)去做，勤力付出，生源卻流向了其他機(jī)構(gòu)。

各機(jī)構(gòu)暑期招生現(xiàn)已展開(kāi)，競(jìng)爭(zhēng)激烈

招生動(dòng)作緊跟，價(jià)格策略也互相較勁，對(duì)方低價(jià)，我們也低價(jià)，但是生源再次流向?qū)κ郑覀儏s被低價(jià)拖垮了？為什么？ “低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”是個(gè)坑。

在當(dāng)今的教育市場(chǎng)上，出現(xiàn)的“生源大戰(zhàn)”是越來(lái)越猛烈，尤其是面臨今年的暑期，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都已經(jīng)開(kāi)始了暑期招生的策劃。招生策劃的好壞，直接影響著學(xué)校的生源問(wèn)題，領(lǐng)先于人的招生策劃為相關(guān)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了可觀的利潤(rùn)。但是，面臨如何寫(xiě)好招生策劃這個(gè)難題。眸事今天通過(guò)對(duì)一些機(jī)構(gòu)以往的招生方案的觀察，分析提煉出其中存在的一些問(wèn)題，并歸納以下五點(diǎn)供您參考：

第一， 缺乏戰(zhàn)略思考

一些學(xué)校追求眼前效益，急功近利，而忽視了學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

第二， 缺乏競(jìng)爭(zhēng)理念和超競(jìng)爭(zhēng)理念

“競(jìng)爭(zhēng)理念”，是指競(jìng)爭(zhēng)者們?cè)谕粭l跑道上賽跑，誰(shuí)跑第一誰(shuí)得冠軍。

感謝邀請(qǐng)

我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這個(gè)問(wèn)題。

就目前來(lái)說(shuō)，各大城市的各大機(jī)構(gòu)，在暑假最愛(ài)做的就是特價(jià)班。

這事得往前推到2010年之前，當(dāng)時(shí)學(xué)而思在京城崛起，對(duì)新東方優(yōu)能中學(xué)造成了嚴(yán)重的沖擊，經(jīng)過(guò)若干次調(diào)整之后，新東方優(yōu)能中學(xué)決定搶占初一入口年級(jí)，推出50元特價(jià)班。

優(yōu)能靠特價(jià)班在北京掀起一股巨浪，后來(lái)幾年，各機(jī)構(gòu)都跟隨進(jìn)入。

再后來(lái)，全國(guó)各主要城市的大機(jī)構(gòu)，都開(kāi)始用特價(jià)班招生。

當(dāng)然，現(xiàn)在已經(jīng)不完全是特價(jià)班了，很多機(jī)構(gòu)開(kāi)始由特價(jià)班（賠利潤(rùn)）轉(zhuǎn)成低價(jià)班（不賠利潤(rùn)）的形式。

其實(shí)，所有的產(chǎn)品招生的方式都是那么多，一般來(lái)說(shuō)都是通過(guò)線下、線上、老帶新、講座、活動(dòng)等方式。

有哪些好的輔導(dǎo)班招生活動(dòng)方案值得推薦？

招生活動(dòng)通常分為這三步：引流——轉(zhuǎn)化——續(xù)班

快速有效引流的方法主要有線上引流和線下引流

線上引流：

1. 搜索引擎

通過(guò)百度推廣、百度競(jìng)價(jià)等方式提高機(jī)構(gòu)在搜索引擎中的排名順序，讓家長(zhǎng)在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)能夠第一時(shí)間看到自己的機(jī)構(gòu)

2. 自媒體、互動(dòng)平臺(tái)

通過(guò)在自媒體例如搜狐、新浪、今日頭條、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)發(fā)布關(guān)于機(jī)構(gòu)的相關(guān)軟文，軟文類型可選擇機(jī)構(gòu)的新聞動(dòng)態(tài)、獲得的榮譽(yù)、學(xué)員的作品、成長(zhǎng)過(guò)程、學(xué)員獲得的榮譽(yù)等方面，主要是推廣宣傳機(jī)構(gòu)的品牌，樹(shù)立機(jī)構(gòu)的良好品牌形象

3. 小程序類平臺(tái)

基于微信平臺(tái)的小程序現(xiàn)在已經(jīng)漸漸進(jìn)入多數(shù)教育機(jī)構(gòu)的視線當(dāng)中，其即時(shí)性、應(yīng)用性、分享性讓機(jī)構(gòu)的品牌效應(yīng)，招生活動(dòng)能夠快速的推廣開(kāi)來(lái)。

首先，最重要的一點(diǎn)就是一定要先取得資質(zhì)，否則再好的方案也是白搭。教育部等四部委不久前剛下發(fā)通知要徹底規(guī)范校外培訓(xùn)市場(chǎng)，打擊培訓(xùn)亂象。輔導(dǎo)班也屬于這次治理范圍，很多地方已開(kāi)始摸底排查當(dāng)?shù)嘏嘤?xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、規(guī)模了。

如果已經(jīng)取得培訓(xùn)資質(zhì)，我們可以從一下幾點(diǎn)入手進(jìn)行招生。第一，選擇合適的地方。輔導(dǎo)班主要對(duì)象是學(xué)生。一般要選擇人口密集，交通便捷，生活水平比較高、學(xué)校比較集中的地方開(kāi)班。輔導(dǎo)班一般都是在放學(xué)以后或者節(jié)假日期間開(kāi)課，很多家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生在路上的安全比較關(guān)心。因此，選擇一處交通方便，生活便利的地方開(kāi)班是招到生源的重要條件。第二，教學(xué)環(huán)境。一間寬敞明亮、窗明幾凈的教室學(xué)生上課才更有效率。另外班額也不要太大，現(xiàn)在很多家長(zhǎng)報(bào)班前都要去試課，如果人數(shù)太多，顯得擁擠，很多家長(zhǎng)會(huì)選擇放棄。第三，要有特色。現(xiàn)在培訓(xùn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想吸引生源必須有一定特色、優(yōu)勢(shì)。可以聘請(qǐng)一些行業(yè)名師進(jìn)行指導(dǎo)，名師效應(yīng)對(duì)招生有很大幫助。

以上幾點(diǎn)是辦班授課、招攬生源的必要條件。如何操作才能招到生源，可以從以下幾點(diǎn)入手。第一，廣告宣傳。只有讓更多的人知道輔導(dǎo)班、了解輔導(dǎo)班，才可能招到有效生源。可以在網(wǎng)絡(luò)、電視、報(bào)紙等平臺(tái)做廣告。也可以印制宣傳頁(yè)到學(xué)校周邊，居民小區(qū)組織派發(fā)。第二，現(xiàn)場(chǎng)咨詢。可以在學(xué)校、小區(qū)附近設(shè)咨詢點(diǎn)，現(xiàn)場(chǎng)為家長(zhǎng)們答疑解惑，也可以順便了解學(xué)生的情況，具體對(duì)待。第三，免費(fèi)試課。現(xiàn)在很多家長(zhǎng)一提到給孩子報(bào)班就頭疼，不知道究竟選擇哪家才好。給他們提供一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，近距離與家長(zhǎng)學(xué)生進(jìn)行交流溝通能收到很好的效果。第四，要與學(xué)校建立良好的合作關(guān)系。因?yàn)閷W(xué)校老師才最了解學(xué)生們的興趣愛(ài)好，學(xué)習(xí)程度。和學(xué)校建立良好的合作關(guān)系，能拿到學(xué)生們的第一手資料，更能招到精準(zhǔn)生源。

八仙過(guò)海，各顯其能。不管用什么方法、手段只要能招到生源就算成功。希望對(duì)你有所幫助。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)招生活動(dòng)策劃的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。