大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績比例要求的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績比例要求的解答，讓我們一起看看吧。

賣課八大流程？

第一步，研究課程。

第二步，規(guī)劃目標(biāo)客戶模型。

第三步，尋找（篩選）客戶資料。

第四步，傳遞價(jià)值。

第五步，尋找決策人。

第六步，排除抗拒點(diǎn)。

第七步，成交。

第八步，要求轉(zhuǎn)介紹。

賣課的八大流程可以根據(jù)不同的推廣方式有所不同，以下根據(jù)千聊，荔枝微課，小鵝通等平臺(tái)賣課的八大流程為例：

確定推廣內(nèi)容：根據(jù)平臺(tái)和用戶需求，確定需要推廣的課程內(nèi)容和主題。

制定課程方案：根據(jù)推廣內(nèi)容和目標(biāo)用戶群體，制定相應(yīng)的課程方案，包括課程目標(biāo)、課程大綱、教學(xué)方法、課時(shí)安排等。

準(zhǔn)備課程內(nèi)容：制作課程內(nèi)容，包括PPT、講義、視頻等，以及準(zhǔn)備相應(yīng)的學(xué)習(xí)資料和輔助工具。

制定營銷策略：根據(jù)目標(biāo)用戶群體和課程特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，包括推廣渠道、宣傳語、優(yōu)惠政策等。

發(fā)布課程介紹：在平臺(tái)上發(fā)布課程介紹和宣傳信息，包括課程大綱、講師介紹、學(xué)習(xí)成果等，吸引潛在用戶的關(guān)注。

管理學(xué)員班級：建立學(xué)員班級，管理學(xué)員的學(xué)習(xí)進(jìn)程、交流互動(dòng)和學(xué)習(xí)反饋，保障學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

運(yùn)營班級社群：通過運(yùn)營班級社群，加強(qiáng)學(xué)員之間的互動(dòng)交流，促進(jìn)學(xué)員的參與度和粘性，同時(shí)也可以通過分享和討論學(xué)習(xí)心得和技巧來提高學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。

持續(xù)改進(jìn)優(yōu)化：根據(jù)學(xué)員反饋和實(shí)際效果，不斷改進(jìn)和優(yōu)化課程內(nèi)容和營銷策略，提高課程的品質(zhì)和口碑。

第一步：搭建網(wǎng)校系統(tǒng)

想要在網(wǎng)上賣課程第一步需要做的便是搭建網(wǎng)校系統(tǒng)，相對于很多平臺(tái)來說，在EduSoho平臺(tái)搭建網(wǎng)校系統(tǒng)就比較簡單了，只需要用手機(jī)接收一條短信即可擁有屬于自己的知識店鋪，在擁有了知識店鋪之后，接下來咱們就可以創(chuàng)建屬于自己的網(wǎng)校系統(tǒng)了。

第二步：上傳課程

當(dāng)然光是擁有網(wǎng)校系統(tǒng)是不夠的，最主要的還是網(wǎng)校系統(tǒng)中的課程，在搭建好網(wǎng)校系統(tǒng)之后，第二步需要做的便是上傳課程。類似于EduSoho這樣的平臺(tái)之所以備受在線教育工作者的喜歡，便是因?yàn)樗浿普n程方式的多樣性，比如咱們可以選擇直播的形式，也可以選擇錄播的形式，可以選擇視頻的形式，可以選擇音頻的形式，也可以選擇圖文教程的形式。錄制好課程之后，咱們可以對課程的相關(guān)信息進(jìn)行填寫，例如說課程的名稱內(nèi)容，還有售賣的價(jià)格等等。

第三步：推廣課程

如何給教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)估值？

假設(shè)A機(jī)構(gòu)在08財(cái)年的年收入是1000萬，那么稅前凈利潤應(yīng)該是在200萬左右，那么稅前估值應(yīng)該在1000萬左右。 這個(gè)估值對于傳統(tǒng)行業(yè)是比較合理的，因?yàn)槿绻凑掌髽I(yè)凈利潤的6倍來估值的話。那么意味著：在企業(yè)保持穩(wěn)定的情況下，6年收回投入，每年的投資回報(bào)率是17%左右。這個(gè)投資回報(bào)率相對于投資如此小規(guī)模、不成熟的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)是顯得尤其的高。而當(dāng)我接觸到一些年收入在200萬，利潤50萬的機(jī)構(gòu)動(dòng)不動(dòng)就要1000萬的估值。

20倍的估值意味著什么？在沒有成長的情況下，每年投資回報(bào)率只有5%，還不如存在銀行呢。 傳統(tǒng)行業(yè)就是傳統(tǒng)行業(yè)，成本在收入中的比例是固定的。你不是互聯(lián)網(wǎng)，人家把結(jié)構(gòu)搭好，品牌做好了以后，1個(gè)人用和1億人用的成本是一樣的，人家的利潤和收入是可以成幾何級數(shù)的增長的。 當(dāng)然對于一些對自己極其有自信的、或者企業(yè)確實(shí)是在高速成長的機(jī)構(gòu)，往往會(huì)以本財(cái)年，甚至是下一個(gè)財(cái)年的收入和預(yù)算來評估企業(yè)的價(jià)值。假設(shè)A機(jī)構(gòu)08財(cái)年的實(shí)際收入-實(shí)際利潤是1000萬-200萬，09財(cái)年預(yù)算收入2000萬-預(yù)算利潤400萬，10財(cái)年預(yù)算收入5000萬-預(yù)算利潤1000萬。

以學(xué)歷教育或成人繼續(xù)教育為目的的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要有場地的要求及師資的要求，需要教育主管部門給予認(rèn)證并且取得社會(huì)力量辦學(xué)資格方可營業(yè)，其培訓(xùn)課程價(jià)格需要核算并報(bào)教育部門批準(zhǔn)，增加課程或改變收費(fèi)需要向教育部門申請并獲得批準(zhǔn)后才可改變。

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績比例要求的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)銷售業(yè)績比例要求的2點(diǎn)解答對大家有用。