大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于在線教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售工作的問(wèn)題，于是小編就整理了4個(gè)相關(guān)介紹在線教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售工作的解答，讓我們一起看看吧。

做教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)好做嗎？主要是通過(guò)電銷(xiāo)的方式給客戶銷(xiāo)售的，相對(duì)于房產(chǎn)中介的銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)哪個(gè)好做？

電銷(xiāo)，其實(shí)就是一般的客服，每天主要任務(wù)就是打電話，現(xiàn)在很多人接到類(lèi)似的電話，都很排斥。過(guò)程會(huì)打擊你。

房產(chǎn)中介銷(xiāo)售，主要還是面對(duì)面的接觸，相比前者，在建立信任的問(wèn)題上，后者有明顯優(yōu)勢(shì)。

信任有了，那么對(duì)于銷(xiāo)售，那就是很大的優(yōu)勢(shì)了。

多接觸，了解用戶需求然后幫他解決，不只是賣(mài)房。多結(jié)識(shí)人脈。把你這個(gè)人的品牌打出去，讓你的客戶接受。生意不成，可以成朋友，這是有遠(yuǎn)見(jiàn)的做法。

人脈，對(duì)于一個(gè)人，不管做什么工作，都是莫大的人生財(cái)富。祝你事業(yè)成功哈！

教育行業(yè)銷(xiāo)售怎樣？

首先分析一下教育行業(yè)，教育行業(yè)。未來(lái)是有一個(gè)很大的趨勢(shì)，為什么現(xiàn)在很多人都在從事與學(xué)習(xí)，包括學(xué)習(xí)演講，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售，那我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中呢，可以努力奮發(fā)的全力以赴去做好這個(gè)行業(yè)，因?yàn)槲覀€(gè)人的觀點(diǎn)呢，對(duì)這個(gè)行業(yè)很看好，我也是一直自己在學(xué)習(xí)演講，包括這一些企業(yè)這方面的培訓(xùn)，帶團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檎f(shuō)這個(gè)行業(yè)未來(lái)呢，它是一個(gè)，嗯目前是很大趨勢(shì)的行業(yè)，因?yàn)楝F(xiàn)在更多的企業(yè)家包括我們一些職場(chǎng)的小白，還有就是一些有能力的人，有一定高度的或者中層的人都在學(xué)習(xí)，都在學(xué)習(xí)這些培訓(xùn)，演講，銷(xiāo)售，企業(yè)管理，團(tuán)隊(duì)建設(shè)。所以這個(gè)行業(yè)是很有前途的。

例如最近幾年如雨后春筍般涌現(xiàn)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)行業(yè)，特別是一二線大城市非常的瘋狂，這種瘋狂的程度只有你做了父母，有了這個(gè)需求的時(shí)候你才能體會(huì)的到！

在這個(gè)大背景下教育行業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)容量是非常大的！

所以在這里我認(rèn)為做教育行業(yè)銷(xiāo)售是非常好的一個(gè)行業(yè)！理由是

1，教育不管什么時(shí)候都是國(guó)家重點(diǎn)關(guān)注的行業(yè)，國(guó)家在教育行業(yè)的發(fā)展投入和扶持是非常大的。

2，國(guó)家富強(qiáng)，人民富裕后老百姓的思想也發(fā)生了變化更多，對(duì)教育的意義非常的看重。

3，教育行業(yè)市場(chǎng)龐大，給你帶來(lái)更高的收益。

4，教育行業(yè)現(xiàn)在很多都突破了原來(lái)的傳統(tǒng)，有了更有創(chuàng)造力的互聯(lián)網(wǎng)?的思維，在這樣的體系下能學(xué)到很多東西！

5，天天接觸教育行業(yè)，對(duì)自己的家庭也是一種非常好的熏陶！

所以我說(shuō)教育銷(xiāo)售行業(yè)是一個(gè)非常好的行業(yè)！

教育行業(yè)還行吧，坐標(biāo)上海，勤奮加努力月薪上萬(wàn)可以的，top四五萬(wàn)五六萬(wàn)那是百里挑一甚至千里挑一，上海做教育行業(yè)基本上班時(shí)間12小時(shí)左右，一日三餐都在外面吃，七七八八開(kāi)銷(xiāo)下來(lái)，一年攢不到幾個(gè)錢(qián)

再窮不能窮教育，再苦不能苦孩子。

雖然這句口號(hào)已經(jīng)提出幾十年了，但是到現(xiàn)在為止依然有效。每年全國(guó)有約兩千萬(wàn)新生兒出生，他們?cè)谝率匙⌒猩系南M(fèi)無(wú)一不是各商家覬覦的蛋糕。競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，但卻大有可為。

說(shuō)回教育行業(yè)，現(xiàn)在基本上可為線上和線下兩個(gè)渠道。線上的部分，銷(xiāo)售的作用有限，主要靠網(wǎng)絡(luò)推廣和口碑。銷(xiāo)售參與成度高是線下部分，但是選擇具體行業(yè)時(shí)，要注意避開(kāi)與線上重合度高的。比如小初高各種課程，尤其是英語(yǔ)，競(jìng)爭(zhēng)慘烈，回報(bào)率低。

可以選擇從藝術(shù)類(lèi)方面切入，像是舞蹈，美術(shù)，音樂(lè)，書(shū)法等等，這些課程都只能在線下進(jìn)行，收益相對(duì)也高。

教育行業(yè)的銷(xiāo)售，關(guān)鍵在于如何滿足家長(zhǎng)的需求，理師資很關(guān)鍵，課程安排要合理。

還有最重要的一點(diǎn):銷(xiāo)售本人的形象管理。千萬(wàn)別小看這條，現(xiàn)在的孩子都是家里的寶貝。如果你染發(fā)，紋身，身上各種環(huán)，那家長(zhǎng)肯定不放心的把孩子交給你們。穿戴職業(yè)一點(diǎn)，斯文一點(diǎn)。一句話，學(xué)校里的老師怎么打扮，你照著來(lái)就行。先取得家長(zhǎng)的信任，剩下的就好談了。

教育行業(yè)的銷(xiāo)售怎樣？你是指的哪方面怎樣呢？工資，發(fā)展，還是工作壓力和環(huán)境呢？

教育行業(yè)的銷(xiāo)售一般集中在市場(chǎng)推廣和咨詢部門(mén)這塊兒啊。市場(chǎng)推廣是前端拿數(shù)據(jù)資源的，通過(guò)地推和網(wǎng)絡(luò)，合作的方式完成。這類(lèi)是在外面跑啊。

咨詢部門(mén)一般是負(fù)責(zé)邀約客戶上門(mén)和咨詢成交環(huán)節(jié)。不需要在外面跑，客戶資源由前端市場(chǎng)部提供。

教育現(xiàn)在持續(xù)發(fā)展中，當(dāng)然經(jīng)過(guò)了前期的洗牌，很多培訓(xùn)種類(lèi)都已經(jīng)出現(xiàn)寡頭領(lǐng)銜，余下的以小型或是個(gè)人小機(jī)構(gòu)為主啊。你如果要在這個(gè)行業(yè)發(fā)展，建議先選擇一家大點(diǎn)的機(jī)構(gòu)持續(xù)做下去。這樣的機(jī)構(gòu)一般培訓(xùn)跟的上，而且客戶源穩(wěn)定，成交會(huì)更有優(yōu)勢(shì)，尤其是客戶在多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比較的時(shí)候。

不過(guò)，教育行業(yè)的銷(xiāo)售并不是銷(xiāo)售行業(yè)中收入高的行業(yè)，只是比其它職位要高點(diǎn)，而且一般周末最忙，陪不到家人孩子，平時(shí)也常常加班，優(yōu)點(diǎn)是跟孩子和教育打交道，單純些。所以看你的選擇了。

The End

@明媚清談 職場(chǎng)女一枚，多年銷(xiāo)管經(jīng)歷，善培訓(xùn)，與你分享職場(chǎng)干貨&銷(xiāo)售和客戶那些事兒。歡迎關(guān)注，你的關(guān)注是我分享的最大動(dòng)力。

目前互聯(lián)網(wǎng)教育成為了大趨勢(shì)，續(xù)報(bào)成為公司戰(zhàn)略的核心，在做好前期的服務(wù)下去引導(dǎo)學(xué)員繼續(xù)報(bào)課，但是這個(gè)跟純銷(xiāo)售有很大的區(qū)別，畢竟通過(guò)服務(wù)已經(jīng)跟學(xué)員建立了親密度，二次銷(xiāo)售會(huì)好做很多。

目前的話，互聯(lián)網(wǎng)教育公司層出不窮，但是必須要有過(guò)硬的IT支撐，以及完善的運(yùn)營(yíng)策略。

教育機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)好做嗎？聽(tīng)說(shuō)每天要打很多的電話嗎？

我以前也做過(guò)教育機(jī)構(gòu)的課程顧問(wèn)，真心挺累的，每天打客戶電話，但是意向的客戶資源卻很少。后來(lái)我們機(jī)構(gòu)使用的小話統(tǒng)電銷(xiāo)系統(tǒng)，真的幫了大忙了。小話統(tǒng)電銷(xiāo)管理系統(tǒng)的電話統(tǒng)計(jì)能自動(dòng)統(tǒng)計(jì)出銷(xiāo)售的有效通話次數(shù)、接通率等數(shù)據(jù)，使得銷(xiāo)售經(jīng)理可以全面的了解銷(xiāo)售的工作情況，更好的管理銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。跟進(jìn)階段可以進(jìn)行客戶的標(biāo)記，哪些客戶是意向客戶，哪些客戶可以繼續(xù)的跟進(jìn)銷(xiāo)售，都可以進(jìn)行客戶的跟進(jìn)標(biāo)記，當(dāng)銷(xiāo)售人員再次跟進(jìn)該意向客戶時(shí)就可以根據(jù)這些客戶標(biāo)簽進(jìn)行篩選跟蹤客戶。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做會(huì)銷(xiāo)？

我來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題：

從有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那天開(kāi)始，會(huì)銷(xiāo)就是主要的招生手段之一。

之前我分享過(guò)幾次會(huì)銷(xiāo)、講座、公開(kāi)課的具體動(dòng)作了，今天從校區(qū)負(fù)責(zé)人甚至機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的角度，說(shuō)說(shuō)在會(huì)銷(xiāo)中各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作及整體工作流程。

一般會(huì)銷(xiāo)動(dòng)作應(yīng)該分成6個(gè)階段：

這個(gè)階段包括學(xué)校核心人員確定會(huì)銷(xiāo)的具體目的、針對(duì)群體、主題、招生目標(biāo)等的制定。

包括一切會(huì)銷(xiāo)所需人、物、事的確定。

此階段分成兩塊，一塊是對(duì)內(nèi)宣傳，讓所有相關(guān)的工作人員對(duì)本次會(huì)銷(xiāo)的內(nèi)容、主推課程等進(jìn)行學(xué)習(xí)并考核；第二塊是市場(chǎng)開(kāi)始做宣傳工作，并做好二次確認(rèn)。

這個(gè)不是宣傳物料，而是會(huì)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)需要準(zhǔn)備的物料，包括場(chǎng)地軟硬件情況的確認(rèn)定。

到此，以上就是小編對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售工作的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于在線教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售工作的4點(diǎn)解答對(duì)大家有用。