大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于如何在教育機(jī)構(gòu)的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹如何在教育機(jī)構(gòu)的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何快速有效的招生？

看到很多人都在講大綱，沒有實(shí)質(zhì)性的東西，也有很多大牛分享了干貨，我也發(fā)表一下我的幾個(gè)做法吧，希望能幫助到校長(zhǎng)們。

1.首先我覺得老帶新是必須做的，就是針對(duì)老學(xué)員做營(yíng)銷，而且是長(zhǎng)期要做，很多人可能要問，為什么是我們的學(xué)員了還要花費(fèi)力氣去對(duì)他營(yíng)銷？反正都交錢了為啥還要給好處給他？這種想法有點(diǎn)誤區(qū)，就是因?yàn)槭抢蠈W(xué)員他才愿意聽我們講，愿意給我們宣傳，我在公司天天念的一句話就是老學(xué)員的朋友圈是最有效的，好了撤了很多了，詳細(xì)講一下我們的例子，我們做了一個(gè)砍價(jià)活動(dòng)，99元6課時(shí)，首先說一下老學(xué)員，已經(jīng)交費(fèi)的讓他再獲得多余的課程相信他也是很愿意的，新學(xué)員的話好處也很多，有很多家長(zhǎng)到校之后會(huì)很猶豫，這時(shí)候有6課時(shí)可以體驗(yàn)剛剛好，體驗(yàn)過后如果你效果確實(shí)可以，家長(zhǎng)就會(huì)交費(fèi)，一個(gè)老學(xué)員帶動(dòng)20次展現(xiàn)，也就是需要二十個(gè)人砍價(jià)，主要還是讓他發(fā)朋友圈，這時(shí)候就會(huì)有別的家長(zhǎng)看到也參與活動(dòng)了，很多人報(bào)名其實(shí)砍不成功的，沒關(guān)系時(shí)間差不多了都可以約過來，特別是老學(xué)員裂變帶來的新學(xué)員，只要有他報(bào)名的電話號(hào)碼約上門還是很容易的，好像寫的有點(diǎn)多講不清楚。。改天再分享一下我所有的模式吧，我的模式有上面這個(gè)-長(zhǎng)期裂變法（老帶新），第二個(gè)就是地推方面的，針對(duì)不是我們?nèi)后w裂變的模式，還有一個(gè)就是微信群裂變法，還有周邊區(qū)域聯(lián)盟流量互導(dǎo)模式，有空再一一詳細(xì)做個(gè)視頻吧，文字講不清。

第一步：品牌宣傳

在招生前，先進(jìn)行適當(dāng)?shù)钠放菩麄鳌Ｖ饕麄髌放撇町惢暮诵膬r(jià)值賣點(diǎn)，這點(diǎn)非常重要。

品牌宣傳的目的是招生前的鋪墊，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的引流做第一步準(zhǔn)備，用曝光度來強(qiáng)化家長(zhǎng)的印象，帶來直接轉(zhuǎn)化。

要想在眾多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，被家長(zhǎng)關(guān)注到，就必須樹立品牌意識(shí)、增強(qiáng)品牌知名度和認(rèn)知度、擴(kuò)大品牌影響力。

第二步：老客戶轉(zhuǎn)介紹

先把已經(jīng)上課的學(xué)生和家長(zhǎng)發(fā)動(dòng)起來，因?yàn)樗麄兪亲詈玫耐其N員，用轉(zhuǎn)介紹模式來快速裂變。

把握兩個(gè)重點(diǎn)：

1、轉(zhuǎn)介紹好處設(shè)置，比如：介紹一個(gè)學(xué)生可以減免學(xué)費(fèi)，或者可以上更高級(jí)的課程。

當(dāng)然，被介紹者也要獲得相應(yīng)的好處，比如：有具體的優(yōu)惠和減免政策。要做到：給足老客戶面子，給足新客戶好處。

2、一定要有贈(zèng)品，贈(zèng)品最好是學(xué)生最想要的，而且，贈(zèng)品的價(jià)值要有參考性，不能讓人感覺價(jià)值太低。贈(zèng)品雙方都要給，介紹者個(gè)被介紹者都要給。

你好，我是@愛數(shù)學(xué)李老師 ，非常開心能夠回答你的問題。因?yàn)槲矣X得我職業(yè)的特殊性，應(yīng)該我的回答會(huì)解決你的問題。我主要從三個(gè)方面來作出回答。

如果你只是寒暑假做一下，那我建議就是打價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)就是把價(jià)格壓到你們當(dāng)前地區(qū)的最低價(jià)格，以量來取勝。你要相信，價(jià)格是很敏感的，總會(huì)有一些父母是會(huì)選擇價(jià)格低一點(diǎn)的。總會(huì)有不同的群體需要的，不是歧視啊。

我在以往的招生中，每年都會(huì)遇到講價(jià)錢的父母，尤其是小學(xué)生父母居多，為什么呢？因?yàn)槭罴賰蓚€(gè)月在家里懶得帶，還不如找一個(gè)教育機(jī)構(gòu)，放在那邊兩個(gè)月，比找一個(gè)保姆都還便宜，省時(shí)又省力。他們只是需要有一個(gè)人幫他帶一下孩子。

現(xiàn)在教委管理越來越嚴(yán)格，一般這種機(jī)構(gòu)很少了。其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)傷人又傷己。

如果你是長(zhǎng)期做教育機(jī)構(gòu)，而且證件齊全，奉勸你，用你的責(zé)任心去教學(xué)生。

說實(shí)話，在其他機(jī)構(gòu)還在通過最原始的方法發(fā)傳單，打電話招生的時(shí)候。我們暑假招生都是通過平時(shí)的老學(xué)員帶新學(xué)院，他們幫我們介紹自己的同學(xué)。為什么他們?cè)敢鈳臀覀兘榻B和宣傳呢？答案就是責(zé)任心，讓學(xué)生感受到你對(duì)他的關(guān)心。

平時(shí)春季班，秋季班的時(shí)候，很多機(jī)構(gòu)不認(rèn)真對(duì)待，都指望暑假學(xué)生回來，那是不可能的，現(xiàn)在的學(xué)生比以前成熟很多，他們會(huì)選擇適合他們的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)。雖然還是有老師推薦學(xué)生去某某機(jī)構(gòu)，但是他們?nèi)绻黄诤螅径疾粫?huì)去，因?yàn)樗麄兏惺懿坏嚼蠋煂?duì)他們的關(guān)愛。

@愛數(shù)學(xué)李老師 有話說，作為一個(gè)從事教培行業(yè)多年的老人，我只是想跟同行說，努力做事，對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，不要做惡性競(jìng)爭(zhēng)的事，不然傷敵八百，自損一片。

圖片來自網(wǎng)絡(luò)，文字原創(chuàng)。

我在輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的一些經(jīng)驗(yàn)這里給你分享一下：

1、實(shí)力肯定是第一位的，必須要有足夠好的老師坐鎮(zhèn)保持口碑，雖然說公立學(xué)校老師不讓代課，但是仍然有這樣的老師來做，有的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)實(shí)力比較牛，教育局的關(guān)系都能打通，所以公立學(xué)校老師坐鎮(zhèn)，吸引學(xué)生肯定更快。雖然說老教師經(jīng)驗(yàn)更豐富，但是建議多增加年輕教師，親和力比較好，而且和學(xué)生代溝小。學(xué)生來輔導(dǎo)的時(shí)候，問好學(xué)生，傾向年輕教師，還是老教師，有目的的給學(xué)生選擇老師。

2、服務(wù)，因?yàn)榻逃龣C(jī)構(gòu)也是服務(wù)機(jī)構(gòu)，服務(wù)做的好，即使有的同學(xué)學(xué)不來知識(shí)，他們也愿意推薦其他同學(xué)來學(xué)習(xí)，這個(gè)服務(wù)可以從孩子的關(guān)系，主動(dòng)和孩子談心，拉近孩子與孩子的距離，請(qǐng)孩子吃零食等等，讓孩子和老師成為朋友，那么他更愿意帶其他孩子來輔導(dǎo)。這樣他們就是最好的銷售人員。我以前所在的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)這點(diǎn)做的還是比較好的，轉(zhuǎn)化的生源也比較多。

3、去學(xué)校宣講。可以和學(xué)校的主任，領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，讓輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人帶著傳單到學(xué)校的班級(jí)宣傳，讓班主任來轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化一個(gè)給些許的提成等等。對(duì)學(xué)校老師來說，學(xué)生補(bǔ)習(xí)成績(jī)提高，是學(xué)校愿意看到的，也是任課老師愿意看到的，也是家長(zhǎng)愿意看到的，所以達(dá)到共贏，學(xué)校也有收益，可謂皆大歡喜。

4、地推，發(fā)傳單這些盲目性很大，也是很多輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)選擇的方式，比較普遍，這里不再贅述

前三條做好，可以幫你更快的增加生源，第四條盲目性大，可以做好輔助，希望對(duì)你有幫助。

1.品牌形象建立展示

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要招生首先要讓用戶認(rèn)識(shí)了解你的機(jī)構(gòu)，對(duì)你的機(jī)構(gòu)品牌有所了解，才會(huì)有想法到你的機(jī)構(gòu)報(bào)名，所以機(jī)構(gòu)的品牌形象的展示是招生的第一環(huán)

通過微信生態(tài)下，讓家長(zhǎng)用戶以最便捷的方式了解機(jī)構(gòu)的基本情況，建立起機(jī)構(gòu)良好的品牌形象，提高用戶對(duì)機(jī)構(gòu)的第一印象。

2.口碑營(yíng)銷拉動(dòng)老帶新

口碑營(yíng)銷是機(jī)構(gòu)快速招生重要一環(huán)，以已有的老學(xué)員來帶動(dòng)新學(xué)員的增長(zhǎng)是最為省時(shí)省力的一種招生營(yíng)銷方法。

利用家長(zhǎng)的曬娃行為，滿足其炫耀的心理，讓老學(xué)員在潛移默化的曬娃中為自己的機(jī)構(gòu)進(jìn)行宣傳推廣，提高老帶新的幾率。

3.分銷傭金促進(jìn)新帶新

想要招生快，那么招生活動(dòng)需要快速的讓更多的人知道，覆蓋更多的人，廣撒網(wǎng)才能多捕魚也是這個(gè)道理。

我現(xiàn)在是大一學(xué)生，我想利用晚上七點(diǎn)到四點(diǎn)半的時(shí)間來教育機(jī)構(gòu)當(dāng)助教。但我們學(xué)校晚上有晚自習(xí)，怎么辦？

記住，你來學(xué)校的主要目的是學(xué)習(xí)，兼職只是其次，千萬不要舍本逐末。

以后工作的機(jī)會(huì)多著呢，何必因?yàn)檫@臨時(shí)的工作，影響了打基礎(chǔ)的大好時(shí)機(jī)。

大學(xué)生做兼職的前提應(yīng)該是，不影響學(xué)習(xí)。所以，我建議你還是放棄這份兼職，選擇其他可以周六日進(jìn)行的兼職吧！[呲牙]

在不影響學(xué)習(xí)的情況下，做做家教是可以的，現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也多，雖然費(fèi)用給大學(xué)生不高，但也不錯(cuò)了，教的好，200元/1.5小時(shí)還是能拿到的！

順便說一下我當(dāng)年的情況:

坐標(biāo)沈陽；

時(shí)間在2003~2005年間，

當(dāng)時(shí)沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，或者極少，找家教還得去展覽館立交橋下、鐵西廣場(chǎng)鐵百附近、八一公園路中間那課大樹下……

這是當(dāng)時(shí)沈陽幾個(gè)找家教的市場(chǎng)，都得自己拿著牌牌，有家長(zhǎng)去那里問，自己談！

當(dāng)時(shí)的價(jià)格大概小學(xué)10元/小時(shí)，10~15元/小時(shí)，高中15~20元/小時(shí)！

總之收入跟現(xiàn)在沒法比的，當(dāng)時(shí)就是周末的話就騎自行車去學(xué)生家里，周一~周五就是晚上坐公交車，當(dāng)時(shí)的公交車還能用學(xué)生票，記得15元/月的月票，隨便坐！后來就不給大學(xué)生辦月票了！

沈陽的冬天那還是相當(dāng)冷的，總是去做家教凍出一身毛病，關(guān)節(jié)炎、鼻炎都落下了！比較欣慰的事那時(shí)候最好的時(shí)候每月收入1150元，就覺得相當(dāng)客觀了，那時(shí)候房?jī)r(jià)也才1500~2000吧，就能買到！

瀝瀝拉拉一共做了兩年半、三年的樣子，掙了兩萬多塊錢吧，最先買了超薄隨身聽，就是放磁帶那種，很薄，松下Panasonic的，還清晰的記得在懷遠(yuǎn)門附近的電子市場(chǎng)買的。后來自己在三好街配了電腦、東大出東門就是三好街，方便的很。還有mp3隨身聽。快畢業(yè)的時(shí)候買了手機(jī)，還記得是LG牌子的，翻蓋的，藍(lán)色的，手感還不錯(cuò)，1580元買的，在太原街那里的迪信通！

看你的描述，估計(jì)你是打錯(cuò)字了。是晚上七點(diǎn)到晚上十點(diǎn)半吧？一般學(xué)校晚上十一點(diǎn)關(guān)宿舍門。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于還是大一學(xué)生的你，我還是建議你上晚自習(xí)。

大一，剛進(jìn)校，各門課程剛開始學(xué)習(xí)，老師和同學(xué)正是互相融合階段。具體是選擇上晚自習(xí)還是去教育機(jī)構(gòu)當(dāng)助教，要看你的情況來選擇。

如果家庭條件還可以支撐你完成學(xué)業(yè)的話，建議你先著重學(xué)習(xí)，去上晚自習(xí)。實(shí)在想大學(xué)期間鍛煉自身能力，可以在大一和大二努力完成大多課程，比如要完成四六級(jí)英語考試、拿到計(jì)算機(jī)證書等，大三大四再去鍛煉。

如果家庭條件不太好，不足以支撐你的學(xué)習(xí)，可是晚自習(xí)又是學(xué)校一定要求上的，也不是無法變通的。你可以跟輔導(dǎo)員（班主任）介紹一下你的家庭情況，寫個(gè)申請(qǐng)去勤工儉學(xué)。

再者，晚上的時(shí)間比較寶貴，去當(dāng)助教暫時(shí)看來收入不高，你其實(shí)可以試著去做家教，基本每個(gè)小時(shí)200以上，付出與回報(bào)比例很高。

不管怎樣，先給努力的你點(diǎn)個(gè)贊，加油(? ??_??)?

到此，以上就是小編對(duì)于如何在教育機(jī)構(gòu)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于如何在教育機(jī)構(gòu)的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。