大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于怎么向家長推銷教育機(jī)構(gòu)的問題，于是小編就整理了5個(gè)相關(guān)介紹怎么向家長推銷教育機(jī)構(gòu)的解答，讓我們一起看看吧。

一學(xué)期收到三次學(xué)校通知，要求家長參加所謂的講座，就是推銷東西的，怎么辦？

我的建議是：這種家長會堅(jiān)決不參加。

召開家長會的目的是為了加強(qiáng)老師與家長、家長與家長、家長與學(xué)生之間的聯(lián)系，相互交流一下學(xué)生在校及在家的情況，以便老師能夠有針對性的實(shí)施教育，家長從中學(xué)到教育孩子的好經(jīng)驗(yàn)，受到啟發(fā)，了解學(xué)校的發(fā)展情況，以便家長能夠更好教育自己的子女做人與成才，也便于學(xué)校的管理。

現(xiàn)在學(xué)校多次要求家長參加這種推銷東西的所謂家長會，已經(jīng)嚴(yán)重違背了家長會的目的，改變了家長會的性質(zhì)。家長來開家長會是為了孩子來的，而不是來買什么產(chǎn)品，聽什么推銷講座來的。因此，家長完全可以拒絕參加，不必怕得罪班主任或者說沒有給班主任面子。

如果你學(xué)生的班主任問起你怎么沒有參加的話，當(dāng)然你也可以直接如實(shí)說出自己的想法，與他進(jìn)行溝通，我相信老師會理解你的，更不會對你的孩子另眼相待。

這種沒營養(yǎng)的講座當(dāng)然沒有參加的必要，不用理會，又不是學(xué)校開的家長會去討論學(xué)生學(xué)習(xí)情況的。

這種講座去了肯定先是一頓洗腦說，然后就鼓動(dòng)人們買東西。類似的推銷講座基本都是忽悠老年人的，這樣的講座竟然都開到學(xué)校里了？校長真是好膽量。肯定不是班主任發(fā)這種邀請的。這是哪里的學(xué)校？怎么會有這種活動(dòng)？我們周邊學(xué)校都沒有這種打著學(xué)校旗號，實(shí)際上以推銷東西為目的的家長會。唯一一次見過在學(xué)校推銷的，還是我上學(xué)時(shí)李陽的徒弟來推銷瘋狂英語書籍的。但那也不是推銷給家長的，只是推銷給學(xué)生，畢竟是一套學(xué)習(xí)資料，還是有一定可用性的。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師如何運(yùn)營班級家長群？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教師如何運(yùn)營班級家長群？

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的家長群分成兩大類，一類是對外做裂變的群，還有一類是在讀班級的家長群。

對外的群主要是由市場及銷售運(yùn)營，教師做輔助；對內(nèi)的在讀班級群主要是教師做維護(hù)，校區(qū)銷售、助教等做輔助。

1.下課后第一時(shí)間的上課內(nèi)容反饋

本節(jié)課內(nèi)容、重要性、重難點(diǎn)、班級整體學(xué)習(xí)情況說明、課后作業(yè)、教師板書，等等。

2.學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)情況反饋

一對一私信溝通學(xué)生個(gè)體學(xué)習(xí)情況如何，哪里掌握了，哪里還存在問題，存在問題的地方課后要做什么，等等。

3.布置的作業(yè)在周中進(jìn)行跟蹤

每天跟蹤學(xué)生作業(yè)完成情況。我的建議是把每周的作業(yè)分開留，每天完成一點(diǎn)，這樣可以讓學(xué)生持續(xù)接觸你上周講的內(nèi)容及方法。同時(shí)作業(yè)不一定都是寫的，也可以是筆記整理、背誦等等。

建立家長群的目的是增加培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與家長之間的粘合度，提高培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的知名度，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)，達(dá)到雙贏的目的。

那么，家長群的活躍程度和內(nèi)容的實(shí)用價(jià)值是關(guān)鍵，因此，個(gè)人覺得家長的運(yùn)營可以圍繞以下幾個(gè)方面：

一、適時(shí)發(fā)布課程學(xué)習(xí)安排、學(xué)科教學(xué)動(dòng)態(tài)，讓家長更好地了解培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。

二、目前，很多孩子學(xué)困的原因是學(xué)習(xí)方法的不正確，加之，很多家長不會教育孩子。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以通過家長群發(fā)布一些學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)方面的內(nèi)容，也可以組織家長在這方面進(jìn)行討論，既可以提高活躍度也可以激發(fā)家長，因?yàn)槊總€(gè)家長都不服輸，都想讓自己的孩子成為最優(yōu)秀的人。

三、發(fā)布一些孩子課堂上表現(xiàn)的視頻，讓家長更直觀感受課堂，看到自己孩子的優(yōu)秀表現(xiàn)。需要注意的是量和面要控制好。

四、安排教師答疑解惑，及時(shí)解決學(xué)生課后的難題。

五、發(fā)布學(xué)生取得的優(yōu)異成績。

家長群的運(yùn)營者還要注意回復(fù)的及時(shí)性，服務(wù)語言的禮貌，幽默風(fēng)趣，輕松愉悅會讓家長愛上家長群，會增加粘合度，也在無形之中為自己做了廣告，可謂一舉多得。

運(yùn)營家長群也要有產(chǎn)品思維，而不是站在自己的角度去“關(guān)懷家長”，換位思考去想家長需要什么。這就是我們上面為什么說，運(yùn)營家長群應(yīng)該是一個(gè)體系，而不是隨意的動(dòng)作。

發(fā)布內(nèi)容專業(yè)性+有針對性。

教師發(fā)到班級家長群里的授課內(nèi)容家長看不懂，那還發(fā)不發(fā)？

當(dāng)然要發(fā)。大夫在給我們診病時(shí)，也會說一大堆我們聽不懂的醫(yī)學(xué)術(shù)語，但卻更加凸顯了他的專業(yè)性。

同理，老師在發(fā)布授課內(nèi)容后，要有一些課堂評價(jià)（課堂測驗(yàn)成績也是很好的課堂評價(jià)），而且一定要針對表現(xiàn)得好或考得好的同學(xué)做特殊點(diǎn)評，并“@”相關(guān)家長。

運(yùn)營班級家長群的前提和基礎(chǔ)就是讓家長感受到你對班級孩子的細(xì)心、耐心、關(guān)心，之后你和家長的溝通、進(jìn)行訪問和處理矛盾時(shí)都要從這三方面出發(fā)，當(dāng)然了你也要定期用里德助手Plus將問候孩子學(xué)習(xí)情況、學(xué)習(xí)小妙招和節(jié)日祝福（比如祝孩子新的一年里學(xué)習(xí)進(jìn)步等）一鍵群發(fā)給所有家長和群聊，既方便省時(shí)，也完成了你和家長情感的交流。

我講解一下教培機(jī)構(gòu)微信群運(yùn)營中的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1.微信是熟人社交，微信群也是，先找托，引導(dǎo)話題帶節(jié)奏然后找粉絲家長，混成熟人之后慢慢帶動(dòng)其他的人，這是在轉(zhuǎn)化流程中的社群促活。

2.社群轉(zhuǎn)化周期比較長，不建議做前端的轉(zhuǎn)化，但是適合做會員維護(hù)，促進(jìn)老帶新

3.微信群是家長與老師的連接，運(yùn)營人員只是輔助

4.接上一條，對于老師不會做或者不想做怎么辦，先洗腦，教師是一個(gè)神圣并且富有使命感的職業(yè)，教師只需要把認(rèn)真負(fù)責(zé)做好，做到極致，然后走心。然后再談?wù)?guī)流程與職責(zé)，雙管齊下。

5.很多人不知道在社群發(fā)什么，發(fā)家長感興趣的，有爭議性，話題性的。

6.用心做服務(wù)是根本，社群只是工具。

首先要明白班級家長群的建立是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)體現(xiàn)，盡量以學(xué)生及課程情況的反饋為主。只要反饋及時(shí)服務(wù)使得家長滿意就是最好的運(yùn)營方式了。如：

1、課程安排通知，對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程的時(shí)間進(jìn)行推送。保證家長對課程安排全然知曉，若有疑問也需及時(shí)回復(fù)。

2、學(xué)生考勤跟蹤匯報(bào)，首先要對學(xué)員是否按時(shí)出勤進(jìn)行匯報(bào)并匯總，實(shí)時(shí)發(fā)送至群里讓家長知曉。其次便是對于家長有關(guān)學(xué)生請假進(jìn)行記錄并回復(fù)。

3、學(xué)生課堂表現(xiàn)以及學(xué)習(xí)情況實(shí)時(shí)記錄，將課程布置作業(yè)及任務(wù)進(jìn)行發(fā)布并將學(xué)生的學(xué)習(xí)作業(yè)及任務(wù)完成情況進(jìn)行反饋。

4、家長意見反饋，對于家長在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)過程中的建議或意見進(jìn)行統(tǒng)計(jì)并反饋。

5、最重要的一點(diǎn)一定不要發(fā)培訓(xùn)的廣告或線上推廣，只要做好前4條獲得家長的信任就是最好的宣傳了。

培訓(xùn)學(xué)校招生一般怎么介紹好？

你這個(gè)問題問得不是很清晰，你是要向外做公開品牌介紹還是向家長客戶做課程產(chǎn)品銷售介紹，這里面差別大著呢！如果是學(xué)校品牌介紹，無非圍繞公司背景介紹、師資介紹、產(chǎn)品介紹、教學(xué)模式介紹、過往榮譽(yù)及成績介紹。如果是針對具體客戶做課程產(chǎn)品的銷售介紹，必須得先了解客戶的需求，了解孩子實(shí)際的學(xué)習(xí)情況、性格情況、學(xué)習(xí)習(xí)慣及家庭教育相關(guān)情況，結(jié)合客戶真正的需求點(diǎn)來凸顯介紹自己教學(xué)產(chǎn)品，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)以滿足客戶需求點(diǎn)。培訓(xùn)學(xué)校的產(chǎn)品包含軟硬兩方面，教學(xué)環(huán)境教學(xué)設(shè)施屬于硬件方面，這些家長是可以感受到的，重點(diǎn)要要把軟的部分介紹出來，因?yàn)榻虒W(xué)產(chǎn)品的交付和普通工業(yè)產(chǎn)品不一樣，教學(xué)產(chǎn)品至少包含授課教師、教材體系、教研支持、教學(xué)服務(wù)等幾方面，這時(shí)候我們需要根據(jù)孩子綜合因素匹配適合孩子學(xué)習(xí)成長的老師，以及在實(shí)際教學(xué)交付過程中如何實(shí)現(xiàn)提高孩子成績、提升孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣、提升孩子思維方式等結(jié)果方面的具體路徑。教育工作是專業(yè)的領(lǐng)域，需要專業(yè)的人才能做專業(yè)的事，拿出專業(yè)的東西，才能真正讓家長客戶信服，否則所有的介紹技巧都是虛的，沒辦法真正打動(dòng)家長。記住一個(gè)核心點(diǎn)：從家長的角度去出發(fā)。任何產(chǎn)品真正的賣點(diǎn)就是解決客戶的問題和需求。

有線上和線下2種招生，線下一般是在學(xué)校周邊發(fā)傳單或者靠熟人介紹，或者發(fā)動(dòng)親戚好友一起幫著宣傳。線上的方法有通過官網(wǎng)或者通過小程序或者通過同城的app招生比如里德或者58同城等等。

教育培訓(xùn)班該如何推廣？

1、先分析出消費(fèi)主體是誰

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的線上推廣并不能盲目，而是先要分析出消費(fèi)主體是誰，他們有哪些消費(fèi)需求及對教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些需要了解的資訊，只要清晰的了解消費(fèi)者，才可以針對性為他們推送相關(guān)信息，提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、選擇適合的推廣方式

（1）SEM

SEM是競價(jià)廣告推廣，通過廣告主對某個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)來獲得相對應(yīng)的排名，這種推廣方式比較適合資金較雄厚的廣告主。

（2）SEO

SEO是利用關(guān)鍵詞優(yōu)化，來提升教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的排名及曝光。這種推廣方式比較適合用戶的搜索習(xí)慣，便于消費(fèi)者快速找到想要的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

（3）視頻推廣形式

據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般觀看文字3秒鐘效果都不及于觀看視頻的1分鐘印象深刻。然而，視頻推廣形式相信大家都不會陌生的，通過視頻展現(xiàn)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的相關(guān)資訊可以加深用戶的印象，有利于廣告的變現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

（4）社交平臺

如果想推廣的快點(diǎn)，大量的免費(fèi)試聽課是必備的，先引流，流量有了再轉(zhuǎn)化。具體怎么做呢，還是要看你做的是什么科目。中午學(xué)校門免費(fèi)領(lǐng)一支筆，然后送一節(jié)分類思維課（也可以是別的具體的課程內(nèi)容，但是千萬不要說免費(fèi)試聽課，因?yàn)檫@樣的方式已經(jīng)被玩爛了)，登記上姓名年紀(jì)電話，這第一部就完成了。第二部分組邀約過來上課，每個(gè)小組人數(shù)3個(gè)左右合適（孩子間有對比，三家長看到的差距)，要求大人陪同，上完后跟家長反饋這個(gè)孩子和別的孩子的差異和差距，以及如何提高的方案，盡量從教學(xué)內(nèi)容上說，然后能達(dá)到什么樣的學(xué)習(xí)效果，讓家長產(chǎn)生期望，然后讓家長選擇短期中期長期的學(xué)習(xí)方案，然后就是交費(fèi)了。在執(zhí)行環(huán)節(jié)上一定要細(xì)致，一定要新穎，不然家長不會被吸引。

推銷課程時(shí)家長拒絕此時(shí)應(yīng)該怎么辦？

如果家長拒絕要看原因或者看態(tài)度，如果非常拒絕，就不要在打擾了，如果看著也不是那么厲害的拒絕，你可以和家長聊聊，但是也不要太煩人家，畢竟銷售都是你情我愿的事情，人家可能態(tài)度很好的拒絕，就不要鬧的最后非常不客氣的拒絕，這樣對誰都不好了。

不管是推銷課程還是推銷別的產(chǎn)品，被拒絕很正常，要反思自己是不是沒有把課程的優(yōu)勢講清楚，或者是不是家長有事情忙著要處理，當(dāng)然任何銷售都有比例的，不可能你推薦100個(gè)人，100人都買單的，那樣就不需要銷售了。

首先，本次的失敗不代表以后都會失敗，不要灰心。仔細(xì)想一想被拒絕的理由，是哪方面的原因，比方自己準(zhǔn)備不足，沒有展現(xiàn)出自己的能力，因而不被家長不信任。或者課程的內(nèi)容沒有達(dá)到家長的預(yù)期值等等。其次，找到失敗的原因就要努力改正，重拾信心，迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。

首先，在心態(tài)上不要把此次的拒絕定義為失敗，這是成事的關(guān)鍵。

只要是銷售性質(zhì)，有些人能欣然接受，有些人保持模棱兩可的態(tài)度，有些人斷然拒絕等等情況，都是常理之中，銷售的關(guān)鍵在于挖掘?qū)Ψ降男枨螅业酵袋c(diǎn)，對癥下藥。既然我們的服務(wù)推銷對象是家長，那首先初次與家長見面就要做好準(zhǔn)備，推銷課程其實(shí)也就是在做課程顧問的工作，你的形象裝扮得要得體，再次就是相應(yīng)的文件夾、宣傳單、課程價(jià)目表、紙與筆等等工具要準(zhǔn)備齊全，看起來很專業(yè)這是建立良好的初次印象的關(guān)鍵所在。反思一下，被拒絕的原因有它么？

再次，在遭到當(dāng)場拒絕時(shí)，不要急著喋喋不休的與家長進(jìn)行辯護(hù)，也不要把自己的不良情緒表露出來，先放緩?fù)其N的節(jié)奏，用提問的方式再與家長交流，例如:“您對孩子的學(xué)習(xí)規(guī)劃或者是期望達(dá)到的結(jié)果是怎樣的呢？以前用過什么樣的方式來幫助輔導(dǎo)過孩子的學(xué)習(xí)，效果如何？孩子對自己學(xué)習(xí)的興趣是否濃厚？諸如之類的問題，這樣是在深度挖掘家長的需求找到痛點(diǎn)，家長無能為力達(dá)不到預(yù)期的效果才有可能尋求幫助找培訓(xùn)學(xué)校助力，一邊找痛點(diǎn)一邊做學(xué)習(xí)規(guī)劃，規(guī)劃藍(lán)圖，讓家長有期待和盼望。”銷售最忌諱的是沒有深度交流就直接報(bào)價(jià)，這樣是沒有真正走進(jìn)家長的內(nèi)心，沒有找到共鳴就會被拒絕。交流的核心點(diǎn)也就是圍繞著孩子目前的學(xué)習(xí)狀況和了解家長心聲，透過學(xué)校高質(zhì)量的教學(xué)改善孩子的學(xué)習(xí)成績。家庭、學(xué)校是密不可分的，與家長溝通成為朋友，用教育顧問專業(yè)的態(tài)度與知識替孩子做好成長學(xué)習(xí)規(guī)劃，才會有機(jī)會簽單成功。大家一致的目標(biāo)都是希望孩子變得更好，學(xué)習(xí)更優(yōu)秀。

被拒絕時(shí)，不卑不亢，從容面對。一次不成，就放緩速度準(zhǔn)備二次進(jìn)攻，與家長保持聯(lián)系，定期關(guān)心孩子學(xué)習(xí)情況，進(jìn)行一對一追蹤，相信有志者事竟成，好的心態(tài)加上持續(xù)努力一定會成功。

到此，以上就是小編對于怎么向家長推銷教育機(jī)構(gòu)的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于怎么向家長推銷教育機(jī)構(gòu)的5點(diǎn)解答對大家有用。