大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話(huà)題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)制作方法的問(wèn)題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)制作方法的解答，讓我們一起看看吧。
做教育機(jī)構(gòu)，該怎樣招生？
謝邀！
很多校長(zhǎng)在這個(gè)答案下回復(fù)了一些招生方法和招生技巧，但很少說(shuō)到了做好招生的根本；
如果你去問(wèn)三四線(xiàn)大多中小型機(jī)構(gòu)的校長(zhǎng)，是如何招生甚至如何存活下來(lái)，他們大多會(huì)告訴你一個(gè)方法：口碑。
為什么題主問(wèn)如何招生，我卻在回答如何做好口碑呢？首先我們先想想教育機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是什么？沒(méi)錯(cuò)，是教學(xué)、教務(wù)。
很多校長(zhǎng)忙于做市場(chǎng)宣傳、擴(kuò)大招生，卻不知道做好教育機(jī)構(gòu)的前端市場(chǎng)最多也就只能讓你的機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)額上升30%-40%，而把握好了教育機(jī)構(gòu)的后方即教學(xué)模式，才能實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)額的翻倍甚至幾倍增長(zhǎng)。
而保證教學(xué)教務(wù)質(zhì)量的核心，自然是老師了。那么究竟應(yīng)該如何選拔、培訓(xùn)、管理優(yōu)質(zhì)的老師？并讓他們成為良好口碑的基石？
招生這塊，有很多常用的方法，我先給你總結(jié)下：
1、線(xiàn)下招生方式：發(fā)傳單、貼海報(bào)、掛橫幅；地點(diǎn)選擇就是根據(jù)自己面向客戶(hù)群體分析密集地，進(jìn)行海發(fā)。
2、線(xiàn)上招生方式：大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都使用的招生方式。
（1）付費(fèi)推廣：推薦競(jìng)價(jià)
（2）微信招生：16年微信用戶(hù)量高達(dá)7億，運(yùn)營(yíng)好微信端可以獲得爆炸性的效果
（3）社群招生：QQ群、微信群等，運(yùn)營(yíng)好會(huì)很有效。
接下來(lái)教你4個(gè)招生技巧。
一、學(xué)生的生日就是機(jī)會(huì)
每一個(gè)學(xué)生都是財(cái)富，做好服務(wù)，做好活動(dòng)，宣傳效果不比專(zhuān)門(mén)發(fā)傳單和開(kāi)講座差。對(duì)于學(xué)生來(lái)講，辦生日派對(duì)是最好的活動(dòng)形式。
招生環(huán)節(jié)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的源頭，也是機(jī)構(gòu)存活的根本。招生方式大體可以分為網(wǎng)絡(luò)招生、渠道招生、地推以及會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)等。網(wǎng)絡(luò)招生又包括百度、搜狗的付費(fèi)推廣，sem網(wǎng)站優(yōu)化，當(dāng)然也包括現(xiàn)在時(shí)興的自媒體（微信公眾號(hào)、視頻網(wǎng)站）的推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)招生需配套相應(yīng)的咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)，咨詢(xún)手冊(cè)（話(huà)術(shù)）。這個(gè)咱不一一展開(kāi)了。渠道招生指的是分析機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對(duì)象，然后由此確認(rèn)學(xué)員的來(lái)源主體，然后與生源地展開(kāi)合作，譬如藝考的生員主要來(lái)源于高中，那就要和高中建立渠道合作，談妥責(zé)權(quán)利，以期共贏。地推就是印刷相應(yīng)的宣傳資料，在學(xué)員集中地發(fā)放。當(dāng)然也包括紙媒體（當(dāng)?shù)貓?bào)刊）、電視、廣播體的廣告宣傳。地推所用的宣傳單和報(bào)刊所用的廣告內(nèi)容要能呈現(xiàn)出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)和與同類(lèi)機(jī)構(gòu)的差異化。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一般是配合地推所做的促單形式，就是通過(guò)地推召集學(xué)員和家長(zhǎng)在大型會(huì)議室和場(chǎng)館做宣講會(huì)。因?yàn)闀?huì)議營(yíng)銷(xiāo)可以與學(xué)員或者家長(zhǎng)見(jiàn)上面，營(yíng)銷(xiāo)宣傳更加直接。
現(xiàn)在有很多以品牌加盟的形式開(kāi)辦的教育機(jī)構(gòu)啊，他們已經(jīng)形成了良好的品牌口碑，加盟進(jìn)去的話(huà)在當(dāng)?shù)剌o以簡(jiǎn)單的地推宣傳，很快就會(huì)有效應(yīng)的。重點(diǎn)是在課程上能因地制宜的做出創(chuàng)新與特色，提高課程的質(zhì)量，才能有力提高生源的留存率，通過(guò)學(xué)生、家長(zhǎng)的轉(zhuǎn)介紹來(lái)提高招生數(shù)量，在中國(guó)這種人情社會(huì)環(huán)境下，轉(zhuǎn)介紹的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)陌生的推銷(xiāo)的。我朋友最近就在考察一個(gè)叫做“米娜凱威”的教育品牌，好像主要是做少兒禮儀藝術(shù)教育的，前陣子在網(wǎng)上搜過(guò)，好像品牌口碑各個(gè)方面做得挺好的，他們這種也都有很強(qiáng)的商業(yè)和品牌運(yùn)作方式，如果你想做獨(dú)創(chuàng)品牌，也可以多了解一下這些東西。
對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生這個(gè)問(wèn)題，可以從下面兩方面入手。
首先我們要明白一點(diǎn)什么是招生，招生就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)一定的營(yíng)銷(xiāo)手段把渠道內(nèi)的客戶(hù)帶到機(jī)構(gòu)上課。
對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉(zhuǎn)化，引流是前端，轉(zhuǎn)化是后端。
任何機(jī)構(gòu)第一步要做的是引流，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)提供體驗(yàn)課讓客戶(hù)到學(xué)校體驗(yàn)進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
對(duì)于任何機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，引流之前一定要先把自身這個(gè)體驗(yàn)課做成爆款課程，也就是說(shuō)，這款產(chǎn)品必須給客戶(hù)帶來(lái)極大的體驗(yàn)感及效果，而且這節(jié)體驗(yàn)課價(jià)格要非常低，也就是說(shuō)讓客戶(hù)花費(fèi)最少的成本帶來(lái)最好的效果。
另外對(duì)于機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)要時(shí)刻激發(fā)自身的優(yōu)勢(shì)，自身的優(yōu)勢(shì)這塊又包括自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，自身服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，自身定位的優(yōu)勢(shì)，自身定價(jià)的優(yōu)勢(shì)，自身文化包裝的優(yōu)勢(shì)等等。
自身優(yōu)勢(shì)這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優(yōu)勢(shì)，才能夠更好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
另一方面還要研究竟品的劣勢(shì)和問(wèn)題，通過(guò)分析客戶(hù)的劣勢(shì)和問(wèn)題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個(gè)優(yōu)勢(shì)，可以滿(mǎn)足競(jìng)品不能客戶(hù)的需求，如果你是客戶(hù)，你會(huì)選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢。
第三方面就是研究消費(fèi)者的需求，消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)喜好等等。
只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競(jìng)品間的差異化來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。
可以試試推出體驗(yàn)課，體驗(yàn)好了，家長(zhǎng)就自然買(mǎi)單了。“1元體驗(yàn)課”小程序里很多家長(zhǎng)，入駐的機(jī)構(gòu)也很多，而且老會(huì)員分享課程給朋友，朋友下單后體驗(yàn)課的金額就歸分享的老會(huì)員了，增加老會(huì)員的分享動(dòng)力，達(dá)到“以老帶新”的效果，可以試試
開(kāi)了一個(gè)輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)該如何招生？
剛開(kāi)的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)怎么招生呢，這是很多的機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人考慮的問(wèn)題。
首先要分析自身的情況，有多少老師，目前有多少潛在客戶(hù)，有沒(méi)有合作渠道等等。
對(duì)于沒(méi)有任何生源的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，首先要做的就是擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群的基數(shù)。
擴(kuò)大目標(biāo)客戶(hù)群基數(shù)的途徑有兩種:
第一，線(xiàn)下推廣擴(kuò)大基數(shù)。
1、通過(guò)地推的方式去擴(kuò)大客戶(hù)群基數(shù)，去學(xué)校門(mén)口地推，去門(mén)店地推，去商超地推，獲得客戶(hù)的聯(lián)系方式，爭(zhēng)取客戶(hù)去參加學(xué)校的體驗(yàn)課。
2、與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，利用其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資源來(lái)完成自身的客戶(hù)群基數(shù)，這一點(diǎn)怎么去做呢，一定要挖到其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的痛點(diǎn)，并且滿(mǎn)足他們的需求，舉個(gè)例子，其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)最大的痛點(diǎn)無(wú)非也是招生，只要滿(mǎn)足他們這個(gè)點(diǎn)，想讓他們?yōu)樽约狠斔蛯W(xué)員也就很簡(jiǎn)單了。
怎么玩呢？找5到8家異業(yè)機(jī)構(gòu)，和他們談合作，每家機(jī)構(gòu)提供50個(gè)以上的學(xué)員上體驗(yàn)課，本機(jī)構(gòu)作為協(xié)調(diào)人員來(lái)組織活動(dòng)，所有的學(xué)員信息都需要在本機(jī)構(gòu)登記造冊(cè)上體驗(yàn)課，這樣就完成了前期引流的目標(biāo)。
3、與母嬰店，童裝店等合作，分析挖掘這類(lèi)門(mén)店的需求痛點(diǎn)，針對(duì)性下藥，完成合作。
第二，線(xiàn)上擴(kuò)大客戶(hù)群基數(shù)。
到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)制作方法的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)制作方法的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。