大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)真實(shí)收入來源的問題,于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)真實(shí)收入來源的解答,讓我們一起看看吧。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般如何與老師們分利潤?
教培行業(yè)的教師薪酬如何發(fā)放,沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),一般取決于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。通常情況下有這樣幾種分利方式:
1、底薪
底薪一般只針對(duì)全職教師,而且底薪都不太高。全職教師除底薪外,還會(huì)有其它收入。
2、課時(shí)費(fèi)
上課教師會(huì)有課時(shí)費(fèi)。全職老師與兼職教師的課時(shí)費(fèi)也不同,一般兼職教師的課時(shí)費(fèi)要稍高于全職教師。課時(shí)費(fèi)的發(fā)放,也有兩種選擇。一種是按課節(jié)算,一種是按實(shí)際上課人數(shù)算。
3、招生費(fèi)
光靠機(jī)構(gòu)宣傳,力度不夠。任課教師更有說服力,教師招生,機(jī)構(gòu)會(huì)按招生人數(shù),給予一定的宣傳費(fèi)。
4、獎(jiǎng)金
對(duì)于學(xué)額穩(wěn)定的班級(jí),機(jī)構(gòu)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)任課教師一定的獎(jiǎng)金,鼓勵(lì)其工作成績。機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃中,招生達(dá)到一定數(shù)額后,也會(huì)相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì)教師。
5、分紅
作為一名曾任職K12機(jī)構(gòu)的千萬級(jí)校區(qū)的校長,我來回答一下這個(gè)問題吧。
教育機(jī)構(gòu)在不同的發(fā)展階段,薪資待遇也是不同的。比如在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)剛剛創(chuàng)建開始,前端銷售和老師都是比較重要的,好老師才能帶來好的生源和流量。但機(jī)構(gòu)剛開始,資金流有限,所以全職老師一般相對(duì)較少,兼職老師的分利潤一般是55開,好一點(diǎn)的機(jī)構(gòu)為了保持教師穩(wěn)定,37開的也有。
教培行業(yè)和學(xué)校里的老師一樣,一般可分成新手、成長期和成熟型老師,對(duì)于他們的分利潤是不同。通常有以下幾種模式:
薪資結(jié)構(gòu):底薪+課時(shí)費(fèi)+餐補(bǔ),扣社保和稅。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大都是自負(fù)盈虧,所以底薪一般都不高,大體在2500——3500之間,那么如何來劃分呢?一般大學(xué)畢業(yè)底薪是2500,211、985重點(diǎn)大學(xué)或者師范類畢業(yè)生是3000,師范類重點(diǎn)大學(xué)是3500。
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一般教育機(jī)構(gòu)和老師可以考慮以課時(shí)、招生人數(shù)或者固定比例三種常見方式合作。
1、課時(shí)費(fèi):老師只負(fù)責(zé)課程教學(xué),根據(jù)老師的專業(yè)程度、教學(xué)方式、學(xué)生反饋等多個(gè)維度確定課時(shí)費(fèi)用,一般幾十到幾百不等。
2、招生人數(shù):一般這樣的老師自帶流量,這個(gè)時(shí)候可以按人數(shù)來確定分成比例,根據(jù)老師的重要程度可以按人數(shù)總費(fèi)用的四成至六成等不同比較進(jìn)行分配。
3、固定比例:這個(gè)時(shí)候老師不僅僅有流量、可以教學(xué),還可以負(fù)責(zé)教務(wù)、資源拓展等其它版塊,那應(yīng)該就是機(jī)構(gòu)的合伙人,這個(gè)時(shí)候按股東比例來整體分配。
總之,沒有特別固定的方式,最本質(zhì)的原因是老師有誠意做教育,至于能力和認(rèn)知其實(shí)都可以進(jìn)行二次塑造,
你不是總經(jīng)理么,這個(gè)不是你最清楚的么?
民營教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師主要有兩種:前端的銷售,培訓(xùn)的講師。
銷售按業(yè)績拿提成。
講師按課時(shí)拿報(bào)酬。
現(xiàn)在好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是線上授課了。培訓(xùn)課程可以買,講師的錢能省下不少。
現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本,大部分都花在廣告投放和銷售人員的工資上了。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師如何分潤?
1、就是直接招聘老師;
在這種場(chǎng)景下,老師就你公司員工,你給老師開工資;起薪資架構(gòu)一般是:基礎(chǔ)底薪+課時(shí)費(fèi)+提成(續(xù)班,轉(zhuǎn)介紹等)+其它績效工資;具體多少因城市和機(jī)構(gòu)不同而不同;有些機(jī)構(gòu)教師工資成本支出會(huì)占比40%,甚至更多;
2、“名師”合伙;
“名師”包括一些公立學(xué)校老師,或在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)打出自己的名氣的老師;
雖然現(xiàn)在管控嚴(yán),很多公立學(xué)校老師不敢大大方方出來補(bǔ)課;但金錢的巨大誘惑以及市場(chǎng)的需求,還是有很多老師出來賺外快。
當(dāng)然,名師也包括那些在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出名的老師;
這類合作機(jī)制一般是在正常的薪資外,報(bào)名返點(diǎn),以及年末/季末分紅;具體多少,以這個(gè)老師的影響力和你們談的合同為主啊。
名師效應(yīng)短期內(nèi)會(huì)帶來很多“資源”,但也容易受其掣肘;不利用機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展。
感謝邀請(qǐng)
培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見教師薪資組成:底薪+課酬+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)+福利
【方式一】
無責(zé)任底薪
【方式二】
包課時(shí)底薪
【方式三】
保護(hù)期底薪:在某個(gè)階段給予一定的底薪,階段過去后會(huì)作出調(diào)整(比如取消底薪等),主要是為了保障教師在剛?cè)肼殸顟B(tài)時(shí)的收入
【方式四】
無底薪:不是看錯(cuò)了,確實(shí)有機(jī)構(gòu)即使全職教師也是沒有任何底薪的,因?yàn)榻處煹乃惺杖攵紒碜杂谏险n,發(fā)出去底薪越多,其實(shí)就意味著上課部分拿到的越少,對(duì)課多的老師來說就是相對(duì)的不公平。但底薪對(duì)員工是一個(gè)保障。所以是否有底薪的問題就要根據(jù)情況而定了。
到此,以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)真實(shí)收入來源的問題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)真實(shí)收入來源的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。