大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)可以做市場嗎的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育機構(gòu)可以做市場嗎的解答，讓我們一起看看吧。

大家對教培銷售有什么看法，能掙到錢嗎？

教育行業(yè)的銷售，屬于顧問式銷售，比快消品肯定要難，但是對職業(yè)發(fā)展也會有幫助。

1、教育培訓行業(yè)銷售屬于顧問式銷售。

教培是屬于教育服務行業(yè)，產(chǎn)品形態(tài)是看不見摸不著的，而且對學員來說付出的不只是金錢，而且包括了時間，且價格很高。因此付費會非常謹慎。

同時過來咨詢的客戶需求會比較多元化，對未來的期許也會比較高，因此課程顧問（教培行業(yè)銷售）就需要有非常專業(yè)的知識，去進行正確引導。一味窮追猛打反而容易讓客戶反感，尤其是高端客戶更不適合用窮追猛打類型，而是要用專業(yè)的知識、細致的服務、周到的展示讓客戶認可，才能實現(xiàn)關(guān)單（銷售成功）。

2、不同產(chǎn)品的銷售難度也會很大。

由于教育行業(yè)特殊性，有一些機構(gòu)的資源是非常稀缺的，比如海淀黃莊有一些機構(gòu)的師資力量很強大，這個時候銷售只是個擺設(shè)，甚至是不需要銷售的。不是每個客戶拿著錢過來就能報上名的，得通過測試，符合標準才能入學。這些都是好機構(gòu)的實際情況。因此，特別強的機構(gòu)我們會發(fā)現(xiàn)課程顧問的銷售意識極其薄弱，這和快消品是完全不一樣的。

而相反，如果教學品質(zhì)很糟糕，那么銷售顧問能力再強，也很難把課程銷售出去。久而久之人員就會流失，從而進入惡性循環(huán)。但是，教培行業(yè)依舊有很多機構(gòu)還是銷售導向型的。

3、對個人的發(fā)展而言，教培行業(yè)的銷售更偏專業(yè)性。

第一個建議，先活下來

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展趨于穩(wěn)健的時期，教育行業(yè)在政策頒布頻繁的基礎(chǔ)上的，未來幾年將不會像以往那樣迅猛發(fā)展，機遇和挑戰(zhàn)同時到來，先活下來，把產(chǎn)品服務做扎實，是最好的出路。

第二個建議，完善招生

學生是培訓機構(gòu)的根本，沒有學生一切都是空談。2020年教培機構(gòu)首先要建立有效的宣傳渠道，現(xiàn)在酒香也怕巷子深。其次做好前瞻性眼光，也就是要系統(tǒng)計劃招生。最后設(shè)置合理的課程收費，定價過低影響利潤率，定價過高影響招生率，要找到二者平衡點。

第三個建議，誠信經(jīng)營

在成本不斷上漲的今天，個別教培機構(gòu)受利益驅(qū)使，缺乏誠信，在招生宣傳時進行虛假宣傳，忽悠消費者。一旦事情敗露，學員就會紛紛要求退費賠償，甚至鬧得滿城風雨，教培機構(gòu)名譽受損后，才是舉步維艱，真正的回天乏力！

先給答案：能。

再給補充答案：所有行業(yè)的銷售都能賺錢。

銷售賺錢的基本原則是“銷售提成”或“銷售傭金”，也就是說只要發(fā)生實際銷售，有回款，銷售人員就能獲得相應的報酬和傭金，所以只要能產(chǎn)生銷售的產(chǎn)品、服務，其從業(yè)的銷售人員都能獲得報酬——賺到錢。

?

但我想你的問題并不是這個表層意思，我理解可能你是想問教培銷售賺錢容易嗎？能不能賺到很多錢？

后者比較容易回答，我先給你些宏觀的數(shù)據(jù)：

根據(jù)青山資本的調(diào)研報告，2019年，乳制品的市場規(guī)模是4000億元，國內(nèi)啤酒的市場規(guī)模是1500億元，大家認為很賺錢的嬰幼輔食市場規(guī)模是200億元。

而2019年中國內(nèi)地教育培訓市場規(guī)模有多大呢？沒有機構(gòu)給出明確的答案，但可以列舉教育行業(yè)里一些細分市場的規(guī)模數(shù)據(jù)。

教育信息化市場規(guī)模：4700億（數(shù)據(jù)來源艾瑞咨詢）

在線教育市場規(guī)模：3600億（數(shù)據(jù)來源中商產(chǎn)業(yè)研究院）

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)可以做市場嗎的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)可以做市場嗎的1點解答對大家有用。