大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)套路招生案例的問題，于是小編就整理了1個相關(guān)介紹教育機構(gòu)套路招生案例的解答，讓我們一起看看吧。

校外各類培訓(xùn)機構(gòu)的套路，你知道多少？

校外各類培訓(xùn)機構(gòu)套路多樣，水都很深，但萬變不離其宗，逃不出“發(fā)現(xiàn)焦慮——利用焦慮——變現(xiàn)焦慮”三部曲。

發(fā)現(xiàn)焦慮。

發(fā)現(xiàn)家長對于兒女教育的焦慮，是校外培訓(xùn)機構(gòu)的基礎(chǔ)性工作，不知道焦慮在哪，找不到家長在子女教育上的軟肋，自然是無從下手的。當今社會，社會競爭日趨激烈，從孩子還在肚子里，家長的焦慮已經(jīng)開始了，怕孩子生下來不夠聰明啊。這是家長最早的焦慮了。出生后，進幼兒園、幼升小、小升初、初升高直至高考，哪個階段沒有焦慮？培訓(xùn)機構(gòu)要做的就是發(fā)現(xiàn)并最大程度的放大這種焦慮。如果你心比較大一點，好，你不焦慮，我制造點焦慮，全方位宣傳，什么不能輸在起跑線上啊，人家一月提分100甩你十條街啊，你還能不焦慮嗎？發(fā)現(xiàn)、放大、制造焦慮，是第一步。

利用焦慮。

為何要發(fā)現(xiàn)焦慮？找到你的軟肋，找到你的七寸唄。第二步，就是要利用這種被最大程度放大的焦慮。想上好的幼兒園，參加培訓(xùn)吧，否則你上不了的。想上重點小學，培訓(xùn)吧，想上好初中好高中好大學，培訓(xùn)吧。你不，不參加？由不得你。我狂轟濫炸，你能有多大定力？好，你定力不錯，人家都來了，你不來，孩子學習成績還不錯是吧？這你說了不算，我跟所謂名校是互通的，我培訓(xùn)的，成績不好也好，你不培訓(xùn)，好也不好，想進來，免談！怎么辦？只好乖乖就范了。君不見，滿大街的機構(gòu)，放學后無處不在的補課孩子，都需要這么補嗎？顯然不是！

變現(xiàn)焦慮。

這就不需要多說了，你都進來了，當然是越高價越好。技術(shù)上，可以搞什么達標返費啊，交押金滿意再繳費啊，無效果繳一賠十啊，等等的小伎倆，反正不管用什么手段，變現(xiàn)就達到了目的。

說說我知道的一些事情，一個家長的際遇和兩家想找我們合作的機構(gòu)。

我也是做培訓(xùn)機構(gòu)的，兒童心理方面。

前幾天有一個家長來咨詢孩子的專注力問題，是我接待的，給她講解我們的課程內(nèi)容和原理，她給我說你們這個還挺靠譜的，我在別的地方人家根本不給你講什么課程內(nèi)容，原理，就讓先交錢再上課，而且上課內(nèi)容家長看不到。那種真的敢報嗎？這個家長說的是蒙眼識字，閉著眼用心感知就能知道別人寫什么字，而且說是一分鐘之內(nèi)記住5000字，我滴媽呀，我聽了都覺得太神奇了。

另外兩個找我合作的，一個是自己在南方學了點什么秘密的東西然后給孩子們培訓(xùn)，封閉式的，不讓看到怎么訓(xùn)練，我說我要了解原理，不能對家長不負責任，他說不出來，只是說自己有一套方法可以提高孩子們的專注力和學習成績。我不敢答應(yīng)這種合作，雖然找我的這個算是朋友。

另外一個，寫作文的，也是自己教，3個小時就能寫出一篇什么詩詞，很神秘，問他用什么方法，保密，哈哈。我一聽，這特么的套路啊，凈學些沒用的。

類似的新聞也聽過，有的家長被騙好多錢，這也是家長望子成龍，望女成鳳的急迫心理所致啊。

一樣大家不要受騙，擦亮雙眼，凡事不給你講原理和道理的都是耍流氓，那就是騙子。

教育是個良心活，靠騙做不長久的。一樣行業(yè)里少一些騙子，多一些真誠。

今年給五歲的兒子報了三個培訓(xùn)班，圍棋、鋼琴和街舞，都不是一對一的。圍棋是老師去學校授課選上的，鋼琴是同班小朋友上過課推薦的，街舞是比較有名自己找上門的。孩子上興趣班家長絕對不能自以為是，我想給孩子報哪個就要學那個，要讓他自己選擇感興趣的。其他各種套路再會騙家長堅持不上當就好了。

作為家長我所知道的可能就是冰山一角，我就說說我知道的幾件事。

1 我們?nèi)ヒ患遗嘤?xùn)機構(gòu)咨詢，實地考擦下培訓(xùn)班的實力，墻上全是中考考進重點實驗班的學生照片，忽然發(fā)現(xiàn)照片上有一個孩子我們認識，我和孩子他媽關(guān)系特別好。我知道這個孩子學習很好。負責咨詢接待的就介紹墻上這些照片的孩子都是在我們這補習提升的成績，照片下面有每個孩子以前沒補習和補習后的成績對照，基本上提分都在5、60左右，甚至最多提分80多（150分的試卷）。后來才知道那些成績都是以孩子考的最差的成績和最好的成績對比的。每次試卷難度不一樣根本沒有可比性。有兩個重點班孩子就是在他們那免費在補課，就是打的廣告效應(yīng)。我認識的那個孩子基本上就是免費的，由輔導(dǎo)班最好的老師帶的班里，其他的老師大部分都是在校大學生。

2先免費試聽課，特別是興趣班，家長滿意付款，一般都是交一年，報名的老師極力勸你報一年或更長時間，時間越長優(yōu)惠越多。正式上課不滿意一般都退不了款。各種推脫。

3有的機構(gòu)是一對一，我就碰到一個特別惡心的家教，大四，師范生，每次來上課就是拖時間，一張孩子做過的卷子可以講四個小時，還不算概念題填空題。她說一道題我不能只講題我還要引申一些概念，公式。聽著也蠻有道理。可是聽了幾節(jié)課我就發(fā)現(xiàn)她做題就是反復(fù)的讀題，用最慢的語速讀，然后翻書查找公式，定理之類的。完全沒效率。有時候講了半天自己都沒做對。一道數(shù)學題做半天，不知道她哪來的勇氣去培訓(xùn)班做家教？

4對于小一點上興趣班的孩子一般都是哄，一年學完，續(xù)費之前都會發(fā)小禮物，毛絨公仔，芭比娃娃之類的。報名續(xù)費的才有禮物，孩子一般都會跟家長要求續(xù)費。

當然也碰到過特別好的補習老師，也是家長口口相傳介紹來的。

以上培訓(xùn)機構(gòu)的套路只是我遇到的，不喜勿噴。也請別對號入座。

校外培訓(xùn)機構(gòu)的套路據(jù)我了解有以下方面：

1.免費試聽課。

如果你經(jīng)常接孩子上下學，在學校門口，你就不難會遇到這樣一些人：他們手拿宣傳頁、本、筆，一個一個去向家長宣傳講解，并告知你本周周六、周日有免費試聽課，家長可以留個電話，到時候人多，可以給你先留一個位置。如果你留了電話，那么恭喜你在以后的日子里機構(gòu)會不定時的給你打電話的。

2.經(jīng)常關(guān)心、問候孩子的學習情況，打溫情牌。

機構(gòu)通過各種渠道獲得你的聯(lián)系電話后，會經(jīng)常給你打電話，聊一聊你孩子最近的學習情況，并給你提一些建議。這樣做的目的你懂的。

3.利用名師效應(yīng)。

免費公開課的講課老師是學校的名師，等你報名了就不一定是這個老師的課了。

4.利用成績好的學生大肆宣傳。

哪怕你在他這兒學兩天了，只要你考上好學校就都是他機構(gòu)的功勞了。

5.老生帶新生。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)套路招生案例的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)套路招生案例的1點解答對大家有用。