模式一：B2B

BAT原來為教育企業(yè)提供廣告服務(wù)，以及向企業(yè)、政府、團體提供在線教育服務(wù)的模式，如在線企業(yè)大學、大客戶培訓等，都屬于B2B業(yè)務(wù)。

最早三大門戶，百度、搜狐、新浪，為教育培訓機構(gòu)提供信息瀏覽，并通過用戶倒流，將普通用戶轉(zhuǎn)化成付費用戶，就是B2B業(yè)務(wù)最早的原型。目前，百度在線教育行業(yè)的收入規(guī)模，每年約四五十億，僅次于醫(yī)療行業(yè)。

轉(zhuǎn)型期的B2B模式更像在線教育整體解決方案。比較常見的有：為B端企業(yè)用戶提供在線教育平臺開發(fā)以及相關(guān)服務(wù)工具的云平臺、對高校以及圖書館提供多媒體學習內(nèi)容平臺。2015年新東方發(fā)布B2B產(chǎn)品“新東方教育云”，整合之前布局的在B2B線教育產(chǎn)品，已經(jīng)有70%的大專院校在使用新東方的學習平臺。

在中國的二三線城市，師資和成本都相對難以把握，這種利用互動測試和在線講解的方案解決一部分難題。作為新起之秀，B2B更像典型的“互聯(lián)網(wǎng)＋”模式，極有可能有多個平臺嘗試在2016年發(fā)力。

當然，單純的B2B服務(wù)從技術(shù)上為教育企業(yè)提供了轉(zhuǎn)型的條件，但是教育的核心還是在于對C端用戶提供的課程和價值，企業(yè)的痛點在于如何獲客。已經(jīng)有平臺在嘗試在提供B2B的服務(wù)同時，提供校長培訓服務(wù)提高管理效率，銷售系統(tǒng)管理系統(tǒng)提高企業(yè)付費轉(zhuǎn)化率，以及一些提供營銷類工具，以降低獲客成本。比如前一段時間流行在中小教育企業(yè)的“校寶”，以及“跟誰學”的“天校”系統(tǒng)。

教育體系分支眾多，難以有平臺做到“一招鮮”的服務(wù)，定制化開發(fā)成本又相對較高，B2B模式將來是否能順利盈利，還需要平臺深入到各個領(lǐng)域研究，找出能夠提高效率的共性點。

模式二：B2C

B2C模式在在線教育行業(yè)占比47%，仍然為主流，這個模式下的產(chǎn)品更像忠于內(nèi)容的網(wǎng)校模式，代表有91外教、51talk、VIPABC。在制作教育培訓產(chǎn)品方面，機構(gòu)可以更標準更專業(yè)，同時toC可以直接掌控消費者的心智，B2C模式也是在所有模式中掙到錢的，這也是為什么VIPABC、滬江、小站可以拿到大額的融資。

B2C的授課形式在不斷的進化，從錄播到直播，從班課到1對1。

這個領(lǐng)域，目前從產(chǎn)品和收入規(guī)模都沒有太出位的公司，是因為大家大都把線下教室直接生搬硬套到線上，用戶體驗較差。平臺更需要考慮的是如何將產(chǎn)品和服務(wù)互聯(lián)網(wǎng)化，適應(yīng)用戶的碎片化時間使用需求。

模式三：C2C

C2C模式經(jīng)常是通識類的教育平臺，集眾人之力，為平臺提供更全面的內(nèi)容支持。比如，面向白領(lǐng)人群的“多貝網(wǎng)”，采用的是學習與分享的C2C模式，其盈利模式為分成＋云服務(wù)。相交之下，“在行”“分答”對C2C模式的運用，表現(xiàn)得更加的人格化和社交化，其中“在行”將知識、人脈直接1v1關(guān)聯(lián)起來，相當于將原本的知識教育又往前延伸一步到了人脈，其中的效率還有提升空間。

三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，面對氣候還未明確的在線教育市場，也布局C2C平臺搶占用戶資源：誰先搶占了機構(gòu)、老師、用戶，形成生態(tài)系統(tǒng)，誰就搶占了先機。略有不同的是，騰訊打造了授課平臺－騰訊課堂，百度打造搜索平臺－百度傳課，淘寶打造了交易平臺－淘寶同學，與各自的核心業(yè)務(wù)互聯(lián)網(wǎng)基因一致。

當然，無論是創(chuàng)業(yè)者還是巨頭，同樣會面對C端老師的素質(zhì)不一，內(nèi)容輸出周期無法得到保障的問題，名師資源的爭奪也許將會是各個C2C平臺需要面對的問題。