大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何吸引家長(zhǎng)的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)如何吸引家長(zhǎng)的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)如何招生？

我在兩家教育機(jī)構(gòu)兼職過(guò)，自然知道一點(diǎn)。

但是前提條件是 工欲善其事，必先利其器。

教育行業(yè)是個(gè)良心活，很注重口碑的影響力。所以因才施教以及真正的幫助到孩子才是最需要的。

教育機(jī)構(gòu)剛開(kāi)始人數(shù)都不會(huì)很多，但是如果做的足夠好，即便是你不怎么宣傳，學(xué)生家長(zhǎng)也會(huì)幫你宣傳，學(xué)生也會(huì)幫你宣傳，就是這么個(gè)道理。

所以一上來(lái)就要有好的指導(dǎo)老師。如果不太滿足，可以優(yōu)先聘請(qǐng)?jiān)谛４髮W(xué)生，這本身也是提供給他們的一個(gè)舞臺(tái)。他們剛從那個(gè)時(shí)代過(guò)來(lái)，更了解學(xué)生們?cè)谙胄┦裁矗绻菐煼额惖模蔷透昧恕?/p>

想招生，應(yīng)該先把“教育機(jī)構(gòu)之器”做起來(lái)！

我是核心觀察員X博士，目前是在攻讀博士學(xué)位，關(guān)于教育方向或者升學(xué)方面的問(wèn)題都可以給我留言哦！

如果對(duì)您有用的話，麻煩點(diǎn)個(gè)贊，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，您的肯定是我認(rèn)真回答的動(dòng)力。

正確的招生標(biāo)準(zhǔn)，首先是應(yīng)把思想品德及其表現(xiàn)放在首位。因?yàn)樗枷肫返碌土诱撸芰υ綇?qiáng)，對(duì)國(guó)家、社會(huì)和大眾不僅無(wú)益，而且危害越大。其次，除了翻譯和文科專業(yè)以外，降低外語(yǔ)分的份量，偏重于數(shù)、理、化、生及中文考分的份量。這樣才能讓我國(guó)科技盡快領(lǐng)先于世界，才能讓我國(guó)國(guó)民不必人人學(xué)外語(yǔ)，反過(guò)來(lái)讓世界各國(guó)為了學(xué)習(xí)我國(guó)科技而不得不學(xué)漢語(yǔ)。

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)如何招生，主要有兩個(gè)路徑：第一，招新生。第二，現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹。當(dāng)然最核心的一個(gè)前途是：狠抓課程質(zhì)量，因?yàn)楹玫恼n程本身自帶營(yíng)銷功能。

招新生，主要通過(guò)以下6個(gè)路徑：

1.傳統(tǒng)的發(fā)傳單、地推等，要注意在目標(biāo)學(xué)員所在的學(xué)校或商圈附近，而且時(shí)間選擇放學(xué)期間或下班期間，要到有意向?qū)W員的聯(lián)系方式。

2.策劃各種免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，電話或微信邀約意向?qū)W員參加體驗(yàn)活動(dòng)，促成招生。

3.和潛在學(xué)員所在的學(xué)校、單位等談合作，促成“團(tuán)報(bào)”。

4.利用好網(wǎng)絡(luò)宣傳途徑擴(kuò)大宣傳，比如各大教育網(wǎng)，博客，論壇等。

5.和相關(guān)教育機(jī)構(gòu)合作，大家互相輸送學(xué)員，比如學(xué)英語(yǔ)的機(jī)構(gòu)完全可以嘗試和學(xué)網(wǎng)球的機(jī)構(gòu)合作。

6.做好線上課程，促成線上招生。

現(xiàn)有學(xué)員轉(zhuǎn)介紹，主要通過(guò)以下幾個(gè)路徑：

1.策劃各種促銷活動(dòng)，讓利給老學(xué)員，通過(guò)減免學(xué)費(fèi)，提供獎(jiǎng)學(xué)金等方式，激發(fā)老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹的動(dòng)力。

招生問(wèn)題永遠(yuǎn)是機(jī)構(gòu)的核心問(wèn)題之一。有好的課程產(chǎn)品，沒(méi)有好的招生手段也是徒勞。我來(lái)聊聊市場(chǎng)部招生的問(wèn)題。

（市場(chǎng)招生的動(dòng)作及方案其實(shí)非常龐大，同時(shí)各種工作也都有交叉，我在這里寫的邏輯可能會(huì)稍微有點(diǎn)混亂，見(jiàn)諒）

市場(chǎng)部招生路徑

市場(chǎng)部招新其實(shí)是一個(gè)很龐大的體系，海陸空三軍聯(lián)合作戰(zhàn)，只為一個(gè)目標(biāo)：上門咨詢。

市場(chǎng)部能拿到的資源類型分成兩種，一種是意向資源，一種是機(jī)會(huì)資源。如果是意向資源，可以直接給到咨詢顧問(wèn)，進(jìn)行要約面談。如果是機(jī)會(huì)資源，就需要對(duì)資源進(jìn)行二次梳理，能轉(zhuǎn)化的轉(zhuǎn)化，不能轉(zhuǎn)化的養(yǎng)起來(lái)等待轉(zhuǎn)化。

我之前在圖文分享中說(shuō)過(guò)詳細(xì)內(nèi)容了，這里不做重復(fù)。重點(diǎn)說(shuō)后面。

路徑的設(shè)計(jì)

首先要明確以終為始的概念，也就是說(shuō)，所有的動(dòng)作都是又目標(biāo)往回反推的。只要根據(jù)上面的圖片，我們想設(shè)計(jì)一套市場(chǎng)方案時(shí)，只需要從右往左走回來(lái)就可以了。結(jié)果比如現(xiàn)在是五月份，我想做新高一。那么我就需要一個(gè)龐大的心高一資源給到咨詢顧問(wèn)進(jìn)行面談。所以，我需要有一個(gè)資源池。流量池首先思考名址庫(kù)，我是否能弄到。哪里能弄到新高一的電話？【目前在嚴(yán)打這個(gè)，請(qǐng)?jiān)试S我把他忽略】公眾號(hào)，是我們的公眾號(hào)還是其他人的公眾號(hào)。其實(shí)說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在的公眾號(hào)基本已經(jīng)廢了，自己不要再做了，可以考慮找其他公眾號(hào)合作，幫忙引流。微信群，我能否建立一個(gè)新高一的家長(zhǎng)微信群。微信號(hào)，我的微信朋友圈中是否有新高一家長(zhǎng)。市場(chǎng)行為公眾號(hào)，可以去與本地做的好的公眾號(hào)進(jìn)行合作，幫忙引流。微信群，我們通過(guò)什么樣的手段可以讓家長(zhǎng)進(jìn)群呢？一般來(lái)說(shuō)分兩個(gè)階段，階段一是尋找種子家長(zhǎng)，階段二是做裂變。種子家長(zhǎng)可以通過(guò)其他渠道合作引流、可以是自己的在讀家長(zhǎng)，也可以是通過(guò)校門口發(fā)禮物要約進(jìn)群，也可以是搞活動(dòng)進(jìn)群，當(dāng)然也可以通過(guò)群瀑流的形式拉人進(jìn)群。裂變的話一般就是通過(guò)日常的群活動(dòng)提高粘性，通過(guò)群任務(wù)或自發(fā)行為拉其他家長(zhǎng)進(jìn)群，或通過(guò)群任務(wù)發(fā)放朋友圈吸引其他家長(zhǎng)進(jìn)群。微信號(hào)的話一般就是自己機(jī)構(gòu)之前運(yùn)營(yíng)的虛擬微信號(hào)或員工、在讀學(xué)生的朋友圈進(jìn)行宣傳。

路徑的執(zhí)行

梳理完上面內(nèi)容后，只要把整個(gè)順序倒過(guò)來(lái)，就是我們的行動(dòng)方案了。階段一：1.找其他公眾平臺(tái)做合作2.群運(yùn)營(yíng)拉種子用戶-群維護(hù)-群裂變當(dāng)然，這里還涉及到具體動(dòng)作分解3.微信朋友圈宣傳包括內(nèi)容、發(fā)送時(shí)間等等具體細(xì)節(jié)階段二：將意向資源轉(zhuǎn)給咨詢顧問(wèn)。當(dāng)然，路徑設(shè)計(jì)完后要設(shè)計(jì)具體的任務(wù)，這個(gè)不能少，不做過(guò)多陳述。

比較特殊的一種模式

上面是常見(jiàn)的市場(chǎng)模式。其實(shí)市場(chǎng)行為市場(chǎng)手段就那么多。目前我見(jiàn)到的比較特殊的一種方式是，市場(chǎng)部?jī)H負(fù)責(zé)尋找機(jī)會(huì)資源，然后把機(jī)會(huì)資源送到校區(qū)，由咨詢顧問(wèn)進(jìn)行機(jī)會(huì)資源到意向資源的篩選與轉(zhuǎn)化工作，再由教師和學(xué)管（或助教）進(jìn)行意向資源的轉(zhuǎn)化。這里不做太多說(shuō)明。

以上，是大致的招生方案的制作過(guò)程。

關(guān)注我，每天分享教培機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)與管理的心得。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)如何吸引家長(zhǎng)的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)如何吸引家長(zhǎng)的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。