大家好,今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題,就是關(guān)于提高教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題,于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹提高教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率的解答,讓我們一起看看吧。
如何提高辦學(xué)效益?
首要任務(wù)是調(diào)整辦學(xué)的盈利模式,一般的辦學(xué)機(jī)構(gòu)都是靠學(xué)費(fèi)減去教師課時(shí)費(fèi)的模式,所以扣掉課時(shí)費(fèi)機(jī)構(gòu)基本沒(méi)有太多的利潤(rùn),而且教師心里會(huì)非常不平衡:學(xué)費(fèi)都讓機(jī)構(gòu)拿了,如果我單干就都是我的了。所有的問(wèn)題都是出在模式上。
其次,不能直接降價(jià)來(lái)獲客,這會(huì)拉低你的利潤(rùn)率。
再次,應(yīng)該逐步增加課程的含金量,搞差異化經(jīng)營(yíng),不能別人開同步,你也開同步,必須有自己的特色課程。
如何提高辦學(xué)效益?值得每一個(gè)教育者認(rèn)真思考。
教是基礎(chǔ),獲得、習(xí)得是第一目標(biāo),得心應(yīng)手的運(yùn)用,最終學(xué)會(huì)創(chuàng)新、創(chuàng)造才是終極目的。所以每一個(gè)學(xué)科都需要組織人員,還好研究怎樣教的問(wèn)題。
客觀條件對(duì)辦學(xué)質(zhì)量的影響非常大。人的整體觀念、學(xué)習(xí)態(tài)度都影響到學(xué)習(xí)質(zhì)量,這是基礎(chǔ),然后才是怎么學(xué)好的問(wèn)題。孟母三遷很重要,起了關(guān)鍵作用,解決了環(huán)境問(wèn)題;“斷機(jī)杼”解決了學(xué)習(xí)態(tài)度問(wèn)題;理科生有實(shí)操基地、文科生有名師相伴、藝體生有練習(xí)機(jī)會(huì)解決了學(xué)習(xí)條件問(wèn)題,這樣學(xué)習(xí)才有了深化的可能。
所以首先要解決的問(wèn)題是環(huán)境,其次是態(tài)度,第三是師資,第四是辦學(xué)條件,再加上全程的優(yōu)質(zhì)管理,這才是教學(xué)出效益的重要保證。
做好一家教育機(jī)構(gòu),究竟是重教學(xué)還是重運(yùn)營(yíng),為什么?
兩個(gè)同樣重要,但是教學(xué)是基礎(chǔ)。
現(xiàn)在做的好的,新東方、學(xué)而思、德松教育等
都是做好本質(zhì)工作的同時(shí)有了好的運(yùn)營(yíng)才去的成功的。
教學(xué)是基礎(chǔ):教育機(jī)構(gòu)就是教學(xué)、是一種責(zé)任,不能誤人子弟,如果教學(xué)質(zhì)量不好學(xué)生和家長(zhǎng)都會(huì)知道的,就沒(méi)有良好的口碑,再好的運(yùn)營(yíng)也會(huì)被拖后腿。
維權(quán)意識(shí):現(xiàn)在的家長(zhǎng)維權(quán)意識(shí)很強(qiáng),如果大家都覺(jué)得不好沒(méi)有教學(xué)效果,他們會(huì)團(tuán)結(jié)起來(lái)維權(quán),要求退學(xué)費(fèi),這樣成本就打了,現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)和自媒體這么發(fā)達(dá),很快全國(guó)都會(huì)知道。
01
如果把教學(xué)機(jī)構(gòu)比喻成一只鳥,那教學(xué)是幼鳥,運(yùn)營(yíng)是強(qiáng)健的使鳥飛起來(lái)的翅膀。
可見(jiàn),教學(xué)是本體,運(yùn)營(yíng)是生存并強(qiáng)大的本領(lǐng)。
離開教學(xué),運(yùn)行將成為無(wú)本之末,無(wú)源之水;離開運(yùn)營(yíng),教學(xué)也會(huì)被逼入窒息之境,因?yàn)闄C(jī)構(gòu)無(wú)法生存和壯大。
教育機(jī)構(gòu)不同于學(xué)校。
教育機(jī)構(gòu)=學(xué)校+市場(chǎng)。
性質(zhì)決定了企業(yè)作為。學(xué)校性質(zhì)就應(yīng)該不斷完善教學(xué),滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的需求;市場(chǎng)性質(zhì)就應(yīng)該有充分的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和運(yùn)營(yíng)能力,開拓市場(chǎng)弄錢回來(lái)。
02
兩雙都要抓,兩手都要硬。而做到這點(diǎn)的最佳管理模型是螺旋式成長(zhǎng)。
所謂螺旋式,即二者交融和促進(jìn)。
教學(xué)和經(jīng)營(yíng)并不矛盾,兩手抓,兩手都要硬,教學(xué)質(zhì)量是生命線,以質(zhì)量求生存,家長(zhǎng)和學(xué)生的口碑,是最好的招生,金字招牌。
經(jīng)營(yíng)意識(shí)是教育機(jī)構(gòu)的在市場(chǎng)立足的基本,沒(méi)有生源就沒(méi)有生存的空間。所以要有經(jīng)營(yíng)意識(shí)和品牌意識(shí),機(jī)構(gòu)才能做大做強(qiáng)!
做好教育機(jī)構(gòu)=6分教學(xué)+4分運(yùn)行
1.前期選址、裝修、預(yù)售、宣傳、服務(wù)、定價(jià),如何吸引家長(zhǎng)進(jìn)店,和運(yùn)營(yíng)是離不開的。
2.家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)店后,上好第一節(jié)試聽課最關(guān)鍵。需要老師課前精心準(zhǔn)備,老師用心上好課和課后老師及時(shí)反饋。
3.家長(zhǎng)再根據(jù)對(duì)比價(jià)位、服務(wù)、裝修以及老師上課質(zhì)量來(lái)決定是不是花錢報(bào)課。
4.后期教育機(jī)構(gòu)老師教學(xué)質(zhì)量是否可以一直保持?員工待遇如何?員工是否穩(wěn)定?生源如何?續(xù)費(fèi)率如何?關(guān)乎這個(gè)教育機(jī)構(gòu)能否持續(xù)發(fā)展。
怎么開辦經(jīng)營(yíng)一家教育機(jī)構(gòu)?
如何開好一家機(jī)構(gòu),對(duì)于這個(gè)問(wèn)題從三個(gè)方面來(lái)說(shuō):
①首先地理位置很重要,你要是只想做一個(gè)托管的學(xué)校,在小區(qū)附近未嘗不可!
②人員配備:需要一個(gè)招生能力很強(qiáng)的人,一個(gè)能拿得出手的老師,和一個(gè)有強(qiáng)執(zhí)行力的合作伙伴!
③打通和學(xué)校的關(guān)系!
④提分是關(guān)鍵,第一批學(xué)生一定要帶出成績(jī)!建立口碑,記住,轉(zhuǎn)介紹永遠(yuǎn)是最快最直接最省力的招生方式!以上僅是個(gè)人灼見(jiàn)。
運(yùn)營(yíng)好一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)需要把握的點(diǎn)有很多,前期主要有以下幾點(diǎn):
1.產(chǎn)品定位:產(chǎn)品面向?qū)W前教育,少兒培訓(xùn),中高考,還是職業(yè)技能培訓(xùn),確定好客戶群體,從而選定位置,確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
2.現(xiàn)金流:市場(chǎng)和銷售是一個(gè)校區(qū)的命門。教育培訓(xùn)的核心不是利潤(rùn),而是預(yù)收現(xiàn)金流,抓住這個(gè)校區(qū)自然而然能夠走向盈利。
3.教學(xué):教學(xué)質(zhì)量是一個(gè)校區(qū)長(zhǎng)治久安的重中之重,只有做好了教學(xué),學(xué)校才能幾何式的增長(zhǎng),否則,新簽補(bǔ)不上流失速度。
4.團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定:教育門店不重要,人才是最重要的,留住人才,等于保住了學(xué)校。科學(xué)的薪資體系以及良好的企業(yè)文化,都是需要管理者注意的。
許多教育機(jī)構(gòu)企業(yè)主都是從由老師轉(zhuǎn)行過(guò)來(lái),他們往往擁有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和育人的熱忱,但是缺乏經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)限制了他們機(jī)構(gòu)進(jìn)一步發(fā)展。讓他們?cè)跈C(jī)構(gòu)發(fā)展的瓶頸期長(zhǎng)期掙扎、苦惱。
今天來(lái)聊聊初創(chuàng)機(jī)構(gòu)如何從零開始搭建運(yùn)營(yíng)體系,無(wú)論你的機(jī)構(gòu)處于什么階段,相信都能有所收獲!
好了,接下來(lái),聽我叨叨。
一、投資
因?yàn)闄C(jī)構(gòu)有“重資產(chǎn)、重運(yùn)營(yíng)、重人力”三重屬性,所以在進(jìn)入這個(gè)行業(yè)前一定要謹(jǐn)慎考慮,控制投資總額。從運(yùn)營(yíng)開始,一定要控制機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)規(guī)模,經(jīng)營(yíng)一家“小而美”的機(jī)構(gòu)遠(yuǎn)勝于經(jīng)營(yíng)一家“大而空”的機(jī)構(gòu)。
二、尋找合作伙伴
一家機(jī)構(gòu)是否盈利取決于兩方面:教學(xué)和運(yùn)營(yíng)。如果你只有教學(xué)經(jīng)驗(yàn),而缺乏運(yùn)營(yíng)知識(shí)的話,尋找能夠互補(bǔ)的合作伙伴是個(gè)快捷的方式。
到此,以上就是小編對(duì)于提高教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率的問(wèn)題就介紹到這了,希望介紹關(guān)于提高教育機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)效率的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。