大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于線下教育機(jī)構(gòu)如何盈利轉(zhuǎn)化的問題，于是小編就整理了6個(gè)相關(guān)介紹線下教育機(jī)構(gòu)如何盈利轉(zhuǎn)化的解答，讓我們一起看看吧。

少兒美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何做才可以走向盈利？

在最新的最具發(fā)展前景的調(diào)查之中，兒童教育培訓(xùn)行業(yè)受關(guān)注程度高達(dá)61%，可謂是十分的驚人，其中在投資額度低、回報(bào)率高、資本最關(guān)注等等問題的回答更是位居前列。這種情況的出現(xiàn)也不足為奇，畢竟孩子的教育問題是每一個(gè)家長都無法忽視的，再苦不能苦孩子，再窮不能窮教育這句話已經(jīng)深入到每一個(gè)人的心中，加之二胎政策的徹底放開，孩子數(shù)量的增多，下一次嬰兒潮已經(jīng)即將到來，少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前景是一片大好。

根據(jù)調(diào)查，我國城市家庭對(duì)于孩子的少兒教育更加重視，35%的家庭對(duì)于孩子的學(xué)前教育支出費(fèi)用在500-1000每月，大于1000元每月的家庭占到了10%，按照每個(gè)300每月計(jì)算，我國的少兒培訓(xùn)市場規(guī)模也在300億元。但是雖然市場龐大，沒有清晰的市場定位也是不行的，目前我國提倡素質(zhì)教育，單一的學(xué)習(xí)性人才已經(jīng)不能滿足今后社會(huì)的需要。而藝術(shù)對(duì)于孩子的人格塑造和素質(zhì)培養(yǎng)方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，可以說目前藝術(shù)教育已然成為了素質(zhì)教育的核心。并且孩子每天面對(duì)課業(yè)壓力之后，藝術(shù)的學(xué)習(xí)也可以放松他們的身心，對(duì)孩子幫助巨大。所以要說少兒教育行業(yè)最為火熱的項(xiàng)目一定非藝術(shù)教育莫屬了。

少兒美術(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該，為少年兒童美術(shù)愛好者提供美術(shù)能力學(xué)習(xí)、藝術(shù)活動(dòng)與欣賞、美術(shù)能力學(xué)習(xí)、藝術(shù)活動(dòng)與展覽、美術(shù)知識(shí)等級(jí)考試與升學(xué)，國際藝術(shù)游學(xué)等美術(shù)教育服務(wù)。與目前很多教育機(jī)構(gòu)選擇將發(fā)展方向向互聯(lián)網(wǎng)靠攏，積極運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，開設(shè)網(wǎng)上課堂，打造線上線下體系不同。

我認(rèn)為少兒藝術(shù)是應(yīng)當(dāng)是屬于一個(gè)溫暖的行業(yè)，讓孩子面對(duì)冷冰冰的電腦是沒有任何意義的，讓孩子走出家門在課堂認(rèn)識(shí)身邊的同齡人好朋友，在放松的環(huán)境下接受藝術(shù)的熏陶，在潛移默化之中培養(yǎng)孩子的興趣、修養(yǎng)、素質(zhì)，才是對(duì)于孩子最好的教育方式，所以需要建立真正的社區(qū)少兒教育帝國，以社區(qū)為單位，5公里為距離單位，建立起一個(gè)大平臺(tái)，小社區(qū)的結(jié)構(gòu)形式，讓小微機(jī)構(gòu)成為市場真正的贏家。而這樣形式的2-16歲的少兒藝術(shù)機(jī)構(gòu)在一線城市的覆蓋不超過25%，二三線城市更是不足18%，可以說在未來的五到十年內(nèi)的教育爆發(fā)增長期誰能搶占市場，打造深入人心的品牌，誰就能真正成為少兒藝術(shù)教育行業(yè)的領(lǐng)軍者。

少兒培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的盈利前景是毋庸置疑的，但是每一位進(jìn)入該領(lǐng)域的從業(yè)者切記要保持一顆責(zé)任心，十年樹木百年樹人，教育行業(yè)的目的不僅僅是盈利，更是對(duì)孩子一生的負(fù)責(zé)，奠定未來社會(huì)的基礎(chǔ)。

我來回答一下這個(gè)問題。

1、招生工作講究方法，做活動(dòng)無疑是招生最好的方式，比如說：不同類別的機(jī)構(gòu)共同做活動(dòng)，可以聯(lián)合周邊其他的藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，幾大機(jī)構(gòu)聯(lián)合招生，一來可以相互引流，二來擴(kuò)大知名度，提高機(jī)構(gòu)的影響力。

2、根據(jù)已經(jīng)有的生源做活動(dòng)，留住現(xiàn)有生源。適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠活動(dòng)，可以提前回籠資金。

3、老帶新活動(dòng)，機(jī)構(gòu)的老生也是我們可以利用的最好資源，老生帶新生試課可以送禮品，報(bào)名繳費(fèi)成功更有現(xiàn)金紅包。

好了，我的回答完畢，希望能對(duì)您有用，我是專注于分享少兒美術(shù)的湯老師，關(guān)注我每日更新新課程。

如果疫情常態(tài)化“線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”應(yīng)該如何轉(zhuǎn)型、尋出路？

感謝邀請(qǐng)！

記得去年疫情剛剛開始的時(shí)候，包括培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在內(nèi)的線下店都不能開門，大家都很茫然。現(xiàn)在和去年相比心里多少有底了，低風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)嚴(yán)格按照疫情防控要求是可以正常營業(yè)的，當(dāng)然現(xiàn)在春節(jié)來臨，人員流動(dòng)性較大，有的地方以大局為重，臨時(shí)關(guān)閉了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但這并不代表培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就沒有出路了，至于轉(zhuǎn)型或其他出路的問題，我想說說我的看法：

1.有需求就有市場。

時(shí)代是在變化的，環(huán)境也在變，包括“疫情常態(tài)化”。但是校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)仍然是孩子們和家長們?cè)谡n余時(shí)間、節(jié)假日都要光顧的地方，不管環(huán)境如何變化，需求存在，就會(huì)有市場。

2.順應(yīng)時(shí)代，及時(shí)調(diào)整升級(jí)

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和疫情的需要，線下與線上的結(jié)合顯得尤為重要，特別是一些大的連鎖培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有著充分的整合資源、調(diào)配資源的能力，背靠大樹好乘涼，會(huì)讓各級(jí)直營或加盟門店省去很多的繁瑣，及時(shí)跟上時(shí)代和環(huán)境的變化，也順應(yīng)用戶的需求。當(dāng)然，規(guī)模較小的線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有其優(yōu)勢，成本費(fèi)用相對(duì)連鎖小一些，但在技術(shù)升級(jí)方面也要及時(shí)升級(jí)以免被市場拋棄。針對(duì)不同規(guī)模的線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，有很多具體的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)方法，在此就不展開說了，若時(shí)間允許我會(huì)專門做一個(gè)專題。

3.履行好本職工作贏得家長滿意是關(guān)鍵

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是為家長分憂解難的，也是對(duì)孩子課外能力的提升，這都是家長來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的主要原因，因此，履行好培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本職工作，讓家長滿意才是關(guān)鍵。

在這樣的大原則下，把握需求、順應(yīng)時(shí)代、做家長滿意的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不難。困難只是暫時(shí)的，困難是可以克服的，國家在努力、各級(jí)政府在努力為我們創(chuàng)造好的經(jīng)營環(huán)境，我們自己也一起加把勁，一定能完成這次歷練和升華。

如果疫情常態(tài)化了，線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就要琢磨著走向線上，因?yàn)橹挥芯€上才能夠長久，畢竟新冠這樣的疫情要求的就是少聚集、不扎堆，線下培訓(xùn)本身就存在著聚集的弊端。但如何轉(zhuǎn)型、尋出路，應(yīng)該提上日程，不要再等、靠、要，要主動(dòng)出擊，做好充分的線上培訓(xùn)準(zhǔn)備，以保證機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

教培行業(yè)該如何復(fù)活？

百足之蟲死而不僵，教培復(fù)活就得“長腿”

這個(gè)回答聽起來，角度很奇葩。

卻是我獨(dú)立思考和實(shí)操教育機(jī)構(gòu)經(jīng)驗(yàn)結(jié)合之后的見解。

1、原來只有一條腿，不好使了！

絕大多數(shù)教培結(jié)構(gòu)，原來只有“一條腿”，那就是線下教學(xué)。

到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來消課。由教師線下講課，這在受到疫情影響，禁止線下教學(xué)的大環(huán)境之下，就會(huì)非常被動(dòng)，甚至裹足不前，只能僵死。

所以，為了生存，教培機(jī)構(gòu)要想活下去，必須就得“長腿”。

2、必須生出新腿，這條腿伸向網(wǎng)絡(luò)！

教培機(jī)構(gòu)要復(fù)活，就得生出“新腿”求生。

這條“新腿”伸向何方至關(guān)重要。一個(gè)可行的方向，就是“網(wǎng)絡(luò)”、“網(wǎng)課”。

教培行業(yè)是此次疫情受災(zāi)最嚴(yán)重的的行業(yè)之一，據(jù)說有超過1萬多家的教培機(jī)構(gòu)倒閉。整個(gè)行業(yè)也彌漫著一股悲觀的氛圍，畢竟這幾個(gè)月對(duì)于很多企業(yè)來說，是真金白銀的虧損。

但從這個(gè)行業(yè)的角度來看，消費(fèi)者并沒有減少，也就是市場沒有出現(xiàn)大規(guī)模的變化，而目前的現(xiàn)狀更多是因?yàn)橐咔榈挠绊懀@個(gè)影響是階段性的。無論疫情什么時(shí)候過去，最終大家的生活都會(huì)恢復(fù)到正常的狀態(tài)。孩子們也會(huì)正常的參加一些教育培訓(xùn)的，這種習(xí)慣不是短時(shí)間內(nèi)能夠改變的。

對(duì)于一些具有一定規(guī)模的教培企業(yè)來說，目前可以說是最好的擴(kuò)張時(shí)期，沒有之一。以前行業(yè)格局很分散，從業(yè)者眾多，但大多都可以活的很滋潤，企業(yè)擴(kuò)張的成本很高。但經(jīng)歷此次疫情之后，很多企業(yè)無以為繼要倒閉了，很多鋪面開始轉(zhuǎn)租，原本轉(zhuǎn)手費(fèi)要幾十萬的店鋪，現(xiàn)在不要轉(zhuǎn)手費(fèi)也難出手，原本很難招聘到的師資，現(xiàn)在由于很多老師失業(yè)，也變得更加好招了。因此，一些企業(yè)此時(shí)進(jìn)行擴(kuò)張，無疑是成本最低的。

教培行業(yè)除了逆勢擴(kuò)張之外，轉(zhuǎn)型也是這次疫情帶給大家的共識(shí)，不能像以前一樣，完全靠重資產(chǎn)的線下，這樣企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)會(huì)比較大。此次疫情之后，很多企業(yè)開始轉(zhuǎn)型線上，讓自己兩條腿走路，線上線下互動(dòng)，讓企業(yè)可以更好的生存。

從疫情中得到的另一個(gè)啟示是輕資產(chǎn)運(yùn)營，很多以前靠房租、老師等重資產(chǎn)運(yùn)營的模式的弊端在此次疫情中暴露無遺。經(jīng)歷了這次洗禮，很多教培企業(yè)會(huì)選擇更輕的經(jīng)營模式，例如和房東進(jìn)行分成而非簡單的交房租，和老師變成合伙，而非簡單的雇傭，企業(yè)經(jīng)營變得更強(qiáng)，發(fā)展也會(huì)更快。

教育機(jī)構(gòu)怎么吸引合伙人創(chuàng)業(yè)？

教育機(jī)構(gòu)怎么才吸引合伙人創(chuàng)業(yè)，這的確是眾多教育機(jī)構(gòu)感到頭疼的事情。雖然有些機(jī)構(gòu)廣告滿天飛，但還是吸引不了有效的合伙人？本來教育是很有發(fā)展?jié)摿Φ拇螽a(chǎn)業(yè)，有很多大小資金都想進(jìn)入，但無從著手，觀望等待。本人這幾年剛好在做教育培訓(xùn)，接觸咨詢了不少教育機(jī)構(gòu)，對(duì)此有些觀點(diǎn)供參考。

其實(shí)主要原因是這些：

一是普遍教育機(jī)構(gòu)定位不準(zhǔn)，他們普遍是教育培訓(xùn)面面俱到，沒有特色，沒有專長，他們什么都想做，到頭來什么也做不好。

二是收費(fèi)過高，尤其是加盟費(fèi)過高，最終買單者學(xué)習(xí)成本過高。教育本身屬于資源形的行業(yè)，合伙人沒有教育資源（含教育局領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校校長，年級(jí)主管及各相關(guān)教師等資源），是很難展開業(yè)務(wù)的。而機(jī)構(gòu)普遍想方設(shè)法賺合伙人的錢，讓這些合伙人先要花一筆較大的加盟費(fèi)，倒逼他們?nèi)ラ_拓業(yè)務(wù)，但明白人都知道這不是投資辦廠，全按自己的思路去賺錢，而教育是國家政策把關(guān)很嚴(yán)的行業(yè)，受到多種政策限制。你們說會(huì)有那么多人去大膽投資嗎？如果投資少，見效快肯定會(huì)吸引不少投資人去投資創(chuàng)業(yè)的。

三是客服水平不高，市場推廣力度有限；我們辦教育你能和推銷保險(xiǎn)一樣，那還有什么教育產(chǎn)品推不出去呢，所以機(jī)構(gòu)方你們要從深層找原因，你找合作方首先要告訴他們本機(jī)構(gòu)的營運(yùn)理念。

四是教育服務(wù)質(zhì)量跟不上，相當(dāng)部分機(jī)構(gòu)拿不出過硬的教學(xué)方案，不敢跟家長們兌現(xiàn)承諾，也沒有根本的教學(xué)質(zhì)量保障。

五是品牌意識(shí)不強(qiáng)，機(jī)構(gòu)繁多，沒有幾家像新東方等過硬的品牌，大家一哄而上，都想成為大公司硬品牌，結(jié)果瞎折騰，沒有好品牌各自亂戰(zhàn)。如果能整合資源，搞幾家過硬的品牌那又會(huì)是一番什么景像呢。

能吸引到優(yōu)秀的合伙人一起創(chuàng)業(yè)也許您的機(jī)構(gòu)就需要有一定的實(shí)力和競爭力還有發(fā)展前景

比如說您的背景：暫且將教育機(jī)構(gòu)按類型分代，可分為第一代（公辦教育，如公辦學(xué)校、機(jī)構(gòu)等）、第二代（傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如新東方、中公等）、第三代（加入互聯(lián)網(wǎng)因素的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，如學(xué)而思、星火等）、第四代（走O2O模式的平臺(tái)，如輕輕、私塾家等）。這幾代教育發(fā)展至今，市場仍未形成寡頭或者門檻，我們依然可以看到大大小小的機(jī)構(gòu)如春筍般出現(xiàn)。這是因?yàn)榻逃袠I(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)沒落的行業(yè)，因?yàn)槿藢?duì)知識(shí)的需求是永無止境的；教育行業(yè)同時(shí)又是一個(gè)不斷迭代的行業(yè)，因?yàn)槿诵枰玫膶W(xué)習(xí)方式和更深的學(xué)習(xí)層次。創(chuàng)新才是最具競爭力的砝碼，從業(yè)者們必須保持前沿的市場分析能力，才能遠(yuǎn)離被淘汰的命運(yùn)。了解市場發(fā)展趨勢，教育從業(yè)者才能打好有準(zhǔn)備之仗，具備良好的背景很容易吸引到優(yōu)秀的合伙人。還有比如說定位的群體和目標(biāo)客戶等等 這些都是能吸引到優(yōu)秀合伙人的利器。

合伙人制可以盤活人力資本，打破組織壁壘。合伙人制也打破傳統(tǒng)的雇傭制，為員工創(chuàng)造擁有感，賦予員工參與企業(yè)經(jīng)營的權(quán)利。

我們把教師變?yōu)楹匣锶耍尳處煹臐摿Τ浞值玫饺紵寣W(xué)習(xí)更高效。”教師在其K12整個(gè)價(jià)值鏈條上占有很大的比重，在由“教”和“學(xué)”所構(gòu)成的教育活動(dòng)中，教師和學(xué)生作為能動(dòng)的個(gè)體，是教育活動(dòng)的主體，教師的教決定著學(xué)生學(xué)習(xí)的方向、內(nèi)容、方式、進(jìn)程、結(jié)果和質(zhì)量，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)起著引導(dǎo)、規(guī)范、評(píng)價(jià)和糾正的作用。當(dāng)今，不管是線上教育還是線下教育，都要圍繞著提升教學(xué)質(zhì)量和家長滿意度來做，教學(xué)質(zhì)量是教育實(shí)體存在的根本，忽略和失去這個(gè)方向就會(huì)變得寸步難行。

比如說“新東方”從2015年就開始嘗試將明星教師變?yōu)楹匣锶耍聳|方某高層對(duì)媒體表示，對(duì)于民辦教育機(jī)構(gòu)而言，優(yōu)秀教師是一個(gè)重要的“資產(chǎn)”，明星教師流失一直是新東方的一個(gè)問題，新東方探索新“合伙人制”顯然是想解決明星教師流失的問題。而新東方創(chuàng)始人俞敏洪在洪泰基金2017年年會(huì)上也說，新東方原來的老師就是拿死工資加獎(jiǎng)金，現(xiàn)在優(yōu)秀的老師開始變成合伙人，所有優(yōu)秀人才，一定是在科學(xué)、公平的考核機(jī)制下才能留下的。

這些民營教育機(jī)構(gòu)會(huì)很快搶走公辦制學(xué)校的大批教師，這應(yīng)該引起我們公辦學(xué)校機(jī)構(gòu)的重視，尤其是“教師合伙人機(jī)制”無疑給我們的教育注入新的生機(jī)，聰明的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)一定會(huì)把教師變成合伙人。

可以推行線上教育平臺(tái)，電子書，商學(xué)院等產(chǎn)品和服務(wù)，致力于為中小型教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、老師等有教學(xué)資源者提供平臺(tái)、社群、運(yùn)營等一站式在線教育技術(shù)解決方案。

你的教育機(jī)構(gòu)要有核心競爭力才能吸引到合作伙伴，現(xiàn)在同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，進(jìn)入教育行業(yè)的門檻并不高，但想脫穎而出很難。你需要在資金、技術(shù)、人才、營銷等方面至少要有一個(gè)方面的優(yōu)勢，才可能吸引合伙人。

教育機(jī)構(gòu)能吸引人，主要在于教育市場廣，利潤空間大，持續(xù)增長能力強(qiáng)！

說白了，就是干教育賺錢，但是很多人不明白行業(yè)內(nèi)的套路，都知道賺錢，但不知道怎么賺，所以只要是教育項(xiàng)目，很容易吸引人的眼球。

教育機(jī)構(gòu)重要的就是基礎(chǔ)師資力量、品牌定位、超強(qiáng)運(yùn)營。市場太大，創(chuàng)業(yè)一定要找準(zhǔn)細(xì)分領(lǐng)域，找到領(lǐng)域內(nèi)優(yōu)秀師資力量，配以高效運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。企業(yè)自身基礎(chǔ)準(zhǔn)備好了，剩下就是把故事完美表述好，一定可以吸引合伙人。

這個(gè)問題挺有意的，從來沒想過，借著這個(gè)問題做個(gè)簡單思考吧。

我感覺可以考慮以下幾個(gè)情況：

1.個(gè)人背景

自己在行業(yè)內(nèi)的影響力或者多次創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為是最好的吸引合伙人的方式。很多情況下，其實(shí)在合伙的時(shí)候更看中的是人，然后才是事。

2.相同的理念

第二種層次我認(rèn)為是具有相同的教育、運(yùn)營等等的理念。有時(shí)候因?yàn)槔砟钕嗤瑫?huì)有想一起做的沖動(dòng)。當(dāng)然，至于如何找到合伙人、如何利益分配等等不是這個(gè)問題要思考的。

3.現(xiàn)實(shí)的預(yù)期

第三種就是預(yù)期是現(xiàn)實(shí)可達(dá)到的。相信要找的合伙人也都是有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人（除非你要的僅僅是錢），肯定不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)天馬行空的想法就加入到你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如果是，估計(jì)這個(gè)人的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也不會(huì)太豐富。肯定是要經(jīng)過詳細(xì)測算，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)是現(xiàn)實(shí)的，才會(huì)加入。也就是俗話說的無利不起早。

4.合理的退出機(jī)制和利益分配關(guān)系

再就是初期的投入、利益如何分配、如何退出等等的問題。拿出誠意，想好一切可能性。

今年的中小學(xué)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出路在哪里？

這個(gè)問題是為我量身定做，作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師親自經(jīng)歷了校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的災(zāi)難。從疫情發(fā)生以來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)哀嚎一片，倒閉了一批，剩下的都是頑強(qiáng)生存的。

我們機(jī)構(gòu)2月份開始開展線上教研，3月開始轉(zhuǎn)線上授課，在此之前一群沒有上過線上課的老師不斷地備課、練課、磨課，達(dá)到上課水準(zhǔn)才可以開始上課，非常辛苦，除了睡覺的時(shí)間幾乎所有時(shí)間都在培訓(xùn)和教研。

終于成功從線下轉(zhuǎn)到線上授課，目前還在進(jìn)行當(dāng)中，也算是撐住了，退費(fèi)的學(xué)員寥寥無幾，甚至有家長愿意信任我們，在疫情期間續(xù)報(bào)課程。

真的非常欣慰！

所以在還未開展線下授課前，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出路就是暫時(shí)轉(zhuǎn)做線上。不過曙光就要來了，目前線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸續(xù)開始上課，希望沒有疫情反撲，正常開課。

如何經(jīng)營自己的教育機(jī)構(gòu)，可以在競爭對(duì)手中脫穎而出？

謝謝！

這個(gè)在我的公眾號(hào)里有類似的回答

說簡單點(diǎn)，培訓(xùn)約等于教學(xué)，即培訓(xùn)教學(xué)，主要有職業(yè)培訓(xùn)、中小學(xué)培訓(xùn)、藝術(shù)類、樂器類等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

說說中小學(xué)培訓(xùn)吧，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營模式大同小異，想要跟同行競爭，先想想自己哪方面存在優(yōu)勢，放大自己的優(yōu)勢，競爭之前，先把老師搞定，一個(gè)優(yōu)秀的老師，可以撐起半邊天

其次就是課程設(shè)置，主要針對(duì)那些學(xué)生？

有的人說，我做全科，想上的科目都有，反而讓家長覺得你這不專業(yè)，從而影響簽單，我曾經(jīng)見過，一個(gè)朋友辦了個(gè)主教英語課程的機(jī)構(gòu)，等做到三四家分校的時(shí)候準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型擴(kuò)全課，業(yè)務(wù)線一下子拉的很長，一時(shí)間忙的暈頭轉(zhuǎn)向，教學(xué)質(zhì)量人手嚴(yán)重顧不過來，了解更多關(guān)注敬學(xué)習(xí)公眾號(hào)

教育就要良心做事，這一點(diǎn)很重要，不需要什么轟轟烈烈，把應(yīng)該做的做好就足夠了

1.抓住家長心理需求，給予最好的解決方案和方法。

2.了解同業(yè)，掌握所有競爭者的優(yōu)勢和劣勢，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3.做好自己，優(yōu)化課程內(nèi)容，細(xì)化店內(nèi)服務(wù)。

4.重視廣告文案設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)本店課程優(yōu)勢，結(jié)合家長痛點(diǎn)給予其所需要的服務(wù)。

5.做好回訪，及時(shí)了解家長對(duì)課程的反應(yīng)，并接受改進(jìn)意見。

6.強(qiáng)化管理及培訓(xùn)，提升老師專業(yè)度，以老帶新促進(jìn)門店可持續(xù)發(fā)展。

教育機(jī)構(gòu)和傳統(tǒng)的企業(yè)一樣，要想在競爭中立住腳跟，最重要的是要有自己的優(yōu)勢和特色。離學(xué)校最近只是一個(gè)單純的地理位置優(yōu)勢，這會(huì)讓你在競爭中獲得加分，但更應(yīng)該關(guān)注自己的競爭優(yōu)勢的確立。

絕大多數(shù)教育機(jī)構(gòu)經(jīng)營的產(chǎn)品其實(shí)是同質(zhì)化非常嚴(yán)重的，比如各類的補(bǔ)習(xí)，常規(guī)的繪畫、棋類等。可以說誰在自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上更優(yōu)于其他的競爭對(duì)手，就會(huì)具備更強(qiáng)的競爭力和對(duì)家長的吸引力。但是要開發(fā)出優(yōu)質(zhì)的，具備競爭力的課程，多數(shù)機(jī)構(gòu)應(yīng)該都不具備這個(gè)實(shí)力。這種時(shí)候可以采取借雞生蛋的方式，引入一些優(yōu)質(zhì)的課程和專家，給家長開一些課，讓家長有更多的收獲，既能增加營收，同時(shí)也會(huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生更強(qiáng)的信賴。

可以考慮通過個(gè)人品牌拉動(dòng)企業(yè)品牌的增長。

我本身也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我也是做教育的。最開始我們做線下教育活動(dòng)，在企業(yè)營收方面一直不溫不火。

后來我決定做個(gè)人品牌的時(shí)候，我就對(duì)自身做了很多包裝。

我先是研究了市面上所有和知識(shí)付費(fèi)，還有個(gè)人品牌有關(guān)的材料。我發(fā)現(xiàn)，在女性老師當(dāng)中，長發(fā)的多，短發(fā)的少。而當(dāng)我通過百度指數(shù)搜索長發(fā)和短發(fā)后，發(fā)現(xiàn)短發(fā)的熱度要比長發(fā)高出很多。 于是，我做出了一個(gè)決定，剪掉自己齊腰長的頭發(fā)，以短發(fā)發(fā)型作為個(gè)人品牌的形象部分。自那以后，萌姐就一直是短發(fā)了，沒有變過。

在打造個(gè)人品牌的第一年，我也沒有換過頭像，讓整體形象完全保持一致。

同時(shí)，我還保持著高強(qiáng)度的輸出，每年出本書，還在喜馬拉雅做了兩套課程。

在推廣這些內(nèi)容時(shí)，我邀請(qǐng)了很多我們立德領(lǐng)導(dǎo)力的導(dǎo)師來幫我背書。 比如在推《時(shí)間管理課》的時(shí)候，我邀請(qǐng)了百度副總裁張亞勤老師，蘋果全球副總裁戈峻老師和其它好幾位導(dǎo)師，來為我錄制推薦語，通過這樣的方式迅速讓新朋友信任我。

在情感連接方面，我的所有粉絲全部都是那種積極向上，渴望改變的。所以我們可以每天進(jìn)行早起打卡，一起讀書，學(xué)習(xí)，分享。那些愿意享受當(dāng)下，或者不希望改變的用戶，和我的粉絲群是互斥的。

我的整個(gè)IP就像塊磁鐵，會(huì)吸引想要改變成長的人，然后推開那些安逸休閑的人。

最后是關(guān)于IP矩陣，我發(fā)起了人生效率合伙人計(jì)劃，目前已經(jīng)找到四十余位合伙人老師，分別在不同的卡位上發(fā)力，來打造自己的個(gè)人品牌。在這個(gè)過程中大家互相幫助，快速提升。

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