大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于教育機構業(yè)績壓力太大的問題，于是小編就整理了1個相關介紹教育機構業(yè)績壓力太大的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓是暴利行業(yè)嗎？為什么疫情幾個月感覺有這么多培訓機構破產(chǎn)？

教育培訓機構是暴利行業(yè)嗎？為什么疫情幾個月感覺有這么多培訓機構破產(chǎn)？

關于培訓機構是不是暴利行業(yè)，我從下面一個幾個數(shù)據(jù)分析一下，根據(jù)對于培訓機構大概的一個統(tǒng)計可以了解，培訓機構主要收入（甚至對于絕大多的培訓機構屬于唯一收入來源）是學生每年的學費，而主要支出有教師的工資、校區(qū)的房租、市場以及管理人員的工資、市場營銷的費用以及其他開支。我們都知道大部分的行業(yè)是有一個開業(yè)期、過渡期和平穩(wěn)期，我們就以平穩(wěn)期舉例，下面是我做的一個教培機構年支出表格:

我們可以清晰的看到年度支出中教師工資的支出大約在30%左右，推廣及管理人員的工資大約在20%左右，房租占到大約15%左右，市場營銷費用大概是5%左右，其他支出約占到5%左右，剩下的利潤大概是25%左右。這是市場上較為普遍的營收利潤表，也有很多輔導機構的利潤高于這個數(shù)據(jù)，但是還有很多的輔導機構可能低于25%的利潤率。不知道這個25%的利潤率算不算暴利行業(yè)？

但是近幾年，隨著經(jīng)濟發(fā)展放緩大批創(chuàng)業(yè)者進入了教培行業(yè)，其中以往應屆畢業(yè)生、教育從業(yè)人員以及資本投資者為主，他們經(jīng)驗不足、對于市場預期過高等原因，導致輔導機構嚴重過剩引發(fā)惡性競爭，教學質(zhì)量參差不齊，教學費用越來越低，但師資成本越來越高，根據(jù)2019年的統(tǒng)計2018年新開教培機構（文化輔導）成活率大約36.8%。（也就是說其中73.2%的新開教培機構不足一年就關閉或者轉讓），也就是說沒有疫情也會有大部分的新開輔導機構關閉或者轉讓。

今年新冠肺炎疫情來的太過突然，所有人都被打的措手不及，其中教培行業(yè)應該是受到打擊最大的行業(yè)之一，因為疫情期間無法參加線下培訓，不僅僅沒有收入可能還會遇到退費的問題（年后寒假課以及提前交付的學費），而且大部分行業(yè)已經(jīng)開始復工復產(chǎn)，但是教培行業(yè)開業(yè)遙遙無期。因為大部分學校還未復課，就算學校復課，輔導機構復課時間也需要教育部門的審批通知，有的校區(qū)選擇線上授課，但是線上授課app已經(jīng)將大部分的市場劃分掉了，而且疫情期間也推出了各種活動吸引活動，所以想要通過線上課程賺取收益難度較高，而且線上授課教師的課時費如何計算？在這個期間的房租、教師工資等費用將每一個教培機構都壓的喘不過氣來，生源穩(wěn)定、資金充裕的輔導機構還可以堅持一下，但是資金不足或者剛剛進去教培行業(yè)的中小機構壓力可想而知，復課遙遙無期，工資、房租、日常開支又入不敷出，所以對于他們可能這個時間段清場退出才是最好的選擇。

2020年可能是一個讓我們終生難忘的一年，在這一年中我們面臨來自新冠肺炎的挑戰(zhàn)，我們現(xiàn)在已經(jīng)基本上取得勝利了，同時我相信現(xiàn)在還在面臨各種各樣的困難以及各種各樣挑戰(zhàn)的同胞們一定可以戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)！相信我一切困難終將過去！勇往直前！勝利在不遠的將來！黎明就在不遠的未來！我們只要拿出最好的狀態(tài)！去迎接屬于我們的未來！加油！

關于培訓教育行業(yè)是否是暴利行業(yè)，為什么疫情幾個月感覺就有這么多培訓機構破產(chǎn)的問題，我從幾以下方面回答您。

首先，培訓教育行業(yè)相比其他行業(yè)來說利潤會高一些，但其實高利潤也意味著高風險，培訓學校最大的風險在于客源，需要源源不斷的新客戶來支撐公司的發(fā)展。多數(shù)培訓教育學校的客源是不穩(wěn)定的，老客戶的復購率很低。

其次，為什么疫情幾個月很多培訓機構就破產(chǎn)了呢？其實可能大多數(shù)培訓機構可能并不是負擔不起房租和人員的基本工資，更多的是看不到前路。

因為不論是餐飲店還是服裝店，疫情結束之后，只要人員可以正常的流動了，那么這些店的生意都會慢慢的恢復，但培訓機構不同，孩子肯定會回到學校去上學，但家長就不一定再讓孩子去校外的培訓機構了，畢竟會產(chǎn)生聚集，無論是舞蹈還是畫畫，這些活動有可能都會被縮減。

另外宣布破產(chǎn)的培訓機構有一部分是團隊訓練之類的機構，這一類型的培訓機構更難生存，大多數(shù)企業(yè)都自顧不暇拼業(yè)績就更不會拉著團隊去做瘋狂訓練了。

再如，商業(yè)營銷類咨詢類的機構還可以將業(yè)務轉為線上，為企業(yè)提供一些咨詢服務。僅依靠瘋狂訓練、團隊合作、打雞血之類的培訓機構，必然很難生存。

希望以上回答對你有所幫助。

如果你是教育培訓機構的老板，你現(xiàn)在是什么處境呢？一個培訓機構，前期人員招聘，場地租賃，廣告宣傳，教學工具采購都是花錢的地方。假如有一百個學生報名，這些學費就是他的收入，后期教師工資，場地租賃費用，設備維護等等都是從這筆學費里出的。也就是掏錢，收錢，掏錢，再循環(huán)的方式，通過差額盈利。回到你的問題，為什么他們會倒閉。因為疫情期間，機構一直在掏錢，掏錢……資金沒有了，收錢的日子又遙遙無期……干脆倒閉算了。而且，如果你是老板，當你前幾年賺了錢，你干嘛？肯定是花錢，投資，對不對？買房子，買車，送孩子出國留學，到處全家旅游，同學會秀一下成功人士的肌肉。現(xiàn)在疫情了，資金沒有了，你會賣房，賣車，把孩子從國外弄回來，然后發(fā)工資，交房租？必然不可能。頂多不旅游了……留著你的房車還有孩子，如果可以，盡量穩(wěn)住二奶。守著存款過幾天消停日子，等疫情過去，再找個好地方，找?guī)讉€老師，再開一個培訓補習班，多好。

有人說線下機構疫情期間沒人去倒閉了可以理解，但大家都窩在家里上網(wǎng)課，為什么有些線上機構還是會倒閉？

據(jù)教育部數(shù)據(jù)，中國K12學生有1.8億，按在線教育10%參培率計算，潛在學員用戶至少1800萬。

由于中國K12市場格局分散，行業(yè)里面排名靠前的10家公司，市場占有率加在一起不到10%，給了在線教育提升市場占有率的廣闊空間。

此外，整個行業(yè)毛利率足夠高，除網(wǎng)易有道毛利率低于30%，其余3家都在55-75%。

巨大的市場、分散的市場占有率、高額的毛利，其結果一定是各家為了搶占生源，用盡渾身解數(shù)，跑馬圈地。因此，市場、銷售和管理費用支出比例都比較高。

2019年暑期，多家在線教育公司爆發(fā)招生大戰(zhàn)，據(jù)億歐網(wǎng)統(tǒng)計，近十家在線教育公司在暑假期間市場營銷投入合計高達40-50億元，其中三家K12頭部公司，學而思網(wǎng)校（好未來旗下）、作業(yè)幫、猿輔導分別投入10億、4 億、5億！

到此，以上就是小編對于教育機構業(yè)績壓力太大的問題就介紹到這了，希望介紹關于教育機構業(yè)績壓力太大的1點解答對大家有用。