大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)客戶怎么做的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育機構(gòu)客戶怎么做的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道有哪些？

教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷渠道因教育培訓(xùn)類別不同而有所不同，主要的有如下幾類：

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：教育產(chǎn)品網(wǎng)站+搜索引擎推廣+其他網(wǎng)絡(luò)推廣+網(wǎng)站客服咨詢+銷售代表電話及當面銷售。（目前適用范圍最廣，你登陸幾個教育機構(gòu)網(wǎng)站就了解了，對客戶覆蓋面廣的教育產(chǎn)品尤其適用）

2、電話營銷：對通過購買、信息收集、問卷調(diào)查等方式收集到的客戶名單進行回訪，邀請上門，完成銷售。

3、短信銷售：同電話銷售。

4、廣告媒體投放：平面媒體、戶外廣告、新媒體。通過投放廣告，吸引客戶打電話咨詢教育產(chǎn)品，從而邀請上門完成銷售。

5、戶外路演：在學(xué)校周邊、目標客戶聚集地、人流量極大地等舉行以收集意向客戶信息或直接帶領(lǐng)至校區(qū)咨詢報名為目的的大型路演，通過活動達到收集客戶信息、推廣品牌的目的。

6、戶外派單：專兼職人員通過戶外派單的形式，宣傳品牌，通過填寫體驗課報名表、調(diào)查問卷的形式，收集準客戶信息。

7、講座：以講座為名進行客戶邀請，講座分兩種，一種是品牌宣傳為主的講座，這個事搞英語培訓(xùn)的人經(jīng)常干，比如新東方的俞敏洪、李楊瘋狂英語，還有那個羅胖子。另一類是招生為主，主要是吸引客戶上門。

8、其他：客戶口碑營銷、代理招生、等等。

教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？

謝邀~你好，我是小胡桃，很高興很和你一起交流與分享，有關(guān)教育培訓(xùn)行業(yè)該用什么方式獲客？

剛好我從事的行業(yè)也是教育培訓(xùn)，面向的對象是：興趣班的3-12歲小朋友，以及培優(yōu)課程的初高中生，和需要家庭教育課程的家長。

首先除了我們要明確目標客戶的群體的歸屬地，年齡，性別，需求。以及我們自己所能服務(wù)的特色。還要分線上線下獲客方式。

線下獲客方式有一下幾種：

1、明確目標客戶區(qū)域，根據(jù)自身的項目和課程屬性，分析并篩選目標客戶比較集中的區(qū)域。機構(gòu)附近周邊開展地推宣傳模式，在學(xué)院門口，小區(qū)門口，超市門口等派單宣傳。這些方式需要提前調(diào)研，熟悉周邊幾個小區(qū)，附近學(xué)校情況，小區(qū)地段的消費水平，可以地推的擺攤的點，等方式來獲取客戶信息。

2、定時免費提供公益課程：有點在于讓目標客戶先體驗，也能展現(xiàn)機構(gòu)的課程特色，和師資能力。

3、在機構(gòu)硬件上提供便捷和資源來獲客，比如一個很有特色機構(gòu)，場地有1000多平米。除了有10間教室之外，中間建立了一個圖書館，利用這個圖書館的特色，提供借閱，辦理會員，來獲取客源。

去年研究了一年，也沒能突破招生天際。

綜合來講，每到招生季，學(xué)校的工作人員就忙著占據(jù)人流量大的街角路口做地推，每天早出晚歸，盼著能多招幾個學(xué)生。盡管累得半死，但很多學(xué)校發(fā)現(xiàn)，人們對這種堪稱“耿直”“樸實”的招生方式越來越不感興趣了，傳單轉(zhuǎn)手就被扔進垃圾桶，精心設(shè)計的宣傳廣告完全沒機會露面，人們都是為獎品而來，完全不在意你的學(xué)校名稱是什么……。

就招生方式而言，目前行業(yè)內(nèi)普遍的方法主要有4種：

第一，發(fā)傳單，直接對客源，但人力成本高，宣傳單浪費和污染嚴重。

第二，合作全日制中小學(xué)校，往往受到政策法律限制，很難全面展開。

第三，同類合作，雖然能交換來一定的資源，但是大家出于對自己客戶的保護，很難換來有效電話。

第四，就是網(wǎng)絡(luò)推廣，需要專人對接大眾點評，SEM，頭條號，微信公眾號，還要玩社群，太辛苦了。關(guān)鍵是費錢。大眾點評的預(yù)約信息，算是比較靠譜，但未突破會員模式，口碑雖有獨立板塊，但非重點推廣業(yè)務(wù)。

教育培訓(xùn)行業(yè)一直都是朝陽行業(yè)，對于全民來說，教育是剛需。因此存在著大量不同規(guī)模的教育培訓(xùn)機構(gòu)。常規(guī)的教育培訓(xùn)機構(gòu)獲客方式有以下五種：

一、電話邀約

早在10年前，教育培訓(xùn)行業(yè)通過電話邀約上門率非常高，尤其在小升初，中高考之際，家長更是不斷的打培訓(xùn)機構(gòu)的電話進行咨詢報課。往往培訓(xùn)機構(gòu)也會配備專門的電銷團隊，專門用于通過電話跟客戶之間建立聯(lián)系挖掘客戶需求。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人已經(jīng)開始屏蔽掉陌生的電話拜訪，但是通過電話的方式跟目標客戶鏈接，依然直接有效。

二、網(wǎng)點地推

教育培訓(xùn)機構(gòu)面向的客戶群體是學(xué)生。通常在特定的時間、地點，比如放學(xué)后，家長接送孩子的時間或周末家長學(xué)生集中出現(xiàn)的場所設(shè)立地推展位，以發(fā)放小禮物的方式獲取聯(lián)系聯(lián)系電話并提供免費試聽的課程來招攬學(xué)生。

三、借助網(wǎng)絡(luò)宣傳。

培訓(xùn)機構(gòu)，用公眾號或服務(wù)號等自媒體平臺通過發(fā)布軟文，內(nèi)嵌營銷廣告， 獲取大量的粉絲信息，從而起到推廣宣傳自己課程產(chǎn)品和品牌文化的目的。

四、微信社群運營。

利用小程序等微信社群工具，建群圈粉，直播授課，做線上轉(zhuǎn)化。通過社群的方式，開發(fā)維護新老學(xué)員。

五、吸粉短視頻。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)客戶怎么做的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)客戶怎么做的2點解答對大家有用。