大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶需求的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶需求的解答，讓我們一起看看吧。

教育行業(yè)社群拉新，有什么好的渠道？

總結(jié)了幾個(gè)線上教育培訓(xùn)行業(yè)常用的微信社交裂變玩法：

分為純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）、團(tuán)購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）、1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）、小程序拼團(tuán)裂變+微信群分銷裂變。

純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）

團(tuán)購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）

1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）

小程序拼團(tuán)裂變+微信群分銷裂變

雖然這幾個(gè)玩法已經(jīng)很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識(shí)付費(fèi)活動(dòng)上能看到。 今年上半年線上教育也會(huì)比往常更火熱，廝殺更激烈。

當(dāng)然這些主要是指裂變、拉新和轉(zhuǎn)化的方法，如果要留住用戶，核心還是你的內(nèi)容質(zhì)量如何，對(duì)用戶來說是否有價(jià)值，這是最重要的。

至于工具，那選擇也是相當(dāng)多的，但是需要根據(jù)自己的需求挑選，沒有最好的，只有適合的。

關(guān)注我，每日拆解經(jīng)典運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷案例，我們一起學(xué)社群知識(shí)，共建社群。

我覺得你在做社群之前首先要想明白一點(diǎn)，你做社群到底要做什么？有沒有必要做？對(duì)業(yè)務(wù)有沒有幫助？是給線下引流還是更好的給會(huì)員提供服務(wù)？確定好了必須要做之后才應(yīng)該想“怎么做？”社群能給這些用戶提供什么價(jià)值？就好比，這個(gè)社群的中心思想是什么？大家為什么要來加群？

其次是弄懂社群運(yùn)營(yíng)的邏輯，不管是AARRR模型還是“線下第一批流量導(dǎo)到線上，通過運(yùn)營(yíng)裂變?cè)賹?dǎo)到線下”都需要分析整個(gè)流程是什么樣的。eg：線下→公眾號(hào)→個(gè)人號(hào)→社群→活動(dòng)裂變引流→線下活動(dòng)

“成交的核心是信任，

活躍的核心是熟悉，

熟悉的核心是互動(dòng)，

互動(dòng)的核心是同頻”

所謂同頻，就是大家有一個(gè)共同目標(biāo)來加群，如果在根上就錯(cuò)了，那拉進(jìn)群的人一方面也能不是我們的精準(zhǔn)用戶，也有可能大家就會(huì)問出“這群干嘛的？”或者直接閉群不再關(guān)注也不會(huì)活躍，這也是為什么很多群不活躍的原因，因?yàn)椋]！有！讓！用！戶！感！受！到！這！個(gè)！群！的！價(jià)！值！

至于應(yīng)該提供什么樣的價(jià)值？怎么讓用戶感受到？是否是用戶所喜歡的？這就需要你自己去深入思考了。

如果上面沒看懂，那就直接看下面我教你怎么做

該通過什么渠道去找第一批種子用戶？

我也是做教育的，教育機(jī)構(gòu)推廣可分為線上和線下，線下可以發(fā)傳單呀做海報(bào)呀之類的，線上可以開通公眾號(hào)或者是小程序推廣，也可以使用一些類似于里德助手這樣的輔助工具來幫助，效率極其高，身邊的同事都在用，我感覺還不錯(cuò)你可以試試。

機(jī)構(gòu)社群如何拉新呢？以下幾點(diǎn)以供參考：

一、1、群裂變（資料+送書）

最常用的基本就是做社群裂變了，尤其在教育行業(yè)，通常會(huì)打包正整理一些電子資料，比如：試卷合集，真題學(xué)習(xí)包等。然后再進(jìn)行包裝一下，讓這個(gè)包里面的內(nèi)容顯得很珍貴，從而開始引導(dǎo)用戶去進(jìn)行邀請(qǐng)人進(jìn)群領(lǐng)取資料包。如果有資源的，會(huì)用實(shí)體書來做誘餌去做裂變。實(shí)際上，實(shí)體的東西肯定要比虛擬的東西對(duì)于用戶來說更有吸引力。但如果一旦采用實(shí)體內(nèi)容去做裂變，這里我們就需要核算一下客單價(jià)了，因?yàn)檫@涉及到成本在里面。通常如果用實(shí)體內(nèi)容來做裂變，那成本基本就是：書的費(fèi)用+運(yùn)費(fèi)的費(fèi)用，再除以進(jìn)群人數(shù)求出客單價(jià)。

那如何來控制自己的客單價(jià)？我們可以用總共費(fèi)用來除以進(jìn)群的人數(shù)，如果最終得出進(jìn)群人數(shù)的單價(jià)是低于市場(chǎng)水準(zhǔn)的，那就可以做。如果得出的單價(jià)是高于市場(chǎng)價(jià)，那么你就要考慮這個(gè)活動(dòng)到底是不是值得做，或者也可以就把領(lǐng)取的門檻進(jìn)行提升，最終等于或低于市場(chǎng)單價(jià)。但同時(shí)，也要考慮用戶參與門檻的問題，如果只是一昧的控制單價(jià)而忽略門檻的高度，那最終用戶也會(huì)因?yàn)閰⑴c門檻的因素直接放棄參與其中。

二、利用KOL力量引流

現(xiàn)在不少知識(shí)分享類社群都會(huì)邀請(qǐng)大咖前來分享，這也是常見的一種引流方式。值得注意的是，大咖一定要有自己的流量，專業(yè)度上也有要一定建樹被用戶認(rèn)可。分享的內(nèi)容本身就有利于流量的聚集，配合KOL的名氣加持，新的流量自然也會(huì)進(jìn)入社群。

三、相似社群換粉

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶需求的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)發(fā)掘客戶需求的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。