大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工資模式分析的問題，于是小編就整理了2個(gè)相關(guān)介紹教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工資模式分析的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一般如何與老師們分利潤？

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一般教育機(jī)構(gòu)和老師可以考慮以課時(shí)、招生人數(shù)或者固定比例三種常見方式合作。

1、課時(shí)費(fèi)：老師只負(fù)責(zé)課程教學(xué)，根據(jù)老師的專業(yè)程度、教學(xué)方式、學(xué)生反饋等多個(gè)維度確定課時(shí)費(fèi)用，一般幾十到幾百不等。

2、招生人數(shù)：一般這樣的老師自帶流量，這個(gè)時(shí)候可以按人數(shù)來確定分成比例，根據(jù)老師的重要程度可以按人數(shù)總費(fèi)用的四成至六成等不同比較進(jìn)行分配。

3、固定比例：這個(gè)時(shí)候老師不僅僅有流量、可以教學(xué)，還可以負(fù)責(zé)教務(wù)、資源拓展等其它版塊，那應(yīng)該就是機(jī)構(gòu)的合伙人，這個(gè)時(shí)候按股東比例來整體分配。

總之，沒有特別固定的方式，最本質(zhì)的原因是老師有誠意做教育，至于能力和認(rèn)知其實(shí)都可以進(jìn)行二次塑造，

大機(jī)構(gòu)分工明確，老師就是老師，小機(jī)構(gòu)老師課時(shí)數(shù)量沒那么多，工作量不飽和的情況下有可能身兼多職，根據(jù)不同的情況定薪酬

不管哪種類型，老師擔(dān)負(fù)課時(shí)消耗以及試聽成交的重要環(huán)節(jié)，課時(shí)消耗就是機(jī)構(gòu)的實(shí)際利潤，發(fā)課時(shí)費(fèi)實(shí)際上也就是在分配利潤了，前段預(yù)收款非要分配應(yīng)該跟試聽成交結(jié)合，鼓勵(lì)老師上好試聽轉(zhuǎn)化，還有一塊收入應(yīng)該來源于老客戶的續(xù)費(fèi)

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)老師如何分潤？

1、就是直接招聘老師；

在這種場(chǎng)景下，老師就你公司員工，你給老師開工資；起薪資架構(gòu)一般是：基礎(chǔ)底薪+課時(shí)費(fèi)+提成（續(xù)班，轉(zhuǎn)介紹等）+其它績效工資；具體多少因城市和機(jī)構(gòu)不同而不同；有些機(jī)構(gòu)教師工資成本支出會(huì)占比40%，甚至更多；

2、“名師”合伙；

“名師”包括一些公立學(xué)校老師，或在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)打出自己的名氣的老師；

雖然現(xiàn)在管控嚴(yán)，很多公立學(xué)校老師不敢大大方方出來補(bǔ)課；但金錢的巨大誘惑以及市場(chǎng)的需求，還是有很多老師出來賺外快。

當(dāng)然，名師也包括那些在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)已經(jīng)出名的老師；

這類合作機(jī)制一般是在正常的薪資外，報(bào)名返點(diǎn)，以及年末/季末分紅；具體多少，以這個(gè)老師的影響力和你們談的合同為主啊。

名師效應(yīng)短期內(nèi)會(huì)帶來很多“資源”，但也容易受其掣肘；不利用機(jī)構(gòu)長遠(yuǎn)發(fā)展。

你不是總經(jīng)理么，這個(gè)不是你最清楚的么？

民營教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師主要有兩種：前端的銷售，培訓(xùn)的講師。

銷售按業(yè)績拿提成。

講師按課時(shí)拿報(bào)酬。

現(xiàn)在好多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都是線上授課了。培訓(xùn)課程可以買，講師的錢能省下不少。

現(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本，大部分都花在廣告投放和銷售人員的工資上了。

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培訓(xùn)機(jī)構(gòu)常見教師薪資組成：底薪+課酬+獎(jiǎng)金+保險(xiǎn)+福利

【方式一】

無責(zé)任底薪

【方式二】

包課時(shí)底薪

【方式三】

保護(hù)期底薪：在某個(gè)階段給予一定的底薪，階段過去后會(huì)作出調(diào)整（比如取消底薪等），主要是為了保障教師在剛?cè)肼殸顟B(tài)時(shí)的收入

【方式四】

無底薪：不是看錯(cuò)了，確實(shí)有機(jī)構(gòu)即使全職教師也是沒有任何底薪的，因?yàn)榻處煹乃惺杖攵紒碜杂谏险n，發(fā)出去底薪越多，其實(shí)就意味著上課部分拿到的越少，對(duì)課多的老師來說就是相對(duì)的不公平。但底薪對(duì)員工是一個(gè)保障。所以是否有底薪的問題就要根據(jù)情況而定了。

教培行業(yè)的教師薪酬如何發(fā)放，沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一般取決于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人。通常情況下有這樣幾種分利方式：

1、底薪

底薪一般只針對(duì)全職教師，而且底薪都不太高。全職教師除底薪外，還會(huì)有其它收入。

2、課時(shí)費(fèi)

上課教師會(huì)有課時(shí)費(fèi)。全職老師與兼職教師的課時(shí)費(fèi)也不同，一般兼職教師的課時(shí)費(fèi)要稍高于全職教師。課時(shí)費(fèi)的發(fā)放，也有兩種選擇。一種是按課節(jié)算，一種是按實(shí)際上課人數(shù)算。

3、招生費(fèi)

光靠機(jī)構(gòu)宣傳，力度不夠。任課教師更有說服力，教師招生，機(jī)構(gòu)會(huì)按招生人數(shù)，給予一定的宣傳費(fèi)。

4、獎(jiǎng)金

對(duì)于學(xué)額穩(wěn)定的班級(jí)，機(jī)構(gòu)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)任課教師一定的獎(jiǎng)金，鼓勵(lì)其工作成績。機(jī)構(gòu)發(fā)展規(guī)劃中，招生達(dá)到一定數(shù)額后，也會(huì)相應(yīng)地獎(jiǎng)勵(lì)教師。

5、分紅

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和老師屬合作關(guān)系，我給他提供生源，提供上課場(chǎng)地，老師僅上課，如何分配收入？

你好，我來回答一下這個(gè)問題。

因?yàn)轭}主負(fù)責(zé)招生和提供場(chǎng)地，其實(shí)就是兼職老師，但可能會(huì)比一般兼職老師名氣大一些，所以考慮分層問題。

我在之前的機(jī)構(gòu)中，也嘗試做過與機(jī)構(gòu)自己名氣比較大的老師做分層來防止教師離職。

這種分配方案一般有三種：

1.教師保底收入加獎(jiǎng)金

給教師一個(gè)每節(jié)課的滿意的保底收入，如果招生不夠人數(shù)則機(jī)構(gòu)做補(bǔ)貼，如果招生超過則機(jī)構(gòu)賺錢。但當(dāng)比超過非常高時(shí)，機(jī)構(gòu)給老師獎(jiǎng)金。

2.按百分比分層

這個(gè)一般是當(dāng)學(xué)生少于多少時(shí)，學(xué)費(fèi)全部給老師，當(dāng)學(xué)生超過多少后，超過的部分按百分比進(jìn)行分層。

3.直接給一個(gè)固定課酬

跟你機(jī)構(gòu)的全職教師一樣，直接給一個(gè)固定課酬。只是涉及分層了，所以可能會(huì)比你機(jī)構(gòu)的其他老師課酬要高一些。計(jì)算好最低開班人數(shù)，也是可行的方案之一。

以上，給你提供三個(gè)思路，也可以根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行

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到此，以上就是小編對(duì)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工資模式分析的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工資模式分析的2點(diǎn)解答對(duì)大家有用。