大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于北京培訓教育機構減少的問題，于是小編就整理了2個相關介紹北京培訓教育機構減少的解答，讓我們一起看看吧。

培訓機構為啥不降價促銷？

不降價的原因：

1、人群定位：他們定位的消費市場，就是在英語單詞記憶方面有強烈需求，并且愿意付費為孩子提供這方面能力補充的家長。而價格，其實是目標用戶的篩選機制，可以幫助他們篩選出目標消費人群。

2、課程價值：他們也許有專業(yè)的、資深的、善于和孩子互動的老師，也許有設計到位、寓教于樂的課程，也許有非常好的教學環(huán)境，也許有很多的成功案例，總之他們對課程價格的定位，是和他們的課程提供的價值匹配的。

3、成本原因：機構開課，包括人工成本，推廣宣傳成本，老師成本，教材成本，場地成本，銷售成本等等，從經營角度來看，降價也許會損失利潤空間。

4、品牌價值：價格也是產品品牌的一種彰顯。

降價促銷不合理，降價必死。你可以使用一些變相的優(yōu)惠措施，但是價格不能變。

降價會讓你以前的客戶失去消費信心。

你可以定三個價格：一是錨定價格，可以高一些，顯示你很有價值，很值錢。二是優(yōu)惠價格，顯示你對老生的誠意。三是銷售現(xiàn)場成交價，這是促銷用的。

校外教育培訓機構未來前景如何？如何走出困境？

疫情對教育培訓機構的影響確實非常大，主要面臨三個最核心的問題。

第一，線下轉線上課程。針對已經交費的老學員，由于不能采用面授課的形式，只能轉到線上授課，也可能由于家長不愿意而產生退費，這個時候一定要堅持以學員為中心原則，能退費就退費，不能退就協(xié)商解決，而且一定要注重線上課的教學質量，像平時一樣正課輔課結合教授，還要安排專人注意學生的聽課效果，更用心更細致，這樣才不會丟了口碑。千萬不能因小失大，和家長或學生產生糾紛，造成客訴。

第二，拓展新客。這點在這個時期有一定的難度，但并不是沒有業(yè)績，只不過相對來講會少一些。很多公司也是由于拓客不行，造成關門倒閉。由于線下轉成線上，很多家長并不認同這種模式，會造成收費的困難。如果在以往內功修煉的好，口碑也做的不錯，還是會有一部分家長會選擇機構，可以采用一些促銷手段，先讓學生線上上課，黏住客戶，一旦解禁以后再轉為線下課。這個時期，就看誰反應的更快，營銷做得好。這個時期競爭對手少，家長也愿意和顧問溝通，即便不能當時報名，也可以作為儲備客戶，為以后復課做準備。

第三，現(xiàn)金流。這是最重要的問題。不管是以前有沒有儲備還是現(xiàn)在去融資，一定要保證人心不能散。困難的企業(yè)可以適當裁員，但是核心的教師和銷售團隊不能走，扛住了這一段時間，復課后肯定會迎來一個小輝煌的時間。

總而言之，福兮禍所倚，禍兮福所伏！疫情帶來了行業(yè)的大洗牌，會有很多機構支撐不下去關門倒閉，也會有撐下去的機構在復課之后迎來輝煌。客戶總量和需求不會減少，復課以后競爭對手消失很多，現(xiàn)在聯(lián)系客戶，儲備客戶，未雨綢繆，也不失為一個好機遇！

目前來說，校外培訓機構因為疫情算得上度日如年，未來的話，未來可期，畢竟教育在中國一直都屬于家庭核心，家長也比較舍得投入，但是要做好自身能力及影響力，俗話說得好，打鐵還得自身硬。目前因為疫情導致的困境，主要還是靠政策來吧，一時半會兒也走不出困境。

到此，以上就是小編對于北京培訓教育機構減少的問題就介紹到這了，希望介紹關于北京培訓教育機構減少的2點解答對大家有用。