大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)老師招生技巧的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育機構(gòu)老師招生技巧的解答，讓我們一起看看吧。
目前教培行業(yè)招生的方式方法有哪些？優(yōu)缺點是什么？
目前教培行業(yè)招生的方式主要有以下幾種方式：幾大類，第一類K12類主要是線下對接學校為主，線上招生為輔助。第二類是職業(yè)教育類，主要是依靠媒體宣傳線上招生為主。第一類的優(yōu)點是生源穩(wěn)定，缺點是體量很難擴展；第二類的優(yōu)點是有更大的可能性，缺點是對教育本身的質(zhì)量和后期服務(wù)要求很高，主要靠口碑。以上是我的見解，希望能采納，謝謝！
低價體驗課，這個主要看后期轉(zhuǎn)化，老師是關(guān)鍵，課次較少，主要在于提高孩子學習興趣，幾次課也不指望有什么質(zhì)的改變，前期低價吸引家長，后期搞定學生轉(zhuǎn)化，行業(yè)及格線是40%轉(zhuǎn)化率
公開課，這要求你的老師足夠優(yōu)秀，面對學生和家長同時處在一個教室，要展現(xiàn)教師的個人功底又要讓孩子喜歡，當然一堂公開課還要很多老師協(xié)助，課前預(yù)熱造勢，宣傳講師等，要用一堂課鎖定客戶，還是有一定難度
家庭教育講座，這也要求講師首先是一個優(yōu)秀的老師，再來談家庭教育，家庭教育主要是挖掘家長的痛點，剖析家庭教育現(xiàn)狀，給出合理化建議，從而帶動家長報名
還有一些比較常規(guī)的地推，老帶新活動或者借助節(jié)慶點來做優(yōu)惠活動等等
總結(jié)了幾個教育培訓(xùn)行業(yè)常用的微信社交裂變玩法。
分為純粹引流類（魚塘養(yǎng)魚）、團購變現(xiàn)類（裂變拉新+變現(xiàn)）、1元解鎖課程類（變現(xiàn)+裂變拉新）、小程序拼團裂變+微信群分銷裂變。
雖然這幾個玩法已經(jīng)很常見了，但還是屢見不爽，在各種知識付費活動上能看到。
今年下半年線上教育也會比往常更火熱，廝殺更激烈。
教育培訓(xùn)是一個持續(xù)利好的行業(yè)，只存在機構(gòu)運作是否成功，而不會存在行業(yè)衰退的情況，綜合而言，目前比較流行的教育培訓(xùn)行業(yè)招生方式，主要有以下幾個步驟：
第一 設(shè)計打造教育培訓(xùn)機構(gòu)的品牌形象，提煉核心業(yè)務(wù)及細分目標市場人群，根據(jù)開展的核心業(yè)務(wù)提煉出機構(gòu)核心競爭力。并根據(jù)核心競爭力面對的市場人群，精心設(shè)計出一整套包含機構(gòu)logo在內(nèi)的機構(gòu)品牌形象，使目標受眾人群一目了然。知道機構(gòu)的核心業(yè)務(wù)、師資力量、合作方式、解決的具體學習問題等。
第二 通過線上線下的廣告宣傳和覆蓋，通過填表、電話面訪的形式，不斷搜集目標客戶的基本資料，如聯(lián)系方式、年齡階段等等。根據(jù)目標客戶群體的分布地域以及生活消費的習慣等特征，判斷是側(cè)重于線上還是線下的廣告宣傳，以期能夠讓更多目標客戶了解機構(gòu)業(yè)務(wù)重點，并愿意提供自己的基本信息，做好下一次溝通拜訪的基本準備工作。
第三 對搜集的客戶信息進行分類整理，并有教育機構(gòu)的客戶專員逐一與目標客戶取得聯(lián)系，進一步深入溝通。一般是通過電話回訪或微信溝通的方式，向目標客戶詳細的介紹機構(gòu)情況、學習方向、具體能解決的學習問題以及收費等情況，并普遍采取饑餓營銷 、政策營銷、學員見證等方式，進一步取得目標客戶的信任，讓其加入機構(gòu)自己組建的工作群或者班級群，便于進一步溝通轉(zhuǎn)化。
第四 有教育培訓(xùn)機構(gòu)的營銷講師，以網(wǎng)絡(luò)課程的形式組織大家上課。其核心目的是通過正面積極的溝通，更系統(tǒng)化、條理化的講解與課程內(nèi)容相關(guān)的邊緣重點知識，引導(dǎo)目標客戶交費報名，這基本是機構(gòu)招生的最后一步，也是最重要的一步。
如果按照以上幾個步驟，每一步都能仔細認真的落實，只要目標市場定位準確，學員轉(zhuǎn)化率基本上可以達到60%以上。當然究竟是側(cè)重于線上還是線下的宣傳，取決于機構(gòu)本身的業(yè)務(wù)范圍以及目標群體的分布特點，應(yīng)該說是一個統(tǒng)一聯(lián)動的過程，具體執(zhí)行方式因機構(gòu)的發(fā)展階段和業(yè)務(wù)特點而決定。
教育行業(yè)如何精準招生？
你好，我來回答一下這個問題。
我今天就來分享一下周邊情況調(diào)研的方法與注意事項。
想做到精準招生，首先要了解你校區(qū)周邊的招生目標（公立學校和社區(qū)）情況，以及了解你對手的情況（競爭機構(gòu)）
對于公立學校，我們要了解的情況有：
生源占比：目標校在讀學生/全部目標校學生
高分生源占比：目標校區(qū)在讀高分學生/全部目標校的高分學生
最好的老師是誰
最好的學生是誰
最好的家長是誰
我們要了解目標學校的學生情況、學習情況、老師情況及家長情況。然后結(jié)合我們的課程產(chǎn)品（其實應(yīng)該是根據(jù)目標校定課程產(chǎn)品），然后去設(shè)計不同的市場動作。這也是我一直說的為什么不能模仿其他學到的做法一樣，你們的主力目標生源和產(chǎn)品都不一樣，動作做得再像也沒用。
精準招生的前提是有精準目標用戶、精準流量
精準目標用戶的最主要來源是地推 ，但是現(xiàn)在教培行業(yè)在做地推過程中往往遇到以下幾種問題：
1. 費效比核算不準確
2. 人工成本升高
3. 獲取的客戶數(shù)據(jù)存儲安全性無法保障
無論是雇傭大學生作為兼職地推還是外包地推團隊，這兩種途徑獲取到的客戶數(shù)據(jù)都是由地推人員直接接觸并進行留存統(tǒng)計之后才會到機構(gòu)手中，因此數(shù)據(jù)的存儲安全性成為一個問題。
4. 無法確保獲取意向客戶線索信息的準確性
傳統(tǒng)地推過程中為人工統(tǒng)計錄入信息，人工統(tǒng)計的一大缺點就是信息的準確性無法保證，而導(dǎo)致這一點的主要原因有兩點：其一，是用戶因為怕被“騷擾”而不愿透漏真實信息，隨意填寫信息；其二，是地推人員在統(tǒng)計過程中統(tǒng)計失誤或者因字跡潦草導(dǎo)致最后匯總信息時出現(xiàn)錯誤。
5. 地推人員的考勤、績效考核等方面無法真實監(jiān)督
6. 機構(gòu)課程顧問無法即時觸及意向客戶
近期我也是一直在忙碌招生的工作，8月3日-5日是高職高專報考志愿的時間，各大高職院校為了爭取生源可謂是各出奇招啊。總結(jié)起來就是有幾個套路：
1、抓住自己學院的專業(yè)優(yōu)勢，主打優(yōu)勢專業(yè)和就業(yè)門路就好的專業(yè)，在學生宣講中重點突出，
2、提前兩個月進班進行學校宣傳和派送禮物
3、高考期間進行溫暖派送，打感情牌，為高考學子進行保駕護航
4、在報考志愿期間，逐一跟學生聯(lián)系，了解報考東西，提供幫助和解答
5、為了招到學生，各大高職院校也會把自己的助學、獎學等想學生描述清楚
其實總歸一句話。重點還是做到專業(yè)的精準對口
1、手機上某學習類APP高度活躍；
2、近期在網(wǎng)頁上登錄了某考試、學習的網(wǎng)站；
3、近期撥打過某培訓(xùn)機構(gòu)電話的用戶；
4、指定年齡階段，如：16-45歲；
5、指定某一區(qū)域或者精確到某培訓(xùn)地點；
6、訪問了某些同行競品的網(wǎng)頁，撥打了同行競品的客服電話；
7、K12類學生家長手機裝了學校必須安裝的通知類APP用戶；
8、安裝了類似小豆苗、寶寶樹等APP的家長用戶；
9、還有精準營銷、微信社交群等等師資資源。
其他能展現(xiàn)婚戀類精準客戶的特性。
生源是每一個培訓(xùn)學校生存發(fā)展的基礎(chǔ)，然而在招生手段上，我們大部分的校長思維還停留在傳統(tǒng)的方式上，往往說到招生，也就單一的采取地推、電銷等方法開展，結(jié)果往往不盡人意。
當下時代，機構(gòu)要想立足市場，不能局限于單一的招生形式，校長的思維需要打破傳統(tǒng)，向職業(yè)化方向發(fā)展，多種招生手段結(jié)合使用才能抓住生源，快速突破機構(gòu)的招生瓶頸，接下來為大家?guī)懋斍靶蝿菹轮髁髡猩侄危?一異業(yè)合作 機構(gòu)可與其他企業(yè)進行合作，共享市場資源，開展招生工作。合作方有三種：一同行業(yè)內(nèi)的不同機構(gòu)，例如素質(zhì)類機構(gòu)、藝體類機構(gòu)；二擁有共同客戶群體的其他行業(yè)，例如書店、文具店、精品店、學生服裝店、德克士等；三其他特殊主體，例如銀行、報社、電視臺、公益類機構(gòu)、公私立學校等。
合作形式主要有四種： 一提供優(yōu)惠劵，在雙方的贈品中的都加入對方的優(yōu)惠劵，以增加上門量； 二共享客戶信息，雙方可以將自己的客戶信息分享給對方，還可以建立一個共同的會員卡，客戶可享受合作方的所有優(yōu)惠； 三共辦活動，可以一起舉辦節(jié)日類/素質(zhì)拓展類活動，或促銷活動； 四共享廣告位，即可可以增加曝光率，也能降低宣傳成本。
最簡單的異業(yè)引流方式，為所有異業(yè)提供贈品，告訴家長，只需拿著異業(yè)的結(jié)算單，就可以到我們機構(gòu)領(lǐng)取一本原版英語繪本圖書/一套文具用品等，以吸引家長上門。同時，校區(qū)還可以設(shè)計一面紅包墻，或者紅包樹，告知家長可以抽取紅包，但紅包需要加前臺老師微信發(fā)送給家長。這樣既能讓家長上門，又能將家長停留校區(qū)的時間增長，又可以加上家長微信。
社區(qū)活動 社區(qū)是客戶較集中的地方，而且在熟悉的場景，家長也會降低抗拒心理，所以若能進入其中做宣傳活動是非常不錯。可以與社區(qū)的管理人員談判，以免費教社區(qū)學生課程，或開展公益活動的形式，進社區(qū)合作。同時，在每次課程結(jié)束后，都讓現(xiàn)場家長、學生抽獎，獎品設(shè)置為期一年的“幸運日”“優(yōu)惠日”，如“幸運日”學生抽中，則每月的11日、22日，就可到機構(gòu)免費上體驗課程；如“優(yōu)惠日”學生抽中，則每月的5日、15日、25日，就可到機構(gòu)機構(gòu)領(lǐng)取一個筆記本。這樣能夠讓家長每月上門幾次，增加交談的機會，促進轉(zhuǎn)化。
線上直播課程 機構(gòu)可以開辦免費/低價的線上直播課程，先快速聚集大量學員，建立魚塘，后期再逐漸轉(zhuǎn)化。例如，可以以“每天教你學會一個英語語法！”為主題，在線上開辦每天20分鐘以內(nèi)的直播課程，先和用戶建立一定的鏈接，后期再轉(zhuǎn)化到校。 線上家庭教育微課 除了線上直播課程外，也可開展線上家庭教育微課，兩者操作模式相似，都是先快速聚集目標客戶，建立魚塘，后期再逐步轉(zhuǎn)化到校。不同之處，線上家庭教育微課的頻率更少，如一周一次。關(guān)于如何做線上家庭教育微課，APP上有很多干貨，您可以直接下載直接使用。
微信朋友圈招生 微信群內(nèi)可以舉辦“親子繪本閱讀挑戰(zhàn)賽”只要參加就可領(lǐng)取獎品（如價值288元的24本英文原版繪本閱讀圖書），需要家長和學生到校領(lǐng)取。后期的排名獎品課設(shè)計大禮包、4節(jié)英語情景拓展課程、一個月免費晚輔、各類實物獎等。學生抽取相應(yīng)的獎品后，參加了對應(yīng)的課程后，又設(shè)置出門測達A即可獲取400元報名劵和600元獎學金（每月50元的給予）。這樣的連環(huán)設(shè)計，既能夠?qū)⒓议L、學生引流到校，也可以促進后期續(xù)班和鎖定學員。
到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)老師招生技巧的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)老師招生技巧的2點解答對大家有用。