大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機構(gòu)怎么提高銷售效率的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹教育機構(gòu)怎么提高銷售效率的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓行業(yè)的銷售工作有前途嗎？

我來說說這個問題

培訓行業(yè)的銷售是做什么的

培訓行業(yè)的銷售其實分成兩種類型，一種是前臺客服，另一種是學習規(guī)劃師。

前臺客服主要是對班級課程進行咨詢并轉(zhuǎn)化的工作，主要是將課程特點介紹給家長，并安排好試聽等工作。

學習規(guī)劃師主要是針對個性化課程，通過測試了解學生情況，并給學生制定合理的學習規(guī)劃，并將課程賣給學生。

培訓行業(yè)銷售的收入

一般來講，個性化的銷售收入要高于班級課程的銷售。在很多專門做個性化的大機構(gòu)，銷售顧問的收入是所有崗位中最高的，如果能進入比較大的那幾個個性化機構(gòu)做銷售顧問，且業(yè)績優(yōu)異的話，收入這塊會非常可觀。

培訓行業(yè)銷售未來的發(fā)展

大體有兩個發(fā)展路徑：

1.個性化機構(gòu)的分校長大多來自于優(yōu)秀的課程顧問，所以在機構(gòu)內(nèi)或行業(yè)內(nèi)晉升為分校長是很多課程顧問會選擇的發(fā)展方向之一

教育培訓機構(gòu)如何獲得更好的市場營銷效果？

這個時間段對于教育培訓行業(yè)中的課外輔導教育、在線教育機構(gòu)、第三方教育測評機構(gòu)和職業(yè)培訓機構(gòu)意味著什么，相信不用再多說。有了針對性的時機，和更加精準性的客戶群體市場，我們需要考慮的就是在這個時間短信開始后，甚至開始之前應(yīng)該這么樣去做。

1、通過更好的營銷手段。

把自己的產(chǎn)品和品牌更好的打向市場，一個好的營銷推廣途徑是非常重要的環(huán)節(jié)。電視廣播、報紙周刊、網(wǎng)絡(luò)媒體和現(xiàn)在更加時興的第五媒體—短信平臺群發(fā)，或者進行傳單發(fā)送，現(xiàn)場活動等方式都能達到更好的營銷推廣效果。

2、更加有效的營銷方式。

有了好的營銷手段和途徑并不就能代表就能高枕無憂，營銷手段和途徑只是為我們提供了一些更加便捷方便的橋梁，如何更加高效的利用也是非常重要的問題。電視廣播和報紙周刊的廣告內(nèi)容如何設(shè)計制作，網(wǎng)絡(luò)推廣的爆點如何打造，短信群發(fā)平臺的短信內(nèi)容如何編輯發(fā)送等，也要盡量做到盡善盡美，在創(chuàng)意和如何打動目標群體上狠下功夫。

3、投入更多的資源。

俗話說，世上沒有白吃的午餐。對于行業(yè)主體來說也是如此，想要從市場中得到更多，那么必然也付出一定的財力物力，才能得到更高更好的回報。尤其在一年中這些特定的時間節(jié)點，更是不要太過畏手畏腳，市場就留給有準備和有魄力的人進行爭奪的。

當然，具體精細到教育行業(yè)，每個教育培訓機構(gòu)的實力、需求、資本能方面各有不同，營銷的途徑手段有很多，適合自己的那一個才是最好的。不要盲目追求假、大、空，要以計劃目標為導向，實行更加精細化的營銷推廣方式。更多教育培訓機構(gòu)營銷推廣相關(guān)問題歡迎關(guān)注咨詢。

讓用戶關(guān)注價值，而非價格

如何讓用戶忽略價格，而只關(guān)注價值？

（1）提供優(yōu)質(zhì)高效的課程產(chǎn)品，這是鐵定的核心。

（2）良好的服務(wù)，不論是售前還是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細節(jié)，而不是只關(guān)注結(jié)果如何。要用誠信去打動你的用戶，讓用戶取信與你。

（3）價值體驗，就是讓用戶真正體驗到課程的產(chǎn)品價值與服務(wù)價值，為用戶創(chuàng)造良好的體驗環(huán)境。

教培機構(gòu)專用：新媒體推廣渠道

一、直播平臺

平臺：映客、花椒、一直播等；

產(chǎn)品特點：直觀性、即時互動性、代入感強；

運作方式：

1. 公開信息：超越地域的限制；

2. 品牌宣傳：產(chǎn)品發(fā)布會直播、成交額破億慶功會直播等；

3. 名人代言：從直播平臺中吸引用戶；

4. 專家介紹：為用戶提供更精準細致的服務(wù)；用戶更容易接受和被說服，會產(chǎn)生更高

的用戶粘性和品牌忠誠度；

教育培訓機構(gòu)其實對于從往至今的教育發(fā)展有很大的貢獻，在很大程度上解決了家長孩子的教育問題，另外一方面，培訓機構(gòu)也能通過傳授知識獲取收入，培訓機構(gòu)與學生家長之間是互惠互利的關(guān)系。但是，有其中一些學生成績不理想，收入微薄的家庭，不能承擔相應(yīng)的課外培訓費。對于這類型的學生，培訓機構(gòu)可以適當?shù)牟扇p免培訓費的政策，讓更多的人能參與輔導，這樣做既幫助那些困難的家庭，還能從側(cè)面為自己的培訓機構(gòu)打響廣告，口碑好了，自然培訓的學生越來越多，這樣就能實現(xiàn)名利金錢雙豐收。個人觀點可能片面，但是一個做培訓的同學聽了之后，去落實，果然效果半年就出來了。

題主并未說明是哪一類教育培訓，這里假設(shè)是對于未成年的學生教育市場：

一、對于有一定經(jīng)營歷史的教育機構(gòu)，營銷注重：

1.盤活存量，樹典型，口碑推動。

2.突出頭部效應(yīng)，也就是師資的亮點。

3.突出學生成績，也就是成果。

4.教育名師站臺推薦。

二、對于新的教育培訓機構(gòu)

1.注重師資的宣傳。

2.以銷售提成的方式進行引流。

3.在有影響的自媒體、大眾媒體等渠道進行宣傳。

我是園丁耙，專注教培行業(yè)一站式解決方案，助力教培機構(gòu)快速成長。我來回答！

首先說一下教培行業(yè)營銷的幾個核心：

1、教培行業(yè)需要充分了解用戶的行為和心理變化，換句話來講，就是說教培機構(gòu)要以學員和家長為主，傳統(tǒng)的教培行業(yè)很多是以用戶付費為目的進行忽悠式營銷，而忽略教學質(zhì)量、學員感受等方面，隨著行業(yè)的發(fā)展，時代的變化，學員們和家長們的心理逐漸產(chǎn)生變化，此時教培機構(gòu)只有在充分了解用戶的心理和行為的情況下，才能做出正確的營銷決策。

2、除了了解用戶的心理，教培機構(gòu)還要對市場環(huán)境有深入的了解，也就是機構(gòu)在營銷之前一定要做好充分的市場調(diào)研工作，針對自身教學性質(zhì)，篩查市場上的用戶群體。否則就像是無頭蒼蠅，亂飛亂撞，沒有目標。

3、讓用戶關(guān)注價值，而不是價格，現(xiàn)在的消費人群都比較理性，要讓用戶感受到價值，才有可能愿意支付相應(yīng)的價格。在這里最核心的部分肯定是高質(zhì)量的課程產(chǎn)品，還有提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境。

4、為用戶創(chuàng)造價值既是營銷的起點也是營銷的終點，很多機構(gòu)的營銷只做到用戶付費為止，營銷應(yīng)該貫穿用戶使用的全過程。

做教培行業(yè)的都知道有這么幾點行業(yè)特征：客戶轉(zhuǎn)化周期長、目標人群身份分離、教學目標和結(jié)果難以形成可量化的標準。

了解了教培行業(yè)營銷的核心，之后，如何進行營銷呢？

1、利用名師講座營銷。相同情況下，學員和家長們對名師的關(guān)注度更高，利用名師講座，既能體現(xiàn)機構(gòu)的實力，也能滿足學員和家長對名師的渴求心理。

培訓機構(gòu)招生淡季怎么辦？

有句話叫“淡季做市場，旺季做銷售”所以，對于教育機構(gòu)來說，在淡季時的工作重點不在招生，而在如何拓寬市場，提高機構(gòu)品牌的影響力！

1、做服務(wù)

在招生淡季時，機構(gòu)需要更加注重老師的服務(wù)，包括與學員之間的互動交流，學員狀態(tài)的及時了解并及時給予家長反饋，在淡季與家長、學員產(chǎn)生強關(guān)系，為旺季時的轉(zhuǎn)介紹做準備。

2、做品牌

將品牌宣傳、品牌影響力等品牌方面的工作提上日程，建立起品牌的線上展示，方便家長能夠通過線上進行了解并產(chǎn)生溝通。

3、做課程

對市場中競品機構(gòu)進行調(diào)研，觀察其他機構(gòu)的課程組成，分析自己機構(gòu)的課程中存在的不足，及時做出調(diào)整，為旺季做準備

對于營銷人來說，招生無淡季。

市場的蛋糕就這么大，誰能擁有六脈神劍，誰就是武林霸主。所以，作為機構(gòu)的運營管理者，如何讓我們的機構(gòu)在淡季招生不淡成為了我們重要的考驗。

【無活動，不招生】

很多培訓機構(gòu)的招生都處于停留在發(fā)傳單的階段。對于活動的理解也多數(shù)停留在課程產(chǎn)品促銷層面。比如很多機構(gòu)做的99元學6次課、11.11元學2次課等。這些都屬于產(chǎn)品促銷活動，還不是完整意義的活動。

我們做活動是通過活動吸引人員參加，然后以成品促成成交。活動承擔的功能是搭建場景的功能，讓孩子、家長處于放松、娛樂狀態(tài)。

【根據(jù)全年計劃，劃分活動】

根據(jù)校區(qū)的全年經(jīng)營，我們可以將活動劃分為以下幾類：

品牌活動（周年慶）：全年中優(yōu)惠力度最大、投入最多的活動，屬于機構(gòu)的狂歡節(jié)。其中續(xù)班力度、老帶新力度等都是全年中最好的時候。

會員活動：面對對象就是機構(gòu)會員，主要目的是提升客戶口碑。舉例：親子營、讀書會、沙龍等。

節(jié)日活動：結(jié)合時間策劃的節(jié)日活動：元宵節(jié)、植樹節(jié)、風箏節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)、教師節(jié)等等開展活動。節(jié)日活動主要是拉新以及老會員維護。

淡季引流班，活動課，板塊課

引流班，你可以把學校薄弱學科和爆款產(chǎn)品進行打包低價引流，引流的目的是為了，讓教室利用率最大化，提高同期在校人數(shù)，提高學校在當?shù)氐闹群陀绊懥Γ靼嚯m然低價，但是教學質(zhì)量一定要把握好，課程上的不好的話，會砸招牌的

活動課，針對老生的課程，嘗試性的做下戶外課或者新課程新產(chǎn)品的體驗課

板塊課，針對不同年級，目前學習上遇到的普遍性問題，做一次板塊課的招生，匹如音標，應(yīng)用題，幾何性等等，這個就需要學校老師對教學的研究了

培訓機構(gòu)運營是有時間節(jié)奏的，不可能全年都熱。

對于個性化項目來說，更像狩獵，雖然什么時間都可以打獵，也都會有收獲，但是不同季節(jié)能打到的獵物是不同，也會有一個時間節(jié)奏。

對于班級項目來說，更像種地，必須完全掌握耕、種、收的節(jié)奏，中間過程不可能被跨過，同時對于時間節(jié)點也需要非常嚴格把控，錯過了就要等一年。

那么，在每年招生淡季要做什么呢？

淡季前面一般都是旺季。我們知道，因為培訓機構(gòu)的特殊性，旺季時老師一般都是聯(lián)軸上課沒有休息，所有校區(qū)的工作人員每天也都要在校區(qū)忙碌，下班后還要解決家長的各種問題。所以，在旺季過后讓大家的節(jié)奏適當慢下來，對員工整體狀態(tài)有好處。好比皮筋，拉拉松松，壽命最長。

淡季是最好的培訓季。

培訓分三個種類：

新人培訓。根據(jù)過去的情況，預測下個旺季時的人員缺口，提前招聘培訓，避免在旺季時培訓時間不足、考核不到位，讓不適合自己機構(gòu)的人進來，同時在淡季的時候，也可以找到那些實戰(zhàn)經(jīng)驗更豐富的人給新人做培訓。

在崗培訓。淡季是一個非常好的復盤加自我提升的階段。

晉升培訓。培訓機構(gòu)最缺的是人才，尤其是管理人才，很多機構(gòu)在高速增長階段，就是因為人才儲備不足而無法完成增長甚至倒退的。要利用好淡季時間對人員進行選拔培訓考核任命工作。同時晉升對于機構(gòu)所有人來說都是一次機會，選拔機制做的好的，會提高員工穩(wěn)定性、提供積極性、提高忠誠度。

到此，以上就是小編對于教育機構(gòu)怎么提高銷售效率的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機構(gòu)怎么提高銷售效率的3點解答對大家有用。