大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)上不去的原因的問題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)上不去的原因的解答，讓我們一起看看吧。

教育培訓(xùn)賺不到錢的原因是什么？

先講個(gè)有意思的事：

為什么這樣呢？

很多人看到的是老師只拿走了學(xué)費(fèi)的三分之一甚至更少，但是沒看到獲客成本、房租、人力費(fèi)用、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用、……

當(dāng)然，不是所有機(jī)構(gòu)都不賺錢，小的個(gè)人的機(jī)構(gòu)（黑班或者單校區(qū)創(chuàng)辦者自己上課的機(jī)構(gòu)）都是賺錢的，但其實(shí)都是賺的老板自己上課的錢。

1.入門門檻低造成競(jìng)爭(zhēng)激烈、.產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，不好做宣傳，等等原因造成獲客成本特別高

2.行業(yè)屬于人員密集型行業(yè)，對(duì)人的依賴特別強(qiáng)，人員成本非常高（底薪、保險(xiǎn)、福利等等。很多機(jī)構(gòu)都在打擦邊球，如果全員，尤其教師崗位上保險(xiǎn)的話，至少能倒閉一半機(jī)構(gòu)）

3.教室只有在周末及假期才能使用，平時(shí)都屬于閑置狀態(tài)?，F(xiàn)在本身房?jī)r(jià)就貴。

1.我接觸過很多機(jī)構(gòu)，都在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，因?yàn)槿瞬鸥簧?，不但無法作答，還出現(xiàn)業(yè)績(jī)縮減

2.這個(gè)行業(yè)，大城市好招聘不好招生，小城市好招生不好招聘。所以現(xiàn)在很多大機(jī)構(gòu)進(jìn)軍三四線城市，做降維打擊。

3.很多老板自己上課的小機(jī)構(gòu)做不大的原因也是如此，本身就沒有任何招聘的資本，學(xué)生來上課的主要原因孩子老板自己，一旦老板不上課，學(xué)生就會(huì)大量流失。所以不要考慮開校區(qū)了，就連最基本的老板不上課只管理都做不到

這個(gè)得看什么樣的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

公務(wù)員筆試面試培訓(xùn)，考研培訓(xùn)，這兩種類型培訓(xùn)的就很賺錢。至于中小學(xué)課程培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也有賺到小錢的，也有不賺錢的。

不賺錢的無外乎以下幾個(gè)因素:

一是生源少。生源少了自然營(yíng)收就少，營(yíng)收不足以維持培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的開銷。

二是教學(xué)沒有特色，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的課程同質(zhì)化嚴(yán)重，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)果就是賠錢賺吆喝。

我對(duì)老師辦班了解比較多，學(xué)校附近輔導(dǎo)班九成都是在職老師辦的或者是在職老師入干股賺分成！比如一個(gè)學(xué)生一個(gè)月收費(fèi)600元，負(fù)責(zé)拉學(xué)生的班主任一個(gè)月可分到200元，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)只能得到400元，這400元包括房租，雇傭老師費(fèi)用，水電費(fèi)！所以輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)特別恨在職老師，但是沒辦法還得和在職班主任合作！

主要還是生源問題吧。教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本其實(shí)并不高。主要是房租、員工工資加日常開銷。這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)還是很高的，以我所在的城市為例，機(jī)構(gòu)收學(xué)生兩個(gè)小時(shí)500元左右的學(xué)費(fèi)，給到老師手里大概150元左右(北京等大城市課時(shí)費(fèi)更高)。一般機(jī)構(gòu)收的學(xué)費(fèi)只有不到三分之一是老師的課時(shí)費(fèi)。所以教育機(jī)構(gòu)的利潤(rùn)還是很高的，只要有生源就能盈利。

那么為什么機(jī)構(gòu)會(huì)賺不到錢呢？我分析有幾點(diǎn)原因。

一、這個(gè)行業(yè)門檻太低，幾乎沒有門檻，導(dǎo)致同行太多，客戶分流嚴(yán)重。想開教育機(jī)構(gòu)，成本低，有的小機(jī)構(gòu)隨便找個(gè)小區(qū)，租個(gè)民房就可以干了。有人問，會(huì)不會(huì)有相關(guān)部門來查。基本沒有，即使有來查的，一般就說是幾個(gè)老師組織學(xué)生補(bǔ)課，不是盈利性質(zhì)的，檢查部門也會(huì)不了了之。因此，由于同行太多，學(xué)生分流嚴(yán)重，生源受很大影響。

二、學(xué)生上課時(shí)間有限?，F(xiàn)在的中學(xué)生尤其是高中生，在學(xué)校都有補(bǔ)課。學(xué)生一般一周只休息一天，還有好多學(xué)校學(xué)生是住宿的。這就大大縮短了學(xué)生上課的時(shí)間。機(jī)構(gòu)是想給學(xué)生上課，可是學(xué)生大部分時(shí)間在學(xué)校啊。我們看到周末和寒暑假基本上每個(gè)機(jī)構(gòu)學(xué)生都不少，但是平時(shí)周一到周五，學(xué)生就是很少。沒辦法，這是這個(gè)行業(yè)的特點(diǎn)。

三、部分在職教師收費(fèi)輔導(dǎo)自己學(xué)生，學(xué)生被學(xué)校內(nèi)部消化了?，F(xiàn)在好多在職教師帶學(xué)生課外輔導(dǎo)，學(xué)生在學(xué)校輔導(dǎo)一是老師絕對(duì)值得信任，二是時(shí)間上好安排，不用專門找休息日。這樣就再次減少了機(jī)構(gòu)的生源。

所以就我觀察來看，機(jī)構(gòu)的盈利主要是周末和寒暑假，尤其是寒暑假絕對(duì)暴利。平時(shí)則是維持正常運(yùn)行的水平，甚至有可能虧損。但是由于其利潤(rùn)超高，門檻超低，還是有越來越多的人涌入這個(gè)行業(yè)！

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)上不去的原因的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)業(yè)績(jī)上不去的原因的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。