大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何招生的書的問題，于是小編就整理了3個相關(guān)介紹培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何招生的書的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)比較實用的招生方法。好難招生啊，有哪些方法好用點(diǎn)？

教育機(jī)構(gòu)招生有兩大類。

線下地推屢試不爽

教育機(jī)構(gòu)可以聘請發(fā)單人員到學(xué)校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區(qū)內(nèi)、大型活動現(xiàn)場等地向精準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體派發(fā)傳單、招生簡章，結(jié)合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對于有意向的客戶，后期可以邀約免費(fèi)體驗活動。

線上微信招生、SEO、SEM三劍客

1.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟件，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現(xiàn)，親友拼團(tuán)、親友點(diǎn)贊、優(yōu)惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

2.SEO

SEO指的是搜索引擎優(yōu)化，作為引流的常規(guī)手段特點(diǎn)是內(nèi)容具有長尾效應(yīng)。機(jī)構(gòu)做SEO可以搭建自己的網(wǎng)站，然后持續(xù)優(yōu)化，把網(wǎng)站搜索關(guān)鍵詞的排名做上去，在選關(guān)鍵詞選擇行業(yè)大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

小飯桌招生方法和技巧？

1.

可以通過發(fā)傳單的方式招生：小飯桌招生的時候可以通過發(fā)誓傳單的方式，一般在學(xué)校門口或者是商場門口，只要是在自己附近的招生區(qū)域就可以。

2.

穿著統(tǒng)一的服裝：小飯桌的工作人員必須穿著統(tǒng)一的服裝，這樣站在小飯桌店鋪的門口，也能夠得到很多的生源，顯得更加正規(guī)。

3.

營造一個舒適的環(huán)境：在小飯桌內(nèi)要營造一個舒適的環(huán)境，這樣才能夠招到更多的生源，里面可以有書籍，而且環(huán)境必須溫馨舒適，使孩子在里面能夠快樂的休息。

想辦一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，該怎么規(guī)劃？

選好賽道很重要，目前做教育培訓(xùn)根據(jù)學(xué)生年齡段分為三個層級：學(xué)前教育、K12教育、職業(yè)教育。

學(xué)前就是早教和幼教，受二胎政策和市場影響，市場還是很大的；

K12就是小初高階段的輔導(dǎo)，目前仍處于人口紅利階段，付費(fèi)意愿在不斷增強(qiáng)，政策也在不斷完善，k12市場有著巨大的發(fā)展空間；

職業(yè)教育相對而言市場比較復(fù)雜，受限于近幾年在線教育的崛起，獲客成本不斷增加，主做線下的話競爭激烈。

總的來說，我還是建議題主進(jìn)入k12市場，做好市場調(diào)研，考察好項目，如果是零經(jīng)驗辦學(xué)，最好還是選擇一家靠譜的機(jī)構(gòu)加盟，快速熟悉市場，省去了很多學(xué)習(xí)成本。

同時要根據(jù)自身情況選擇合適的加盟體系。目前國內(nèi)的中小學(xué)教培加盟主要包括兩種類別，一種傳統(tǒng)加盟形式，換句話就是傳統(tǒng)的中介模式輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一種是辦學(xué)型加盟模式，比如青果教育，有錯題系統(tǒng)和歸納總結(jié)課，也有自己的課程和教材，這些目前是大部分教育加盟公司不具備的。

政策不確定性太大，還是不要投資了。現(xiàn)在對面積消防師資都有明確的要求，甚至講課內(nèi)容都要上交備案，可想而知，如果各個部門沒有關(guān)系，以后少不了被找麻煩。另外招生也是很不容易的，中學(xué)生大部分都在學(xué)校老師那里補(bǔ)課，只有一小部分自己出來找補(bǔ)習(xí)班，社會補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)又為數(shù)眾多，平均下來一個班三兩個人都是很正常的，競爭之下你的收費(fèi)又不能定的高了，賺錢很不容易的。我的哥哥就做過一個全國連鎖的補(bǔ)習(xí)機(jī)構(gòu)的校長，老板和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)很熟，都帶不來學(xué)生，風(fēng)險太大

我來回答一下這個問題。

想啟動一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，要經(jīng)過以下規(guī)劃過程：

目前各地對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資質(zhì)的辦理都非常嚴(yán)格，在準(zhǔn)備開一家機(jī)構(gòu)之前，一定要確定當(dāng)?shù)厥欠窨梢赞k理執(zhí)照，以及辦理執(zhí)照時的要求是否可以達(dá)到。

同時，能提出這個問題，說明題主基本沒有行業(yè)經(jīng)驗，最好核心團(tuán)隊有實際運(yùn)營過的人，注意，機(jī)構(gòu)的基層員工和基層管理者對你幾乎是沒有幫助的，至少要中層管理者。

再就是確定好想做的產(chǎn)品，至少要確定招生對象、科目、教材等。

根據(jù)以上內(nèi)容，進(jìn)行市場考察并確定好第一個校區(qū)所在區(qū)域。

計算出維持一年的固定成本是多少錢。

制定一個第一年的招生計劃。

制定各崗位的基本薪酬。

根據(jù)招生計劃及基本薪酬，確定崗位需要人數(shù)，并詳細(xì)計算支出情況，確定好盈虧平衡點(diǎn)，要知道前期需要投入多少錢、多久能回本、多久能盈利。

這幾年從事教育機(jī)構(gòu)行業(yè)越來越難，這是很多人的共識，因為有很多資本進(jìn)入大機(jī)構(gòu)，他們的團(tuán)隊，營銷各方面都表較強(qiáng)，導(dǎo)致小機(jī)構(gòu)生存困難。

現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)越來越正規(guī)化，門檻比以前高很多，比如說如果要申請辦學(xué)許可證，你必須擁有500平方以上的場地，有雙通道，消防各方面必須得過關(guān)，否則就申請不了，這就增加了很多房租成本。教育機(jī)構(gòu)的成本主要分為三大塊：房租成本、教師成本和營銷成本，隨著房租的增加，人工成本越來越貴，招生引流困難，導(dǎo)致了很多線下機(jī)構(gòu)面臨虧損，最終破產(chǎn)的很多。

如果想把教育機(jī)構(gòu)做好，一定要抓好兩塊：進(jìn)人和留人，這包括老師和學(xué)生。生源是教育機(jī)構(gòu)的生存之本，沒有生源，一切都是空談！所以招人和留人一定要齊頭并進(jìn)，兩手都要抓，兩手都要硬。

辦一所教育機(jī)構(gòu)，一定要有自己的特色，也就是所謂的差異化優(yōu)勢，要不然就很難生存。以前競爭不激烈，教育市場廣大，很多人隨便弄個場地，找?guī)讉€兼職老師，都能掙到一些錢，現(xiàn)在這種情況基本不存在了。教育市場經(jīng)過大洗牌，越來越正規(guī)化，導(dǎo)致很多小教育機(jī)構(gòu)的生存空間越來越小，這就要求我們有真才實學(xué)，真刀真槍的去干才有可能殺出一條血路。

我覺得應(yīng)該重點(diǎn)抓好兩個部門：市場部和教學(xué)部，市場部負(fù)責(zé)將學(xué)生招進(jìn)來，有了生源之后需要由教學(xué)部的老師將學(xué)生留住，并通過現(xiàn)有的學(xué)生形成口碑，通過轉(zhuǎn)介紹實現(xiàn)人數(shù)倍增，說白了，教育機(jī)構(gòu)做的就是教學(xué)和服務(wù)，主要能夠提高學(xué)生成績，服務(wù)好家長，我相信一切困難都會迎刃而解。

總結(jié)一句話，做好教育機(jī)構(gòu)，需要：

用專業(yè)的營銷團(tuán)隊將學(xué)生招進(jìn)來，用專業(yè)的教師團(tuán)隊提高學(xué)生成績，并與家長保持良好溝通！

且讀書房簡介

且讀書房是一家致力于青少年閱讀推廣的主題書房，致力于給孩子提供全方位、全視野、全體驗式的閱讀服務(wù)。

且讀書房聯(lián)合知名作家、權(quán)威閱讀推廣人士開展優(yōu)質(zhì)教育培訓(xùn)，為5——15歲的孩子及其家庭提供優(yōu)質(zhì)童書和閱讀指導(dǎo)，陪伴孩子的心靈成長，給孩子帶去快樂和知識。且讀書房以“且聽、且讀、且行、且成長”為核心理念，以“閱讀——感知世界，成為自己”為培育理念，緊跟新課標(biāo)和部編本語文教科書的指導(dǎo)方向，研發(fā)出“夢想的雙翼（E）”課程體系，技能之翼EXAMINATION ——文學(xué)文本精讀課程——制勝語文考場的攻關(guān)策略，展望之翼EXPECTATION ——文學(xué)書目導(dǎo)讀課程——塑造未來愿景的人文素養(yǎng)。通過精心設(shè)計的閱讀課程，全面提升孩子的語言能力、想象力、創(chuàng)造力、寫作能力、交際能力、獨(dú)立思考能力。

且讀書房始終以做最專業(yè)的青少年閱讀推廣者為目標(biāo)，做影響孩子一生的教育為使命，為全國閱讀推廣機(jī)構(gòu)提供最優(yōu)質(zhì)、最全面的閱讀課程和教育理念為宗旨，推廣閱讀，專于閱讀，服務(wù)閱讀。

“讀萬卷書，行萬里路”，秉承著“且聽，且讀，且行，且成長”的企業(yè)文化精神和“感知世界，成為自己”的閱讀培育理念，懷著對孩子虔誠的、敬畏的、關(guān)懷的心，且讀書房力求打造最專業(yè)的閱讀課程，為孩子提高素養(yǎng)，為家庭增添書香，為社會創(chuàng)造價值，傳播最優(yōu)秀的教育理念，培育最卓越的書香少年。

到此，以上就是小編對于培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何招生的書的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于培訓(xùn)教育機(jī)構(gòu)如何招生的書的3點(diǎn)解答對大家有用。