大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的電話銷售的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)的電話銷售的解答，讓我們一起看看吧。

教育機(jī)構(gòu)的課程顧問好做嗎？聽說每天要打很多的電話嗎？

我以前也做過教育機(jī)構(gòu)的課程顧問，真心挺累的，每天打客戶電話，但是意向的客戶資源卻很少。后來我們機(jī)構(gòu)使用的小話統(tǒng)電銷系統(tǒng)，真的幫了大忙了。小話統(tǒng)電銷管理系統(tǒng)的電話統(tǒng)計能自動統(tǒng)計出銷售的有效通話次數(shù)、接通率等數(shù)據(jù)，使得銷售經(jīng)理可以全面的了解銷售的工作情況，更好的管理銷售團(tuán)隊。跟進(jìn)階段可以進(jìn)行客戶的標(biāo)記，哪些客戶是意向客戶，哪些客戶可以繼續(xù)的跟進(jìn)銷售，都可以進(jìn)行客戶的跟進(jìn)標(biāo)記，當(dāng)銷售人員再次跟進(jìn)該意向客戶時就可以根據(jù)這些客戶標(biāo)簽進(jìn)行篩選跟蹤客戶。

你對電話銷售這份工作怎么看？

感謝?

電話銷售已經(jīng)成為了現(xiàn)代比較流行的銷售方式，平常拿起電話我們每個人都會，但是如果有一天通過電話與對方良好的溝通，并達(dá)成銷售意向呢，可真不是不是一件簡單的事情了。

電話銷售有別于我們常見的面對面和客戶溝通，最終達(dá)成協(xié)議，我覺得電話銷售是要比這種接觸型銷售要求更高，個人溝通技巧以及表達(dá)能力也要求更嚴(yán)格。因?yàn)樵谶@種不見面的情況下，僅僅通過你的語言來感染客戶，最終達(dá)成我們的意愿是比較有挑戰(zhàn)性的。

如果是初次接觸電話銷售工作，首先肯定擔(dān)心的一點(diǎn)就是自己撥出的電話會不會讓客戶拒絕，自己特別容易預(yù)設(shè)立場，因此新手是很難邁出第一步的，主要原因也就是專業(yè)技巧缺乏，導(dǎo)致沒法應(yīng)對客戶隨機(jī)的問題或者反感拒絕，缺乏自信心。比如遭到拒絕后不知該如何應(yīng)對，只能掛斷電話，甚至有些人盼著電話快點(diǎn)掛掉、無人接聽，總是站在接電話人的角度考慮，想象他將如何拒絕你，你想這樣還能達(dá)到預(yù)期的效果嗎。

其實(shí)做不好銷售專業(yè)知識一方面，另一方面也是要克服自己的膽怯鍛煉自己的自信心，只有自身強(qiáng)大了，再與客戶的談判中你才有可能占據(jù)上峰。比如我們可以從這幾方面入手：

1.擺正好心態(tài)。銷售，被拒絕是再正常不過的事情。我們要對自己的產(chǎn)品和服務(wù)有百分之兩百的信心。

2.善于總結(jié)。我們應(yīng)該感謝，每一個拒絕我們的客戶。因?yàn)槲覀兛梢詮乃麄兡抢镂〉綖槭裁磿痪芙^的教訓(xùn)。每次通話之后，我們都應(yīng)該記錄下來，他們拒絕我們的方式，然后，我們在總結(jié)爭取下次改正。

3. 學(xué)習(xí)充實(shí)自己。無論專業(yè)知識還是心理方面的書籍也應(yīng)該多讀一些，銷售干的久了，你會發(fā)現(xiàn)這就是人與人之間的一場心理戰(zhàn)，誰先認(rèn)輸，哪么就成就對方。

無奈的一種存在

我想電銷人員和接電話的人都對這個行業(yè)或多或少的存在一些反感吧！隨著推銷電話的增多，一看到騷擾電話就覺得很煩，然而電銷相比客戶實(shí)地拜訪節(jié)省了很多時間，所以即使無奈，也自有它存在的道理。

你好同學(xué)，我是電銷行業(yè)培訓(xùn)師。具體一個崗位或行業(yè)怎么樣，可以通過詢問自己的內(nèi)心開始。

1.你是誰？電銷行業(yè)的優(yōu)勢就是入門低，對學(xué)歷和技能要求都不是很高，同時不需要靠家人走關(guān)系，需要崗位技能都可以通過培訓(xùn)學(xué)習(xí)獲得。但需要你有能堅持、不怕拒絕的心理。如果你有可以選擇。

2.你想要什么？如果你想詢問安穩(wěn)，一個月三四千月薪可以滿足，不建議做這個行業(yè)，如果你想通過自己的努力月入萬元，并且愿意為之努力建議選擇。

3.你有沒有其他的選擇？考慮到機(jī)會成本，問問自己如果不做電銷有沒有更好的選擇？如果有個工作，自己的學(xué)歷能力都符合，工資高沒壓力還是自己喜歡的，那建議你去選擇。如果沒有更好的選擇，靜下心來在一個看似入門低的行業(yè)鉆進(jìn)去。

4.電銷行業(yè)以后能有什么發(fā)展？做銷售冠軍，高收入給家人和自己創(chuàng)造更好的生活；做銷售管理，帶銷售團(tuán)隊，慢慢鍛煉自己能帶領(lǐng)團(tuán)隊完成銷售業(yè)績；做培訓(xùn)講師，銷售培訓(xùn)一直很熱門，以后發(fā)展為講師也是不錯的選擇；做自己的公司，銷售很多東西都是相通的，你在電銷行業(yè)所學(xué)到的溝通能力、抗壓能力是很多行業(yè)的基礎(chǔ)，需要一步步來。

希望回答對你有所幫助。

一、銷售就是競爭

銷售從以點(diǎn)帶面，到渠道為王，再到平臺制勝，江山代有人才出，各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。競爭更加激烈。以前地為“王”，當(dāng)今淘是“寶”。銷售始終是實(shí)業(yè)的源頭活水，也是服務(wù)行業(yè)的重心。

銷售競爭改變了對市場的認(rèn)識，以前認(rèn)為，市場是戰(zhàn)場，銷售是戰(zhàn)士，現(xiàn)在更多人認(rèn)識到市場是雙贏。沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。

學(xué)習(xí)如逆水行舟，銷售如翻山越嶺。只有全力以赴，成為數(shù)一數(shù)二，獲得巨大的市場慣性，潮平兩岸闊，風(fēng)正一帆懸，銷售才算成功。否則就會有不三不四的下場。

二、銷售就是服務(wù)

若要取之，必先予之。服務(wù)是先有付出，別人的需要先于自己的需。讓人在得到尊重和服務(wù)后，沒有偏見地考慮你的產(chǎn)品。人都愿意到他喜歡的人那里買東西。

銷售需要有規(guī)范的服務(wù)流程。可感知、能預(yù)測。服務(wù)為擴(kuò)大銷售加分增值，銷售讓服務(wù)行動更鮮活吸引。兩者分不開，拆不散！

三、銷售就是人生

看銷售什么，個人觀點(diǎn)還是做一些實(shí)際性的銷售工作，這個做過銷售的都懂，有很多單位銷售的虛假宣傳各種高價保健品針對老年人這個就不好了，不管做銷售還是哪一行業(yè)都要有道德和良心底線。

銷售是一個綜合考驗(yàn)人的工作，從事銷售的人必須要有良好的心理素質(zhì)，過硬的業(yè)務(wù)解說能力，熟悉社會風(fēng)氣，尤其在待人接物方面要有自己的風(fēng)格。銷售不僅僅是賣東西，還要熟悉自己的產(chǎn)品，懂得營銷策略，會經(jīng)營人事關(guān)系。所以一般來說，做過銷售的人，再去做別的工作都會比較輕松，同樣的，如果你想要在剛畢業(yè)或者剛?cè)肷鐣臅r候鍛煉自己，銷售是非常好的選擇。當(dāng)然，如果你生活負(fù)擔(dān)比較重，生活中壓力比較大，那么還是建議輕松點(diǎn)的工作。

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)的電話銷售的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)的電話銷售的2點(diǎn)解答對大家有用。