大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售顧問(wèn)日志模板的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售顧問(wèn)日志模板的解答，讓我們一起看看吧。

銷(xiāo)售員日常工作流程與技巧？

銷(xiāo)售員日常工作流程：

第一步，準(zhǔn)備工作：出發(fā)前，路線，產(chǎn)品手冊(cè)，樣品，文具，宣傳促銷(xiāo)品，強(qiáng)烈的給對(duì)方帶去利益的?信心。入店前，檢查外表，復(fù)閱客戶資料卡，準(zhǔn)備生動(dòng)化材料。?

第二步，檢查戶外廣告，pop，陳列架等。?

第三步，向客戶打招呼，要練就練神入的能力。?

第四步，銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)化的陳列，包括廣告材料，產(chǎn)品陳列的整理。?

第五步，檢查庫(kù)存，清理存貨，更換不良品，竟品情況，訂貨按1.5倍安全庫(kù)存原則。?

第六步，銷(xiāo)售訪問(wèn)，包括推薦新品，促銷(xiāo)通知，收集信息。?第七步，確認(rèn)定貨，若需客戶簽字確認(rèn)的必須確認(rèn)。?

第八步，確認(rèn)下次訪問(wèn)時(shí)間，向客戶致謝道別。?

要系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售技巧：如利益銷(xiāo)售法，克服拒絕的技巧，成交的技巧等。

銷(xiāo)售員日常工作流程：第一步，準(zhǔn)備工作：出發(fā)前，路線，產(chǎn)品手冊(cè)，樣品，文具，宣傳促銷(xiāo)品，強(qiáng)烈的給對(duì)方帶去利益的?信心。入店前，檢查外表，復(fù)閱客戶資料卡，準(zhǔn)備生動(dòng)化材料。?第二步，檢查戶外廣告，pop，陳列架等。?第三步，向客戶打招呼，要練就練神入的能力。?第四步，銷(xiāo)售點(diǎn)內(nèi)生動(dòng)化的陳列，包括廣告材料，產(chǎn)品陳列的整理。?第五步，檢查庫(kù)存，清理存貨，更換不良品，竟品情況，訂貨按1.5倍安全庫(kù)存原則。?第六步，銷(xiāo)售訪問(wèn)，包括推薦新品，促銷(xiāo)通知，收集信息。?第七步，確認(rèn)定貨，若需客戶簽字確認(rèn)的必須確認(rèn)。?第八步，確認(rèn)下次訪問(wèn)時(shí)間，向客戶致謝道別。?要系統(tǒng)掌握銷(xiāo)售技巧：如利益銷(xiāo)售法，克服拒絕的技巧，成交的技巧等。擴(kuò)展資料：?建立良好的客情關(guān)系。這里要明確，對(duì)客戶好不是順從客戶，而是雙贏合作，同時(shí)要不斷提高自已專(zhuān)業(yè)水平，通過(guò)努力使客戶更專(zhuān)業(yè)，具有培訓(xùn)客戶的能力。?鋪貨的原理，所謂鋪貨就等于發(fā)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商甚至下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和廠家共同合作，通力配合，整合各方資源優(yōu)勢(shì)達(dá)到有效開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的目的。這是一種廠家和經(jīng)銷(xiāo)商甚至下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商的有效溝通，這種溝通是通過(guò)業(yè)務(wù)人員這個(gè)紐帶完成的。銷(xiāo)售員即推銷(xiāo)員是推銷(xiāo)商品或服務(wù)的職業(yè)人士，第一線前線職員，有如戰(zhàn)場(chǎng)上的兵，功能是速銷(xiāo)產(chǎn)品及服務(wù)等。有說(shuō)，推銷(xiāo)員可以是專(zhuān)業(yè)人士，例如基金經(jīng)理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)、地產(chǎn)代理、化妝品美容顧問(wèn)等。推銷(xiāo)員也有些名為電話推銷(xiāo)員，而銀行職員等公司期望增值兼負(fù)推銷(xiāo)工作，并背負(fù)相當(dāng)銷(xiāo)售指標(biāo)。

每位銷(xiāo)售人員在聯(lián)系完客戶或接聽(tīng)完新客戶電話后，應(yīng)及時(shí)記錄客戶的聯(lián)系方式，填寫(xiě)客戶洽談?dòng)涗洷砘蚩蛻舾櫛恚瑸楣痉e累客戶資料。

2）工作日記制度

工作日記是用來(lái)記錄銷(xiāo)售人員一天工作情況的表格，也是衡量銷(xiāo)售人員工作態(tài)度及工作效率的標(biāo)準(zhǔn)，還可以幫助領(lǐng)導(dǎo)找出銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題。銷(xiāo)售部經(jīng)理可以根據(jù)工作日記判別客戶的情況，故要求每個(gè)銷(xiāo)售人員員在每天工作結(jié)束前做好工作日記。內(nèi)容包括：電話訪問(wèn)記錄，客戶來(lái)電記錄，客戶追蹤記錄，客戶信息反饋，銷(xiāo)售人員在工作中遇到的問(wèn)題可隨時(shí)跟銷(xiāo)售部經(jīng)理反映。工作日?qǐng)?bào)表于每日下午16點(diǎn)30之前交銷(xiāo)售部經(jīng)理。

3）客戶追蹤制度

銷(xiāo)售人員在初次接待客戶后應(yīng)為該客戶建立客戶檔案，填寫(xiě)一份客戶跟蹤表，并依實(shí)際情況定期進(jìn)行跟蹤。

4）例會(huì)、培訓(xùn)及考核制度

銷(xiāo)售部每周六下午固定為例會(huì)日，由銷(xiāo)售部經(jīng)理向銷(xiāo)售全體人員傳遞公司的最新決議及思想。同時(shí)銷(xiāo)售人員可將在銷(xiāo)售過(guò)程中出現(xiàn)的一些情況，需要哪些部門(mén)給于配合向銷(xiāo)售部經(jīng)理反映，由銷(xiāo)售部經(jīng)理整理集中處理。銷(xiāo)售部人員必須按時(shí)出席例會(huì)，不得缺勤。如遇特殊情況須經(jīng)銷(xiāo)售部經(jīng)理批準(zhǔn)方可缺席。

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