大家好，今天小編關(guān)注到一個比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)開拓市場的問題，于是小編就整理了2個相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)開拓市場的解答，讓我們一起看看吧。

做教育機(jī)構(gòu)，該怎樣招生？

現(xiàn)在有很多以品牌加盟的形式開辦的教育機(jī)構(gòu)啊，他們已經(jīng)形成了良好的品牌口碑，加盟進(jìn)去的話在當(dāng)?shù)剌o以簡單的地推宣傳，很快就會有效應(yīng)的。重點是在課程上能因地制宜的做出創(chuàng)新與特色，提高課程的質(zhì)量，才能有力提高生源的留存率，通過學(xué)生、家長的轉(zhuǎn)介紹來提高招生數(shù)量，在中國這種人情社會環(huán)境下，轉(zhuǎn)介紹的成功率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個陌生的推銷的。我朋友最近就在考察一個叫做“米娜凱威”的教育品牌，好像主要是做少兒禮儀藝術(shù)教育的，前陣子在網(wǎng)上搜過，好像品牌口碑各個方面做得挺好的，他們這種也都有很強的商業(yè)和品牌運作方式，如果你想做獨創(chuàng)品牌，也可以多了解一下這些東西。

招生這塊，有很多常用的方法，我先給你總結(jié)下：

1、線下招生方式：發(fā)傳單、貼海報、掛橫幅；地點選擇就是根據(jù)自己面向客戶群體分析密集地，進(jìn)行海發(fā)。

2、線上招生方式：大多數(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都使用的招生方式。

（1）付費推廣：推薦競價

（2）微信招生：16年微信用戶量高達(dá)7億，運營好微信端可以獲得爆炸性的效果

（3）社群招生：QQ群、微信群等，運營好會很有效。

接下來教你4個招生技巧。

一、學(xué)生的生日就是機(jī)會

每一個學(xué)生都是財富，做好服務(wù)，做好活動，宣傳效果不比專門發(fā)傳單和開講座差。對于學(xué)生來講，辦生日派對是最好的活動形式。

招生環(huán)節(jié)是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的源頭，也是機(jī)構(gòu)存活的根本。招生方式大體可以分為網(wǎng)絡(luò)招生、渠道招生、地推以及會議營銷等。網(wǎng)絡(luò)招生又包括百度、搜狗的付費推廣，sem網(wǎng)站優(yōu)化，當(dāng)然也包括現(xiàn)在時興的自媒體（微信公眾號、視頻網(wǎng)站）的推廣。當(dāng)然網(wǎng)絡(luò)招生需配套相應(yīng)的咨詢團(tuán)隊，咨詢手冊（話術(shù)）。這個咱不一一展開了。渠道招生指的是分析機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象，然后由此確認(rèn)學(xué)員的來源主體，然后與生源地展開合作，譬如藝考的生員主要來源于高中，那就要和高中建立渠道合作，談妥責(zé)權(quán)利，以期共贏。地推就是印刷相應(yīng)的宣傳資料，在學(xué)員集中地發(fā)放。當(dāng)然也包括紙媒體（當(dāng)?shù)貓罂㈦娨暋V播體的廣告宣傳。地推所用的宣傳單和報刊所用的廣告內(nèi)容要能呈現(xiàn)出機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢和與同類機(jī)構(gòu)的差異化。會議營銷一般是配合地推所做的促單形式，就是通過地推召集學(xué)員和家長在大型會議室和場館做宣講會。因為會議營銷可以與學(xué)員或者家長見上面，營銷宣傳更加直接。

謝邀！

很多校長在這個答案下回復(fù)了一些招生方法和招生技巧，但很少說到了做好招生的根本；

如果你去問三四線大多中小型機(jī)構(gòu)的校長，是如何招生甚至如何存活下來，他們大多會告訴你一個方法：口碑。

為什么題主問如何招生，我卻在回答如何做好口碑呢？首先我們先想想教育機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是什么？沒錯，是教學(xué)、教務(wù)。

很多校長忙于做市場宣傳、擴(kuò)大招生，卻不知道做好教育機(jī)構(gòu)的前端市場最多也就只能讓你的機(jī)構(gòu)營業(yè)額上升30%-40%，而把握好了教育機(jī)構(gòu)的后方即教學(xué)模式，才能實現(xiàn)機(jī)構(gòu)營業(yè)額的翻倍甚至幾倍增長。

而保證教學(xué)教務(wù)質(zhì)量的核心，自然是老師了。那么究竟應(yīng)該如何選拔、培訓(xùn)、管理優(yōu)質(zhì)的老師？并讓他們成為良好口碑的基石？

做教育機(jī)構(gòu)最重要的是開源和節(jié)流。開源則是指招生，節(jié)流則是指續(xù)班。

下面重點講一下招生的策略。招生這個詞很泛泛，如果你要招生首先要進(jìn)行市場調(diào)研，比如說：調(diào)研周邊環(huán)境，有幾個小區(qū)、居住人群是什么樣的、有幾所學(xué)校、家長的消費習(xí)慣怎么樣、有幾個競品或者間接競品等等制定一系列的動作，方法的話，可以是用戶調(diào)研，也可以是用戶反饋。招生的前提一定是要分析好市場環(huán)境。

根據(jù)市場環(huán)境的不同，招生技巧也不會相同。我講一下，招生策略分為線上和線下兩種策略。

線上的話，分為以下三種方式。

第一：招生方式可以先品牌塑造，資源充足的情況下，線上做廣告，可以做DSP精準(zhǔn)定位，也可以廣告直接投放，教育用戶，培養(yǎng)用戶的習(xí)慣。

第二：電銷，持續(xù)性的邀約客戶，能夠上門最好，不能上門，就刺激客戶的心智，當(dāng)用戶一有需求，前三的選擇有你的機(jī)構(gòu)就可以了。

第三：社群營銷，在獲取資源之后，在微信群或者朋友圈里不間斷性的刺激，促成沖動式消費。

對于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生這個問題，可以從下面兩方面入手。

首先我們要明白一點什么是招生，招生就是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過一定的營銷手段把渠道內(nèi)的客戶帶到機(jī)構(gòu)上課。

對于機(jī)構(gòu)來說招生可以分為下面兩塊，第一引流，第二轉(zhuǎn)化，引流是前端，轉(zhuǎn)化是后端。

任何機(jī)構(gòu)第一步要做的是引流，現(xiàn)在很多機(jī)構(gòu)提供體驗課讓客戶到學(xué)校體驗進(jìn)而產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

對于任何機(jī)構(gòu)來說，引流之前一定要先把自身這個體驗課做成爆款課程，也就是說，這款產(chǎn)品必須給客戶帶來極大的體驗感及效果，而且這節(jié)體驗課價格要非常低，也就是說讓客戶花費最少的成本帶來最好的效果。

另外對于機(jī)構(gòu)來說要時刻激發(fā)自身的優(yōu)勢，自身的優(yōu)勢這塊又包括自身產(chǎn)品的優(yōu)勢，自身服務(wù)的優(yōu)勢，自身定位的優(yōu)勢，自身定價的優(yōu)勢，自身文化包裝的優(yōu)勢等等。

自身優(yōu)勢這塊一定要研究透，只有研究透了自身的優(yōu)勢，才能夠更好的滿足客戶的需求。

另一方面還要研究竟品的劣勢和問題，通過分析客戶的劣勢和問題，我們就能夠找到與竟品之間的差異化，我們利用差異化這個優(yōu)勢，可以滿足競品不能客戶的需求，如果你是客戶，你會選擇哪家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢。

第三方面就是研究消費者的需求，消費習(xí)慣，購買力，購買喜好等等。

只有我們把這三方面都研究透了，我們才能夠真正的利用與競品間的差異化來滿足客戶的需求。

教育行業(yè)未來十年發(fā)展方向如何，移動互聯(lián)網(wǎng)如何滲透教育行業(yè)？

你所說的就是互聯(lián)網(wǎng)+教育。

我在學(xué)校負(fù)責(zé)信息化教學(xué)這塊，下面談?wù)劷逃畔⒒陌l(fā)展。

這幾年信息化教學(xué)在學(xué)校推進(jìn)的很快。我們是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，以2019年為例，我校做了這些事情。

1.更新了學(xué)校微機(jī)室的電腦，在原有基礎(chǔ)上增加了19臺高配置新電腦。要知道，我們以前的老電腦還是N年前的，都要老掉牙了。

2.學(xué)校配備了6臺希沃一體機(jī)，后期還會繼續(xù)配備，爭取一個教室一臺。希沃一體機(jī)相比傳統(tǒng)的投影白板可以說是革命性變化。它是可以兼有電腦,電視,電子白板,投影,音響等諸多功能為一體的設(shè)備,所以稱之為一體機(jī)。

現(xiàn)在老師上課方便多了，還有各種學(xué)科工具供老師使用，學(xué)生用起來也很方便，直接用手點擊。我的頭條主頁有希沃教學(xué)的視頻，可以去看看。

3.全市所有學(xué)校用釘釘辦公。在疫情發(fā)生之前我們就用上釘釘了，所以這次疫情發(fā)生我們反應(yīng)很快。2月10號當(dāng)天，湖北省啟用直播教學(xué)，但是湖北教育云系統(tǒng)奔潰了，很多學(xué)生登不上去。我們迅速改用釘釘直播，一直到現(xiàn)在效果不錯。

現(xiàn)在我們學(xué)校家校溝通、考勤打卡、直播教學(xué)都是用的釘釘。

除此之外，我們學(xué)校還有一個現(xiàn)代化錄播室。既可以錄播上課還可以召開視頻會議。

我們只是一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)學(xué)校，這幾年信息化發(fā)展的非常快。隨著科技的發(fā)展，未來十年我不知道會發(fā)生哪些變化，但可以肯定的是變化一定很多，我們要做好迎接變化的準(zhǔn)備。

如果你認(rèn)同我的觀點，就給我點個贊吧！

助力教師成長，讓教學(xué)更簡單，我是鄒智明，頭條主頁有很多信息化教學(xué)視頻。

未來十年，互聯(lián)網(wǎng)+教育，將會是互聯(lián)網(wǎng)與教育深度融合的新時代，具體發(fā)展到什么程度，難以想象。就目前的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度來看，應(yīng)用于教育的軟件更迭之快，已經(jīng)讓一線的老師目不暇接了。最大的體會是一個軟件還沒有運用熟練，新的軟件就開始在學(xué)習(xí)中了。這是科技發(fā)展的興盛時期，是互聯(lián)網(wǎng)+教育融合的第三個時期，是大勢所趨，應(yīng)該積極響應(yīng)。

為什么說現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)+教育的第三個時期？縱觀應(yīng)用于教育的技術(shù)革新，我們不難發(fā)現(xiàn)，早期80年代我們上學(xué)那會，老師一手拿粉筆，一手拿小黑板，能有張掛圖，就算是很精心準(zhǔn)備的一堂新穎的課了。后來到了90年代漸漸有了投影儀，有了掛布式的白板，這個設(shè)備還不是班班通，上課前老師要提前大包小包的安裝此設(shè)備，調(diào)試好了，還要在透明塑料紙上用水筆寫好內(nèi)容，一張張投影放大，很不便攜，不常用。這應(yīng)該算是最早期的技術(shù)應(yīng)用于教育的實例了。這還不算是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

直到后來電腦開始普及，ppt等辦公軟件運用于教育教學(xué)，讓課堂變得有聲有色，不再單調(diào)。電腦、白板、投影儀等三位一體機(jī)實現(xiàn)班班通，這樣的教學(xué)大概進(jìn)行了10年左右。但這是單向的輸出式教育。直到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅猛，交互式白板軟件的開發(fā)適用，才算是真正意義上的互聯(lián)網(wǎng)+教育。

比如最初的普羅米修斯、希沃軟件，走在了教育行業(yè)的前列，云端第一次進(jìn)入人們視野，學(xué)生可以上臺來演示，指尖可以隨時在白板屏幕上做批注，課堂有了互動，提升了師生交互的效率，實現(xiàn)了教與學(xué)的互動。

如今翻轉(zhuǎn)課堂的興起，國際上可汗學(xué)院的教學(xué)模式得到了廣泛的贊譽，真正的網(wǎng)絡(luò)時代來臨了，帶給教育的沖擊，是必然的，未來的教育會更開放，受眾面會更廣。教學(xué)助手、優(yōu)學(xué)派、電子書包……在課堂的終端平板，已經(jīng)在我們的課堂上應(yīng)用了。手機(jī)，電腦，納米黑板的三位一體硬件升級，更為此刻互聯(lián)網(wǎng)+教育的模式提供設(shè)備支持。

教師的一切教學(xué)活動都在云端形成數(shù)據(jù)，從課前導(dǎo)學(xué)，開始授課，課后檢測，在大數(shù)據(jù)的匯集中，將測評出教師的教學(xué)特點，能準(zhǔn)確的為教師職業(yè)發(fā)展進(jìn)行規(guī)劃，并進(jìn)一步修正教學(xué)過程中不佳的環(huán)節(jié)，為教師的教學(xué)水平發(fā)展提供數(shù)據(jù)化的支持和幫助。

對于學(xué)生未來的發(fā)展將是前所未有的挑戰(zhàn)，教育的兩極分化有可能會變大，有可能會縮小。經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，設(shè)備先進(jìn)的地區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)資源的共享能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下，越是自律的孩子越能在這個時代走向人生的巔峰，反之懶惰的、學(xué)習(xí)習(xí)慣不好的孩子則表現(xiàn)平平。這可能是加大兩極分化的一個因素。當(dāng)然經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，只要有網(wǎng)絡(luò)，互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)資源實現(xiàn)共享，讓人人都能充分享有受教育的權(quán)力，對于想要改變命運的這部分地區(qū)的孩子來說，是縮小教育不公平化帶來的差距的一件幸事。

未來學(xué)生在互聯(lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)活動也將在教育云端形成數(shù)據(jù)，對于人才的選拔、按興趣選擇專業(yè)、報考專長的院校、未來就業(yè)、性格取向、婚戀指導(dǎo)、人生規(guī)劃……都將會有一定的指導(dǎo)意義。

我想這就是未來互聯(lián)網(wǎng)+教育，深度融合后對于教師和學(xué)生的改變，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。我們該順勢而發(fā)，考慮如何將互聯(lián)網(wǎng)更好的運用于課堂教學(xué)。當(dāng)然我也并非唯技術(shù)論，畢竟線上教育替代不了線下的教學(xué)活動。

到此，以上就是小編對于教育機(jī)構(gòu)開拓市場的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)開拓市場的2點解答對大家有用。