大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營方案的問題，于是小編就整理了3個(gè)相關(guān)介紹教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營方案的解答，讓我們一起看看吧。

數(shù)字化教學(xué)轉(zhuǎn)型的思路和建議？

一是加強(qiáng)教師、學(xué)生及教育管理者的數(shù)字化能力的培養(yǎng)，這是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基本能力。

二是構(gòu)建智慧教育發(fā)展新生態(tài)。涉及數(shù)字戰(zhàn)略與體系規(guī)劃、新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、技術(shù)支持的教學(xué)法變革、技術(shù)賦能的創(chuàng)新評(píng)價(jià)等。

三是形成數(shù)字化管理體系和機(jī)制。教育管理的體制機(jī)制、方式流程、手段工具進(jìn)行全方位系統(tǒng)化整塑。

四是充分應(yīng)用數(shù)字化技術(shù)，改變傳統(tǒng)的工作思路和流程，樹立數(shù)字化意識(shí)，實(shí)現(xiàn)數(shù)字思維引領(lǐng)的價(jià)值轉(zhuǎn)型。

傳統(tǒng)教培機(jī)構(gòu)如何正確轉(zhuǎn)型在線教育？

這幾天，有2則新聞非常重磅。北京的兩家非常大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，宣布破產(chǎn)。注意，這不是2家小機(jī)構(gòu)。年銷售幾十億，已經(jīng)發(fā)展了十多年了。比爾蓋茨說，微軟離倒掉不會(huì)超過6個(gè)月，并不是聳人聽聞。

新聞中的兩家機(jī)構(gòu)，都有一個(gè)特點(diǎn)，就是打算春節(jié)后大干一把。放假第二天，宣布進(jìn)公司，開工需要審批。企業(yè)猶如一只關(guān)在籠子里的困獸，只好關(guān)門大吉。

傳統(tǒng)培訓(xùn)即將遭遇的挑戰(zhàn)：

一、產(chǎn)品關(guān)

線上課程的每一句話，每一個(gè)觀點(diǎn)，都需要做嚴(yán)格的打磨的，必須呈現(xiàn)最好的水平。如果不是足夠精彩，消費(fèi)者隨時(shí)可以按暫停鍵。

二、營銷關(guān)

線上營銷更多的是靠IP。成為一個(gè)領(lǐng)域的專家，建立自己的門檻，鏈接1000位鐵桿粉絲，基本可以活的衣食無憂。

三、變現(xiàn)關(guān)

線上培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是必須經(jīng)營用戶的，如果IP足夠強(qiáng)大，一個(gè)粉絲會(huì)重復(fù)消費(fèi)多次的。

經(jīng)營粉絲就是經(jīng)營人心，經(jīng)營人心就是經(jīng)營人性。信任，就是最好的變現(xiàn)！

我來回答一下這問題。

我做了14年的線下機(jī)構(gòu)，最近在做網(wǎng)校創(chuàng)業(yè)，給我最大的感觸就是：這是兩個(gè)行業(yè)！！

作為傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)，如何正確轉(zhuǎn)型在線教育？

我目前還沒完全做好，我只說說我在做的和我看到的，僅供參考。

傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)是有教師、有課程、有學(xué)員基礎(chǔ)，而這些東西都可以搬到線上。也就是說，理論上看來，只是把線下的教室場(chǎng)景搬到線上就可以了，所以首先要有一個(gè)線上教室平臺(tái)。

我實(shí)話實(shí)說，在我過去接觸到眾多機(jī)構(gòu)中，機(jī)構(gòu)的課程產(chǎn)品這一塊都非常的薄弱，我研究了很多網(wǎng)校，我發(fā)現(xiàn)有一個(gè)很有趣的特點(diǎn)，除了某線下產(chǎn)品做的特別好的機(jī)構(gòu)做網(wǎng)校以外，其他所有線下機(jī)構(gòu)做的網(wǎng)校產(chǎn)品都沒有互聯(lián)網(wǎng)公司做的網(wǎng)校產(chǎn)品精細(xì)。

原因可能有兩個(gè)，一是我對(duì)線下課程產(chǎn)品太熟悉了，而對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司比較陌生；二是傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品概念卻是非常薄弱（這也是為什么現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)那么激烈，同質(zhì)化太嚴(yán)重）

運(yùn)營觀念

我通過近期的運(yùn)營發(fā)現(xiàn)，與其說是線下機(jī)構(gòu)到了線上，不如說是互聯(lián)網(wǎng)流量公司，變現(xiàn)的手段是授課來得更貼切。當(dāng)然，如果可以像那些頭部公司，分分鐘拿到上億資金的另算。

雖然不是直接做教培的，但是和行業(yè)里的人有一定交流，也有看到一些初步的案例，簡(jiǎn)單分享一下一些要點(diǎn)，供參考：

（1）首先默認(rèn)這個(gè)教培機(jī)構(gòu)已經(jīng)有一定的規(guī)模和基礎(chǔ)了，那么相應(yīng)的該機(jī)構(gòu)就有較為穩(wěn)定的師資團(tuán)隊(duì)和客戶基礎(chǔ)，這個(gè)是傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)線上的一個(gè)可利用的優(yōu)勢(shì)

（2）首先將線上業(yè)務(wù)與線下業(yè)務(wù)進(jìn)行一定的結(jié)合，比如用機(jī)構(gòu)的名師線上課等方式來打知名度，同時(shí)可以為線下業(yè)務(wù)導(dǎo)流；同時(shí)，可以在原有線下課程基礎(chǔ)上，增加線上跟進(jìn)輔導(dǎo)部分，相當(dāng)于一項(xiàng)增值服務(wù)

（3）利用雙師課堂的方式進(jìn)行對(duì)外輸出，是結(jié)合線上和線下的較好方式

（5）另外通過兼職教師加中央廚房（教研由自身團(tuán)隊(duì)完成）的方式開展線上業(yè)務(wù)，1對(duì)1可以作為比較快的增長點(diǎn)，但是毛利低，后續(xù)有一定經(jīng)驗(yàn)后可以轉(zhuǎn)向小班課

（6）一定要用好數(shù)據(jù)化的工具，記錄線上和線下業(yè)務(wù)，將兩者打通

線下教育機(jī)構(gòu)，如何設(shè)計(jì)線上教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化流程的同時(shí)指導(dǎo)老師轉(zhuǎn)型？

這是一個(gè)很簡(jiǎn)單卻又很復(fù)雜的問題！

首先，老師得學(xué)會(huì)直播工具的使用

領(lǐng)導(dǎo)得制定出一系列的方案-比如從招人渠道開始，上課時(shí)間，上課的網(wǎng)站平臺(tái)，上課費(fèi)用，以及活動(dòng)優(yōu)惠等一系列政策的制定與出臺(tái)！

現(xiàn)在網(wǎng)上上課無非就是....招生-交錢-直播時(shí)間固定-上課-改作業(yè)）比如每周2節(jié)課，時(shí)間是晚上8點(diǎn)-11點(diǎn)

還有專門的老師負(fù)責(zé)招生以及解答學(xué)員問題，推薦學(xué)員的獎(jiǎng)勵(lì)，以及畢業(yè)證書的制作一系列東西！

如果作為領(lǐng)導(dǎo)的你真的不知道如何運(yùn)作，你可以去找個(gè)正規(guī)的線上同行業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)體驗(yàn)一下學(xué)習(xí)！過程自然一目了然……（這種培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有很多...比如騰訊課堂，網(wǎng)易...都有）

招生...如何解決！

線上招生一般是入駐直播平臺(tái)，然后老師講課（招生是關(guān)鍵，所以沒事的老師都在這里解答問題）有人進(jìn)來學(xué)習(xí)，就打打廣告，發(fā)點(diǎn)福利，讓學(xué)員們加微信，然后拉他們?nèi)肴海皇窍茨X的宣傳，而是朋友圈有事沒事發(fā)發(fā)廣告就可以！因?yàn)槟慵拥氖蔷珳?zhǔn)客戶！不需要洗腦也不需要假惺惺的聊天！老師每天正式在直播平臺(tái)上體驗(yàn)課就可以了！關(guān)注的學(xué)員自然會(huì)來.哪天想正式學(xué)習(xí)了，自然會(huì)來報(bào)名！

招生解決了，那現(xiàn)在我們解決后面的問題，你老師已經(jīng)有了，讓老師熟悉課程以后，就固定時(shí)間開始上課了！不懂的可以多看同行老師怎么上課，需要說什么！正式上課一般有1-2個(gè)老師，一個(gè)老師一個(gè)助教，助教主要幫助老師（比如找文件或者回答問題，不然老師手忙腳亂）

然后就是作業(yè)的催繳與批改，以及畢業(yè)證的發(fā)放與審核！每次都交作業(yè)的不混日子的予以畢業(yè)！

很高興回答你這個(gè)問題，線上教課和線下教課我都做過。線上教育的缺點(diǎn)就是學(xué)生跟教師之間的互動(dòng)性差一些，尤其是學(xué)生精神不集中容易犯懶，老師也很難觀察到同學(xué)們的聽課狀態(tài)。這樣整體節(jié)奏上就難以把握，這方面比較難以解決。

線上授課這方面對(duì)老師的要求要更高一些了，真的都要變成像主播那樣，有很強(qiáng)的互動(dòng)性或者是像講評(píng)書講相聲似的，讓你的學(xué)生像崇拜自己的愛豆一樣。

成人的職業(yè)教育，這方面還好說。可以采用這樣一對(duì)一或者是一對(duì)幾個(gè)這種。就像以前的老師傅帶徒弟。線上授課中小學(xué)生時(shí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài)真的是非常不好（看我姑娘上網(wǎng)課深有體會(huì)）。

轉(zhuǎn)型線上是一個(gè)非常復(fù)雜的過程，包括市場(chǎng)、成本、價(jià)格、上課流程等多方面因素

經(jīng)過這幾年線上機(jī)構(gòu)的發(fā)展，很多家長已被教育。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2019年中國在線教育市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)3133.6億元，同比增長24.5%。用戶對(duì)在線教育的接受度不斷提升、在線付費(fèi)意識(shí)逐漸養(yǎng)成以及線上學(xué)習(xí)體驗(yàn)和效果的提升是在線教育市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)增長的主要原因。

目前，沒有報(bào)名線上機(jī)構(gòu)的家長在某種程度上，可能對(duì)線上模式存在質(zhì)疑。

線上課程相異還體現(xiàn)在上課方式上。線下課程中，老師只需準(zhǔn)備白紙和空白黑板就可以講課，然后再讓學(xué)生做相應(yīng)的例題就可以了。

但線上上課完全不同，首先，精心準(zhǔn)備吸引人的PPT。如果授課對(duì)象是小學(xué)生，還要求PPT具有動(dòng)畫的效果。其次，PPT的內(nèi)容是否完整，根據(jù)前面的考核形式，相應(yīng)的例題難度要不斷遞進(jìn)，以一般基礎(chǔ)題、中等難度題、高難度題的形式出現(xiàn)。

所以，線上機(jī)構(gòu)需要相關(guān)技術(shù)支撐。如何更有效地把課程內(nèi)容和直播、錄播等平臺(tái)結(jié)合起來，規(guī)劃出合理、有效的授課方式是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須考慮的問題。而這其中又涉及到師資區(qū)別，上課方式不同等等。

而從整個(gè)課程的流程設(shè)置上看，線上課程的學(xué)習(xí)效果和學(xué)習(xí)專注度是不可控的。為此，機(jī)構(gòu)一定要結(jié)合授課方式和課后作業(yè)，詳細(xì)規(guī)劃課程學(xué)習(xí)效果的反饋。售后服務(wù)成為必不可少的環(huán)節(jié)。

但線上機(jī)構(gòu)的高成本在于獲客。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，線上機(jī)構(gòu)在2018年的獲客成本占整個(gè)營收的比例竟然達(dá)到了40%強(qiáng)，且依然有上漲的趨勢(shì)。 因?yàn)榫€上機(jī)構(gòu)的營銷獲客都基于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的基本模型，叫做AARRR模型，也叫增長黑客模型。“線上和線下機(jī)構(gòu)各有自身優(yōu)勢(shì)。線上機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)在于，教學(xué)較靈活，不需要占用場(chǎng)地，還可以面向更多的學(xué)員。如果有足夠的技術(shù)支持，通過后臺(tái)數(shù)據(jù)分析還能不斷優(yōu)化學(xué)員的體驗(yàn)。目前階段，可以吸收到原本眾多線下機(jī)構(gòu)的學(xué)員。但如果線上機(jī)構(gòu)在教學(xué)體驗(yàn)和技術(shù)上沒有一個(gè)突破，疫情結(jié)束后，線上學(xué)員仍會(huì)回流到線下，特別是不適合線上教學(xué)科目的學(xué)員或者低幼齡學(xué)員。”

因此還是要根據(jù)自身情況多加考慮，如果真有轉(zhuǎn)型需要，就得制作出適合線上的優(yōu)質(zhì)課程。

到此，以上就是小編對(duì)于教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營方案的問題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型線上經(jīng)營方案的3點(diǎn)解答對(duì)大家有用。